本文作者回顧了自己的創(chuàng)業(yè)歷程，分享了自己關于創(chuàng)業(yè)的幾點思考，與創(chuàng)業(yè)者分享。

作者從2018年9月開始創(chuàng)業(yè)，到今年春節(jié)前賺到了人生中第一個100萬，在二十余歲的尾巴終于有了吹牛的資本。當然，這不是什么創(chuàng)業(yè)神話故事，畢竟只有區(qū)區(qū)100萬而已。但是，正是因為只有100萬元，這一切才更加現實，我的思考才對你更有用。

去年12月的時候我參加一個路演，有一位姑娘作為創(chuàng)始人身份在推介她的在線職業(yè)教育項目，翻到最后一頁PPT時，她說目前共有7000+用戶，擬融資500萬元出讓12%的股份。我拍腦袋一算7000+用戶估值4000+萬元，嚇的我合不攏下巴，合計單個注冊價值小1萬？

她揮斥方遒地說著項目未來的無限增長，我小心翼翼地看著自己的PPT，50萬用戶才估值500萬，不知說何才好。

創(chuàng)業(yè)不該活在自己的臆想之中。在自己創(chuàng)業(yè)之后認識了太多的小伙伴，都是三五個人大家湊了100萬作為啟動資金，花了小一年的時間做了一款APP上線，抱著遠大的理想，四處求主卻融資受阻，最后發(fā)不出工資被迫歇業(yè)，錢和時間都打了水漂。

一、知道買家是誰！

先找到買家！買家可以是C端的消費者，可以是B端的商戶，還可以是VC投資者！To VC這名詞真不是開玩笑的，用心點觀察就會知道那些名校在讀或是剛畢業(yè)的幾個同學寫了幾頁PPT就會拿到100萬的天使輪，然后他們迅速膨脹再把這天使輪急速揮霍。

有一次聽一位AI定制襯衣的聯合創(chuàng)始人分享，他們3位來自上海交大的大四學生在拿了天使輪后，直接拿了10萬元做了一次線下校內營銷活動，結果轉化為0！10萬元直接落水無聲。

當時我聽了也是備受沖擊，因為我所有的創(chuàng)業(yè)本金也就是10萬元，用來招人、付房租、建網站、搭小程序、注冊商標、百度關鍵詞、微信推廣…… 而人家只是做了一次試錯而已。

To VC這條路即使你是名校畢業(yè)也不值得推薦，那樣太容易讓人輕浮了，在最早期測試可行性的時候，拿別人的錢來試錯會讓自己麻痹，認為這只是數字游戲而已，而創(chuàng)業(yè)的本質在于拼到最后一顆子彈，所以最開始必須得花自己的錢，這樣才懂得珍惜子彈。

年輕人沒有本金創(chuàng)業(yè)怎么辦，那就應該找輕資產不用本金的項目，先賺到第一桶金再說。

無論to B/to C找到買家的前提在于做好創(chuàng)業(yè)前的用戶需求調研，是不是有消費者真的愿意為你提供的商品或服務付錢。是自己找到一個所謂空白的市場去做第一個吃螃蟹的人，還是找到一個已經存在的市場而優(yōu)化呢。

如果作為第一次創(chuàng)業(yè)的年輕人，我意思就別恍然大悟認為自己發(fā)現新大陸了，因為99.99%只是自己的經驗不足而造成的短視，那些湊了100萬做APP的小伙伴大多是覺得自己開辟了新大陸即將改變世界成就夢想，只有失敗了才會感嘆：這想法真他媽秀逗！

務實一點在自己熟悉的領域借鑒別人的基礎上做一些微創(chuàng)新，先有現金流才會感受到創(chuàng)業(yè)的樂趣。

二、做有價值增量的事，而不是賺信息不對稱的錢！

這是我創(chuàng)業(yè)一年半最深刻的領悟！有些人會較真解決信息不對稱也是價值增量，當然這是沒錯的，因為仔細想想那些最強大的平臺，美團、滴滴、淘寶等等本質上都是解決了消費者與商戶之間的信息不對稱。但是，作為第一次創(chuàng)業(yè)的年輕人，真的就別幻想平臺夢了，那是神話，那是奇跡。換句話說，比你泡到林志玲的概率還要低，明白嗎?。?/p>

單純解決信息不對稱的產品有一個命門：脆弱。自己僅僅是鏈接上下游或左右手的中間人，任何一方的變化都會導致自己極其被動，并且由于所交付的產品本質并不是由自己提供，那么存在著高度同質化以及缺乏品牌認同。

若不能因為所建立的品牌而產生價格主導權，那本質上這個價格只是社會動態(tài)平衡的結果，永遠不可能是超額利潤。

在我看來，任何不能因為品牌而產生溢價的產品服務都只是在為社會打工而已。

三、找到具有成長性的細分品類！

找到一個極細分領域，所有的力量都放在這一個點上，用單點的壓強去撕破已有的秩序。

從細分領域入手這是所有的創(chuàng)業(yè)分享都會提到的一點，更美妙的是在于如果這個細分品類還具有無限成長的可能性，這個細分領域的增速要大于整個行業(yè)的增速。

