18萬的曝光量總轉(zhuǎn)化不到千分之一：

“來來回回鋪渠道，越做效果越差，年中大促活動18萬曝光量，效果慘淡，總轉(zhuǎn)不到千分一”，一電商運營經(jīng)理如是抱怨，“問題具體出在哪，我也說不上來，但就是感覺用戶需求難以捉摸……”

朋友圈裂變玩不動，分享人數(shù)不到100：

“七夕熱點借勢，做了低客單價的穿搭類知識付費課的朋友圈裂變，24小時竟然傳播分享人數(shù)不到100！”，一位知識付費領(lǐng)域的課程運營經(jīng)理感慨：“我面對層出不窮的創(chuàng)意玩法，自己卻無內(nèi)容創(chuàng)新思路”

從日活百萬跌至日活僅2萬：

“我?guī)Т蟮漠a(chǎn)品，正遭遇著滑鐵盧”，一款社交類產(chǎn)品的運營負責人，兩年前在一家初創(chuàng)公司從0到1做到了日活百萬的光輝業(yè)績，但現(xiàn)在的他很焦慮，“想了很多辦法，但還是難以阻止用戶大規(guī)模流失，用戶對這個產(chǎn)品似乎毫無留念”。

以上是來自咨詢過我們的學(xué)員遇到的問題?；蛟S對于大多數(shù)運營經(jīng)理、運營負責人來說，大家都從剛開始做運營時更偏重執(zhí)行，但是成長到一定階段，缺乏這樣一種底層思維能力往往容易遭遇以上這些瓶頸。

那這項底層思維能力到底是什么呢？我們先來看看這幾個例子：

1. 創(chuàng)立于1999年的衛(wèi)龍，從一個雜牌到每年賣出100億包辣條，營收超20億，甚至扭轉(zhuǎn)人們對辣條[土味]的刻板印象，成為有趣又時尚的網(wǎng)紅品牌；
2. 江小白在日趨飽和的白酒行業(yè)，憑借著獨特深入的用戶洞察力脫穎而出，以病毒式的傳播速度植入年輕人的心智；
3. 今年2月旺旺內(nèi)容創(chuàng)意#56個民族版旺旺#微博話題以自然流量，僅3天內(nèi)達到1.2億，于是憑借熱度誕生了[56個民族罐]，掀起了一股“最炫民族風”。

可以看出，具備了這項底層思維能力——營銷思維，讓老品牌煥發(fā)新活力，讓新生品牌/產(chǎn)品能夠突破重圍占領(lǐng)市場份額、形成差異化競爭力！

畢竟：

1. 如果不懂用戶洞察，無論是寫文案、做活動、鋪渠道等等，跟不上用戶需求痛點的動態(tài)變化，費力還效果差；
2. 如果缺乏爆款內(nèi)容的創(chuàng)新思路，依舊是盲目模仿跟風，借勢熱點卻總得不到高轉(zhuǎn)化；
3. 如果缺乏做品牌的思維，無法將品牌價值植入用戶心智增強粘性，只拉新卻留不住用戶，就相當于負增長！

如何升級認知，培養(yǎng)營銷增長思維呢？

我們需要先對營銷增長有一個清晰的理解：營銷是基于對目標消費者的深刻理解、積極傳遞并交付符合用戶需求的價值，來持續(xù)取得的商業(yè)回報的完整過程。

因此，關(guān)于營銷我們對產(chǎn)品或品牌的用戶群體進行用戶洞察、市場定位，然后進行傳播觸達目標市場，即品牌營銷。但是，在流量紅利消失獲客成本攀升的今天，要將有限的資源發(fā)揮更高的價值，就需要把內(nèi)容、用戶、渠道整合起來傳播以求效果最優(yōu)化，即整合營銷。

