在大數(shù)據(jù)時(shí)代,如何判斷一個(gè)商業(yè)模式值不值得借鑒
現(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境,所謂的天使輪,A輪,B輪,風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)不勝數(shù),很多跟風(fēng)者盲目相信一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),一個(gè)模式真的能夠給自己帶來經(jīng)濟(jì)效益,很大一部分的新興商業(yè),都貼上了B2C,O2O,C2C的標(biāo)簽。
市場(chǎng)規(guī)律告訴我們,創(chuàng)業(yè),80%以上的可能性是失敗的。但我們能夠從報(bào)紙,媒體,朋友圈看到的都是成功的例子,因?yàn)?,沒有人會(huì)去關(guān)注一個(gè)失敗的例子,正如所有人都知道新浪微博的成功,多少人還記得中國(guó)版微博的始祖,飯否呢?
成功有很多種要素,很多東西是無法學(xué)的,例如你碰上了很好的事,你剛好在合適的時(shí)間做了合適的事情,你碰到了很好的同事,但失敗呢?基本大同小異,就是看不準(zhǔn)市場(chǎng),跟風(fēng),做了不適合自己的事情
今天要說的,并不是如何從失敗中吸取教訓(xùn),即使它是成功之母。今天要說的,是如何從很多大數(shù)據(jù)中判斷,這一個(gè)商業(yè)模式成功的來龍去脈,從而判斷,這樣的模式適不適合自己
我把商業(yè)模式的判斷方法分為四類,分別是“資” “本” “主義” “市場(chǎng)”,合起來就是資本主義市場(chǎng)
- “資”——企業(yè)前期所擁有的外在資源,例如資金,后臺(tái)
- “本”——管理者的人脈,經(jīng)驗(yàn),口碑
- “主義”——國(guó)家環(huán)境,政策,政治因素
- “市場(chǎng)”——可持續(xù)發(fā)展的模式,真正的穩(wěn)定需求
讓我們來看一下很多例子,一些表面看從零到有的創(chuàng)業(yè)模式,看看他們獲得成功從而拉來融資的最根本原因
“資”的影響————神州專車
新浪科技訊 10月8日消息,神州專車運(yùn)營(yíng)主體優(yōu)車科技有限公司(簡(jiǎn)稱“優(yōu)車科技”)今日宣布完成B輪5.5億美元融資。本輪新投資者包括興業(yè)資管、新華資本、中國(guó)誠(chéng)通以及瑞信等7家著名中外機(jī)構(gòu)。
據(jù)神州專車公布的數(shù)據(jù),相比于A輪融資時(shí)12.5億美元的估值,神州專車B輪融資時(shí)估值達(dá)35.5億美元,增長(zhǎng)了2倍多。
但,這種主打差異化策略,不與滴滴Uber比燒錢的模式,不同于兩者的B2C模式是否值得借鑒?
神州專車表面上不走Uber滴滴的燒錢道路,實(shí)際上它是脫胎于母公司神州租車的新模式,神州租車在07年開始已經(jīng)在全國(guó)169座城市擁有1000多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),就相當(dāng)于在擁有了1000家實(shí)體店的情況下實(shí)現(xiàn)了線上線下的結(jié)合。而神州租車在12年就已經(jīng)獲得了美國(guó)Warburg Pincus的兩億美元股權(quán)投資,神州專車雖說是剛運(yùn)行半年,但它是資源,和適應(yīng)中國(guó)人口增長(zhǎng)道路阻塞打車難的產(chǎn)物
“本”的影響————微信公眾號(hào)一條
一條剛剛創(chuàng)辦的時(shí)候只有6個(gè)人,從0到100萬的粉絲只用了短短的半個(gè)月時(shí)間,除了投廣點(diǎn)通還從視頻網(wǎng)站以及一些轉(zhuǎn)發(fā)等迅速做到100萬的粉絲。有一些名人也轉(zhuǎn)發(fā)過他們的視頻,如黃曉明、閭丘露薇等。一條的創(chuàng)始人徐滬生在訪問時(shí)說道他的粉絲成本可能只用了別人的6分之1的成本,這樣看來他的大部分粉絲應(yīng)該不是在廣點(diǎn)通中吸收的。更多的應(yīng)該是在內(nèi)容和轉(zhuǎn)發(fā)中吸收的。
如今一條已經(jīng)完成了幾輪融資,融資的金額達(dá)千萬美金。而融資后一條的估計(jì)也達(dá)到了1億美金
看到這個(gè),您會(huì)想,做新媒體真的很賺錢,前景很值得憧憬吧?