就比如滑雪器材設備，作為極限運動的一個分支足夠小眾，可到了2022年北京冬奧會之后呢？這就是成長性所帶來的美妙紅利。

在細分領域里先發(fā)優(yōu)勢是無與倫比的，特別是帶有一定技術水平的產品，比如大疆之于無人機、GoPro之于運動相機，這也就是所有人都提到的“占領心智”的定位理論。

可千萬別被這“先發(fā)”所唬住了，這所謂的“先發(fā)”只是第一個廣泛觸達到消費者的概念，絕不是第一個做出這項產品的公司，就像大疆也絕不會是第一個做出無人機的公司。所以只要你起得還算早，“占領心智”比拼的只是營銷能力，而那個起的最早的，他給你驗證了需求的可行，將嫁衣穿在了你的身上。

對于新興事物當然存在著第一品牌的先發(fā)優(yōu)勢，而同時就像營銷圈的王者雕爺去年10月提到的“任何消費品都有重新再做一次的機會”，我們別忘了新世代消費心理變化所帶來的新機會，小罐精品速溶咖啡的三頓半、68元一根雪糕的鐘薛高、不甘心桂格燕麥的王飽飽，以及正在研究&即將發(fā)力袋泡茶的我！哈哈哈！

四、不要拉來一個人就是合伙人！

“我之所以成功是因為我身邊都是比我聰明的人”這是所有大佬都會驕傲說出的一句話?？墒莿e被這句話唬住了，正確地看待這句話正確的含義，“三人行必有我?guī)煛?，任何一個人都會有比我厲害比我聰明的地方，這句話更重要的是，找到聰明人在他所擅長的領域發(fā)光發(fā)熱。

CEO不可能是最蠢的那個人，CEO一定是那個最聰明的人，他會認識到形形色色不同的人，看到人才眼睛發(fā)光想找他入伙，他的慧眼可以識別出哪些人在哪些領域有自己的建樹，隨之在自己的創(chuàng)業(yè)拼圖上完成一塊接一塊。創(chuàng)始人&CEO最重要的是具有個人魅力，他創(chuàng)業(yè)的激情必須能夠感染所有人。

我一直在思考一個問題：究竟是找到合適的姑娘結婚更難，還是找到一起拼命的合伙人更難？

你一定也有這樣的經歷：和一個朋友在一次聚會上認識，彼此聊了創(chuàng)業(yè)夢想，或是其他對音樂的喜歡對某位作家的熱愛，徹夜聊不停相見恨晚。這樣的激情是令人心潮澎湃的，不過，幾天后，幾周后，發(fā)現他好像老是遲到，發(fā)現他好像總是拖延，發(fā)現他好像激情不再。

這樣的情況太常見了，只是第一次見面的互相欣賞并不能說明互相之間的匹配，這也是投資人經常問合伙人如何相識以及相識多久的原因。

找合伙人還有個血的教訓，不要因為他有錢就拉他做合伙人！如果只是看中了他的錢，應該說服他做投資人而不是合伙人。合伙人是共同打拼的戰(zhàn)友，未來的夢想規(guī)劃，前進的速度步伐都需要高度一致。錢，在早期合伙人之間不是好東西。錢，具有最根源性的力量撕破一切秩序。

五、公司的前10位員工決定了這公司的一切！

前10位員工有多重要？是否7點到點回家，是否有辦公室政治，是否可以按時完成任務，是否領導具有威信……這一切的一切都起源于這前10位同事！

公司文化的傳承性起源于員工行為的下線，新進的員工都會以早期員工的行為基準線為參考，繼而規(guī)范自己的行為。比如9點05分陸陸續(xù)續(xù)辦公室才來人，新員工也一定會遲到。比如午飯時間員工討論辦公室里的八卦并且眉飛色舞，新員工也一定會參與到八卦其中。更重要的是，那些抱有志向的想大干一番的新員工，見到這樣的情況也會離你而去。松散的環(huán)境留不住人才。

怎樣找到最牛逼的員工？看三樣東西：

1. 夠不夠拼命；
2. 愿不愿意長期戰(zhàn)斗；
3. 是否相信這家公司相信這位創(chuàng)始人。

面試的時候作為面試官的創(chuàng)始人需要具有一定的侵略性，在闡述自己創(chuàng)業(yè)想法的時候，目不轉睛地盯著面試者的眼睛，看他是否足夠堅定，是否有所畏懼，他是不是有勇氣同樣目不轉睛地看著自己，他多久眨一次眼睛。這些是面試時最有效果的識別方法。

