現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境，所謂的天使輪，A輪，B輪，風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)不勝數(shù)，很多跟風(fēng)者盲目相信一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)模式真的能夠給自己帶來經(jīng)濟(jì)效益，很大一部分的新興商業(yè)，都貼上了B2C,O2O,C2C的標(biāo)簽。

市場(chǎng)規(guī)律告訴我們，創(chuàng)業(yè)，80%以上的可能性是失敗的。但我們能夠從報(bào)紙，媒體，朋友圈看到的都是成功的例子，因?yàn)?，沒有人會(huì)去關(guān)注一個(gè)失敗的例子，正如所有人都知道新浪微博的成功，多少人還記得中國(guó)版微博的始祖，飯否呢？

成功有很多種要素，很多東西是無法學(xué)的，例如你碰上了很好的事，你剛好在合適的時(shí)間做了合適的事情，你碰到了很好的同事，但失敗呢？基本大同小異，就是看不準(zhǔn)市場(chǎng)，跟風(fēng)，做了不適合自己的事情

今天要說的，并不是如何從失敗中吸取教訓(xùn)，即使它是成功之母。今天要說的，是如何從很多大數(shù)據(jù)中判斷，這一個(gè)商業(yè)模式成功的來龍去脈，從而判斷，這樣的模式適不適合自己

我把商業(yè)模式的判斷方法分為四類，分別是“資” “本” “主義” “市場(chǎng)”，合起來就是資本主義市場(chǎng)

• “資”——企業(yè)前期所擁有的外在資源，例如資金，后臺(tái)
• “本”——管理者的人脈，經(jīng)驗(yàn)，口碑
• “主義”——國(guó)家環(huán)境，政策，政治因素
• “市場(chǎng)”——可持續(xù)發(fā)展的模式，真正的穩(wěn)定需求

讓我們來看一下很多例子，一些表面看從零到有的創(chuàng)業(yè)模式，看看他們獲得成功從而拉來融資的最根本原因

“資”的影響————神州專車

新浪科技訊 10月8日消息，神州專車運(yùn)營(yíng)主體優(yōu)車科技有限公司(簡(jiǎn)稱“優(yōu)車科技”)今日宣布完成B輪5.5億美元融資。本輪新投資者包括興業(yè)資管、新華資本、中國(guó)誠(chéng)通以及瑞信等7家著名中外機(jī)構(gòu)。

據(jù)神州專車公布的數(shù)據(jù)，相比于A輪融資時(shí)12.5億美元的估值，神州專車B輪融資時(shí)估值達(dá)35.5億美元，增長(zhǎng)了2倍多。

但，這種主打差異化策略，不與滴滴Uber比燒錢的模式，不同于兩者的B2C模式是否值得借鑒？

神州專車表面上不走Uber滴滴的燒錢道路，實(shí)際上它是脫胎于母公司神州租車的新模式，神州租車在07年開始已經(jīng)在全國(guó)169座城市擁有1000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，就相當(dāng)于在擁有了1000家實(shí)體店的情況下實(shí)現(xiàn)了線上線下的結(jié)合。而神州租車在12年就已經(jīng)獲得了美國(guó)Warburg Pincus的兩億美元股權(quán)投資，神州專車雖說是剛運(yùn)行半年，但它是資源，和適應(yīng)中國(guó)人口增長(zhǎng)道路阻塞打車難的產(chǎn)物

“本”的影響————微信公眾號(hào)一條

一條剛剛創(chuàng)辦的時(shí)候只有6個(gè)人，從0到100萬的粉絲只用了短短的半個(gè)月時(shí)間，除了投廣點(diǎn)通還從視頻網(wǎng)站以及一些轉(zhuǎn)發(fā)等迅速做到100萬的粉絲。有一些名人也轉(zhuǎn)發(fā)過他們的視頻，如黃曉明、閭丘露薇等。一條的創(chuàng)始人徐滬生在訪問時(shí)說道他的粉絲成本可能只用了別人的6分之1的成本，這樣看來他的大部分粉絲應(yīng)該不是在廣點(diǎn)通中吸收的。更多的應(yīng)該是在內(nèi)容和轉(zhuǎn)發(fā)中吸收的。

如今一條已經(jīng)完成了幾輪融資，融資的金額達(dá)千萬美金。而融資后一條的估計(jì)也達(dá)到了1億美金

看到這個(gè)，您會(huì)想，做新媒體真的很賺錢，前景很值得憧憬吧？

很多人會(huì)說，一條的成功得益于產(chǎn)品，不是一味的追求盈利，而是對(duì)中國(guó)生活美學(xué)的升華。這沒錯(cuò)，但為什么別人做不到這一點(diǎn)，搜一下徐滬生是誰(shuí)您就知道了

徐滬生，資深媒體人，于1992年本科畢業(yè)于復(fù)旦哲學(xué)系，曾任《外灘畫報(bào)》執(zhí)行主編?！锻鉃┊媹?bào)》以都市新興中產(chǎn)階層為讀者對(duì)象，以鮮明的海派風(fēng)格、國(guó)際視野、時(shí)尚品味和創(chuàng)新精神為特征，以高端綜合性周報(bào)為目標(biāo)定位。一條所針對(duì)的讀者主要為18至38歲，具有良好教育程度，注重生活品質(zhì)的中產(chǎn)階級(jí)。明眼人都能看出來，這其實(shí)是一回事兒。徐滬生剛開始的六個(gè)人，都擁有相當(dāng)強(qiáng)的背景與經(jīng)驗(yàn)，他的攝影團(tuán)隊(duì)，都擁有十年以上的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，他的第一條視頻，整整籌備了一個(gè)月，這本就不是一個(gè)真正意義上的白手起家，只是同一批人，換了不同的平臺(tái)，做了同樣媒體該做的事

