2016年伊始，先是快播案引發(fā)輿論狂歡，然后是百度貼吧事件引爆全民公憤，反正新的一年開端，中國互聯(lián)網(wǎng)展示給社會(huì)的，真是滿滿的負(fù)能量，仿佛整個(gè)行業(yè)都是禍害的源泉。不要火急，正能量很快來了。任正非的新年講話不同凡響。任正非個(gè)人表現(xiàn)出煥然一新的精神境界，姿態(tài)和野心第一次毫無保留地爆棚。華為領(lǐng)袖風(fēng)范第一次毫無保留地展露，代表著中國高科技企業(yè)第一次真正放眼全球，自信和豪邁地瞄準(zhǔn)世界最高巔峰發(fā)出沖擊，意義非凡。

1月14日，我在朋友圈看到任正非的最新講話，為之一振。我的震動(dòng)在于，這是我進(jìn)入中國IT業(yè)20多年，看到的第一個(gè)瞄準(zhǔn)世界第一陣營的中國企業(yè)戰(zhàn)略思路。有一種電擊般的振奮感。這是一個(gè)全新的任正非，不再是過去他自己呈現(xiàn)的和我們想象的任正非！在年度講話中，任正非以“縱深發(fā)展，橫向擴(kuò)張”為核心，以狼性思維為核心分析了華為要立足主航道，如何在已發(fā)現(xiàn)的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)上如何：聚集能量，實(shí)施飽和攻擊，迅速做大。尤其是大膽提出，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)要敢于5年內(nèi)超越1000億美元的銷售收入?？梢哉f，這首先是華為的一次脫胎換骨的升華，也是中國高科技行業(yè)的一次里程碑式的升華。

華為及時(shí)刷新消費(fèi)業(yè)務(wù)目標(biāo)，果斷調(diào)整戰(zhàn)略重點(diǎn)和方向，標(biāo)志著任正非對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識(shí)更進(jìn)一步，第一次真正超越了自己原來一貫引以為豪的“管道工”思維。這是這位眾人敬仰的企業(yè)家一次難能可貴的歷史性蛻變。通篇講話，充滿軍事術(shù)語，洋溢戰(zhàn)斗精神?？梢哉f，蓋過他之前所有的精彩發(fā)言。因?yàn)椋?strong>這是任正非第一篇真正找到了自信和信念。第一次毫不謙虛和謹(jǐn)慎，甚至有點(diǎn)肆意，有點(diǎn)忘形。坦然呈現(xiàn)了毫不掩飾的、瞄準(zhǔn)全球最高目標(biāo)的豪情壯志。也是第一次看到了清晰的最終目標(biāo)，縱覽全球，毫無保留地發(fā)出了沖鋒陷陣的號(hào)角。

我忍不住寫道：“真正世界頂級(jí)企業(yè)的戰(zhàn)略這下子出來了！再說華為OUT的人落空了。老任和華為與時(shí)俱進(jìn)的能力不能低估?！敝拔乙恢眻?jiān)持認(rèn)為，華為如果不在智能手機(jī)和云計(jì)算兩大戰(zhàn)略方向上及時(shí)突破，達(dá)到世界級(jí)領(lǐng)先，華為的未來并不容樂觀。今天，一下子豁然開朗。

為了讓我們好好領(lǐng)略一下華為全新的格局和恢弘的氣勢，我還是要大段引述一下任正非對(duì)終端業(yè)務(wù)的指示：“在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核保護(hù)傘下，要加快170個(gè)國家的終端業(yè)務(wù)的布陣點(diǎn)兵（巴西例外），在終端組織能力不強(qiáng)的國家，各區(qū)域、代表處要盡快成立終端的銷售、服務(wù)組織，與終端同考核、同待遇。對(duì)于戰(zhàn)略重點(diǎn)市場，終端組織可以插進(jìn)去直線管理，原創(chuàng)立代表處組織仍然要分享成功。對(duì)于非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)市場，可以交給當(dāng)?shù)卮硖幑芾?，消費(fèi)者BG不要在這樣的市場上耗費(fèi)寶貴的精力，要聚焦能夠形成規(guī)模的市場并努力盡快將這些市場做大。終端要敢于5年內(nèi)超越1000億美元的銷售收入，在結(jié)構(gòu)上、組織上、模式上要好好考慮。同時(shí)要保證合理盈利，庫存風(fēng)險(xiǎn)可控。我們一定要立足打造中高端品牌，通過中高端帶動(dòng)中低端的銷售?！贝笥幸挥[眾山小，放眼全球，氣勢如虹的架勢。

