[核心提示] “擺平”人、事、錢，才能做聰明的創(chuàng)業(yè)者。

開始創(chuàng)業(yè)之前，可能我們每天都聽到的是各種各樣的想法，杰出的創(chuàng)意，技術(shù)的突破，創(chuàng)業(yè)似乎是一件很酷、很創(chuàng)新、很完美的事情。

但是如果真的要從一個想法變成一家公司，從一家公司變成一個可以去上市的團體，創(chuàng)始人在這個過程中唯一避不開的，或者說必須要面對的就是一些重要的法律問題。

據(jù)此，快法務(wù)聯(lián)合創(chuàng)始人徐其斌在極客公園「未來企業(yè)公開課上」，對創(chuàng)業(yè)當中所遇到的「人、事、錢」等法律問題，進行了詳細的講解。

1「股權(quán)」與「控制」

股權(quán)大家會想到什么？控制！

對公司團隊來說，股權(quán)意味著公司有沒有唯一的聲音，唯一的老大。在創(chuàng)業(yè)的過程中，或者在一個企業(yè)的經(jīng)營過程當中，很少存在絕對的對與錯，更多的是往哪個方向走。我們是通過 A 的方案不斷地往前走，達到我們的目標，還是通過 B 的方案。最可怕的不是選擇 A 或者是 B，而是在 A 和 B 當中不斷反復(fù)和重復(fù)，最后造成了整個項目的失敗。

有 10% 到 20% 左右的創(chuàng)業(yè)公司，項目失敗并不是因為公司本身，而是因為內(nèi)部決策過程出現(xiàn)問題。

公司的「控制」一般定義到三類人。第一是創(chuàng)始人、創(chuàng)始團隊、聯(lián)合創(chuàng)始人、最初的核心伙伴。第二是員工，員工會有期權(quán)、股權(quán)的激勵方案。最后是投資人。

對于初創(chuàng)團隊的合伙人來說，一定要有一個老大，這個老大至少要占到公司的股權(quán) 50% 以上。然后會有一個技術(shù)合伙人、產(chǎn)品合伙人、設(shè)計合伙人、市場合伙人，這樣類型的合伙人會占 10% 到 20% 之間。50% 和 10%、20% 之間的比例決定了誰是老大。

員工方面，給 1% 的股權(quán)或者是 0.5% 的股權(quán)作為激勵。這里有一個概念——期權(quán)，實際在中國期權(quán)是不存在的，這是一個相對于美國的海外市場的概念。在中國你可以理解為是一個受限制的股權(quán)。我們一般會推薦初創(chuàng)團隊在前期通過協(xié)議的方式來幫你解決這個問題。初期的員工我們希望他能得到物質(zhì)上的回報，并且是在法律上有一個非常安全的保障，但是實際上我們并不希望他介入公司的經(jīng)營管理控制。所以我作為創(chuàng)始人或者是聯(lián)合創(chuàng)始人，會帶持我下面 0.5% 到 1% 員工的股權(quán)，然后他跟我簽這樣的協(xié)議，得到法律上的安全性，同時所有的表決決策都在核心團隊當中，在未來公司出現(xiàn)一些重大轉(zhuǎn)折點、重大爭議點的時候，就不會出現(xiàn)股權(quán)過于分散導(dǎo)致無法控制的情況。

2 投資過程中的控制

首先來看一個標準的投融資過程，分七個階段

投融資的本質(zhì)是企業(yè)獲得運轉(zhuǎn)資金的方法。相比股權(quán)投資來說，銀行借貸、抵押貸款等其他方式，股權(quán)融資不能說成本最低，但對于創(chuàng)始團隊來說風(fēng)險性最小。

第一，確定我愿意出多少比例，這個比例影響著你對公司的控制，比如說我在天使輪出讓 30% 的股權(quán)，在我們看來這就不是一個非常明智的選擇，因為很有可能導(dǎo)致你在 A 輪或者是 B 輪的時候，這個公司就不是你的了。你沒有 51% 以上的股權(quán)，這個公司已經(jīng)不受你的完全控制了。

第二，確認公司估值，我想出 10%，我想把估值估三千萬或者是五千萬，這個靠什么確定呢？這個價值更多來源于橫向市場對比，市場是一個封閉的市場，但是對于投資人和融資的圈子來說，存在一個均價，大部分天使輪的融資在一千萬到三千萬左右人民幣估值。如果說你覺得公司非?？孔V，同時需要快速完成融資這件事情的話，非常推薦使用 FSA ，能夠非常有效的減少你在過程中無效的時間浪費。

找到投資人，確定了估值，后面就開始了第一輪的斗爭，就是最后投融資協(xié)議的核心條款清單。

在前期的過程當中，其實已經(jīng)把最后的投融資完整條款的核心內(nèi)容確定完畢了，大家不要認為我在這個過程當中就是簡簡單單認為先跟他簽了，到最后我在最終的投融資協(xié)議當中去討論。如果說你的項目非常棒，可以，但是如果說你的項目并不是那么厲害，請在最初就表現(xiàn)得非常專業(yè)。

