在當下環(huán)境中，個人價值與能力與其薪資是掛鉤的。因為環(huán)境與創(chuàng)造的價值不同，其所體現(xiàn)出來的薪資水平也不相同，背后是有一套價值邏輯的。本文以一個故事分析年薪百萬背后的邏輯，一起來看看。

最近市場行情不景氣，脈脈上很多大廠的產(chǎn)品經(jīng)理朋友們吐槽說從大廠畢業(yè)出來以后，市面上很難找到同等薪資的工作了，心理落差太大，特別是那些P7以上，年薪百萬以上的，幾乎沒有幾個公司能接得住。

這是事實，但只是表象，背后是有一套價值邏輯的。同一個人，在不同的行業(yè)不同的公司， 因為環(huán)境不同，創(chuàng)造的價值是不同的，不同的價值產(chǎn)出自然對應了公司提供的不同的薪酬體系。雖沒吃過豬肉，但也見過豬跑，本篇文章，我們從一個故事說起，從成本和價值的角度來分析一下那些大佬們是如何拿到讓我們羨慕的年薪百萬的。文中純屬個人觀點，如果分析的不對，大家不必介意，一笑而過即可。

話不多說，先看故事。

01 小Q創(chuàng)業(yè)公司的故事

兩年前的某一天晚上，下班回家的小Q獨自走在繁華的街道上，回想著自己北漂十多年來一直起早貪黑、披星戴月，但是掙錢的速度還抵不過發(fā)際線向后漂移的速度，更加趕不上物價飆升的速度，如今年過而立還是一事無成，房價如同樓頂?shù)男切且粯痈卟豢膳剩岩踩缤铝辽系逆隙鹨话憧赏豢杉?，偌大的城市里，卻沒有自己的一塊安身之地，不禁黯然傷神起來。

正在感慨時，一陣悅耳的吆喝聲迎面?zhèn)鱽?，原來是一對小情侶在路邊賣水果，而且生意火爆，里外圍了好多人。小Q靈感一現(xiàn)，現(xiàn)在生鮮這么火，自己何不嘗試一下開個店賣一些自己老家的芒果、荔枝、椰子等南方特產(chǎn)呢？結合自己這么多年的產(chǎn)品運營經(jīng)驗，可以同時在線上和線下售賣，銷量肯定不錯，說不定哪天就財富自由了呢？

說干就干，小Q詳細調研了市場以后，發(fā)現(xiàn)生鮮這個賽道足夠大，利潤空間也高，保守估計只要每天能賣到100單就能盈利。于是迅速找到了一個合適的門面，簽訂合同，一個新的水果店就這么開起來了，小Q把店名取名為“南城果香”。

為了縮減成本，小Q把家人號召過來一起干，媽媽負責店里理貨，爸爸負責采購和送貨，弟弟負責統(tǒng)籌，并處理線上訂單、收銀結算，自己平時下班以后就過來打下手，充當客服，一家人其樂融融，生意蒸蒸日上。因為商品品種逐漸擴大，又要對接線上訂單，小Q購買了一套標準版的電商erp做日常進銷存管理。

兩年以后，隨著業(yè)務的慢慢擴大，很多線下粗暴處理的作業(yè)模式已經(jīng)忙不過來了，而自己買的那套標準erp系統(tǒng)沒法滿足自己的個性化訴求，于是小Q找到erp廠商的商務和產(chǎn)品經(jīng)理溝通了自己系統(tǒng)升級的訴求，評估完系統(tǒng)升級的改造費用后，覺得通過這次升級帶來的收益比支出的費用要大的多，便爽快的簽訂了升級合同。廠家的產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)也隨即立項，投入資源開始做系統(tǒng)升級…

02 產(chǎn)研部門存在的價值

小Q的故事是一個典型的創(chuàng)業(yè)故事，從構思業(yè)務模式開始，到最終業(yè)務的正常開展，其中經(jīng)歷了4個大步驟，演變過程如下圖所示：

▲新業(yè)務模式開展的流程

①項目發(fā)起人發(fā)現(xiàn)了一個新的業(yè)務模式，在經(jīng)過深思熟慮和市場調研以后，覺得項目可行，決定投入資源開展業(yè)務,比如小Q發(fā)現(xiàn)了賣特產(chǎn)的模式并開始調研，最終確定此事可行，于是開始策劃落地執(zhí)行。