與所有顛覆性創(chuàng)新的故事一樣，長期以運(yùn)營商設(shè)備和產(chǎn)品作為主航道的華為，智能手機(jī)業(yè)務(wù)曾經(jīng)是一個(gè)無心插柳柳成蔭的故事。就在2-3年前，華為高層對(duì)于終端業(yè)務(wù)的定位依然不在戰(zhàn)略主航道之內(nèi)，甚至更早之前，華為都想把終端業(yè)務(wù)賣掉。但是，今天，任正非毅然把終端作為華為全新的主航道，無疑是華為一次歷史性的轉(zhuǎn)折和突破。

說真的，作為華為的老朋友，當(dāng)我2003年第一次參觀華為總部的時(shí)候，華為的技術(shù)格局、企業(yè)戰(zhàn)略和精神狀態(tài)就徹底改寫了我對(duì)中國IT企業(yè)的舊有印象。這么多年來，華為一直是中國高科技的驕傲，也是全球化的先頭兵，國內(nèi)外贊譽(yù)不絕。尤其這兩年，隨著華為運(yùn)營商業(yè)務(wù)一一超越所有對(duì)手，利潤漸趨豐厚；終端業(yè)務(wù)開始崛起，勢頭強(qiáng)勁無二；企業(yè)業(yè)務(wù)也有進(jìn)展，算少有斬獲。華為三箭齊發(fā)，形成重疊效應(yīng)，漸入巔峰狀態(tài)，越來越滋潤無比，步入了有史以來最好的日子。但是，我依然覺得華為與全球高科技第一陣營存在明顯落差，甚至不如BAT的前景開闊。而且，內(nèi)心深處對(duì)華為的未來不敢樂觀，甚至擔(dān)憂。

就在2015年10月份，《福布斯》刊發(fā)了一篇任正非意氣風(fēng)發(fā)指點(diǎn)江山的專訪，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維、互聯(lián)網(wǎng)+和自主創(chuàng)新等全國熱點(diǎn)進(jìn)行了一一掃射。我在朋友圈評(píng)論道：“今天的華為漸入巔峰，今天的老任步入人生最輝煌。他的商業(yè)思想自成體系，完美自恰，領(lǐng)先同一輩太多太多，包括張瑞敏、柳傳志等，但是，今天互聯(lián)網(wǎng)一代的商業(yè)思想已經(jīng)從新的緯度噴薄而出。所以，老任的這篇訪談很多人會(huì)激賞，但是也有人會(huì)不以為然，新的時(shí)代的確在不可阻擋地到來。不管華為今天多么絢爛，危機(jī)感不會(huì)因此而淡去絲毫?！薄拔乙膊慌碌米?，直接坦誠說幾句吧。就老任自身，通篇是一個(gè)賣通信設(shè)備的企業(yè)家視野，本分嚴(yán)謹(jǐn)，絕對(duì)代表世界之巔。但是，對(duì)于正在席卷人類的、這場消費(fèi)者層次驅(qū)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)浪潮缺乏深刻的認(rèn)知，而這才是這個(gè)時(shí)代變革的風(fēng)暴眼。所以老任的優(yōu)點(diǎn)，也就是他的局限性。與當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思想的確有比較大的距離。”

