我在《產(chǎn)品經(jīng)理該如何構(gòu)建“區(qū)塊鏈Token生態(tài)”？（二）》中介紹了錢(qián)包生態(tài)場(chǎng)景中的“增值場(chǎng)景”，增值場(chǎng)景可以有效鎖住從錢(qián)包入口進(jìn)來(lái)的資產(chǎn)，有了增值，還需要有消耗，才能使資產(chǎn)在應(yīng)用中流動(dòng)起來(lái)，本篇將對(duì)“支付場(chǎng)景”展開(kāi)具體探討。

“支付場(chǎng)景”在錢(qián)包生態(tài)中的地位

人類最初的交易形式是實(shí)體的物物交換，但很多物品體積大重量大，給攜帶造成負(fù)擔(dān)，有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)這種情況：我想換你的物品，但你不需要我的物品，你需要他的物品，他需要的呢我們又都沒(méi)有，從而無(wú)法直接快速成交。

顯然物物交換有諸多不便，因此找到一種公認(rèn)的等價(jià)物，來(lái)簡(jiǎn)化交換過(guò)程，是歷史的必然發(fā)展，于是貨幣的概念逐漸誕生了。用貨幣支付，促進(jìn)了整體經(jīng)濟(jì)的流動(dòng)。

在“數(shù)字貨幣”的世界中亦然，其作為支付手段、流通手段的本質(zhì)職能并沒(méi)有變化。

如果只有增值，卻沒(méi)有消耗，想必賺再多的錢(qián)也沒(méi)有意義。之所以人類追逐財(cái)富，正因?yàn)樨?cái)富能換取我們的物質(zhì)或精神所求，只有把錢(qián)花出去的時(shí)候，它的價(jià)值才真正得以發(fā)揮。

因此，在應(yīng)用中引入支付場(chǎng)景，讓用戶樂(lè)于消耗數(shù)字資產(chǎn)，來(lái)?yè)Q取感興趣的東西，促進(jìn)用戶活躍同時(shí)也促使資產(chǎn)的持續(xù)輸入，從而使資產(chǎn)在錢(qián)包生態(tài)內(nèi)形成基本的流動(dòng)閉環(huán)。

“支付場(chǎng)景”詳述

限于數(shù)字貨幣在境內(nèi)不能直接購(gòu)買(mǎi)實(shí)物，因此我們需要構(gòu)建偏向于精神層面的場(chǎng)景，也就是有價(jià)值的無(wú)形物品，如：知識(shí)、社交、娛樂(lè)等。

1. 知識(shí)付費(fèi)——區(qū)塊鏈核心知識(shí)體系

知識(shí)的海洋是無(wú)邊無(wú)際的，構(gòu)建區(qū)塊鏈生態(tài)內(nèi)的知識(shí)體系，重點(diǎn)是以“區(qū)塊鏈”為核心內(nèi)容，展開(kāi)知識(shí)體系的建設(shè)。

（1）按知識(shí)內(nèi)容劃分

區(qū)塊鏈有三大圈“鏈圈、幣圈、礦圈”:

1. “鏈圈”重在區(qū)塊鏈技術(shù)的研發(fā)、應(yīng)用。此群體大部分是工程師、技術(shù)人員，通過(guò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。
2. “幣圈”的關(guān)注點(diǎn)在于數(shù)字貨幣，研究幣、盯行情。大部分是投資或投機(jī)者，通過(guò)造幣或交易賺錢(qián)。
3. “礦圈”是一群專注于“挖礦”的礦工，靠挖礦或賣(mài)礦機(jī)賺錢(qián)。

因此，知識(shí)可細(xì)分為“區(qū)塊鏈技術(shù)、數(shù)字貨幣行情、挖礦”三大領(lǐng)域，以覆蓋各圈用戶的知識(shí)需求。

同理，對(duì)各領(lǐng)域中的知識(shí)及用戶角色繼續(xù)層層細(xì)分，從而建立結(jié)構(gòu)清晰、完整的一套知識(shí)體系。

（2）按用戶認(rèn)知程度細(xì)分

用戶對(duì)知識(shí)的了解和掌握程度不同，從小白用戶到專家用戶，需要一個(gè)長(zhǎng)期的成長(zhǎng)過(guò)程。因此，可由淺入深對(duì)知識(shí)難易程度細(xì)分，為不同認(rèn)知程度的用戶，提供可接收、可提升的一個(gè)成長(zhǎng)路徑。

例如先從各領(lǐng)域的“基本概念”講起，最終到可良好“實(shí)踐應(yīng)用”的程度。

（3）結(jié)合產(chǎn)品功能的知識(shí)

