互聯(lián)網(wǎng)寒冬給行業(yè)帶來了大量的人員流動，如何在這場看不見的競爭中，成為快速適應(yīng)環(huán)境生存下來的人呢？

前言

互聯(lián)網(wǎng)寒冬，來得比以往都要猛烈，對外部環(huán)境稍微敏感一點的人，都能在蛛絲馬跡中感受到這場寒冬的凜冽，雖然還不到人人自危的程度，但是不可避免的，行業(yè)變動帶來了人員流動。

在這場殘酷的遷徙中，存在著大量從互聯(lián)網(wǎng)A行業(yè)跳到互聯(lián)網(wǎng)B行業(yè)的情況，即便都在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)，也存在因為行業(yè)改變而產(chǎn)生工作手段的差異。

除了個別大神外，大多數(shù)人都需要經(jīng)歷一段時間的學(xué)習(xí)、融入和再創(chuàng)佳績，在這場看不見的競爭里，那些用時最短的人，是更適應(yīng)環(huán)境能夠生存下來的人。

今天的文章，就是討論用時最短的方法論，適用于互聯(lián)網(wǎng)的任一崗位。

一、思想層面的必要轉(zhuǎn)變

有的小伙伴可能會有疑問，思想上還需要做什么轉(zhuǎn)變，看起來是多余的事情。

恰恰相反，思想上的轉(zhuǎn)變是首要和必備的，沒有這項，開展其他事項只能達(dá)到至多50%的效果，基于此，這部分的內(nèi)容放在最重要的位置強調(diào)。

1. 現(xiàn)實情況

從宏觀層面看，市場在重塑，在中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響下，原有的宏觀調(diào)控、市場、用戶和產(chǎn)品之間的平衡關(guān)系被打破。

有的行業(yè)發(fā)生了萎縮，有的行業(yè)暫緩步伐進(jìn)入觀望，極少數(shù)行業(yè)乘勢擴張，企業(yè)對員工的需求減少，結(jié)果是員工被優(yōu)化、工作機會變少，保有現(xiàn)有工作也充滿危機感，無論是哪一種，就業(yè)者在這個平衡關(guān)系里的地位都將變得更被動。

從微觀層面看，個人找工作的難度比以前大了很多，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需求減少、流動人才變多，都將把找工作難推向一個更窘迫的境地。

2. 意識轉(zhuǎn)變

在了解現(xiàn)狀，以及以個人一己之力很難改變后，我們接下來要做的是思考如何適應(yīng)新環(huán)境。

已經(jīng)就業(yè)的小伙伴想著如何讓自己變得不可獲缺，找工作的小伙伴則是考慮如何在找工作的競爭中優(yōu)于他人，更快找到工作。

講清楚現(xiàn)狀及其影響，便于個人清醒過來，接收新的信息，這是開篇講思想層面轉(zhuǎn)變的意義。

二、行動層面的具體做法

以運營工作為例，它雖然是互聯(lián)網(wǎng)的一大工種，但放到不同行業(yè)，實操手段的區(qū)別是非常大的。

舉個簡單的例子，電商行業(yè)運營方式是用促銷手段刺激用戶多次貢獻(xiàn)交易額，線上教育行業(yè)是用免費試課方式提高用戶購課的轉(zhuǎn)化率，都是為了完成交易額，方式卻差很多。

當(dāng)然有很多人會講到底層邏輯，覺得只要掌握好了，到任何行業(yè)都無往不利，可現(xiàn)實情況是有多少人能真正掌握，用一個方法論套用到任何行業(yè)呢，我不能，如果你也不能，就一起按下面說的實踐。

1. 了解新行業(yè)的市場情況

這一步，是在我們選擇新行業(yè)時做的，目的是挑到最佳。一般行業(yè)有以下幾個階段：初始階段、發(fā)展階段、成熟階段、衰退階段。

• 初始階段——發(fā)展前景尚不明朗，市場機會還在驗證中，相關(guān)的法律法規(guī)不完善，消費者的需求程度也還在探索，選擇的風(fēng)險較大，如區(qū)塊鏈；
• 發(fā)展階段——已經(jīng)被驗證了的、有一定市場份額、被消費者接納有一定需求的行業(yè)，尤其是目前市場滲透率較低的，選擇的風(fēng)險低且機會大，如本地生活服務(wù)；
• 成熟階段——已經(jīng)耕耘了數(shù)年，不僅被廣泛接受，市場滲透率較高，法律法規(guī)也比較完善的，選擇的風(fēng)險最低且機會穩(wěn)定，如電商；
• 衰退階段——已經(jīng)到達(dá)市場飽和，或因為替代品、或因為法律法規(guī)的約束，導(dǎo)致行業(yè)逐漸衰弱的，選擇無風(fēng)險但機會最小，如P2P。