六、認識自己的個性再搭建管理模式！

管理模式主要根據3點：

1. 行業(yè)
2. 發(fā)展階段
3. 公司文化&創(chuàng)始人個性

每個不同行業(yè)勢必有不同的管理模式，互聯網講創(chuàng)新，制造業(yè)講流程秩序，餐飲服務講態(tài)度熱情。不同發(fā)展階段自然也有不同的管理方法，草莽階段管理甚至都不重要，發(fā)展業(yè)務活下去才是第一位的。成長階段是創(chuàng)始人猛補管理的時間節(jié)點，業(yè)務的高速增長以及管理的不到位會導致轟然崩塌。而在成熟階段自然規(guī)范化的管理成為公司治理的先決條件。

同時創(chuàng)始人的個性也是筑造公司文化的本質基礎，熱情張揚如馬云，實干內斂如馬化騰，這些都是一家公司的文化基礎。有許多網絡測試可以以選擇題測試的方式來了解自己的領導力方式，比如有Charismatic Leadership、Transformational Leadership、Transactional Leadership、Servant Leadership……了解到自己的領袖力方式后可以更有的放矢地做一些改變以及優(yōu)化。

執(zhí)行效率在創(chuàng)業(yè)最早期是一切，也是創(chuàng)業(yè)者最應該注重的地方。以“小時”為時間計量單位是提高效率的最直接方法。大公司需要一周落實的事情我們需要在一天內做出原型，通過高頻地打磨以指數級的時間差獲得優(yōu)勢。所以時間單位絕不是以“天”計算，而是以“小時”為單位。

比如10小時可以完成的工作，在以“天”為計時方式的人口中則是2天完成，以“周”為計時方式的人口中則是1周，以“月”為計時方式的人口中就變成半個月。而實際上10小時完全可以在一天內坦蕩地完成，在第二天的10小時已經開始根據反饋進行優(yōu)化了。這樣急速的迭代就會形成指數級的差別。

七、從來沒有優(yōu)雅的裁員！

辭退員工是最難的事。當時用夢想用未來招進的小伙伴，現在要親手辭退，太難了。辭退員工有無數種理由，可以是員工態(tài)度不佳，工作能力不符，業(yè)務發(fā)展不及預期……

我曾辭退過一位員工，她當場在我面前哭了。即使我有再充分的辭退理由，在那一刻我也是感到深深的愧疚，自責是自己在面試時沒有清楚地看清她的優(yōu)勢，忽略了她的劣勢，從而導致與崗位要求不符。然而作為創(chuàng)始人，不能被自己心理的柔軟而侵蝕了公司的利益，在決定了辭退后，不存在后退迂腐的選擇，必須當即立下地無情執(zhí)行。

作為一個團隊的領袖，需要清楚地認識到努力和結果并不是直接掛鉤的。之前我有一位實習生每天都愿意干到最后一班地鐵再回家，可他一天的產出只不過是另一位實習生1小時便可完成的內容，這本質上就是個人能力與崗位要求不符，即使他再努力，也必須得辭退。

我因為實在不舍得如此拼命的小伙伴，他留在我身邊近1個月，結果是教他的時間比我自己工作的時間更多，嚴重影響了我自己的工作進度。

裁員永遠是殘酷的，絕不存在優(yōu)雅的裁員。然而一時的殘酷實際上是為了保證雙方的未來發(fā)展，沒有任何道理將一位不符合崗位期待的員工留用，這樣也是對他的未來所不負責。心狠一點，便會海闊天空。

八、自信可以打敗一切敵人

任何一位做成功事情的人都會在一定時間內充滿自信，并且這股自信會帶領他所向披靡。

自信來自于正向反饋，對于創(chuàng)業(yè)者而言最大的魅力在于有抉擇權，自己的所思所想最終決定在某個特定的關鍵點發(fā)力，若是這次發(fā)力得到了成效，會帶來即刻的正向反饋，創(chuàng)業(yè)者會認為正是因為自己的英明決策所以帶來了這次成功的結果。這是世上最爽的事情，自信也是由此而生。

我們都記得在高中解開數學題時的那種爽快感，在創(chuàng)業(yè)的過程中就是依賴于這些爽快感去筑造自己的城池。然而，創(chuàng)業(yè)與數學題最大的區(qū)別在于，數學題是已知有解，而創(chuàng)業(yè)是未知是否有解，這也是創(chuàng)業(yè)大多以失敗為結局的原因。

在漫長的創(chuàng)業(yè)過程中，失敗才是真正的主旋律，就好比是實驗室內實驗一般，那千百次的失敗就是為了等待那最后一次的成功。而這無數次的失敗，無限地消耗創(chuàng)始人的時間、精力與金錢，更重要的是，失敗讓你變得失去自信，開始自我懷疑，甚至不相信自己是否會成功。

梁寧說“戰(zhàn)爭的結束在于一方意志力的終結”，作為創(chuàng)業(yè)者，我討厭這種被動的等待，我想要把所有的主動權握在自己的手里，所以我說：

戰(zhàn)爭的勝利只在于你擁有無限龐大的自信！

只要你有足夠強大的自信，2年內賺到100萬是一定可行的！如果你有無限龐大的自信，10年內賺到1個億絕不是天方夜譚！

作者：Joe Shi 微信：joeshi2091（添加請備注：公司+崗位+姓名）

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