2014年初，李善友寫了一篇題為《華為正在走向死亡的道路上》的文章，一時(shí)刷屏。他寫道：“華為是我最尊敬的中國企業(yè)之一，任總也是我極為崇拜的教父級(jí)企業(yè)家，之前他的很多文章給我啟發(fā)。但是這次讀完他的新作，我有一個(gè)不好的預(yù)感：任總老矣，華為危矣! 任總在這篇文章里所說的“如何做到不必然死亡”，卻處處透露出華為正渾然不覺地走向“必然死亡”?！币晕覍?duì)華為的了解，當(dāng)然我不認(rèn)同李善友的武斷。但是，有不少觀點(diǎn)也契合我的思考，我認(rèn)為華為不至于死亡，但是只能止步于世界二流。道理很簡單，當(dāng)年與華為競爭的世界級(jí)企業(yè)，無論是諾基亞、愛立信、北方電訊還是曾經(jīng)大名鼎鼎朗訊，今天要么不復(fù)存在，要么淪為二流，就是最強(qiáng)大的對(duì)手思科，今天也只能甘于第二陣營。華為今天已經(jīng)超越了它們，替代了它們當(dāng)年的席位，但是與蘋果、谷歌以及亞馬遜和Facebook等相比，那也就是第二陣營而已。而且，這絕不是它們最終可以安穩(wěn)的歸宿。

我連續(xù)兩年參加亞馬遜在拉斯維加斯的云計(jì)算大會(huì)，看到創(chuàng)業(yè)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)甚至包括寶潔、可口可樂和通用電氣等公司都紛紛將主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到云計(jì)算和大數(shù)據(jù)，大趨勢已經(jīng)如同滾滾洪流：云計(jì)算很快將徹底摧毀基于賣產(chǎn)品和服務(wù)的傳統(tǒng)IT業(yè)，包括軟件廠商、硬件廠商、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商和傳統(tǒng)IT服務(wù)廠商，甚至運(yùn)行商。這不僅僅因?yàn)榻档统杀締栴}，更在于傳統(tǒng)IT產(chǎn)品銷售模式已經(jīng)無法適應(yīng)和適用與云計(jì)算。無論操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫和各種應(yīng)用軟件在云計(jì)算方面都需要全部重寫，服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和帶寬等都需要重新設(shè)計(jì)。甚至Oracle云計(jì)算的CPU芯片都開始重新設(shè)計(jì)。所以，隨著云計(jì)算崛起，傳統(tǒng)IT產(chǎn)業(yè)如同破銅爛鐵，將被越來越多的主流客戶遺棄。包括國內(nèi)所謂的去IOE，其實(shí)根本不是因?yàn)榘踩珕栴}，而是因?yàn)镮OE產(chǎn)品難以適應(yīng)云計(jì)算的需求。無疑，云計(jì)算的顛覆性將重新格式化整個(gè)IT產(chǎn)業(yè)，這是IT業(yè)有史以來最大的一場革命。我們熟悉并敬仰無數(shù)年的IT巨頭們，IBM、惠普、思科、戴爾、EMC、Oracle、SAP、微軟等，一個(gè)也無法逃脫這場大沖擊。中國的華為和聯(lián)想，也不可能幸免?？梢哉f，所有動(dòng)作遲緩的下一個(gè)十年都將面臨恐龍般滅絕的命運(yùn)，轉(zhuǎn)型成功終究也是低概率的事件。數(shù)萬億美元市場價(jià)值將灰飛煙滅，當(dāng)然新的更大的數(shù)萬億美元將噴薄而出。2020年應(yīng)該就是這場超級(jí)沖擊波的拐點(diǎn)所在。

2015年華為整體收入超過600億美元，第一次全面超過了思科的500億美元。其中消費(fèi)業(yè)務(wù)200億美元，其他兩塊400億美元。按照原來華為的目標(biāo)，2020年華為整體收入達(dá)到1000億美元。而根據(jù)最新的目標(biāo)，單是消費(fèi)業(yè)務(wù)部門就要達(dá)到1000億美元，華為整體肯定就突破1500億美元。目前全球高科技神話般的企業(yè)——蘋果，年度收入大約2300億美元。IBM、惠普、微軟等美國老牌IT巨頭，收入在1000億美元左右，已經(jīng)上攻乏力。所以，華為1500億美元的目標(biāo)這個(gè)新高度，可以昂然挺進(jìn)世界第一陣營。收入當(dāng)然不是唯一的指標(biāo)，更重要的還在于企業(yè)的市場掌控力。

