2019已經(jīng)過半，部門電商業(yè)績出現(xiàn)斷崖式下滑——同比去年同一季度的，業(yè)績下滑了40%。阿玲（學(xué)員化名）作為部門運(yùn)營經(jīng)理，已是焦頭爛額。她平常與幾個(gè)合作方朋友走得近，大家也都彌漫在一種“不增長，就出局”的恐慌中

當(dāng)然，大家的目標(biāo)感也變得明確——做增長！其中有個(gè)朋友挺厲害，今年六月份618做活動，當(dāng)天天貓店鋪銷售額破四百萬，同比增長了25%！

阿玲也挺納悶的，大家剛開始做的時(shí)候都差不多，為什么自己感覺越來越難做，而朋友卻看起來順風(fēng)順?biāo)?、占盡天時(shí)？

聚餐時(shí)，朋友聽了阿玲的關(guān)于業(yè)績下滑嚴(yán)重的抱怨后，跟她聊了這些：

1. 運(yùn)營人需要關(guān)注品牌、內(nèi)容、營銷，來實(shí)現(xiàn)增長

現(xiàn)在的消費(fèi)者變得越來越聰明和成熟，沿用以前的方式push marketing就更難以取得成效了。

阿玲升經(jīng)理一年多，仍相對偏執(zhí)行，重點(diǎn)負(fù)責(zé)渠道測試與開拓、流量轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，可能品牌營銷、整合營銷活動等等這些不在阿玲職責(zé)考慮范圍內(nèi)。但是流量稀缺，做電商也很重內(nèi)容，用戶對老套的內(nèi)容厭倦加速，直播短視頻帶貨也會出現(xiàn)審美疲勞。

因此也要關(guān)注如何聯(lián)動資源，了解更前沿營銷思維，關(guān)注品牌、內(nèi)容創(chuàng)意、營銷來實(shí)現(xiàn)增長。

比如：網(wǎng)易的品效合一就做的很不錯(cuò)，其中一個(gè)大促活動的H5，從創(chuàng)意到上線才花10天，帶貨的銷量達(dá)到690萬！雖然是大公司有資源，但是做營銷的思路和創(chuàng)意照樣也能借鑒吸收。

2. 洞察用戶了解心智規(guī)律

當(dāng)然，內(nèi)容和創(chuàng)意很關(guān)鍵，但更關(guān)鍵的是背后如何對用戶進(jìn)行洞察，用心理的角度去感知洞察，了解用戶的心智規(guī)律與認(rèn)知機(jī)制。

• 如“他人之證”，即行為方式會依賴于參照他人，那么我們的商品評價(jià)如何有效引導(dǎo)，就變得很重要；
• 如用戶最為關(guān)心的是“與我有關(guān)”，如何讓自己的產(chǎn)品或品牌與用戶建立聯(lián)系，是需要不斷深入探索與思考的；
• 再如“確認(rèn)偏見”，即贊美顧客的決策……

3. 從繁雜的執(zhí)行中抽離出來，用整合營銷思維思考

做營銷無非是從“痛點(diǎn)——為什么用戶需求這個(gè)產(chǎn)品”、“定位——為什么用戶從你這里購買產(chǎn)品”、“消費(fèi)場景——為什么用戶現(xiàn)在就需要買”這三大問題著手，但是為了需要讓效果最大化通過整合營銷的思維，就需要聯(lián)動線上線下渠道，在消費(fèi)者每一個(gè)接觸點(diǎn)進(jìn)行傳播，用場景引導(dǎo)消費(fèi)決策。

有研究表明：同一廣告，用兩種媒體展示給消費(fèi)者一次的效果，要比用同一種媒體展示兩次的效果高出30%。

所以，在鋪設(shè)和拓展渠道時(shí)，需要從本身的繁雜的執(zhí)行中抽離出來，能夠進(jìn)行更多策略層的思考，對自身的業(yè)績和晉升都會有幫助的。

總之，理解并用好營銷與增長思維，能更好的深入用戶、并改進(jìn)現(xiàn)在的電商運(yùn)營手段，提升轉(zhuǎn)化與變現(xiàn)的能力。

朋友分享到，說這是他從去年上過的營銷增長修煉之道中了解到的，應(yīng)用到實(shí)踐中來，這次年中618大促的活動業(yè)績做得還可以，多半獲益于這種思維。聽完朋友的分享后，阿玲也萌生了想去提升下營銷增長思維的想法。以上我們營銷增長修煉之道的學(xué)員（通過老學(xué)員介紹來的）跟我們的課程顧問聊到為什么要來學(xué)這門課的一個(gè)想法。其實(shí)很多學(xué)員剛開始來咨詢時(shí)也有相似的困惑。

