我在《從產(chǎn)品經(jīng)理角度，分析區(qū)塊鏈錢包》一文中介紹了錢包的基礎(chǔ)功能及選型，本篇將近一步探討，如何構(gòu)建錢包應用的整體生態(tài)，通過逐步打造“區(qū)塊鏈Token閉環(huán)體系”來增強用戶粘性，為用戶提供更加豐富多元化的使用場景，從而發(fā)揮錢包應用的巨大潛力 ！

注：本文中Token 僅指“數(shù)字貨幣、代幣”，如比特幣BTC、以太幣ETH等都可泛稱為Token。在區(qū)塊鏈領(lǐng)域，Token所指代的內(nèi)容其實十分豐富，有時間我們再來專門探討。

一、錢包應用整體生態(tài)

構(gòu)建錢包應用的整體生態(tài)，核心是構(gòu)建“Token的使用閉環(huán)”。

凡是有金融基本知識的人都知道，“貨幣”的屬性中有兩點十分重要：“流通屬性”及“時間價值”。因此大力發(fā)揮數(shù)字貨幣在錢包應用內(nèi)的“流通性”及“增值性”，是擴充Token使用場景的核心方向。

當各類使用場景逐漸豐富起來后，錢包應用就不僅僅是錢包應用了，它呈現(xiàn)給用戶的會是一個立體化、頗具時空感、可沉浸使用的 “區(qū)塊鏈Token生態(tài)”！

屆時，錢包將成為“區(qū)塊鏈Token生態(tài)”的最重要入口，當數(shù)字資產(chǎn)進入錢包后，可在生態(tài)體系中實現(xiàn)充分運轉(zhuǎn)：資產(chǎn)存儲、增值、支付、交易、第三方服務(wù)連接。

通過與其他項目合作互通，擴展更龐大的Token流轉(zhuǎn)環(huán)境。亦可對其他項目進行賦能，促進整個大生態(tài)圈的發(fā)展。

二、使用場景的擴充

【本篇對“使用場景擴充”僅作綱要式闡述，關(guān)于各場景的具體內(nèi)容細節(jié)頗多，我將在區(qū)塊鏈系列文章中逐一展開詳細介紹】

下面將從“流通性”及“增值性”角度，擴展Token的使用場景：

1. 增值場景：理財增值，任務(wù)增值；
2. 消耗場景：價值付費 – 知識付費、娛樂付費、社交付費；
3. 幣種兌換：幣幣閃兌；
4. 交易場景：對接交易所，實現(xiàn)交易功能；
5. 項目合作：引進其他應用項目，相互導流，為之賦能；
6. 其他：提供基于交易的行情信息，深度分析工具。

僅從功能角度列舉，應用中請注意合法合規(guī)，嚴格遵守相關(guān)法規(guī)制度

三、用戶轉(zhuǎn)化路徑

由于錢包地址和私鑰的導入導出、保密保管比較繁瑣，當用戶已習慣使用某款錢包后，再換到新的錢包應用，轉(zhuǎn)移成本較高。因此，新的錢包應用必須有更具吸引力的功能、更良好的用戶體驗，以及力度很強的運營推廣才有超越前者的希望。

上一段中已從功能方面介紹了使用場景的擴充，下面將從運營推廣角度探討一下如何促使用戶增長及轉(zhuǎn)化。

從0到1構(gòu)建起錢包應用后，如何吸引第一批種子用戶，以及做好用戶的轉(zhuǎn)化留存，直到變現(xiàn)，建立用戶口碑促使用戶自發(fā)推薦傳播，不僅要靠產(chǎn)品本身，更要通過一系列的市場推廣去引爆用戶量的增加。如：媒體新聞宣傳、品牌策劃、活動運營、社區(qū)運營、內(nèi)容運營、應用商店推廣、使用群控等方式，鋪設(shè)最廣泛的渠道觸達更多的用戶。