在IT老友會(huì)的微信群中，我的評(píng)論得到了余承東的回復(fù)：“過去4年收入增長了5倍，過去基數(shù)不大。但如今消費(fèi)者業(yè)務(wù)年收入205億美元的時(shí)候，5年?duì)幦?000億美金年收入，挑戰(zhàn)很巨大?。”仨毐M快構(gòu)筑起強(qiáng)大的組織與干部隊(duì)伍能力，及各項(xiàng)核心業(yè)務(wù)模塊的核心能力，集團(tuán)真正放權(quán)，真正讓消費(fèi)者業(yè)務(wù)按照B2C行業(yè)規(guī)律來運(yùn)作，讓生產(chǎn)關(guān)系解放生產(chǎn)力，才有可能??！”挑戰(zhàn)是毫無疑問的，但是，余承東的興奮和斗志也是毫不掩飾的。要知道，華為2015年智能手機(jī)銷量超過1億臺(tái)（蘋果為3億臺(tái)）。假設(shè)保持智能手機(jī)的平均單價(jià)不變（實(shí)際上整個(gè)行業(yè)都會(huì)下探），2020年華為智能手機(jī)的銷量大致要在5億臺(tái)左右。而根據(jù)預(yù)測，2020年全球智能手機(jī)的銷量大約是20億臺(tái)。意味著華為的市場份額要占據(jù)25%。不僅僅要超越蘋果，也肯定得把三星拉下馬來，成為全球第一。

1999年，當(dāng)中國互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，三大門戶陸續(xù)準(zhǔn)備上市，那時(shí)候中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者最野心勃勃的夢想就是創(chuàng)辦一個(gè)10億美元級(jí)的公司。而那時(shí)候，彼岸的微軟和思科，市場價(jià)值都先后突破5000億美元，登上世界之巔。2005年8月5日，百度上市，股價(jià)暴漲之后接近50億美元。2007年，阿里巴巴上市第一天，市值達(dá)到200億美元，中國互聯(lián)網(wǎng)第一次邁過了百億美元大關(guān)。2011年5月，騰訊市值超過500億美元。2013年，騰訊又將高度提升到1000億美元，并于2014年3月突破1500億美元。2014年9月19，阿里巴巴上市，市值超過2300億美元。2014年10月28日，市值突破2500億美元，隨后最高探頂?shù)?000億美元。至此，人們肯定認(rèn)可，中國躋身全球高科技第一陣營的肯定非BAT莫屬。但是，2015年，BAT市值遭遇滑鐵盧。三家公司距離最高點(diǎn)，一共損失了2000億美元。第一次遭遇集體困境。而這個(gè)瓶頸，就在于BAT全球化全面受困?？梢钥隙ǖ氖?，只要BAT不能完成全球化，依然固守國內(nèi)，安心享受中國的人口紅利，國內(nèi)市場份額再高，就無力繼續(xù)走向5000億美元的第一陣營標(biāo)桿線?，F(xiàn)在看來，已經(jīng)完成全球化的華為大有后來居上的勢頭。毫無疑問，2020年全球高科技第一陣營的企業(yè)，首先，一定是能夠直接掌控10億級(jí)全球消費(fèi)者，能夠形成實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)響應(yīng)的強(qiáng)粘性服務(wù)，隨時(shí)洞穿消費(fèi)行為，主導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的完善；其次，一定是匯聚數(shù)以萬計(jì)合作伙伴的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)型平臺(tái)，不再是一個(gè)傳統(tǒng)封閉型的組織形態(tài)，單打獨(dú)斗。顯然，以這兩個(gè)要求，華為還任重道遠(yuǎn)。目前的候選企業(yè)，除了蘋果、谷歌、亞馬遜、Facebook之外，還有正在奮力轉(zhuǎn)型的微軟以及三星，然后就是中國的阿里和騰訊。究竟哪些企業(yè)可以脫穎而出？這場中美之間高科技的巔峰對(duì)決，將直接決定中美未來的全球格局和力量博弈。