了解行業(yè)發(fā)展情況，有助于我們根據(jù)自身需求，選出最合適的。根據(jù)哪些內(nèi)容判斷行業(yè)的發(fā)展階段呢，有一個最最簡單的方式，在任何公開的資料匯集地搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，百度、公眾號、微博等，盡量挑一些具有權(quán)威性的平臺或個人發(fā)表的言論，看個三五篇，基本就能形成一個最基礎(chǔ)的判斷，更甚者可以搜集和這個行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)，從里面獲得更直觀的，是在鼓勵還是約束這個行業(yè)發(fā)展的感受，搜集的越詳細(xì)，得到的結(jié)論也就越正確。

2. 獲取新行業(yè)的核心信息

選擇好行業(yè)后，下一步的關(guān)鍵就是找到行業(yè)的核心信息，哪些是核心信息呢，促成用戶做出對平臺有利的事項都是，初期階段我們只要掌握幾個就夠用了，可以從以下幾個方面入手：

1）盡可能多地搜集競品

競品的數(shù)量決定了結(jié)果的精確度，數(shù)量越多，越容易消除由于其中幾個樣本的個體特性帶來的結(jié)果誤差，一定要用數(shù)量限定的話，至少找10家競品。

比如選擇的是導(dǎo)購電商行業(yè)，搜集返利網(wǎng)、粉象生活、花生日記等數(shù)10家競品，選擇并記錄下來，這里有個小訣竅，可以通過一些專業(yè)的數(shù)據(jù)網(wǎng)站快速找到某行業(yè)的平臺集合，如艾瑞咨詢、易觀，查看選中平臺近幾個月的數(shù)據(jù)，從獨立設(shè)備、流量情況大概排序，為下一步分析做準(zhǔn)備。

2）獨立分析每個平臺

在分析之前，先確立分析目標(biāo)，產(chǎn)品、運營、技術(shù)崗的側(cè)重點不同，以下就以運營為例進(jìn)行闡述，設(shè)立的分析目標(biāo)是了解行業(yè)內(nèi)普遍在用的運營方法有哪些，產(chǎn)品、活動、內(nèi)容、用戶運營，目前是怎么做的，設(shè)立好分析目標(biāo)后，一個個開始。

先從APP內(nèi)部分析，從結(jié)構(gòu)上看，有哪幾個模塊，每個模塊承載的是什么功能，功能是為了達(dá)到什么目的，當(dāng)期活動是哪些，往期活動在做什么，APP有哪些亮點，體驗流暢度如何，記錄下所有的模塊、功能和感受，越全越好，尤其可以對體驗幾個長流程。

如注冊、購買，有助于總結(jié)時有客觀事實佐證。其次是看APP外部，在第三方平臺上做了哪些事情、效果如何，如公眾號、微博、社群、貼吧等等，了解平臺對外形象是什么樣，怎么傳遞并加強這些信息的。

同時，看平臺在第三方的部署，也能反證平臺規(guī)模、資源分配、產(chǎn)品重點等情況。

最后是搜集第三方評價，也就是了解平臺的口碑，從專業(yè)人士那里，我們能獲知發(fā)展前景是被看好或看衰，從用戶處，我們能獲知平臺手段的有效程度。從內(nèi)部、外部和公開平臺的分析，我們能構(gòu)建出一個更完整的平臺形象，依次去分析每一個被選中的平臺，做好記錄并整理到一份文檔里，便于對比總結(jié)。

3）得出一個有效結(jié)論

是的，以上都是在為這一步做準(zhǔn)備，我們需要通過分析，做出正確的判斷，不是這個行業(yè)好或壞，而是這個行業(yè)到底是一個什么行業(yè)？

是否值得我加入？它的現(xiàn)狀如何？未來發(fā)展?fàn)顩r如何？是否與我擅長的方向一致？

以導(dǎo)購電商為例，他們能吸引用戶購買的主因，是帶來便利還是帶來好處，通過什么方式把這些便利和好處傳遞給用戶，哪些吸引點是要重點展示的，哪些是次要展示的，都在分析過程中了然于心，能夠回答上述問題，這也預(yù)示著對一個行業(yè)的了解已經(jīng)從表面下沉到內(nèi)部，離掌握核心不遠(yuǎn)了。