很多人會(huì)說,一條的成功得益于產(chǎn)品,不是一味的追求盈利,而是對(duì)中國(guó)生活美學(xué)的升華。這沒錯(cuò),但為什么別人做不到這一點(diǎn),搜一下徐滬生是誰(shuí)您就知道了
徐滬生,資深媒體人,于1992年本科畢業(yè)于復(fù)旦哲學(xué)系,曾任《外灘畫報(bào)》執(zhí)行主編?!锻鉃┊媹?bào)》以都市新興中產(chǎn)階層為讀者對(duì)象,以鮮明的海派風(fēng)格、國(guó)際視野、時(shí)尚品味和創(chuàng)新精神為特征,以高端綜合性周報(bào)為目標(biāo)定位。一條所針對(duì)的讀者主要為18至38歲,具有良好教育程度,注重生活品質(zhì)的中產(chǎn)階級(jí)。明眼人都能看出來,這其實(shí)是一回事兒。徐滬生剛開始的六個(gè)人,都擁有相當(dāng)強(qiáng)的背景與經(jīng)驗(yàn),他的攝影團(tuán)隊(duì),都擁有十年以上的相關(guān)經(jīng)驗(yàn),他的第一條視頻,整整籌備了一個(gè)月,這本就不是一個(gè)真正意義上的白手起家,只是同一批人,換了不同的平臺(tái),做了同樣媒體該做的事
“主義”的影響————P2P行業(yè)的紅火
近期,宜人貸在美國(guó)正式提交首次公開招股說明書,擬向公眾公開募集1億美元,如果上市成功,宜人貸將成為中國(guó)第一家海外上市的網(wǎng)貸平臺(tái)。P2P等互聯(lián)網(wǎng)金融公式謀求上市已不是一兩天,據(jù)了解,宜人貸、陸金所、拍拍貸、PPmoney、拉拉財(cái)富等均有上市的打算。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,截至2015年6月底,共計(jì)55家P2P平臺(tái)獲得風(fēng)投,上市系平臺(tái)增至42家,國(guó)資系平臺(tái)數(shù)量達(dá)59家,銀行系平臺(tái)數(shù)量達(dá)13家。持續(xù)燒錢的P2P公司需要融資,而風(fēng)投的加入,也需要通過上市途徑來尋求退出,因此P2P的上市目的一直都存在。
P2P其實(shí)在05年進(jìn)入美國(guó),07年就已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),為什么近段時(shí)間P2P的勢(shì)頭如此之猛,導(dǎo)致很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都想在里面分一杯羹?
原因有四:央行自2014年11月22日以來的兩次降息,存款基準(zhǔn)利率不斷下調(diào);股市監(jiān)管力度不嚴(yán),不透明,散戶進(jìn)入市場(chǎng)獲利不易,加上一大波的熊市;國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入瓶頸期,發(fā)展較往年有所減緩,經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行;P2P行業(yè)監(jiān)管細(xì)則遲遲未有落地;這四個(gè)原因?qū)е翽2P潛在用戶手里的可支配資金較充裕,而P2P平臺(tái)較其他金融理財(cái)衍生品相對(duì)高和穩(wěn)定的收益也是促成行業(yè)大熱的其中原因
紅火的并不完全是P2P本身,而是環(huán)境所致,國(guó)情所致
“市場(chǎng)”的影響————真正值得借鑒學(xué)習(xí)的模式
iPod定義了MP3市場(chǎng),iPhone定義了手機(jī)市場(chǎng),淘寶奠定了中國(guó)剁手黨的基礎(chǔ),這三個(gè)真正從市場(chǎng)出發(fā)的創(chuàng)業(yè)模式,才是真正值得普通大眾借鑒參考的對(duì)象。因?yàn)?,假如沒有門店的支撐,神州專車會(huì)以如此快的速度擴(kuò)展到全國(guó)各大城市嗎,別人再進(jìn)入市場(chǎng),能在壟斷中生存?新浪現(xiàn)在的總營(yíng)業(yè)額為網(wǎng)易的一半,整體靠微博的營(yíng)收支撐,但微博在四五年前,是如此的紅火,現(xiàn)在呢?被微信分了一杯羹,而微信,已經(jīng)成為最常用的社交媒體了。
而可預(yù)見的是,微信總有一天會(huì)被取代,因?yàn)槿藗兛偸窍蛲碌臇|西,就像手機(jī)短信到QQ到微博再到微信一樣,到那時(shí)候,一條還能保持現(xiàn)有的姿態(tài)嗎?假如政府出臺(tái)嚴(yán)管的民間借貸準(zhǔn)則,借以促進(jìn)未來可能危臨的股市,P2P還能在互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)獨(dú)樹一幟嗎?但可以預(yù)見,iPod,iPhone是剛需,正如小米魅族等手機(jī)市場(chǎng),是剛需。手機(jī)都誕生多少年了,國(guó)家也不會(huì)有政策影響手機(jī)的份額。當(dāng)然,若干年后可能出臺(tái)一個(gè)禁止使用手機(jī)因?yàn)橛休椛涞姆?。這個(gè)嘛,估計(jì)這輩子是看不到了。淘寶也是剛需,現(xiàn)在不管是大大小小,網(wǎng)上購(gòu)物都無可避免,馬云的假貨橫行暫且不做評(píng)價(jià),但他線上購(gòu)物的模式,是經(jīng)久不衰的,除非國(guó)家故意打壓,否則還得繼續(xù)堅(jiān)挺。從市場(chǎng)剛需出發(fā),真正滿足消費(fèi)者,并不追求滿足消費(fèi)者現(xiàn)有需求,而是滿足消費(fèi)者長(zhǎng)久需求的商業(yè)模式,才真正值得借鑒。
這并不是說前面所說的企業(yè)不好,他們很成功,但成功的有他的必然性,市場(chǎng)任何一個(gè)所謂的商業(yè)神話都有其背后的原因,真正白手起家的畢竟屈指可數(shù)甚至基本沒有,機(jī)遇有時(shí)候比什么都重要
對(duì)于小企業(yè),新企業(yè),新創(chuàng)業(yè)的人來說,應(yīng)該學(xué)習(xí)中小企業(yè)的模式,因?yàn)樗麄兪芡饨绺郊佑绊懙目赡苄韵鄬?duì)來說較小,基本存活下來甚至成功的,肯定是商業(yè)模式的成功。就像你開一家咖啡店,不要盲目地模仿星巴克和百怡咖啡,而是應(yīng)該觀察自己家附近有哪幾家開的不錯(cuò)的本地咖啡店,得出他們能夠創(chuàng)造價(jià)值的原因。
腳踏實(shí)地,認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)查,而不是一味地模仿高大上的企業(yè)模式,一步一個(gè)腳印,總有一天,你的公司也會(huì)成為很多菜鳥們膜拜的對(duì)象。
本文由 @ynwasimon?原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。
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