顯然，華為的未來也沒有如此輕松。除了消費(fèi)業(yè)務(wù)的固有挑戰(zhàn)之外，智能手機(jī)的價(jià)值并不在硬件本身，未來的商業(yè)模式不在于硬件一次性銷售，而在于成為用戶強(qiáng)粘性的網(wǎng)絡(luò)空間第一入口。這就要求華為真正形成互聯(lián)網(wǎng)模式的全新服務(wù)體系和生態(tài)系統(tǒng)。更重要的是，華為如果不能在云計(jì)算方面快步趕上，不縮短與亞馬遜的技術(shù)差距，以及在決心和力度上與阿里看齊，那么，華為傳統(tǒng)的核心業(yè)務(wù)，依然將受到云計(jì)算巨大的沖突。所以，今天的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，僅僅是一個(gè)開始而已。華為需要調(diào)整和突破的東西，還有太多太多，包括任正非的商業(yè)思想和戰(zhàn)略思維。如果說真正的互聯(lián)網(wǎng)思維分為道法術(shù)三個(gè)境界，那么，余承東率領(lǐng)的智能手機(jī)崛起，代表了華為在“術(shù)”層面的挺進(jìn)；這篇講話的全新戰(zhàn)略代表了在“法”層面的突破；當(dāng)然，任正非有此視野和境界，華為未來在“道”層面的突破也值得期許。

這一次，無論是老牌勁敵思科，還是新神話蘋果，在任正非心里，再也沒有畏懼和謙讓；會(huì)當(dāng)凌絕頂，指點(diǎn)全球200多個(gè)國家和地區(qū)，仿佛世界盡在掌控。我第一次承認(rèn)，老任不老，華為還有新的可能性。在這股豪氣和霸氣面前，第一次覺得馬云遜色了，馬化騰需要升級(jí)了，李彥宏更是需要格式化了。可以說，華為的煥然一新和脫穎而出，將中國高科技帶入一個(gè)全新的境界。對(duì)于今天陷入戰(zhàn)略迷途的BAT，也是最好的激勵(lì)和參照。一個(gè)年逾七旬的企業(yè)家都可以如此與時(shí)俱進(jìn)，充滿激情，BAT們難道會(huì)繼續(xù)故步自封？因?yàn)?，華為一枝獨(dú)秀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一大批中國高科技企業(yè)順利挺進(jìn)全球，中國的崛起才是順理成章的！

附任正非講話正文

任正非在2016年1月13日華為市場工作大會(huì)上的演講

一、要敢于在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上，聚集能量，實(shí)施飽和攻擊。

當(dāng)前4K/2K/4G和企業(yè)政府對(duì)云服務(wù)的需求，使網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)中心出現(xiàn)了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，這是我們的重大機(jī)會(huì)窗，我們要敢于在這個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗開啟的時(shí)期，聚集力量，密集投資，飽和攻擊。撲上去，撕開它，縱深發(fā)展，橫向擴(kuò)張。我們的戰(zhàn)略目的，就是高水平地把管道平臺(tái)做大、做強(qiáng)。

在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核保護(hù)傘下，要加快170個(gè)國家的終端業(yè)務(wù)的布陣點(diǎn)兵（巴西例外），在終端組織能力不強(qiáng)的國家，各區(qū)域、代表處要盡快成立終端的銷售、服務(wù)組織，與終端同考核、同待遇。對(duì)于戰(zhàn)略重點(diǎn)市場，終端組織可以插進(jìn)去直線管理，原創(chuàng)立代表處組織仍然要分享成功。對(duì)于非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)市場，可以交給當(dāng)?shù)卮硖幑芾?，消費(fèi)者BG不要在這樣的市場上耗費(fèi)寶貴的精力，要聚焦能夠形成規(guī)模的市場并努力盡快將這些市場做大。終端要敢于5年內(nèi)超越1000億美元的銷售收入，在結(jié)構(gòu)上、組織上、模式上要好好考慮。同時(shí)要保證合理盈利，庫存風(fēng)險(xiǎn)可控。我們一定要立足打造中高端品牌，通過中高端帶動(dòng)中低端的銷售。

企業(yè)業(yè)務(wù)要抓住成功的部分，先縱向發(fā)展，再橫向擴(kuò)張。智慧城市、金融行業(yè)的IT向云架構(gòu)轉(zhuǎn)型、電力行業(yè)的數(shù)字化、政府和企業(yè)對(duì)云服務(wù)的需求，都是重要戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。平安城市是智慧城市的一個(gè)抓手。千萬不要大鋪攤子，失去戰(zhàn)略聚焦大機(jī)會(huì)。

