寫需求是一項(xiàng)最基本但也最容易被忽略的技能，而作者認(rèn)為寫需求能夠?yàn)楫a(chǎn)品打好基礎(chǔ)，進(jìn)而做出一款好產(chǎn)品。

寫需求，產(chǎn)品經(jīng)理最普通的能力，正是因?yàn)檫@個(gè)能力太過(guò)于底層，所以被大多數(shù)人忽略了。因此很多人更多地做了橫向擴(kuò)張，去學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)、推廣、渠道、增長(zhǎng)等等。這里并不是說(shuō)不應(yīng)該去學(xué)，但缺乏穩(wěn)固產(chǎn)品底層能力，這座大廈是建不高的。（絕對(duì)不是教你寫文檔）

花招千萬(wàn)，不如一招制敵。

下文我會(huì)通過(guò)以下幾個(gè)方面闡述寫需求這件事：

1. 寫需求是什么意思？
2. 如何評(píng)估做事的能力？
3. 做事選擇與擇時(shí)

01

寫需求是什么意思？

先說(shuō)結(jié)論：寫需求就是做一件事，做一件有價(jià)值的事。

產(chǎn)品經(jīng)理第一件事就是學(xué)習(xí)寫需求，先聲明我并不會(huì)花時(shí)間去介紹如何寫文檔和格式之類的事情，因?yàn)檫@件事誰(shuí)都可以學(xué)會(huì)。其次，我要說(shuō)的是，寫需求不是寫文檔，不要?jiǎng)硬粍?dòng)就說(shuō)什么PRD，搞得很奇怪的樣子。

這件事太過(guò)于普通，太過(guò)于習(xí)以為常，連工作多年的產(chǎn)品經(jīng)理，都會(huì)認(rèn)為寫需求是畫(huà)原型圖，寫注釋，這個(gè)我不知道說(shuō)什么好，這樣的產(chǎn)品經(jīng)理是最初級(jí)的產(chǎn)品經(jīng)理能力，是要憑借這個(gè)混年歲嗎？

所以，我想，這件事要引起重視。

回歸到事物最初的樣子，因?yàn)橛脩粝Ｍ梢园褍?nèi)容分享給其他朋友查看，所以我們提供了把內(nèi)容分享到微信的功能，以滿足用戶的需求。很簡(jiǎn)單對(duì)不對(duì)？

但是，大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)理，談?wù)摰亩际?，增加一個(gè)分享功能，增加下載，增加搶紅包……

所以，功能只是一個(gè)表現(xiàn)，需求指的是一件事，一件有價(jià)值的事，寫需求的意思就是做一件有價(jià)值的事。

先搞明白要做什么事情，再去落成，這里說(shuō)的落成不是說(shuō)一定是做一個(gè)功能，比如小區(qū)用戶每周要到樓下買一朵百合花放家里的花瓶中觀賞，這是需求對(duì)不對(duì)？

那這時(shí)候要落成，是要提供花送到小區(qū)用戶手里，不是說(shuō)要做一個(gè)APP吧？比如可以留微信號(hào)，直接說(shuō)，然后送到小區(qū)樓下，讓用戶取，或者直接送到家。比如可以和買菜的合作，寄放在那里售賣，合作分成。

這里的本質(zhì)區(qū)別在于，我們真正的去考慮通過(guò)做一件事去解決需求，而不是固化在一個(gè)狹義功能里面。

02

如何評(píng)估做事的能力？

（1）價(jià)值觀

• 我們要看這件事是不是符合價(jià)值觀？
• 如果是一家企業(yè)，是不是符合企業(yè)的價(jià)值觀？
• 如果是個(gè)人，是不是吻合個(gè)人價(jià)值觀？

價(jià)值觀這個(gè)詞不好理解，我換一個(gè)說(shuō)法，就是判斷一件事提倡還是不提倡的尺度。比如，一個(gè)人是正直的誠(chéng)信的，他提倡正直誠(chéng)信的做事，這就是價(jià)值觀。

（2）邏輯

這件事有邏輯嗎？這個(gè)問(wèn)題真的很底層，以至于都以為很簡(jiǎn)單，看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是，看起來(lái)簡(jiǎn)單是因?yàn)?，看到結(jié)果的時(shí)候，都知道很簡(jiǎn)單，但是沒(méi)看到結(jié)果的時(shí)候，一無(wú)所知。

當(dāng)我們說(shuō)有邏輯的時(shí)候，說(shuō)的是這件事，有依據(jù)，并且依據(jù)的邏輯是成立的，符合客觀事實(shí)的，物理的。

最常用的邏輯是什么？

因?yàn)?#8230;所以…，因?yàn)楫?dāng)前我不需要買地毯，所以我沒(méi)有購(gòu)買的需要，你看這是一個(gè)簡(jiǎn)單邏輯。因?yàn)槲蚁Ｍ刻煊谐砷L(zhǎng)一步，所以我每天堅(jiān)持閱讀和寫作。

如果像選股一樣，要投真金白銀去選股，對(duì)比到做事上面，要做一件事，先選擇清楚，再去考慮如何實(shí)踐，想一個(gè)需求，想清楚邏輯再去研發(fā)。