我們的【營銷增長修煉之道】由四位來自一線互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)營銷增長派導(dǎo)師，線下面對面陪伴式教學(xué)，全方位體系化地為大家講解營銷增長的四大核心板塊，幫助大家系統(tǒng)掌握營銷與增長落地思維和實(shí)操方法。

很多在廈門、南京甚至臺灣、香港的外地小伙伴都會專門買票過來聽課。每期好評率97%以上。

開課至今幫助很多品牌、營銷、運(yùn)營人跳出對營銷套路的盲目模仿，真正掌握增長落地思維，成為晉升更快的增長官!

如果你對這門課程感興趣，有諸如課程有哪些導(dǎo)師教、是否適合自己、課程都講些什么……等問題，可以繼續(xù)往下閱讀了解更多詳細(xì)的介紹！

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問題1：會有哪些業(yè)內(nèi)資深實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師帶著我學(xué)習(xí)？

這門課主要講授營銷增長四個(gè)核心板塊的內(nèi)容“品牌營銷/整合營銷/內(nèi)容營銷/用戶增長“，每個(gè)板塊的內(nèi)容都會由該領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富并由自己的方法論提煉的老師授課。

我們堅(jiān)信一堂優(yōu)質(zhì)的課程第一前提在于，尋找這個(gè)領(lǐng)域兼具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和知識沉淀與表達(dá)能力的老師。在行業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)至少10年以上，且有自己的代表作品，理論與經(jīng)驗(yàn)被行業(yè)認(rèn)可，只有這樣產(chǎn)出的內(nèi)容才會過硬。

所以在這堂課上你可以跟隨以下四位實(shí)戰(zhàn)大咖老師一起學(xué)習(xí)：

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這門課適合我嗎？

往期課程參加學(xué)員有來自文案/品牌策劃、市場推廣、營銷經(jīng)理、項(xiàng)目主管，也有運(yùn)營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營主管等不同崗位的人群。我們的課程主要適合以下人群：

問題3：課程能夠從哪些方面幫助我提升營銷增長思維與能力？

課程內(nèi)容側(cè)重給大家搭建營銷增長四個(gè)模塊的思維框架，配合案例拆解和老師線下面對面的深度溝通去輔助理解整個(gè)知識框架和落地思路。

整個(gè)課程內(nèi)容包含四大板塊：品牌營銷/整合營銷/內(nèi)容營銷/用戶增長。

耗時(shí)1年反復(fù)打磨的課程體系可以幫助你更好的解決以下問題：

1. 品牌營銷板塊

《洞察力》作者 、品牌營銷專家@宇見老師將會為你詳解：

• 強(qiáng)推和硬廣能否稱得上品牌營銷，什么是品牌營銷的真實(shí)含義？
• 同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶無感，如何探索并定義品牌的核心價(jià)值？
• 需求跟隨用戶年齡一同變化，如何對用戶有持續(xù)深入的理解？
• slogan的三種寫法，小我/大我/無我，品牌的三個(gè)境界？
• 初創(chuàng)品牌如何打破市場，老品牌如何再次獲得用戶青睞？

拆解案例：耐克/無印良品/百事可樂/星巴克/知乎/原麥山丘/江小白/百威啤酒/方太等等。

2. 整合營銷板塊

《借勢》作者、10年以上整合營銷經(jīng)驗(yàn)@魏家東老師將會為你詳解：

• 如何解決3個(gè)本質(zhì)問題：why-要買，why-從你這里買，why-現(xiàn)在要買？
• 如何從預(yù)算/團(tuán)隊(duì)/渠道/促銷/爆品維度進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)增長？
• 當(dāng)決策者和使用者不同時(shí)，如何進(jìn)行用戶整合，找到目標(biāo)用戶？
• 完整的整合營銷方案怎么做？如何規(guī)劃7大實(shí)操進(jìn)程？
• B2B行業(yè)產(chǎn)品如何做營銷，實(shí)現(xiàn)最后數(shù)據(jù)上的增長？