“一切為了前線、一切為了業(yè)務(wù)服務(wù)、一切為了勝利”，也許會(huì)成為變革時(shí)代的一個(gè)標(biāo)志性口號(hào)。我們要在10年內(nèi)實(shí)現(xiàn)大體系支撐下的精兵戰(zhàn)略，逐步實(shí)行資源管理權(quán)與作戰(zhàn)指揮權(quán)適當(dāng)分離。指揮權(quán)要不斷前移，讓優(yōu)秀將領(lǐng)不斷走向前線，靈活機(jī)動(dòng)地決策。以代表處為利潤中心，對(duì)結(jié)果承擔(dān)責(zé)任，指揮權(quán)、現(xiàn)場決策權(quán)首先移至代表處。當(dāng)然監(jiān)督權(quán)也要不斷前移，子公司董事會(huì)經(jīng)過幾年的發(fā)展，通過立足一線，不斷摸索，在內(nèi)、外合規(guī)的管理上已經(jīng)逐步成熟，效果開始顯現(xiàn)，我們?cè)趥€(gè)別國家可以開始對(duì)一線業(yè)務(wù)部門實(shí)施授權(quán)試點(diǎn)。要擴(kuò)大在代表處審結(jié)的內(nèi)容與范圍，這就是權(quán)利的下放。流程要縱向、橫向打通，要讓聽得見炮聲的人能呼喚炮火，能呼喚到炮火。

要逐步形成各領(lǐng)域的專業(yè)職員層，他們不需要循環(huán)流動(dòng)，不需要跨領(lǐng)域成長，只需要對(duì)自己的操作熟練、及時(shí)、準(zhǔn)確。他們可以本地化、不受年齡限制，可以快樂地度過平凡的一生。使確定性的工作，能簡單、快捷；指令性的錯(cuò)誤，應(yīng)由指令下達(dá)者負(fù)責(zé)。

加快行政服務(wù)的市場化與慧通碎片業(yè)務(wù)的私有化進(jìn)程，它們的任務(wù)是繁榮園區(qū)，減少職員。

二、要不拘一格用人才，讓勝利的旗幟高高飄揚(yáng)

我們要對(duì)各級(jí)優(yōu)秀干部循環(huán)賦能，要在責(zé)任結(jié)果的基礎(chǔ)上，大力選拔干部，內(nèi)生成長永遠(yuǎn)是我們主要的干部路線。我們要用開放的心胸，引進(jìn)各種優(yōu)秀人才，要敢于在他們能發(fā)揮作用的方面使用他們。

我們要不拘一格的選拔使用一切的優(yōu)秀分子，不要問他從哪里來，不要問他有何種經(jīng)歷，只要他適合攻擊“上甘嶺”（各部門、各專業(yè)、各類工作……不要誤解了只有合同獲取才是上甘嶺）我們對(duì)人才不要求全責(zé)備。求全責(zé)備優(yōu)秀人才選拔不上來，“完人“也許做不出大貢獻(xiàn)。除了道德遵從委員會(huì)可以一票否決干部外，對(duì)工作中的差錯(cuò)，要寬容，不搶答的干部不一定是好干部。看風(fēng)使舵，跟人，站隊(duì)，容易產(chǎn)生機(jī)會(huì)主義、選拔各級(jí)干部要實(shí)行少數(shù)服從多數(shù)的表決制，向上級(jí)團(tuán)隊(duì)報(bào)告應(yīng)是本團(tuán)隊(duì)的集體意見，應(yīng)告知上級(jí)團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人。私下與上級(jí)團(tuán)隊(duì)溝通的內(nèi)容，以紀(jì)要形式再在上、下兩級(jí)團(tuán)隊(duì)中溝通，對(duì)破格提拔的，推薦人要在兩年內(nèi)承擔(dān)連帶責(zé)任。即使道德遵從委員會(huì)的一票否決，但否決其只有六個(gè)月，六個(gè)月后可以重新提名，已改正，不再否決，就可以使用。不要隨意否定一個(gè)沖鋒的干部。我們一定要促使千軍萬馬上戰(zhàn)場。

精英我們不要理解為僅僅是金字塔塔尖的一部分，而是存在于每個(gè)階層、每個(gè)類別，有工作的地方，就有精英。做面條有面條精英，焊接精英、咖啡精英、支付精英、簽證精英、倉庫精英……。我們的政策要覆蓋激勵(lì)所有精英，形成組織合力，千軍萬馬搞好質(zhì)量，提高效率，增加效益。