3. 所選行業(yè)的不足和機會

1）找到所選行業(yè)的不足和機會。

設(shè)定是選擇發(fā)展或成熟階段行業(yè)走到的這一步，在從獨立的產(chǎn)品分析到形成整體印象過程中，我們也會發(fā)現(xiàn)機會，這個階段的事物，就像一幅尚未完成的畫作，這里修改一下、那里再添幾筆就能成名作，同理到工作也是一樣的。

我們把前兩步的搜集和分析做的越到位，就越能發(fā)現(xiàn)機會，這個過程的描述有幾分抽象，是因為機會不是固定好在畫卷的左上角或居中位置，水彩畫重顏色，國畫重意境，具體問題具體分析，通過類比的描述，我們能夠知道如何發(fā)現(xiàn)機會。

以導(dǎo)購電商為例，從11、12年發(fā)展至今，市場滲透率和份額尚有很大的發(fā)展空間，因其依附的是電商行業(yè)，在未來的很長時間都會存在，雖然不是一個“風(fēng)口上”的行業(yè)，但潛力無限，導(dǎo)購電商的體驗不夠好以及用戶不斷增長的海淘需求，都可以列入其中。

2）找到不足和機會可能的解決方式。

既然已經(jīng)做了全面的分析和總結(jié)，不梳理出幾個應(yīng)對措施的策略，怎么顯示出個人的競爭優(yōu)勢呢。

這里說的應(yīng)對策略，可以是一些宏觀觀點，也可以是具體的措施，兩者沒有本質(zhì)的區(qū)別，比如導(dǎo)購電商行業(yè)，從宏觀層面看，電商法的出現(xiàn)，打擊了代購行業(yè)，海淘電商就有新的行業(yè)機會。

從微觀層面看，以返傭和優(yōu)惠券為主的電商導(dǎo)購平臺，用戶的購買路徑太長，在體驗上一直是個大痛點，每多一步就多一個用戶流失環(huán)節(jié)，減少步驟、給更多激勵，都就不失為一種解決方式，以找到問題，想出解決方案的方式去分析選中的任何行業(yè)，是否就不失為獨到見解，體現(xiàn)個人更優(yōu)的方式呢。

4. 找到快速驗證的途徑

當(dāng)我們以上述方式成功進(jìn)入一家企業(yè)，至少有一點得到了驗證——個人的分析是有道理、符合邏輯的，還不能完全放心，下一步還需要打造個人的不可獲缺，就是驗真提出的觀點真實有效，可以從以下幾個步驟展開：

1）先做1-2個常規(guī)項目

這一步的目的是為了獲得更準(zhǔn)確的行業(yè)認(rèn)知和用戶畫像，或維持或調(diào)整獨到方案。

不僅如此，我們在一個新環(huán)境中，獲得伙伴的信任和支持是很關(guān)鍵的，開頭做一些不容易出錯的項目，更有助于建立良好的合作關(guān)系。

2）盡量縮短項目的時間

這里說的時間，指的是項目從立項到上線前的過程，越短越好，能幫助我們在短時間內(nèi)做更多的項目。

3）跑通項目的整流程

每個公司的做事流程都不一樣，用常規(guī)項目去跑通流程，性價比頗高。

4）驗證獨到方案

做完以上幾步后再來驗證行業(yè)分析時提出的解決方案，并不是出于保守，而是大多數(shù)人適合的實踐方式，除了少數(shù)頂尖的腦袋外，大多數(shù)人的經(jīng)驗都是在實踐中獲得的，這種流程，是一種比較穩(wěn)妥但不唯一的方式，可個人自行斟酌取用之。

總結(jié)

互聯(lián)網(wǎng)寒冬是你我不想遇到的，但它實際發(fā)生時，也只能接受，當(dāng)不得不去適應(yīng)新環(huán)境，需要做出一些改變的時候，希望看到這篇文章的小伙伴們，能往正確的方向發(fā)力。

從做好思想準(zhǔn)備，再落實到具體行動，無論是宏觀方向的了解，還是實際操作形式的選擇，以上內(nèi)容就是告訴各位一個方法論，具體怎么操作，我想聰明的各位也能從已有的方式中總結(jié)出不少，就不再贅述，寒冬雖冷，但從不缺少溫暖之光。