拆解案例：百雀羚/華帝/oppo/海爾空調(diào)/奧妙/超能/神州專車/百威/王老吉/瑞星咖啡/小罐茶/脈脈等等

3. 內(nèi)容營銷板塊

騰訊市場總監(jiān)、資深營銷人@王子喬老師將會為你詳解：

• 貼熱點(diǎn)？做公眾號？什么是真正的內(nèi)容營銷策略？
• 為什么有的營銷毫無感覺，如何讓你的內(nèi)容直指人心？
• 如何根據(jù)消費(fèi)者體驗(yàn)心理動線設(shè)計(jì)內(nèi)容？
• 如何標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)刷屏級內(nèi)容？
• 如何產(chǎn)品化制造爆款事件？

拆解案例：可口可樂/支付寶/杜蕾斯/寶馬/網(wǎng)易新聞/小黃車/螞蟻保險(xiǎn)/特斯拉/壹錢包/奇屋一夜等等。

4. 用戶增長板塊

美圖秀秀運(yùn)營副總裁、原豆瓣內(nèi)容副總經(jīng)理@陳輝：

• 增長價(jià)值認(rèn)知與增長基礎(chǔ)框架場景
• 如何高效應(yīng)用北極星指標(biāo)與增長模型？
• 增長基礎(chǔ)之獲取用戶，增長關(guān)鍵之激活留存，增長核心之提升收入
• 實(shí)踐落地增長思維，如何全面統(tǒng)籌？
• 用戶增長團(tuán)隊(duì)搭建，讓增長保持與環(huán)境同步

拆解案例：豆瓣/知乎/網(wǎng)易考拉/拍拍貸/天天P圖/支付寶/Karmaloop/學(xué)術(shù)格子。

課程案例涉及服裝、游戲、ToB、互金、教育、旅游等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，更多的考慮來自各大中小企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的學(xué)員能夠找到更符合自身行業(yè)環(huán)境的知識和理論，具備更強(qiáng)的實(shí)操落地性。

學(xué)完之后需要大家結(jié)合自己的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行本地化的延展和落地嘗試，再迭代優(yōu)化，每一次實(shí)踐后回顧整個(gè)課程內(nèi)容，相信你一定會有很多不一樣的理解。

我們還有30個(gè)營銷增長課部分內(nèi)容線上免費(fèi)試聽的名額送給大家

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問題4：我是否有跟老師和同學(xué)深度溝通交流的機(jī)會？

我們反對填鴨式教學(xué)，不希望學(xué)員抽出周末的時(shí)間來到線下只是聽老師一直在講臺上講課本。我們認(rèn)為學(xué)員參與越多才會收獲越多。

2天線下課程學(xué)員可以面對面和老師交流。在學(xué)員接受知識傳遞的過程中，我們鼓勵(lì)學(xué)員與老師或者同學(xué)之間發(fā)問，提出自己思考后的問題和不同見解。

所以，我們準(zhǔn)備了社交晚宴環(huán)節(jié)。在白天燒腦的訓(xùn)練之后，學(xué)員們會和老師一起參加激情和干貨滿滿的社交晚宴，在輕松活躍的氛圍里介紹自己，認(rèn)識朋友，碰撞思維，收獲意外合作。

從往期班級通訊錄手冊里可以看到有很多擁有不同資源的行業(yè)精英，或者在職場工作3年，乃至5年10年的校友們。

我們的老師和校友都是非常寶貴的人脈資源。所以，我們也鼓勵(lì)大家在晚宴環(huán)節(jié)主動介紹自己，認(rèn)識更多優(yōu)秀的人，鏈接資源。

每期報(bào)名后的學(xué)員都會進(jìn)入專屬的學(xué)習(xí)交流圈子。最新最及時(shí)的熱點(diǎn)資訊，不斷積累的資源和壯大的校友圈子，在這里你或許可以找到行業(yè)知己，合作伙伴和人生摯友。與他們一起學(xué)習(xí)，一起成長。

問題5：擔(dān)心2天線下的課程，沒有辦法完全吸收消化，怎么辦？

考慮有些同學(xué)可能擔(dān)心兩天線下時(shí)間沒有辦法消化這么多優(yōu)質(zhì)精華的知識內(nèi)容，我們?yōu)榇蠹姨峁┝?strong>1年內(nèi)免費(fèi)申請復(fù)訓(xùn)的機(jī)會!

畢竟我們的初衷不是讓大家交錢參加一次課程就結(jié)束了，而是真正掌握消化知識，對個(gè)人成長和職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生真正的幫助。

如果你確實(shí)存在營銷困惑或者增長壓力，不妨加入我們吧！越早報(bào)名，座位越靠前！不要錯(cuò)過！

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