校園創(chuàng)業(yè)失敗后,我進(jìn)行了這4點(diǎn)反思和總結(jié)

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去年下半年,和幾個(gè)朋友做了關(guān)于高校閑置物品交易的小項(xiàng)目,我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的定義是失敗了。以下是項(xiàng)目失敗后的總結(jié),分享出來(lái)共勉,

總結(jié)4點(diǎn)

1. 人

成功的完成一件事,重要性 人〉方向。要做一個(gè)高校二手交易項(xiàng)目(微信+app),需要運(yùn)營(yíng)+開(kāi)發(fā)+校大(第一階段微信驗(yàn)證需求,第二階段app跑馬圈地)為了保證進(jìn)度,我找了A(運(yùn)營(yíng),有地推經(jīng)驗(yàn)),B(運(yùn)營(yíng),有文字功底,有態(tài)度,創(chuàng)作的內(nèi)容不神經(jīng)病),C(運(yùn)營(yíng),有線上推廣經(jīng)驗(yàn)),D(典型的程序員,唯一的技術(shù)人員)。在這,給自己挖了三個(gè)坑,

第一,對(duì)于選人我只關(guān)心了他們是否符合我的需求,忽略了價(jià)值觀和本次項(xiàng)目的目的。具體體現(xiàn)在,成長(zhǎng)環(huán)境的不同,團(tuán)隊(duì)成員對(duì)某些事物的認(rèn)知存在較大差異;組團(tuán)刷怪的首要目的是拿出一套較為完整的項(xiàng)目為簡(jiǎn)歷增色,各取所需,其次是做一件有意義的事情豐富經(jīng)歷,最后才是做生意(你全家在創(chuàng)業(yè),我做的是正經(jīng)生意)。

第二,朋友之間不要做生意(我一直把同學(xué)看做朋友),古語(yǔ)道親兄弟明算賬,這話能流傳下來(lái)必定有它的道理。這里不多講,體會(huì)過(guò)的自然懂,沒(méi)體會(huì)過(guò)的恭喜你有喜!哈哈,根據(jù)上面提到的目的,所以我選擇了保護(hù)友誼。

第三,需求還沒(méi)有驗(yàn)證,只能拍腦袋寫(xiě)原型,向技術(shù)提需求缺少數(shù)據(jù)支撐,技術(shù)會(huì)瘋,況且我所處的層次認(rèn)識(shí)到的技術(shù)人員,能獨(dú)立拼湊app的人真是太稀缺,如果可以穩(wěn)定運(yùn)行的話簡(jiǎn)直可以稱為“大牛”。坦白講,我和技術(shù)搞崩了,我欣賞他,我姓王照樣可以三顧茅廬,分道揚(yáng)鑣的原因我總結(jié)為價(jià)值觀的不同,現(xiàn)在我還是欣賞他,他是程序員,但是他健身,合理飲食,在c++整個(gè)班里不是最聰明的但是是最努力的,他和我一樣,喜歡這個(gè)風(fēng)口浪尖的行業(yè),甚至同樣世俗的認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是出身卑微的人進(jìn)入中產(chǎn)階級(jí)的一個(gè)途徑。

2. 項(xiàng)目

以前的老板說(shuō)過(guò):市面上所有團(tuán)隊(duì)在做的項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)是BAT(這里統(tǒng)稱所有互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)巨頭)做不到的,只是砸多少錢的問(wèn)題, 我們小團(tuán)隊(duì)要做的就是巨頭持觀望態(tài)度或者沒(méi)時(shí)間培育的項(xiàng)目。(我同意90%)

二手市場(chǎng)的需求是存在的,前幾年不溫不火,2015年巨頭發(fā)力,阿里巴巴將“閑魚(yú)”獨(dú)立運(yùn)營(yíng),58推出“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的“貳貨”,學(xué)生團(tuán)隊(duì)的“校園二手街”,還有各種專注于汽車,電子產(chǎn)品或者奢侈品的二手交易平臺(tái)。

綜上所述項(xiàng)目是個(gè)好項(xiàng)目(起碼對(duì)于我的目的來(lái)講),對(duì)于二手交易個(gè)人看法是重點(diǎn)在線下,誰(shuí)的地推做的好,誰(shuí)掌握主動(dòng)。

3. 為什么失???