“主義”的影響————P2P行業(yè)的紅火

近期，宜人貸在美國(guó)正式提交首次公開招股說明書，擬向公眾公開募集1億美元，如果上市成功，宜人貸將成為中國(guó)第一家海外上市的網(wǎng)貸平臺(tái)。P2P等互聯(lián)網(wǎng)金融公式謀求上市已不是一兩天，據(jù)了解，宜人貸、陸金所、拍拍貸、PPmoney、拉拉財(cái)富等均有上市的打算。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年6月底，共計(jì)55家P2P平臺(tái)獲得風(fēng)投，上市系平臺(tái)增至42家，國(guó)資系平臺(tái)數(shù)量達(dá)59家，銀行系平臺(tái)數(shù)量達(dá)13家。持續(xù)燒錢的P2P公司需要融資，而風(fēng)投的加入，也需要通過上市途徑來尋求退出，因此P2P的上市目的一直都存在。

P2P其實(shí)在05年進(jìn)入美國(guó)，07年就已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，為什么近段時(shí)間P2P的勢(shì)頭如此之猛，導(dǎo)致很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都想在里面分一杯羹？

原因有四：央行自2014年11月22日以來的兩次降息，存款基準(zhǔn)利率不斷下調(diào)；股市監(jiān)管力度不嚴(yán)，不透明，散戶進(jìn)入市場(chǎng)獲利不易，加上一大波的熊市；國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入瓶頸期，發(fā)展較往年有所減緩，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行；P2P行業(yè)監(jiān)管細(xì)則遲遲未有落地；這四個(gè)原因?qū)е翽2P潛在用戶手里的可支配資金較充裕，而P2P平臺(tái)較其他金融理財(cái)衍生品相對(duì)高和穩(wěn)定的收益也是促成行業(yè)大熱的其中原因

紅火的并不完全是P2P本身，而是環(huán)境所致，國(guó)情所致

“市場(chǎng)”的影響————真正值得借鑒學(xué)習(xí)的模式

iPod定義了MP3市場(chǎng)，iPhone定義了手機(jī)市場(chǎng)，淘寶奠定了中國(guó)剁手黨的基礎(chǔ)，這三個(gè)真正從市場(chǎng)出發(fā)的創(chuàng)業(yè)模式，才是真正值得普通大眾借鑒參考的對(duì)象。因?yàn)?，假如沒有門店的支撐，神州專車會(huì)以如此快的速度擴(kuò)展到全國(guó)各大城市嗎，別人再進(jìn)入市場(chǎng)，能在壟斷中生存？新浪現(xiàn)在的總營(yíng)業(yè)額為網(wǎng)易的一半，整體靠微博的營(yíng)收支撐，但微博在四五年前，是如此的紅火，現(xiàn)在呢？被微信分了一杯羹，而微信，已經(jīng)成為最常用的社交媒體了。

而可預(yù)見的是，微信總有一天會(huì)被取代，因?yàn)槿藗兛偸窍蛲碌臇|西，就像手機(jī)短信到QQ到微博再到微信一樣，到那時(shí)候，一條還能保持現(xiàn)有的姿態(tài)嗎？假如政府出臺(tái)嚴(yán)管的民間借貸準(zhǔn)則，借以促進(jìn)未來可能危臨的股市，P2P還能在互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)獨(dú)樹一幟嗎？但可以預(yù)見，iPod，iPhone是剛需，正如小米魅族等手機(jī)市場(chǎng)，是剛需。手機(jī)都誕生多少年了，國(guó)家也不會(huì)有政策影響手機(jī)的份額。當(dāng)然，若干年后可能出臺(tái)一個(gè)禁止使用手機(jī)因?yàn)橛休椛涞姆?。這個(gè)嘛，估計(jì)這輩子是看不到了。淘寶也是剛需，現(xiàn)在不管是大大小小，網(wǎng)上購(gòu)物都無可避免，馬云的假貨橫行暫且不做評(píng)價(jià)，但他線上購(gòu)物的模式，是經(jīng)久不衰的，除非國(guó)家故意打壓，否則還得繼續(xù)堅(jiān)挺。從市場(chǎng)剛需出發(fā)，真正滿足消費(fèi)者，并不追求滿足消費(fèi)者現(xiàn)有需求，而是滿足消費(fèi)者長(zhǎng)久需求的商業(yè)模式，才真正值得借鑒。

這并不是說前面所說的企業(yè)不好，他們很成功，但成功的有他的必然性，市場(chǎng)任何一個(gè)所謂的商業(yè)神話都有其背后的原因，真正白手起家的畢竟屈指可數(shù)甚至基本沒有，機(jī)遇有時(shí)候比什么都重要

對(duì)于小企業(yè)，新企業(yè)，新創(chuàng)業(yè)的人來說，應(yīng)該學(xué)習(xí)中小企業(yè)的模式，因?yàn)樗麄兪芡饨绺郊佑绊懙目赡苄韵鄬?duì)來說較小，基本存活下來甚至成功的，肯定是商業(yè)模式的成功。就像你開一家咖啡店，不要盲目地模仿星巴克和百怡咖啡，而是應(yīng)該觀察自己家附近有哪幾家開的不錯(cuò)的本地咖啡店，得出他們能夠創(chuàng)造價(jià)值的原因。

腳踏實(shí)地，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查，而不是一味地模仿高大上的企業(yè)模式，一步一個(gè)腳印，總有一天，你的公司也會(huì)成為很多菜鳥們膜拜的對(duì)象。

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