究竟什么是「復(fù)合型人才」？招聘方的需求和態(tài)度是什么，以及怎么才能成為這樣的人才，這篇文章將會展開討論。

加入「秒嗨」后，我做的第一件事就是招人。

一、招人的困惑

在這個過程中，我一直在思考：我們究竟需要什么樣的人才？這里包含了幾層意思，比如個人素質(zhì)、專業(yè)技能、興趣愛好，這是基礎(chǔ)層；而思維方式是進(jìn)階層；三觀是核心層。

對于一個初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，或許不能寄希望找到100%滿足上述條件的人才，所以就要有優(yōu)先級和取舍。

• 首先，核心層肯定不能有問題，否則能力越強(qiáng)，殺傷力反而越大；
• 其次，進(jìn)階層是區(qū)分初級和高級人才的關(guān)鍵因素，決定了人才在公司的定位，也會直接影響薪資待遇。

以上兩個標(biāo)準(zhǔn)，我是非常堅(jiān)定的在執(zhí)行。但在基礎(chǔ)層，卻讓我有點(diǎn)困惑。原因就在于「專業(yè)技能」這一點(diǎn)。我們肯定希望找到有一些經(jīng)驗(yàn)或非常有潛力的員工，這樣可以盡快開始工作。

但問題在于，什么是「專業(yè)技能」？是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的方法，還是對體育行業(yè)的理解。如果只有前者，懂互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，但不懂行業(yè)，不了解用戶，那可能會做出讓用戶無感的運(yùn)營措施；如果只有后者，可能無法給出具體的解決方案。

順著這個思路走，最理想的人才類型就是：既懂互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，又熟悉體育行業(yè)的「復(fù)合型人才」。

二、「復(fù)合型人才」的需求出現(xiàn)

幾年前，我們稱自己從事的是「互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)」，范圍雖大，界限卻很清晰。

這幾年，我們在介紹自己時，除了「互聯(lián)網(wǎng)」，還會再加一個「行業(yè)」，比如互聯(lián)網(wǎng)金融或互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療。

純粹的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目和公司越來越少，取而代之的，是和垂直行業(yè)深度結(jié)合的「互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)」的模式?；ヂ?lián)網(wǎng)本身已不再是一個獨(dú)立的行業(yè)，而是一個工具，讓用戶更便捷的使用；也是一種媒介，讓信息更好的流通。

行業(yè)的發(fā)展，會對人才產(chǎn)生新需求。如果需求量足夠大，也足夠吸引人，就會帶動人才類型的走向。因此，對于「互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)」這個模式，最受歡迎的是復(fù)合型人才，這也是目前最稀缺的，當(dāng)然，身價也是更高的。

復(fù)合型人才，簡單的說就是可以同時駕馭「互聯(lián)網(wǎng)」和「垂直行業(yè)」的人才。比如上面提到的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，就是既要懂互聯(lián)網(wǎng)，又要熟悉醫(yī)療行業(yè)。

但是，真正的復(fù)合型人才實(shí)在太少了，畢竟要在互聯(lián)網(wǎng)和垂直行業(yè)的人群中取交集。所以，目前「互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)」的公司，在選用人才時，只能是二者取一，另外一端靠后天培養(yǎng)。

如果是我在招人，我覺得懂行業(yè)更重要。互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營可以學(xué)，系統(tǒng)的方法論就擺在那里，或者說至少我了解一些，可以提供指導(dǎo)。而面對某個垂直行業(yè)時，我就完全是門外漢了，對于行業(yè)特征、人群屬性、圈子人脈、需求喜好等，都不了解，需要有人可以承擔(dān)此重任。

這時，有朋友會說：

雖然我現(xiàn)在不懂，但我可以學(xué)，我對自己的學(xué)習(xí)能力很有信心。

可是，我會說：

每個人都會說自己學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，這點(diǎn)很難判斷。如果有選擇的余地，為什么不直接選一個老手呢？

三、如何成為「復(fù)合型人才」

即使能做到同時駕馭互聯(lián)網(wǎng)和垂直行業(yè)，也不一定能把事情做好。因?yàn)閺氖煜ひ粋€行業(yè)和人群，到運(yùn)用在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營工作中，有挺長的路要走，這也是很專業(yè)的事。

就好比，即使你很熟悉電影愛好者這個群體，但你不一定能做出合理的運(yùn)營決策，讓他們在你的產(chǎn)品上活躍。

所以，要想成為一個「復(fù)合型人才」，雖然互聯(lián)網(wǎng)和垂直行業(yè)都要學(xué)，但最核心的，是要具備「同理心」，簡單地說就是換位思考。

在做運(yùn)營工作的過程中，最理想的狀態(tài)是，以用戶的視角看問題，但做出互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的專業(yè)決策。做到這點(diǎn)非常難，需要有一定的境界。最容易出現(xiàn)的問題就是，要么是在用戶視角中跳不出來，做的決策過于業(yè)余；要么只是以互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的視角做決策，其實(shí)用戶根本不care。