（3）情感

每個(gè)人都需要均衡膳食，合理運(yùn)動(dòng)，充足睡眠，非?？茖W(xué)，非常合理對(duì)不對(duì)？

但是你要求一個(gè)人做到這三件事，真的很難，為什么？

因?yàn)檫@不符合人的情感，一個(gè)人只有意識(shí)到這是必要的，并且有自我約束和外在約束的才會(huì)這樣去做。

我要說(shuō)的是什么呢？即使是合情合理的，但是不是每個(gè)人的道理都是一樣的，雖然事實(shí)上真理都是差不多的。所以，這件事就要在情感上讓人舒服，這就是用戶體驗(yàn)，你去買冰箱，一個(gè)1600，一個(gè)2000，一個(gè)8000，你看大部分人都會(huì)選2000的，不是太好也不是太差。螞蟻財(cái)富為了讓你買保險(xiǎn)，就把一年的保險(xiǎn)，拆解成83元/月，你就會(huì)覺(jué)得還好呀，一個(gè)月花幾十塊錢獲得一個(gè)可能用不上的保障。

所以，這件事要有合理的名分，也就是場(chǎng)景。

（4）交易成本

就是做這件事的成本，比如一個(gè)產(chǎn)品，有一個(gè)方案要2個(gè)月的開(kāi)發(fā)時(shí)間，能解決99%的問(wèn)題，另一個(gè)方案是，1個(gè)星期解決80%的問(wèn)題，你怎么選？

任何事情都有交易成本，你拿現(xiàn)金去樓下買一瓶水和你拿手機(jī)掃一掃付款的交易成本是完全不同的，這就是移動(dòng)支付。

這件事的價(jià)值是不是比成本大得多？如果短期沒(méi)有價(jià)值，長(zhǎng)期有戰(zhàn)略價(jià)值呢？所以要提高做一件事的成本判斷能力，這是一個(gè)高階產(chǎn)品要做的事情。

03

做事的選擇與擇時(shí)。

（1）選擇

事情那么多，選擇做哪一件？相信我，每一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，不管牛不牛，都能寫一堆需求，并且可以寫到明年去。你看一個(gè)產(chǎn)品牛不牛，其實(shí)不是看他做得足夠多，而是看他是不是做得足夠少。

非常反常理是嗎？一點(diǎn)也不反常理，同樣的研發(fā)周期，同樣的資源，當(dāng)然是越少的事情，撬動(dòng)越大價(jià)值越好，這樣單位時(shí)間內(nèi)起到作用才越大，因?yàn)槊恳患露家臅r(shí)間和資源。

不做就不做，沒(méi)有足夠的理由，就不做，有足夠的理由，價(jià)值不夠也不做。

（2）擇時(shí)

時(shí)間就這樣向前走，不管你怎么做，怎么想，所以擇時(shí)不是改變時(shí)間，而是改變做事情的時(shí)間。

大多數(shù)人會(huì)的不是擇時(shí)，而是排期，而有些人連排期都不會(huì)。將一堆事情排到研發(fā)進(jìn)度中，一定不能讓研發(fā)停下來(lái)，沒(méi)錯(cuò)，我沒(méi)開(kāi)玩笑，真的有公司是這樣做的，當(dāng)然也有真的是做得正確的事情的。

擇時(shí)，是選擇一個(gè)時(shí)間，做這個(gè)時(shí)間最有價(jià)值的事情。而大多數(shù)人是，在這個(gè)時(shí)間段，做最多的事情，因?yàn)檫@個(gè)邏輯的意思是，做最多的需求，正確的概率最大。而事實(shí)是，你做多少件事情和正確的概率沒(méi)有必然聯(lián)系，如果不是在一個(gè)正確的方向上，做多少都是無(wú)用功，甚至是負(fù)功。

如何最大程度擇時(shí)正確？

是有方法的，利用群體智慧，選擇大多數(shù)人，并且是聰明人選擇的趨勢(shì)。什么意思呢？越是用戶量大的產(chǎn)品，他們做的事情，比越是小用戶量的產(chǎn)品正確的概率高得多。

為什么說(shuō)是利用群體智慧？

因?yàn)檫@是一個(gè)大企業(yè)精英和廣大用戶群體的選擇，這比一個(gè)人，一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的判斷要正確的多。

為什么用戶量越大的產(chǎn)品越正確？

因?yàn)榻?jīng)過(guò)驗(yàn)證，因?yàn)樗麄冨e(cuò)得比小產(chǎn)品多得多的多，你說(shuō)從概率上來(lái)說(shuō)，還要自己去再走一遍？那我也不知道說(shuō)什么好了。

跟著做就可以了嗎？

答案是不可以，因?yàn)槟悴欢渲袚駮r(shí)的邏輯。所以要分析，要理解他們這樣做的目的，再理解內(nèi)核的情況下，學(xué)習(xí)做事，而不是照抄界面，這是最低級(jí)的做法。

我們理解的是用戶在使用大產(chǎn)品中的這個(gè)功能的時(shí)候，是出于什么樣的背景條件下，什么樣的心情去做這件事。

今日得到

1. 你理解了什么叫寫需求，寫需求是做一件事，而我們要做一件有價(jià)值的事。
2. 你理解了怎么評(píng)估怎么做一件事，才是好的。
3. 你理解了什么才是擇時(shí)，擇時(shí)的底層邏輯和最簡(jiǎn)單的方法，以及使用限制。

學(xué)會(huì)這三點(diǎn)，你儼然就是一名優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理。

努力塑造未來(lái)的人，和等待未來(lái)的人，注定是截然不同的命運(yùn)。

用戶在成熟，市場(chǎng)在變化，技術(shù)在發(fā)展，審美在進(jìn)步，供給更豐富，需求更多樣、更個(gè)性。為了更精準(zhǔn)、更高效、更豐富地服務(wù)用戶。產(chǎn)品經(jīng)理必須學(xué)會(huì)利用技術(shù)、商業(yè)、用戶體驗(yàn)結(jié)合，更好的服務(wù)用戶，才能不被淘汰。

作者：青色，公眾號(hào)：非凡成長(zhǎng)（ID：wfeifan1990）

本文由 @青色 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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