自從創(chuàng)業(yè)之后，好久沒有動筆了。掐指一算，加入“萬眾創(chuàng)業(yè)”的大軍也已4個多月，個中滋味，難以形容。經(jīng)過4個多月的努力，公司慢慢走上了正軌，產(chǎn)品也在寵物的圈子里小有名氣。平靜下心來，就和大家分享下產(chǎn)品初創(chuàng)時的推廣經(jīng)驗。

其實，和我們一樣，很多團隊在產(chǎn)品上線后，最難的就是如何進行產(chǎn)品的冷啟動，產(chǎn)品的第一批10w用戶獲取是最艱難的。

產(chǎn)品的開發(fā)是從6月份開始，8月底上線，和大家一樣，剛上線的時候 一窮二白，沒用戶、沒知名度。但到9月底的時候，我們的產(chǎn)品已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)寵物醫(yī)療行業(yè)第一，在知名度和量級上已經(jīng)遠遠超過了同行產(chǎn)品。

下面就和大家分享下，如何通過2天的地推，獲取到我們產(chǎn)品的第一批10w用戶。

一、如何選擇合適的地推場地

每 個產(chǎn)品都有其目標用戶，做地推一定要選擇目標用戶群體聚集的地方，不能盲目的廣撒網(wǎng)。就像社區(qū)類的產(chǎn)品一定要選擇小區(qū)，外賣產(chǎn)品一定要選擇寫字樓一樣，場 地的屬性很大程度上決定了地推的效果。我也曾見過某個土豪產(chǎn)品的推廣，在大街上拉住過路人關(guān)注微信公眾號就送一瓶星巴克咖啡。當然，這樣的土豪畢竟是少 數(shù)，相信大多數(shù)的初創(chuàng)團隊想的都是如何用最小的成本獲取到最精準的用戶群。

接下來說說我們的場地選擇。作為一個寵物醫(yī)療類的產(chǎn)品，我們的地推一定要選的就是寵物主人聚集的地方。雖然養(yǎng)寵物的人都在小區(qū)里，但對于我們總計10多 個人的團隊來說，短時間內(nèi)覆蓋這么多小區(qū)確實是一個不太可能完成的任務(wù)?？紤]再三后，我們最后決定放棄了小區(qū)地推的企圖，另尋出路。

俗話說，運氣總是眷顧 努力的人，在不斷的摸索中，我們得知了一個消息：8月底，上海的世博展覽館會舉辦第十八屆亞洲寵物展。以前，我一直覺得這種展會是個雞肋，都是商家打廣 告，哪來的普通用戶？但自從去過一次婚博會之后，我就立刻改變了想法，婚博會人山人海的場面依然讓我記憶猶新。于是，我們決定把地推的場地選擇在第十八屆 亞洲寵物展。當然，最終結(jié)果也證明了我們選擇的正確，亞洲寵物展2天的客流量5、6萬人，龐大的客流量給我們的推廣帶來很大的助力。

二、如何選擇地推產(chǎn)品類型

現(xiàn)在大家做地推的時候，類型主要也就兩種：產(chǎn)品App下載和微信公眾號關(guān)注，但到底要推廣那個，不少團隊肯定難以割舍。

推廣產(chǎn)品App下載的優(yōu)點是得到的是實實在在的用戶，產(chǎn)品可以第一時間被用戶所熟悉、使用，但缺點就是獲取用戶成本高，尤其在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不好的話，用戶很少舍得用自己幾十M的流量去下載一個App，大大影響推廣效率和效果。推廣微信公眾號的優(yōu)點在于關(guān)注不耗費什么流量，而且用戶熟悉這種推廣方式，推廣起來速度快，效果好。但問題是，微信公眾號的用戶流失非?？?，而且對于很多產(chǎn)品來說，微信公眾號無法實現(xiàn)其App的許多亮點功能，只是其一個產(chǎn)品軟文發(fā)布平臺。

對于我們來說，在一個有近10w萬人參展，而網(wǎng)絡(luò)信號基本可以擁堵到龜速的展會里，推廣下載App，很明顯是個不靠譜的行為。因此，我們最終還是決定推廣我們的公眾賬號。至于如何將微信公眾號的用戶拓展成App的用戶，則是我們思考的另一個問題（詳見下文）。

三、如何選擇合適的地推文案和地推禮品

在任何地方做地推，無論你是使用橫幅廣告、易拉寶還是高音喇叭，一句切中要害的推廣文案或者口號都能為你帶來很高的回頭率和關(guān)注度。只有先吸引了場地用戶的 關(guān)注，才能進行后續(xù)的推廣工作；因此，現(xiàn)場的推廣文案至關(guān)重要。但現(xiàn)在大家的地推都是在“關(guān)注送***“，”下載App送***”的口號中進行；很大程度 上，推廣用的禮品決定了推廣文案的吸引度。因此，推廣禮品的選擇就變得很重要了。