而在把產(chǎn)品傳遞給市場的時候，非常重要的一個載體就是內(nèi)容，比如：打造爆款、內(nèi)容創(chuàng)新等，即內(nèi)容營銷。

與此同時，營銷越來越注重品效合一，我們不僅要品牌，還要效果和轉(zhuǎn)化實現(xiàn)獲客的快速增長，做用戶增長也會有一套系統(tǒng)的方法，即用戶增長。

無論是營銷/市場人，還是從事運營崗位的互聯(lián)網(wǎng)人、中高層領(lǐng)導(dǎo)者，只要工作目標和業(yè)績增長相關(guān)，都需要從這四個方面去系統(tǒng)掌握營銷增長思維和體系。

關(guān)于品牌營銷、品牌營銷、整合營銷、內(nèi)容營銷、用戶增長四大模塊的知識體系，都有在【營銷增長修煉之道】中，由四位來自一線互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)營銷增長派導(dǎo)師通過線下面對面陪伴式教學(xué)系統(tǒng)分享到。

【營銷增長修煉之道】課程打磨耗時一年多，在推向市場過程中反復(fù)迭代優(yōu)化，每期開課反饋好評率97%，不少臺灣、南京、廈門等地的同學(xué)都專程趕來聽課。

而且，上上個月我們的課程助教收到一位營銷增長課MKSH1812期學(xué)員（某電商運營經(jīng)理）反饋：

今年618促銷活動，當天天貓店鋪銷售額破四百萬，同比增長了25%，多是獲益于當時在課程中學(xué)到的營銷增長思維，以及跟老師在微信不斷的請教。

這位老學(xué)員之后也推薦了他的同行朋友MKSH1907期學(xué)員@阿玲 來學(xué)習(xí)。

最新一期8月24日深圳站，目前對外開放部分立減700元的超值優(yōu)惠名額，自早鳥報名開啟后，僅剩10個早鳥優(yōu)惠名額了！大家盡快掃碼找助教領(lǐng)取哦！

和你說說這門課為什么會這么受大家歡迎，它到底好在哪？

首先市面上的課程，往往會出現(xiàn)以下情況：

缺乏系統(tǒng)的營銷增長知識體系。但市面多是模塊拆分出來講解的零碎知識點，不利于你對營銷增長的全鏈路把控。對于一個運營管理者而言，可能規(guī)劃策略不落地，市場不買單。

光講理論應(yīng)用性弱，案例不落地，可能講師缺少實戰(zhàn)案例經(jīng)驗，容易陷入空洞的講解中，同時缺乏對品效合一的關(guān)注。也許你聽完一堆理論知識的堆砌后，落地應(yīng)用仍舊摸不著頭腦，甚至做場策劃活動轉(zhuǎn)化效果都寥寥無幾。

而我們課程推向市場后根據(jù)市場反饋反復(fù)打磨迭代，完美的解決了這些問題——

（1）導(dǎo)師在領(lǐng)域內(nèi)均有10年以上的實戰(zhàn)經(jīng)驗，操盤過眾多刷屏級營銷事件和項目，凝練出科學(xué)系統(tǒng)的方法論

宇見老師主講品牌營銷板塊，他是互聯(lián)網(wǎng)早期創(chuàng)業(yè)者，近年來先后擔任阿里巴巴數(shù)據(jù)科學(xué)家大賽營銷導(dǎo)師、百度貼吧合伙人大賽營銷導(dǎo)師、艾瑞金瑞營銷獎評委、網(wǎng)易有道創(chuàng)新營銷實驗室專家顧問等。

魏家東老師主講整合營銷板塊，同時也是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)、中國人民大學(xué)研究生授課導(dǎo)師，北京航空航天大學(xué)特聘教授。曾策劃朵唯女性智能手機“IEVA”上市推廣傳播方案、“佳沃藍莓微信賣萌眾籌活動”入選微信官方解決方案；康師傅冰紅茶新媒體運營、三星手機新媒體運營等等。