②在真正開展業(yè)務的過程中，發(fā)現(xiàn)要真正落地實施需要好多已知和未知的事情要做，詳細拆解完就是一個個的業(yè)務子流程。別看小Q的一個小小水果店，就需要采購、銷售、理貨、送貨、收銀、客服等多套業(yè)務流程配合起來才能完成業(yè)務。

③每套流程要成功實施，都需要安排對應的人來操作，流程里的每個環(huán)節(jié)都對應一個崗位，下設一個或多個操作人，如果業(yè)務簡單，可以一人身兼數(shù)職，同時如果有系統(tǒng)支持的話，有些工作也可以借助計算機來完成。在小Q的水果店里，每個人都身兼數(shù)職，但都是為了完成水果店的日常經(jīng)營。

④通常情況下，業(yè)務的完整開展需要三類角色支持：直接和業(yè)務相關的業(yè)務方（業(yè)務運營、一線操作人等，如采購、倉儲、銷售等部門）、輔助業(yè)務開展的間接業(yè)務方（客服、售后等部門）以及負責系統(tǒng)支持的產(chǎn)研部門。在業(yè)務足夠小時（如很多夫妻店），只需要直接業(yè)務方和間接業(yè)務方即可，只有當公司業(yè)務發(fā)展到一定的規(guī)模，需要借助系統(tǒng)支持時，才需要用到系統(tǒng)和產(chǎn)研資源，而只有當業(yè)務大到需要自研系統(tǒng)時，公司才會招聘自己的產(chǎn)研團隊。小Q當前的階段，只需要和erp廠商合作，支付一定的費用，利用他們的產(chǎn)研資源即可。

在企業(yè)里，所有人的工資都是算到企業(yè)成本里的，是從每個月的業(yè)務營收里劃出來的固定支出，站在從資本和老板的視角來看，產(chǎn)研團隊和直接業(yè)務方、間接業(yè)務方一樣，都是依附于業(yè)務而存在的，只是部門和分工不同，大家都要為業(yè)務的結果負責，一榮俱榮，一損俱損，誰能為公司的生死存亡創(chuàng)造價值，誰才是最重要的，如果沒有價值了，還留著這個崗位就是對資本的不負責任。

明白了這個血淋淋的道理，我們也就應該知道在業(yè)務面前，產(chǎn)研并沒有什么免死金牌，也不是企業(yè)必不可少的崗位（設想一下，太多的小企業(yè)是不需要任何產(chǎn)品和技術的），我們能夠存在的前提是為業(yè)務帶來價值，系統(tǒng)化的解決業(yè)務問題，通過信息化手段更加高效規(guī)范的達成業(yè)務目標，除此之外，其它職責諸如系統(tǒng)架構、開發(fā)語言、設計規(guī)范等都是產(chǎn)研內部更加高效的衍生品，對我們自己很重要，但對業(yè)務無關緊要。

所以做供應鏈的產(chǎn)品經(jīng)理朋友們，咱往后發(fā)展，一定是往業(yè)務方向縱深，向業(yè)務目標看齊，和業(yè)務一起拿到業(yè)務結果。只有這樣，才能夠在公司的發(fā)展過程中貢獻更大的價值。

03 為什么有人能年薪百萬？

“既然產(chǎn)研在業(yè)務面前那么靠后，那為什么他們工資還能拿那么高呢？有的人還年薪百萬”，一定有人會有這樣的疑慮，我們班門弄斧，從成本和價值的角度來回答一下這個問題：

一是稀缺性。產(chǎn)研算是技術工種，有相當?shù)臏嗜腴T檻，相對比較稀缺，自然比其它普通工種待遇要高一些。當然，產(chǎn)研普遍加班比較多，吃青春飯，如果算時薪和沉沒成本（禿頂、身體差、35歲失業(yè)等），比其它業(yè)務就好不了多少了。

二是價值創(chuàng)造。產(chǎn)研能夠為業(yè)務提供一勞永逸的解決方案，減少重復勞動，這種徹底降本增效的價值才是公司愿意在產(chǎn)研上增加投入成本的根本原因。拿某個項目來說，如果產(chǎn)研投入1個月的工期，成本是10萬元，而不做此項目，業(yè)務方就需要每個月都投入1萬元，綜合評估下來，只要這個項目上線后能夠持續(xù)10個月以上，明智的老板一定愿意投入研發(fā)資源，但如果周期不足10個月，那就沒有投入的必要了。