有創(chuàng)業(yè)者跟一個投資人簽了，之后完成了六個月的 VIE 搭建，很多投資人重點關(guān)心你在這個過程中的結(jié)果，如果說你這個結(jié)果做得非常好，或者是達到了他們的預(yù)期，這個項目是穩(wěn)定的。如果說你這個過程中發(fā)生了很重大的失誤或者是變化，很有可能他們在最終跟你簽投資協(xié)議的時候會放棄。

簽完投資協(xié)議了，做股東變更，接受融資，這樣的一次股權(quán)融資就完成了。在這個過程中有一個 BD，大家知道 BD 的簡稱就是背景競調(diào)。在天使輪的時候就會非常簡單，可能一些創(chuàng)業(yè)者會講，我在前期是一個初創(chuàng)團隊，可能我的資金很混亂，我的賬目很混亂。投資人比你還清楚這件事情。所以在這個投資的過程當中，或者說在融資的過程當中，一定要表現(xiàn)真實，千萬不要夸大自己的數(shù)據(jù)，投資人自己會有清晰的判斷。

投資過程中的「控制」。投資過程中的控制，相比于合伙人、員工來看，投資人其實是一個外來者，很多投資人會尋求在投資過程中的控制權(quán)或者是影響權(quán)，比如說一些傳統(tǒng)的小基金，會要求占 51% 以上的額，或者說需要很多的一票否決權(quán)，甚至比如說你的這個公司動用十萬人民幣以上的資金，都需要投資人董事的同意和認可。

有 3 個很重要的數(shù)字。第一，股東獲得投票權(quán)，你要清楚，在中國的法律中有三個數(shù)字，第一個是 51%，這個可能大家都知道，你占據(jù)半數(shù)以上的股東會的投票權(quán)，說明你對這個公司的控制是在一個非常好的節(jié)奏當中。第二個是 66%，51% 只是絕大部分的事情，并不是說你能完全控制這個公司，如果說你一個創(chuàng)始團隊在前期能夠有 66% 以上的投票權(quán)，那意味著你對這個公司幾乎是完全控制的。相對來說還有一個 33%，33% 是跟 66% 相對應(yīng)的，如果說你有 34%、35% 以上的投票權(quán)，另外的大股東在做一些事情的時候，還是需要考慮你的，但是如果你所掌握的股東權(quán)在 30% 以下了，基本上可以認為在這個公司你已經(jīng)失去了話語權(quán)。因為有 A 輪、B 輪、C 輪甚至是 D 輪，在每一輪融資的過程中，再加上期權(quán)持等等，創(chuàng)始人的股票和所在比例勢必會降到 51%。

在這里有幾個小的提醒。第一如果說你是一家做了 VIE 架構(gòu)的公司，并且你的公司非常非常厲害，你在投資人溝通當中有非常強的地位，你可以在 A 輪之后考慮一個東西，叫做 AB 股。這也是為什么阿里巴巴最終選擇在美國上市而不是香港的一個核心原因。什么是 AB 股？簡單可以理解為叫同股不同權(quán)，比如說我占這個公司 10% 的股份，但我可以有它 50%、80% 以上的股票權(quán)。如果是同股同權(quán)，如果我有 10% 股份，我只能擁有 10% 的股票權(quán)。

第二，叫做一致性行動協(xié)議，比如說我這個公司有很多的合伙人，可能前期有四個，每個人的股權(quán)都擁有一定的比例。非常建議你們在第一輪融資開始之前就談明白這個事情，把你們所有的投票權(quán)給到我，我來代你們行使，我來代你們控制這個公司。在過程當中你們可以保障你們的利益，但是對于公司來說只有一個聲音。

說完股東投票權(quán)，下面兩個可能相對比較簡單一點，董事會席位，一般的標準協(xié)議當中會有這樣一個條款，每進入一名投資人董事，都需要進入一名創(chuàng)始人董事。董事會是什么樣的行為呢？是一個基數(shù)的表決席，在這個表決的會議當中靠舉手，舉手的人數(shù)超過對方，你就有控制權(quán)。重大的事項否決權(quán)，據(jù)謠傳，在中國的一些特別大的公司里面，一般有一些 CEO 是擁有絕對的一票否決權(quán)的。

3 企業(yè)的稅收政策的邏輯

中國所有企業(yè)類型的稅都是流轉(zhuǎn)稅，都是基于企業(yè)在成本和收入之間的差額收取你的稅收。國家說你這個企業(yè)今年盈利了一百萬，怎么知道你盈利了一百萬了呢？國家發(fā)明了另外一套體系，就是發(fā)票體系，在海外的大部分國家，其實已經(jīng)都不存在紙制發(fā)票的要求了，任何一家公司的賬、小票、收據(jù)都是可以作為入賬憑證的，甚至在美國幾乎都不太存在咱們現(xiàn)在說的代理記賬的這種會計的概念，他們的會計是事務(wù)所，更多協(xié)助企業(yè)的報表進行分析，包括企業(yè)在現(xiàn)金的過程當中進行管理和問題的解決。