本校在校生上萬(wàn),推廣3個(gè)月,勉強(qiáng)滿足本校賣方需求。校內(nèi)認(rèn)知度低,收益0。

以上慘淡業(yè)績(jī)我認(rèn)為有4個(gè)原因,

第一,執(zhí)行力差,選人上出了問(wèn)題,對(duì)自己的約束能力差。

第二,對(duì)于營(yíng)銷認(rèn)識(shí)淺薄,

第三,項(xiàng)目的時(shí)間把控不合理。

第四,拍腦袋,想當(dāng)然。

4. 收獲

第一,取名。為什么用了pp校園二手?首先,以凝聚團(tuán)隊(duì)為目的將團(tuán)隊(duì)名稱ppforu截取pp兩個(gè)字母用于開(kāi)頭;其次是為了搜索引擎優(yōu)化,pp、校園、二手為3個(gè)關(guān)鍵詞;最后也是最重要的,以上兩個(gè)舉動(dòng)確實(shí)有效果,但是“二手”一詞不被中國(guó)人的所觀念認(rèn)同,“閑置”說(shuō)起來(lái)更雅致一些(我并沒(méi)有說(shuō)要改名為“pp校園閑置”的意思哈)“閑置”一詞是我從“閑魚(yú)”偷師的。

第二,逆向能力。說(shuō)到去做一個(gè)某某產(chǎn)品,一些產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)先去研究競(jìng)品,我認(rèn)為這是不對(duì)的,容易固化思維。我還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到借“勢(shì)”設(shè)計(jì)產(chǎn)品的境界,僅僅從需求對(duì)照功能的層面來(lái)講,設(shè)計(jì)產(chǎn)品的步驟應(yīng)該為,自己列出需求,然后挖掘需求背后的真正需求,然后根據(jù)真正需求設(shè)計(jì)功能,最后才去看競(jìng)品“偷師”。我逆向了“閑魚(yú)”“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”“校園二手街”“貳貨”為自己避免了許多坑,學(xué)習(xí)到很多東西。

第三,axure。7月份就可以實(shí)習(xí)了,目前最怕問(wèn)道的問(wèn)題是“你會(huì)不會(huì)用axure?”,設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品我用的是騰訊的UID(很好用,但是不穩(wěn)定,慎用哈。)axure的話,電腦上裝了,還沒(méi)用幾次。axure只是個(gè)工具,而我需要個(gè)順手的工具輸出我的思維,僅此而已。

第四,項(xiàng)目管理。產(chǎn)品人應(yīng)該學(xué)會(huì)把控項(xiàng)目進(jìn)度,要多和別人溝通,這點(diǎn)我做的不好,不過(guò)收獲了經(jīng)驗(yàn),做項(xiàng)目管理首先要學(xué)會(huì)做人,以后只好努力學(xué)做人。

第五,數(shù)據(jù)分析。說(shuō)服人最好用數(shù)據(jù)說(shuō)話,運(yùn)營(yíng)推廣產(chǎn)品也要通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行有針對(duì)的出擊,比如,我們通過(guò)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)女生對(duì)于閑置物品交易興趣要更大些,所以專門針對(duì)女生做了活動(dòng)。

失敗可恥,更可恥的是你以為我失敗是真的失敗了。你可以說(shuō)我本文一直在向你輸出價(jià)值觀,嗯,就這樣!

最后,想談?wù)撘幌庐a(chǎn)品應(yīng)屆生,用心做一個(gè)項(xiàng)目要比胡亂準(zhǔn)備幾個(gè)更有意義嗎?

 

作者:伊奇(微信號(hào)hellodemands),學(xué)生。個(gè)人博客 www.wangcunzhe.com,歡迎交流!