在禮品的選擇上，毫無疑問，越貴重越好。如果你每個用戶都送一臺 iPhone 6s ，估計你可以把全國人都推廣成你的用戶。但對于初始團隊來說，前期的預(yù)算肯定是捉襟見肘的；所以推廣禮品的選擇一定要和當前人群所在環(huán)境的迫切需求相結(jié) 合，這樣才能達到最好的效果；而同時，成本才能比較低。

接下來說說我們地推禮品的選擇：在亞洲寵物展上，和其他幾百家的展商來比，我們的場地最小，也最不起眼，很容易被湮沒在人群中。而且，其他展商的財大氣粗， 作為一個小初創(chuàng)公司，我們的預(yù)算很難和他們抗衡。禮品輕了，沒人關(guān)注，禮品重了，負擔不起。如何用小成本把用戶吸引過來？成了我們一直在思考的問題。用戶在當前那個環(huán)境下最需要什么？如果我們能把用戶在那個環(huán)境里最需要的東西送給他，推廣的效果一定不會差。最終，我們決定每個用戶送一瓶純凈水。很多人不禁要問，一般的展會都是提供飲用水啊，但反過來想想看，在幾萬人的場地里，最難找也是最需要的就是飲用水，盡管主辦方提供，但一般都是放置在角落的飲水機， 用戶很難找到，這就成為了我們的機會。

下面是我們在現(xiàn)場的推廣圖，為了能更好的吸引用戶前來領(lǐng)水，我們還把展架的顏色換成了和寵物展的主色調(diào)，讓大家覺得這是官方的供水點 。最終的效果就是，2天時間，我們用批發(fā)來的幾毛錢一瓶的某知名品牌的純凈水，獲取了近萬名微信公眾號的關(guān)注用戶。

四、如何通過線上線下互動，將用戶留存與轉(zhuǎn)化同步處理

任何的線下推廣都不可避免的遇到一個問題，就是用戶在領(lǐng)完禮品之后，會對微信公眾號取關(guān) 。如何才能讓他們不取消關(guān)注，如何才能將微信公眾號的粉絲轉(zhuǎn)化為App的注冊用戶是每個產(chǎn)品地推后都必須要思考的問題。

其實早在地推之前，我們就已經(jīng)策劃好了基于微信公眾號的活動，通過微信公眾號的活動將用戶轉(zhuǎn)向我們的App。用戶在關(guān)注微信公眾號之后，會看到我們推送的一 個拼手速搶狗糧的游戲，這個游戲的完成需要多個好友相幫才能完成，這也就無形中主動讓用戶幫我們?nèi)ネ茝V這個活動。完成游戲之后，可以憑借著游戲完成的閥值在規(guī)定時間去我們的App中領(lǐng)取一包皇家狗糧或者貓糧（當然，我們的獎品是限量的）。對于養(yǎng)寵物的人來說，狗糧和貓糧是最有價值的，因此，這些參與的用戶都是我們最精準的目標用戶?；顒咏?jīng)過朋友的一傳十、十傳百，很快風靡朋友圈，效果大大出乎我們所料。最終，活動參與人數(shù)接近150w人，給我們帶來了 30w的注冊用戶，App連續(xù)一周在App Store醫(yī)療免費榜排名第一。而我們付出的僅僅是幾千包的狗糧和貓糧，總計成本不足15萬元。

好 的活動必須有趣味性或利益性，對于期待有所得的用戶，獎品是他們參與并傳播的動力，對于重在參與的用戶，趣味性的活動才能吸引他們的好奇心。因此，很多刷 爆朋友圈的活動都是具有其一或者兩者兼具的特性。如果你們期待刷爆朋友圈，回過頭去看一下，你們策劃的活動有這兩個特性之一嗎，還是你們只是為了活動而活 動？

五、用戶留存的問題

很多同學肯定會問，活動結(jié)束后的用戶留存怎么樣？對于純粹為了獎品來的用戶，如何才能不讓他們領(lǐng)獎后就卸載？

由于我們本次活動的目標用戶非常明確，都是養(yǎng)寵 物的人，對于他們來說，我們產(chǎn)品的免費在線問診又是他們養(yǎng)寵物日常所需要的。因此，用戶留存比我們預(yù)期的好很多。還是那句話：做任何推廣，無論是地推還是線 上活動推廣，一定要找自己產(chǎn)品的目標用戶，找到他們需要什么、想要什么，這樣你才能有的放矢，得到的用戶才是你想要的。

PS：注意

這 個注意是用慘痛的教訓(xùn)換取回來的，由于沒有設(shè)想到此次活動如此之火爆，我們的技術(shù)上沒有準備好，大量用戶的涌入，導(dǎo)致我們在領(lǐng)獎時同一時間并發(fā)數(shù)過高，服務(wù)器崩潰，引起了一些用戶對于活動真實性的質(zhì)疑。為了彌補用戶，第二天我們又補發(fā)了一批獎品，經(jīng)過一周的時間，用戶的質(zhì)疑聲才慢慢平息下去。所以說，有時候太火爆的活動也不見得是好事，建議大家還是要提前做好充足的準備。

本文由愛寵醫(yī)生創(chuàng)始人 @小馬哥（微信公眾號：ichong5） 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。