但目前在中國創(chuàng)業(yè)，每個月你需要把自己所有的發(fā)票整理封包，寄給自己的會計，或者是寄給外面的代理商會計，會計拿到票以后，會幫你查一下，告訴你張總這個票不行，這個票可以，之后他把這個票按照一定的方式和規(guī)則裝訂貼在一起，最后幫你納稅申報。

有兩個數(shù)據(jù)，一個是 3% 到 6%，對于科技類公司，是 3% 到 6% 的增值稅，這是在第一階段，如果你是傳統(tǒng)企業(yè)的話，這個稅是 11% 到 17%。

第二是企業(yè)所得稅，增值稅是說我今天賣了一筆十萬塊錢的貨出去了，在開票的時候，這十萬塊錢要乘以 3% 到 6%，這筆稅已經(jīng)交出去了，第二個到每年年終的時候，我來看這一年我一共掙了一百萬，這一百萬還額外要收 20% 到 25% 的稅。

這里面要注意的兩個事情，第一如果你是初創(chuàng)企業(yè)，如果說你未來要拿融資，你在前期所有的費用支出都最好留好發(fā)票，因為對于你后期來說，你的發(fā)票肯定是不夠的。第二不要去買假發(fā)票，如果你只是作為一個個人企業(yè)那就無所謂了，如果說你未來要去做一些投融資或者是未來要上市的話，會有一個三年的觀察期，在美國可能更嚴，好像是五年，三到五年里面所有的東西都要拿出來一一比對，如果說中間出現(xiàn)了任何問題，你在前面可能省了十塊錢，在后面可能需要二十萬、五十萬來彌補。

一個比較簡單的適合初創(chuàng)企業(yè)的財務(wù)架構(gòu)。如果說你是在前期剛開始創(chuàng)業(yè)，你找到一個人，一般是 CEO 本身來管錢，記一個簡單的流水賬就可以了，找一個外部的會計，把每個月的發(fā)票給他，他只要給你按時報稅，沒有稅務(wù)罰款就很棒了。當你的團隊到十到三十人的時候，你需要去找一個出納，為什么？因為你的事越來越多了，出納就幫你做一件事情，管錢，前期可以兼行政。

當你的團隊到了三十人以上的時候，你就得考慮招一個會計、一個出納，這樣建立初步財務(wù)部門的雛形，來幫你們這個企業(yè)的財務(wù)做一個更好的管理。

你們要注意的是，企業(yè)并不會因為錢用完了而死，它會因為現(xiàn)金流斷了而死，在前期的話有這樣一個出納團隊或者是會計團隊，能夠幫你把企業(yè)的現(xiàn)金流通過每個月的報表給你展現(xiàn)，你去做財務(wù)預(yù)算或者是后期市場推廣的時候一定要注意這件事情。

4 必需的商標注冊

商標注冊有幾個風(fēng)險點。

第一是「十二個月的不確定性」。比如說 8 月 22 日我要注冊一個商標，我提交上去了，然后可能明天政府給我一個電子的通知書號，說這個商標可以受理了，然后過六個月我才可以知道在商標局內(nèi)部審查的時候，這個事過沒過。如果說這六個月很幸運，我過去了，他說商標局內(nèi)部審查通過，沒有問題，現(xiàn)在進入公示階段，那我還要再過六個月，公示讓所有的市場方面的人對我這個商標進行質(zhì)疑。

每年中國公司的注冊量大概在兩百萬到五百萬之間，去年大概的通過率不足 60%，也就是說可能有十個商標，有四個商標被駁回了，如果是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面，通過率可能不到 40%。

你會遇到這樣的一個問題，你在前期需要考慮到公司這款產(chǎn)品的名字 A 是什么，然后去查詢風(fēng)險性怎么樣，如果風(fēng)險性比較高，你要準備一個當 A 名字不行之后的一個 B 和 C 的名字更換配套方案，都提交上去，可能你一個失敗了，兩個、三個總有一個能過，最后你在未來十二個月之后把商標注冊下來之后，至少有一個會保底，并不會因為商標的失誤導(dǎo)致整個后續(xù)的過程都一團糟。

商標這個事情上有過很有意思的例子，比如說滴滴打車，滴滴這個商標最后被要求賠八千萬，一點兒都不夸張。商標一共就四十五個類，對于互聯(lián)網(wǎng)公司相關(guān)的有九、四十二、三十五，九和四十二類基本上所有能想到的名字已經(jīng)注冊完畢了，比如說像一些特別膾炙人口的各種各樣的詞，那怎么辦？只能想一個更奇怪、更有特色、更有創(chuàng)意的詞，這些東西需要在前期花大量的工作和花大量的成本，三十五類是廣告。

如果說你是做智能硬件的，特別是做智能手環(huán)、智能傳感器、智能硬件，一定不要放棄第九類，里面有一個非常有意思的子項目叫做傳感器，基本上所有跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的智能硬件都可以在這個類別里找到對應(yīng)的稱呼。如果說你是招聘類，那就是三十五，游戲和小說是四十一。