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  1. 能否加一下微信,認(rèn)識(shí)一下 :mrgreen:

    來(lái)自廣東 回復(fù)
    1. 加噻,這不最后留聯(lián)系方式了嗎 微信號(hào)hellodemands

      來(lái)自四川 回復(fù)
  2. 用價(jià)值觀是否一致,來(lái)權(quán)衡一下是否適合進(jìn)入團(tuán)隊(duì),是一個(gè)很重要的前提,特別是核心成員

    來(lái)自廣東 回復(fù)
    1. 贊同

      來(lái)自四川 回復(fù)
  3. 你對(duì)創(chuàng)業(yè)還是理解到表層

    來(lái)自廣東 回復(fù)
    1. 1.題目是人人給我加上去的
      2.請(qǐng)認(rèn)真讀內(nèi)容

      來(lái)自四川 回復(fù)
  4. 我即將畢業(yè),在大二也是創(chuàng)業(yè)做二手書(shū)籍C2C流通線上平臺(tái),用戶最多幾千人。團(tuán)隊(duì)最多各個(gè)學(xué)校都有,幾十人,可惜缺少資金,技術(shù)部門不達(dá)標(biāo),最后放棄了。 借著創(chuàng)業(yè)一年半的經(jīng)驗(yàn)和自學(xué)一年做產(chǎn)品,目前在互聯(lián)網(wǎng)公司實(shí)習(xí)。

    來(lái)自山東 回復(fù)
    1. 沒(méi)有要做二手書(shū)籍哈,兄弟你看下是不是有人歪樓了 ? ? ?
      可以一起學(xué)習(xí)哈

      來(lái)自四川 回復(fù)
    2. 你不是做校園閑置物品C2C線上平臺(tái)嗎,我做的是書(shū)籍細(xì)分領(lǐng)域的。

      來(lái)自山東 回復(fù)
  5. 之前也有想過(guò)涉足校園二手市場(chǎng),有這個(gè)想法的時(shí)候,我發(fā)現(xiàn)閑置物品交易在校園這個(gè)市場(chǎng)還是太低頻了,校園盡管說(shuō)1W人,無(wú)奈市場(chǎng)還是太小,很多學(xué)生可能一年也就買幾本二手教材這樣

    來(lái)自陜西 回復(fù)
    1. 那么這樣想呢 比如我把李家屯看作一個(gè)圈子,把趙家屯看做一個(gè)圈子,整個(gè)世界由千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)這樣的屯子聚合起來(lái)。
      前期把幾個(gè)圈子搞成熟,建立一套推廣流程,然后成體系輸出這種圈子

      來(lái)自四川 回復(fù)
    2. 二手書(shū)籍這一塊,我感覺(jué)市場(chǎng)選擇錯(cuò)了。如果能從任務(wù)型社交的角度來(lái)建立一個(gè)平臺(tái),用戶之間形成交易,平臺(tái)引流為主,梳理好用戶關(guān)系,從文化和社群這一方面針對(duì)性的來(lái)展開(kāi)二手交易。

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    3. 沒(méi)有要專門做二手書(shū)籍哈 ??

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  6. 拿著經(jīng)驗(yàn)找個(gè)靠譜的公司實(shí)習(xí)吧,年輕人。

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    1. 感謝前輩指點(diǎn),正有這個(gè)想法

      來(lái)自四川 回復(fù)
  7. 很淺顯的總結(jié)吧,,,這個(gè)也就是初出茅廬沒(méi)幾天的經(jīng)驗(yàn)

    來(lái)自北京 回復(fù)
    1. 確實(shí)淺顯,感謝提醒。

      來(lái)自四川 回復(fù)
  8. 從文章來(lái)看,心平氣和一點(diǎn)吧。

    來(lái)自安徽 回復(fù)
    1. 嗯,確實(shí),感謝

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  9. 我大學(xué)也沒(méi)少折騰。。。

    來(lái)自浙江 回復(fù)
    1. 是嘛, ??

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  10. ?? 經(jīng)歷就是財(cái)富
    明天會(huì)更好

    來(lái)自北京 回復(fù)
    1. 嗯,謝謝

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  11. 市場(chǎng)就選錯(cuò)了,思路也有問(wèn)題

    來(lái)自吉林 回復(fù)
    1. 很樂(lè)意和你交流,向你下市場(chǎng)選的錯(cuò)誤和思路的問(wèn)題具體體現(xiàn)在哪嗎? ?

      來(lái)自四川 回復(fù)
  12. 下一次就更好應(yīng)對(duì)了。

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    1. 嗯好,謝謝

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