▲產(chǎn)研投入VS 業(yè)務投入

當然反過來講，作為產(chǎn)品經(jīng)理，如果我們不能持續(xù)的為業(yè)務提供一勞永逸的方案，而且成本還高，那我們的性價比就極其低了，站在資本方的老板們一定會評估招聘這么一個產(chǎn)品經(jīng)理的意義何在？現(xiàn)實就是這么殘酷，特別是在這寒氣透傳到每個人的寒冬里。所以你看，企業(yè)用人的底層邏輯還是性價比，并不是看給我們的工資有多高，而是看給我們的工資和我們工作創(chuàng)造的價值是不是成正比，如果是，我們就是有價值的，再貴也值，如果不是，我們就岌岌可危了。

回到供應鏈領域，我們的工作職責是為業(yè)務降本增效，一位年薪100萬的高級產(chǎn)品經(jīng)理，如果每年為公司創(chuàng)造的價值大于100萬，那他的工資其實不算高了，因為值??！而一名年薪10萬的產(chǎn)品經(jīng)理，假如只會做一些簡單的執(zhí)行層面的事情，而且態(tài)度差、沒有責任心，拖了公司的后腿，那給他10萬也高了。

04 為什么有的公司開的工資那么高？

從成本和價值的角度，我們還能解釋為什么有的公司給的工資高，有的則給不了。綜合下來，主要有以下4個影響因素：

▲影響工資的因素

一是崗位的市場價。如果某個崗位在市場很稀缺，薪資普遍就會偏高，比如當前比較火爆的AI工程師、web 3.0工程師等，如果公司不出對應的高工資就很難招到合適的人選，所以無論如何都只能順應市場價，如果你剛好是這些崗位，那就賺大發(fā)了。

二是行業(yè)特性。一些新興行業(yè)和暴利行業(yè)，比如之前的互聯(lián)網(wǎng)金融、區(qū)塊鏈幣圈，因為擴張迅猛，公司需要迅速搶占市場，必然會開出高出同行更高的工資，以求短期內吸引更多的人才加入。而很多低毛利行業(yè)，或者傳統(tǒng)行業(yè)，因為業(yè)務模式穩(wěn)定、利潤薄，開的工資就會低很多了。

三是公司的營收模式。一般來說，業(yè)務量大，營收健康的大平臺，更傾向于開更高的工資吸引更好的人才，一是因為平臺實力雄厚，二是因為平臺交易體量大，高級人才也能發(fā)揮更大的價值，二者等價交換。試想，1個日均千萬級以上訂單的平臺，就算每單營收1塊錢，也足以輕松的平攤掉許多名年薪百萬的人才工資，同時這些人每做一個項目，也可以讓千萬訂單受益，這種價值也是無窮的。而一家每天就上百單的平臺，得成交多少單才能付得起一位百萬年薪工程師的工資？

四是公司對崗位的迫切程度。對于急需的崗位，可能會放低招聘要求，或者開出比平時更高的工資。當然這種浮動通常是在合理范圍內，不會市場價溢價太多。

基于以上這幾個因素，就能解釋為什么有些朋友跳槽到不同的行業(yè)或者不同的公司，薪資會差異很大，因為我們的能力是固定的，但我們身處的行業(yè)和平臺是不同的，做同樣的事情，在不同的平臺發(fā)揮的價值是不一樣的，這就決定了不同的平臺能夠承擔我們的工資的成本結構是不同的。如果去暴利行業(yè)，或者大平臺，我們的工作能創(chuàng)造更大的價值，自然也應該獲得更大的回報，但要是去低毛利行業(yè)，或者業(yè)務量小的行業(yè)，價值自然就沒那么大了，想要百萬年薪，憑什么？

05 如何挺進年薪百萬?

既然我們找到了年薪百萬背后的邏輯，自然也能找到一些規(guī)律向百萬年薪更近一步，比如：

一、進入一個高速發(fā)展的行業(yè)，或者高速發(fā)展的平臺，讓我們用同樣的能力，創(chuàng)造出更大的價值；

二、努力成為更貼合業(yè)務的高級人才，以業(yè)務目標為導向創(chuàng)造價值，不做只做需求分析的自嗨者；

三、在自己擅長的行業(yè)里深耕，讓自己成為更加稀缺的復合型人才；

四、如果遇到崗位急招，也可以趁機要個好價。

當然，這只是我們普通人的發(fā)展路徑，如果你天賦異稟，身懷絕技，有足夠的議價籌碼，或者學富五車，貌似潘安，成為了某集團大佬的欽點女婿，以上方法就不適合你了，畢竟百萬年薪已經(jīng)不是你的奮斗目標啦！

最后，在這個寒氣滲人的凜冬里，希望每個人都能羽絨加身，內功護體，堅守到來年春暖花開。