指導(dǎo)用戶更好的使用應(yīng)用中所提供的工具，比如：如何使用行情分析工具，錢(qián)包的原理講解，理財(cái)產(chǎn)品的構(gòu)成分析等。從而達(dá)到反哺應(yīng)用中其他功能的效果，深化用戶對(duì)產(chǎn)品各功能的理解與使用。

（4）知識(shí)社區(qū)

付費(fèi)問(wèn)答，主題討論等，促進(jìn)用戶間交流及知識(shí)的自生產(chǎn)。

【知識(shí)付費(fèi)】的付費(fèi)點(diǎn)在于：

1. 講解者把知識(shí)掰開(kāi)了揉碎了，取其精華去其糟粕，幫助用戶快速、深刻的掌握知識(shí)精髓。
2. 將散點(diǎn)式知識(shí)串聯(lián)起來(lái)，形成完整的體系。
3. 讓理論落地，結(jié)合實(shí)際案例，達(dá)到指引行動(dòng)，能夠著手實(shí)踐的效果。

將知識(shí)化為生產(chǎn)力，用戶的付費(fèi)才有所值！

2. 社交付費(fèi) —— 社交建立聯(lián)系，付費(fèi)增強(qiáng)關(guān)系

社交的目的是建立聯(lián)系，社交付費(fèi)就是構(gòu)建“社交+資產(chǎn)”的場(chǎng)景，為用戶營(yíng)造推動(dòng)社交關(guān)系發(fā)展的機(jī)會(huì)，加深關(guān)系的緊密程度。

（1）發(fā)紅包、禮品卡

紅包最早是華人新年的一種習(xí)俗，長(zhǎng)輩發(fā)紅包給未成年的晚輩，表示把祝愿和好運(yùn)帶給他們。如今的“發(fā)紅包”已普遍成為一種通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式促進(jìn)感情，帶動(dòng)積極氣氛的刺激品。

在區(qū)塊鏈錢(qián)包中增加發(fā)紅包場(chǎng)景，是最易于被廣泛接受、快速帶動(dòng)用戶建立社交關(guān)系的手段，同時(shí)也是對(duì)所發(fā)幣種的一種有效宣傳。借用對(duì)熟人的信任感，領(lǐng)取者對(duì)所領(lǐng)的幣，更容易產(chǎn)生好奇心和信任感。

與發(fā)紅包相似的場(chǎng)景是，支持用幣兌換成禮品卡，然后將線下可使用的禮品卡、優(yōu)惠券等贈(zèng)送給朋友。

（2）專家資源、意見(jiàn)領(lǐng)袖資源

平臺(tái)通過(guò)在知識(shí)體系中積累的專家資源、以及社群中的意見(jiàn)領(lǐng)袖資源，為普通用戶提供接近他們的機(jī)會(huì)，例如：對(duì)專家的付費(fèi)提問(wèn)，專業(yè)領(lǐng)域的咨詢指導(dǎo)；付費(fèi)才能進(jìn)入的優(yōu)質(zhì)社群，為用戶結(jié)識(shí)意見(jiàn)領(lǐng)袖、優(yōu)質(zhì)群體提供途徑。

3. 娛樂(lè)付費(fèi)

泛娛樂(lè)的形式很廣闊 : 文學(xué)、游戲、音樂(lè)、影視、直播等等，如果平臺(tái)從零開(kāi)始自己建立娛樂(lè)場(chǎng)景是很耗時(shí)耗力的，最適合的方式是引入第三方合作資源，來(lái)促進(jìn)平臺(tái)幣的消耗。若要強(qiáng)調(diào)區(qū)塊鏈主題，則可以引入娛樂(lè)類的DAPP作為賣(mài)點(diǎn)。

總結(jié)

消耗財(cái)富比積累財(cái)富容易太多，支付場(chǎng)景可以說(shuō)是沒(méi)有邊界的，凡是有交換價(jià)值的，都能夠作為支付的對(duì)象。若限制只能用平臺(tái)幣支付內(nèi)部的付費(fèi)內(nèi)容，那么，幣的受歡迎程度必然會(huì)因用戶的收獲而增值。

幣的內(nèi)核價(jià)值始終在于：它可以換取什么，物質(zhì)的或精神的，所能換取的價(jià)值越高，幣本身的價(jià)值就會(huì)越被用戶認(rèn)可。

談完“價(jià)值”，下一篇我們?cè)賮?lái)探討“價(jià)格”，以及數(shù)字貨幣交易所的相關(guān)話題。

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