以一個最近面試時遇到的小事作為案例：

在和一位酷愛籃球的男生，聊內(nèi)容策劃方面的事，我問他：

籃球愛好者對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有哪些需求？

他說了資訊、直播等，這些都毫無爭議。但后來他突然冒出一句：

有社交需求，會在網(wǎng)上找到有相同愛好的人，加微信交流聊天。

我趕緊喊停，問他：

假設(shè)你剛搬家，不知道哪里能打球。這時你發(fā)現(xiàn)樓下的學(xué)校里有球場，每個周末都有人在這里打球。于是你在網(wǎng)上搜索這些球隊(duì)的信息，通過加群認(rèn)識了他們，開始約著一起打球。這個場景是合理的，需求是存在的吧？

他說，對。

我接著問：

但你會在網(wǎng)上加一個人的微信，和他聊天，僅是因?yàn)槟銈z同是某個球隊(duì)的球迷？

他說，這個倒沒有。

我說：

所以了，你說的這個社交需求是不存在的。你剛剛是從籃球愛好者的視角，一下子跳到了運(yùn)營從業(yè)者的位置，給出了一個看似專業(yè)，但其實(shí)根本不存在的需求。你自己本都可以很容易的判斷，這是不對的。

他連連點(diǎn)頭。

再舉一個例子。

在我收到的300封簡歷里，有八成都是有郵件正文的，大多都包含兩層意思：首先，是我公眾號的粉絲；其次，非常愿意跟著我學(xué)習(xí)。

問題來了。如果有同理心的意識，可以推測出，我可能會被大量的類似內(nèi)容淹沒，即使我懷著感恩的心去閱讀，但看多了也就沒什么特殊的感覺了。

更重要的是，作為招聘方，我關(guān)注的是人才能為公司做什么貢獻(xiàn)，而不會在意求職者期望獲得什么。很多朋友一再強(qiáng)調(diào)自己特別需要一個好上級，一個適合自己發(fā)展的平臺，這些想法很正常和合理，但跟我又有什么關(guān)系呢？我關(guān)注的只是公司的利益。這么說雖然有點(diǎn)冷酷無情，但事實(shí)就是這樣。

這就好像一個男生向心愛的女孩表白，一直在強(qiáng)調(diào)自己多么需要這份愛情，多么渴望得到女孩的愛，但從不提自己會為對方做些什么。這樣的求愛成功率肯定不會高，女孩也不敢和這么自我的男生在一起吧。

所以，求職時也要有同理心，想像對方在尋找和期待什么，用事實(shí)做論據(jù)，去證明自己的價值，而非虛幻的描述。

比如，從零組建10人團(tuán)隊(duì)，策劃過參與人數(shù)高達(dá)100W的線上活動。這就是客觀事實(shí)，即使沒有任何粉飾的語言，只是平鋪直敘也會讓人覺得有說服力。

相反，在簡歷中反復(fù)表達(dá)自己學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、認(rèn)真踏實(shí)、吃苦耐勞、有責(zé)任心和進(jìn)取心等等，這些務(wù)虛的自我評價毫無價值，不會有人關(guān)注這樣的內(nèi)容。因?yàn)橹恍枰獎觿邮种?，這些優(yōu)點(diǎn)每個人都可以擁有。

在招人的過程中，不斷有朋友詢問自己為什么沒被錄用，差在哪里。道理很簡單，不一定是自己差，而是有人更合適。如果有同理心就可以推測出，我面對的不是幾份簡歷，而是幾百份簡歷，錄用者需要有足夠的理由從中脫穎而出。

這樣的例子還有很多，大到做公司決策，小到生活中的每一個細(xì)節(jié)。只要有同理心的意識，就離目標(biāo)會更近一些。

具備「同理心」，同時保持廣泛的興趣和勇于鉆研的精神，可以幫助自己更好的去理解某個垂直行業(yè)，去感受某個特定人群的特征屬性。能做到這點(diǎn)，即使先天不是業(yè)內(nèi)人，后天也可以補(bǔ)上，讓自己的彈藥庫儲備充足，成為做決策的依據(jù)。

想起之前有一位前輩考問我：

作為一名運(yùn)營人員，最重要的素質(zhì)是什么？

我回答：

對人性的理解。

因?yàn)槿魏涡袠I(yè)都需要理解人性。如果你覺得這是廢話，那我可以再具體一些，就是「同理心」。

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大家好，我是《超級運(yùn)營術(shù)》作者韓敘。在起點(diǎn)學(xué)院做導(dǎo)師的這些年，經(jīng)常收到運(yùn)營同學(xué)的反饋：缺少體系化運(yùn)營知識與方法，沒有人帶，走了很多彎路。

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#專欄作家#

韓敘，微信公眾號：運(yùn)營狗工作日記，貓眼電影產(chǎn)品運(yùn)營專家，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。在從業(yè)的近10年里，專注互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營領(lǐng)域，包括產(chǎn)品運(yùn)營、用戶運(yùn)營、社區(qū)運(yùn)營和UGC運(yùn)營。創(chuàng)業(yè)時經(jīng)歷了0到1的艱辛，在百度時規(guī)劃了海量用戶的玩法。

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