當然推廣初期要以獲取精準垂直用戶為目標，當?shù)谝慌脩舴€(wěn)固后，再橫向擴大用戶群體，經(jīng)年累月甚至可以將早期的非目標用戶逐漸培養(yǎng)為目標用戶。

1. 獲取新用戶

通過各宣傳渠道發(fā)布拉新活動，目前拉新普遍采用的運營活動是“空投糖果”，也就是贈送Token，分為兩類：

（1）贈送主流Token?（如：BTC、ETH、EOS）

通過完成注冊，或邀請好友任務(wù)，來獲得Token獎勵，值得注意的是，在將Token提現(xiàn)時，平臺所設(shè)置的手續(xù)是否合理，若提現(xiàn)手續(xù)費高于正常手續(xù)費，那么有可能獲得的Token還不夠手續(xù)費，只能長期參與活動繼續(xù)積累獎勵。

（2）贈送平臺自己的Token，這個Token對用戶來說是否有價值呢？要從這幾個角度去看：

該Token是否已上交易所？

只有上了交易所的Token，才具備實際的價格，同時證明創(chuàng)造該應用的團隊實力較強。

該Token是否已上鏈？

現(xiàn)在各應用自己Token，一般都是基于以太坊去發(fā)幣，可以在Etherscan（以太坊信息查詢?yōu)g覽網(wǎng)站）中進行查詢，輸入Token名稱，進行相關(guān)信息驗證。只有真正上了區(qū)塊鏈的Token，才能夠提現(xiàn)到錢包，在鏈上進行流轉(zhuǎn)，否則，該Token就僅是應用內(nèi)部的積分而已，不具備向外流轉(zhuǎn)的能力。

該Token在應用內(nèi)是否有使用價值？

若前兩項都沒有滿足， 就要看應用內(nèi)部該Token有哪些用途，是否能換取有價值的知識、信息、工具、服務(wù)，還是只能做未來價值的預期。

2. 用戶留存

長期留存要靠實際提供給用戶的功能來保障，在“使用場景擴展”中已做介紹，把各場景功能做精做透，用戶自然會留存，再通過定期運營活動的配合，來促成較高的活躍度。

3. 用戶變現(xiàn)

用戶變現(xiàn)，實質(zhì)是盈利模式的設(shè)計。以平臺自己的Token為價值計量工具，Token 的價值就是功能價值的映射，提供 ” 獲取Token ->消耗Token ” 的通道，只有為用戶構(gòu)造出值得消耗Token的場景，用戶才會有動力在應用內(nèi)獲取Token，或通過交易來兌換Token。Token的價值得以提升，流動性越好，才能為平臺打下良好的盈利基礎(chǔ)。

在場景中設(shè)置高級付費功能：如理財增值的手續(xù)費、為第三方項目引流的服務(wù)費等，作為盈利渠道。若Token上了交易所，還可通過用戶來帶動Token的價值變現(xiàn)。

4. 用戶推薦傳播

通過品牌建設(shè)，以及產(chǎn)品功能在用戶群體中逐漸形成的良好口碑，再加上Token激勵制度，最終達到用戶自發(fā)推薦、傳播、與朋友分享應用的理想效果。

總結(jié)

本篇對”區(qū)塊鏈Token生態(tài)”進行了概要式介紹，關(guān)于各場景的具體實現(xiàn)方法，以及運營方式，盈利模式的探討，我將在“區(qū)塊鏈Token生態(tài)” 系列文章中展開詳細敘述，再與大家分享交流。

構(gòu)建一個真正實用的產(chǎn)品，產(chǎn)生高粘度用戶，核心仍在于產(chǎn)品的專業(yè)度、精細透徹的功能、豐富多元的場景，是一個不斷打磨細化，貼合用戶需求的過程。短暫的燦爛容易獲得，長久的價值需深度鍛造！

本文由 @?晨曦 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議