我們要精減非主航道、非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目的編制。要千軍萬馬去搶奪戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗開啟時(shí)期的勝利。我們要的是勝利，不是過程。各主戰(zhàn)場部門，不要排斥其他項(xiàng)目調(diào)整進(jìn)入的骨干，不要借口他們的專業(yè)不合適。顛覆往往都是外行人干的，年青人從事的工作往往與他所學(xué)的專業(yè)無關(guān)、顛覆舊中國的是兩個(gè)醫(yī)生。在一些戰(zhàn)役關(guān)鍵時(shí)刻，戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)也打光了，常常是衛(wèi)生員、炊事員、理發(fā)員、警衛(wèi)員、通信兵……組成的雜牌部隊(duì)投入進(jìn)去，是贏得勝利天平的最后一根稻草。各級(jí)主管要有全局觀，讓干部循環(huán)流動(dòng)起來，你不放一些優(yōu)秀干部走入主戰(zhàn)場，讓他們失去立功的機(jī)會(huì)，結(jié)果，比他們更年青的人升為將領(lǐng)，他們會(huì)真心擁護(hù)你嗎？你轄區(qū)的新生力量沒有了晉升機(jī)會(huì)，他們會(huì)擁護(hù)你嗎？你以為扣住人你就會(huì)成功嗎？君不知二十多年來，華為走出去多少優(yōu)秀青年，留下我們這些“傻子”，他們不走有我們這些“傻瓜”的機(jī)會(huì)嗎？他們把勝利的光榮讓給了我們，我們不是受到家人的表揚(yáng)了嗎？我們既然胸懷世界，就要敢于氣吞山河，團(tuán)結(jié)一切你不愿意團(tuán)結(jié)的人，反對(duì)過你而且有反對(duì)了的人，也包括反錯(cuò)了的人。

我們要提高作戰(zhàn)隊(duì)伍的能力，“少將”，連長首先必須是少將，他們必須具有管理確定性的能力，以及對(duì)不確定性事情有清晰的視野與方向感。連隊(duì)也必須具有師一級(jí)的火力。機(jī)關(guān)的主管，必須有成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，而且必須不斷循環(huán)上戰(zhàn)場，為何不可以再有“中將”班長呢？少將上前線，不僅自己貼身現(xiàn)實(shí)，而且對(duì)年輕苗子的感染力，是非常有力的傳幫帶。

我們要堅(jiān)持每年從應(yīng)屆生中招收不少于5000-6000人的新生力量，不讓我們的作戰(zhàn)梯隊(duì)有斷代的問題?！芭钌橹?，不扶自直”，80后、90后是有希望的一代，“蚊子龍卷風(fēng)”“牽手”“被綁匪樹立的‘楷?！薄?，不是一代將星在閃爍嗎？

我們年輕人不僅僅要有血性，也要容許一部分人溫情脈脈，工作慢條斯理，執(zhí)著認(rèn)真，做好狽的工作?！耙磺袨榱藙倮笔俏覀児餐男脑?。這就是“狼狽”合作的最佳進(jìn)攻組織。

一切作戰(zhàn)主管，關(guān)注的是勝利，要把確定性的事權(quán)，分給職能部門；一切平臺(tái)主管，眼睛應(yīng)是盯著前線，驅(qū)使自己的部門，及時(shí)、準(zhǔn)確提供服務(wù)與支持，你們的考核是你們服務(wù)事項(xiàng)的結(jié)果。前方打了敗仗，你也是敗將。我們要善于在成功中，找到失誤，在失敗中找到為什么，古人尚有退堂思，我們自己難道就不能總結(jié)反思一下嗎？失敗中也有英雄，主管的失誤不要掩埋將士的努力，他們中也有可歌可泣的。

我們各級(jí)主管的目標(biāo)與責(zé)任要清晰。責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向的考核機(jī)制，導(dǎo)致內(nèi)部的機(jī)制簡單，風(fēng)氣正派，腦袋對(duì)著客戶的勇士更多。責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，必然是優(yōu)秀干部倍出，迎合作風(fēng)消失。