王子喬老師主講內(nèi)容營銷板塊，曾供職于阿里巴巴、百度、騰訊、聯(lián)想和中國平安等頂尖互聯(lián)網(wǎng)和金融公司，有豐富的To B和To C的品牌建設(shè)和整合營銷經(jīng)驗；獲得過DCCI內(nèi)容營銷類金獎，艾菲獎互動營銷優(yōu)秀獎，中國4A創(chuàng)意金印獎“最佳創(chuàng)意病毒視頻獎”等。曾主導(dǎo)過騰訊網(wǎng)世界杯實時營銷；在平安集團主導(dǎo)壹錢包與Uber跨界合作的“一鍵呼叫一個億”等多個刷屏級的內(nèi)容和事件營銷。

陳輝主講用戶增長板塊，在用戶增長體系搭建方面，有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，既熟悉大公司的運作思路，也了解從0到1的運營增長方法，經(jīng)歷過千萬級日活產(chǎn)品的運營與產(chǎn)品工作，實現(xiàn)過每日數(shù)百萬運營收入，組織過百萬用戶同時參與的活動。

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（2）相較于大多數(shù)營銷增長課，我們的系統(tǒng)性、落地實操性更強

四位導(dǎo)師耗時1年反復(fù)打磨的課程體系可以幫助你更好的解決以下問題：

體系化大綱——

導(dǎo)師自身實戰(zhàn)案例精細拆解，落地價值大——

500多頁PPT精講，81+案例深度剖析，并且課程內(nèi)容與形式經(jīng)過不斷的迭代，幫助學(xué)員結(jié)合自己業(yè)務(wù)現(xiàn)狀進行梳理和改進，實戰(zhàn)落地性更強。

課程案例涉及電商、游戲、ToB、互金、教育、旅游等多個細分領(lǐng)域，更多的考慮來自各大中小企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的學(xué)員能夠找到更符合自身行業(yè)環(huán)境的知識和理論，具備更強的實操落地性。

比如《洞察力》作者、“發(fā)現(xiàn)營銷（SDi）”提出者宇見老師通過自身策劃的“呼嘎HUGGAH”案例來講用戶洞察。

這個案例遵循了營銷發(fā)現(xiàn)理論SDi的品牌策劃標準路徑，一是通過用戶洞察定義品牌核心價值，二是通過品牌口號、產(chǎn)品、包裝、內(nèi)容等，謀求將核心價值落地形成“表達”。

在洞察用戶的意識形態(tài)需求的環(huán)節(jié)中，SDi主張通過圖中的3種方法來進行研究：

1. 【情感痛點研究】主要關(guān)注用戶生活中的負面情緒，從而思考品牌主張可能對這些情緒的彌合與治愈。
2. 【市場語境分析】要研究在品牌所處的品類中，當前占據(jù)主導(dǎo)的文化表述（意識形態(tài)）是什么？通過研究一系列主要品牌的傳播策略，為新品牌找出與之形成差異化的可能性（例如江小白在“品鑒人生”的酒文化外，提出了對年輕人更有共情力的“簡單純粹”觀點）。
3. 【文化趨勢洞察】是通過關(guān)注正在興起的亞文化，反推用戶的意識形態(tài)需求，因為這類需求往往會被某些敏感的流行文化（例如：音樂、影視作品）所捕捉，進而為營銷人的研究提供出線索。

在呼嘎項目中，主要用到了前兩種方法：

• 首先，通過焦點小組（Focus Group）來進行“情感痛點研究”，在訪談中，我們詢問用戶在當前生活中最主要的負面情緒是什么。結(jié)果是，盡管原因各異，但絕大多數(shù)小伙伴的第一反饋都是“焦慮”。這讓我們意識到，新創(chuàng)品牌的核心價值必須包含對這幾類負面情緒的理解與回應(yīng)。
• 其次，作為研究重點，我們開展了對口腔護理品類的“市場語境分析”，這讓我們獲得了非常有趣的高價值發(fā)現(xiàn)，主流品牌幾乎毫無例外地表現(xiàn)出一種高高在上的“專家”姿態(tài)，多半是在扮演著這種“讓我來告訴你如何更好”的專家。