基層干部我們要重視他們的意志力，毅力的培養(yǎng)和選拔，他們努力奮斗，一時(shí)成績不佳，要幫助、輔導(dǎo)；中、高級(jí)干部是重視他們的組織能力與協(xié)調(diào)能力，要學(xué)會(huì)激活整個(gè)組織，充分利用平臺(tái)，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)；高級(jí)干部要培養(yǎng)他們的方向感與節(jié)奏控制。方向是什么，方向就是面對(duì)目標(biāo)的位置；節(jié)奏是什么，審時(shí)度勢，因勢利導(dǎo)，就是灰度。

凡是工作得好的，都是分權(quán)合理的部門，事無巨細(xì)、眉毛胡子一把抓的人，就不適合作為主管。

三、我們要堅(jiān)定不移的在主航道上奮勇前進(jìn)，面對(duì)目標(biāo)我們也要有靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。一線主管的目標(biāo)是勝利，是責(zé)任結(jié)果評(píng)價(jià)你們，而不是像士兵一樣的以簡單的服從為天職。時(shí)代呼喚我們，我們要用自己的青春去創(chuàng)造奇跡。

一旦戰(zhàn)略方向及布局確定后，我們要堅(jiān)定不移前進(jìn)，絕不動(dòng)搖，毫不猶豫。未來二、三十年的世界會(huì)爆發(fā)一場巨大的技術(shù)革命，這是人類社會(huì)五千年來不曾有過的，其深度、廣度我們還想象不到。但是過去的二十多年，我們十幾萬人一同努力劃槳，已經(jīng)把華為的航母劃到起跑線上了。我們要力出一孔、利出一孔，密集炮火攻擊前進(jìn)，努力進(jìn)入無人區(qū)。當(dāng)我們逐步走到領(lǐng)先位置上，承擔(dān)起引領(lǐng)發(fā)展的責(zé)任，不可以自己為中心，不能以保護(hù)自己建立規(guī)則。我們要向ITU\3GPP\IETF學(xué)習(xí)，建立開放的架構(gòu)，促使數(shù)萬公司一同服務(wù)信息社會(huì)，以公正的秩序引領(lǐng)世界前進(jìn)。沒有開放合作，我們擔(dān)負(fù)不起為人類信息社會(huì)服務(wù)的責(zé)任，所以，我們要像3GPP一樣的開放，像蘋果、谷歌一樣的鏈接數(shù)十萬合作伙伴，持續(xù)建設(shè)和諧的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。以自己為中心遲早是要滅亡的。

我們也絕不在困難面前退縮，也不再負(fù)議論中猶豫，不然大軍突然轉(zhuǎn)向會(huì)一片混亂。千軍萬馬必須謀定而后動(dòng)，大戰(zhàn)役也無密可保，我們現(xiàn)在就是征求意見：方向?qū)Σ粚?duì)；時(shí)間是不是到機(jī)會(huì)點(diǎn)了；二十多年來我們儲(chǔ)備的能量夠不夠；戰(zhàn)略后備部隊(duì)的前仆后繼有沒有準(zhǔn)備好；有沒有挫折時(shí)的預(yù)案……我們即使有了正確的戰(zhàn)略，我們現(xiàn)在的各級(jí)主管與專家有沒有膽略。當(dāng)然我們也會(huì)在行進(jìn)中不斷完善，從機(jī)制和制度上，全面構(gòu)建自我批判的能力，通過自我批判不斷糾正方向。特別是決心形成的未來兩、三年中，我們會(huì)不斷地聽取所有批評(píng)，不斷糾偏。

我們的組織變革，流程變革要支持我們的戰(zhàn)略。變革應(yīng)使到達(dá)目標(biāo)更簡單，更快捷，更安全。

勝利鼓舞著我們。我們一定會(huì)勝利的，因?yàn)槲覀兊拿媲笆恰拔米育埦盹L(fēng)”、“牽手”……背后是十幾萬英勇的員工，我們沒有不成功的理由。

本文首發(fā)于2016年1月16日《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》13評(píng)論版，題為《任正非蛻變：中國第一個(gè)世界頂級(jí)的企業(yè)戰(zhàn)略浮出水面》，作者方興東。