在這個市場中，“醫(yī)療隱喻”是品牌普遍采用的宣傳策略，透過廣告畫面，我們很容易感受到傳播背后的潛臺詞，似乎就是在向消費者們強調(diào)——“你有問題！你的生活還不夠好！你應(yīng)該有更好的生活！”

那么，呼嘎HUGGAH這個品牌的“價值發(fā)現(xiàn)”，應(yīng)該說就是要“提醒用戶打開內(nèi)心敏銳的觸覺開關(guān)，珍視并享受日常生活中無需反復(fù)解讀的簡單美好”，它摒棄了“Better Me”那種過于男性化的意識形態(tài)，而更趨近于“中性化”（這里也有比較現(xiàn)實的，對誰是主要消費決策者的考量）。

同時，這種意識形態(tài)可以說既植根于功能（用呼嘎刷牙的愉悅體驗），而又能超越功能（在我們的生活中會有1001種簡單快樂），當我們要考慮將這種意識形態(tài)翻譯為語言表達，凝練為品牌口號為“Enjoy Moment”。

以上是宇見老師在“營銷增長修煉之道中”分享的用戶洞察案例，除此之外，還有更多實戰(zhàn)案例的拆解，如：

想要領(lǐng)取課程內(nèi)容思維導(dǎo)圖&案例拆解，立即添加助教NANA（微信號：Nana05021）領(lǐng)取吧！

還有幾個關(guān)于課程的基本信息，大家可以了解下

（1）這門課適合你來提升嗎？

往期課程參加學(xué)員有來自文案/品牌策劃、市場推廣、營銷經(jīng)理、項目主管，也有運營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、運營主管等不同崗位的人群。

課程主要適合以下人群：

（2）你還可以享受哪些優(yōu)質(zhì)服務(wù)？

如果大家對以上福利還想了解更多的話，不妨看看下面的詳細介紹吧~

社交晚宴，和導(dǎo)師、同學(xué)面對面交流互動：在互聯(lián)網(wǎng)教育深耕多年，我們始終認為學(xué)習(xí)要多交流，和不同行業(yè)職業(yè)、不同經(jīng)驗的人交流拓展知識與見解的廣度和深度。因此我們準備了社交晚宴環(huán)節(jié)，在白天燒腦的訓(xùn)練之后，學(xué)員們會和老師一起參加激情和干貨滿滿的社交晚宴。

從往期班級通訊錄手冊里可以看到有很多擁有不同資源的行業(yè)精英，也有來自阿里、騰訊、字節(jié)跳動、京東、新浪等名企精英校友；大家經(jīng)驗閱歷豐富，也有在職場工作3年，乃至5年10年的校友們。

特別提示：我們一般會對外免費開放30個價值500元的晚宴名額，早鳥報名開啟后目前名額僅剩8個，大家感興趣的話就盡快聯(lián)系助教NANA（微信：Nana05021）領(lǐng)取哦！

實戰(zhàn)導(dǎo)師為你線上答疑 &線上優(yōu)質(zhì)社群交流：線下課后也會有四次視頻直播答疑，幫助你查缺補漏！同時每期報名后的學(xué)員都會進入專屬的學(xué)習(xí)交流圈子。最新最及時的熱點資訊，不斷積累的資源和壯大的校友圈子，在這里你或許可以找到行業(yè)知己，合作伙伴和人生摯友，與他們一起學(xué)習(xí)，一起成長。

1年內(nèi)免費申請復(fù)訓(xùn)的機會：考慮有些同學(xué)可能擔心兩天線下時間沒有辦法消化這么多優(yōu)質(zhì)精華的知識內(nèi)容，我們?yōu)榇蠹姨峁┝?年內(nèi)免費申請復(fù)訓(xùn)的機會，希望大家能夠真正掌握消化知識，對個人成長和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生真正的幫助。

（3）開課時間與地點

其他城市的小伙伴也可以關(guān)注下面的開課時間哦，越早報名，座位越靠前！不要錯過！

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