經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣一句話(huà)：時(shí)代在進(jìn)步，一路上總有人跟不上步伐逐漸被淘汰。如何能成為一個(gè)無(wú)法輕易被取代的人呢？

互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，行業(yè)紅利逐漸消亡。有人說(shuō)，這個(gè)冬天是中小企業(yè)的“至暗時(shí)刻”。

降薪、裁員、業(yè)績(jī)差……諸如此類(lèi)的消息鬧得人心惶惶。倘若說(shuō)還有什么比這些更大的噩耗，那莫過(guò)于有個(gè)人走過(guò)來(lái)拍拍你的肩膀，然后說(shuō)：“停下你手中的工作，因?yàn)槟憧梢员粚?shí)習(xí)生分分鐘取代！”

試想一下：時(shí)間往前推移5年，今天的你是否可以被五年前的自己所替代？

這句話(huà)并非危言聳聽(tīng)。美國(guó)未來(lái)學(xué)家雷蒙德說(shuō)，人類(lèi)正在進(jìn)入下一個(gè)奇點(diǎn)，很多人會(huì)毫無(wú)征兆地被淘汰。

因此，身處在這個(gè)混沌的世界，你我唯一的應(yīng)對(duì)策略，就是找到一種不可被輕易取代的可遷移能力！

所謂“可遷移能力”，就是你從一個(gè)崗位轉(zhuǎn)到另一個(gè)崗位，或從一個(gè)行業(yè)跨到另一個(gè)行業(yè)后可復(fù)用的能力。

比如，剛畢業(yè)的時(shí)候我在一家公司做設(shè)計(jì)，由于公司需要調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，我被迫去做了產(chǎn)品，那我就要用在設(shè)計(jì)工作中所萃取的能力，把產(chǎn)品做好。

然后又過(guò)了半年，公司需要提拔一個(gè)人做運(yùn)營(yíng)，那我就需要將設(shè)計(jì)和產(chǎn)品中的能力萃取到新的崗位中，把運(yùn)營(yíng)的活兒給干好。

我時(shí)常以為，在我們選擇所從事的行業(yè)中，有80%的核心能力本質(zhì)上是相通的。

比如很多互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、推廣，雖然崗位之間的技能差異度很大，幾乎都要重新學(xué)習(xí)，但彼此間所需的核心能力（例如洞察需求的能力、將需求產(chǎn)品化的能力，以及文案輸出能力）卻有很大程度上的重疊。

換句話(huà)說(shuō)，這個(gè)時(shí)代的每個(gè)行業(yè)都在經(jīng)歷翻天覆地的變化，這就需要每個(gè)崗位上的人員能力都要做出實(shí)時(shí)調(diào)整。

反之，如果你不能盡快形成自己崗位上的“壟斷力”，就極有可能被快速迭代的市場(chǎng)所淘汰。

因此，面對(duì)這個(gè)不確定的世界，我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)自己一種可遷移的能力呢？

我個(gè)人為其總結(jié)了3點(diǎn)，供你參考：

Step.1??認(rèn)清你所在行業(yè)的本質(zhì)是什么？

電影《教父》中有句臺(tái)詞:

“在一秒鐘內(nèi)看到本質(zhì)的人，和花半輩子也看不清一件事本質(zhì)的人，自然是不一樣的命運(yùn)?！?/p>

如果細(xì)心觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，職場(chǎng)上越是高段位的人，越是喜歡觀察行業(yè)的本質(zhì)。

創(chuàng)業(yè)者的差別就在于把握行業(yè)本質(zhì)的能力，雖然決定成敗的因素包括人才、資金、技術(shù)等等，但首要的還是你采取的戰(zhàn)略是否符合行業(yè)本質(zhì)。

為什么真么說(shuō)呢？不妨先來(lái)舉個(gè)例子。

早些年前，雷軍想做手機(jī)，他提出了一個(gè)堅(jiān)定的戰(zhàn)略，即小米手機(jī)不賺錢(qián)。

他所說(shuō)的“不賺錢(qián)”，并非真的在做虧本買(mǎi)賣(mài)，而是小米硬件部分的綜合利潤(rùn)不超過(guò)5%。

按照雷軍的說(shuō)法，之前手機(jī)市場(chǎng)全行業(yè)的平均毛利是50%，但PC只有5%。除此之外，全球手機(jī)90%的利潤(rùn)都被蘋(píng)果一家給賺走了，蘋(píng)果每賣(mài)一部手機(jī)的利潤(rùn)高達(dá)151美元。

于是，雷軍就想，為什么手機(jī)利潤(rùn)就是50%？為什么不能是5%？我能不能通過(guò)優(yōu)化成本、延長(zhǎng)利潤(rùn)點(diǎn)的方式，改造整個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈呢？

介于這種思考，雷軍為小米量身打造了一套戰(zhàn)略，并從“定位、營(yíng)銷(xiāo)、成本”三個(gè)角度切入，樹(shù)立起了整個(gè)行業(yè)的新標(biāo)桿。

之前有人會(huì)說(shuō)，小米手機(jī)火了，不就是因?yàn)樗ㄎ涣藢沤z市場(chǎng)，然后玩轉(zhuǎn)了粉絲經(jīng)濟(jì)嗎？

但凡說(shuō)這句話(huà)的人，其實(shí)并沒(méi)認(rèn)清整個(gè)行業(yè)的本質(zhì)。不信你看市場(chǎng)上哪家手機(jī)廠牌不瘋狂打廣告？那為什么又只有小米跑出來(lái)了？

原因是小米站在了更高的維度上，對(duì)整個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈進(jìn)行了全流程改造。

那價(jià)值鏈又是什么意思呢？

所謂的價(jià)值鏈，就是在企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的過(guò)程中，所需要的各種商業(yè)活動(dòng)的環(huán)節(jié)。

舉例而言。如果你要開(kāi)家咖啡館，起碼要經(jīng)歷選址、食材供應(yīng)、設(shè)備、裝修、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、品牌、員工培訓(xùn)等環(huán)節(jié)。

別看同樣是賣(mài)咖啡，不同的老板對(duì)價(jià)值鏈的思考方式可真不一樣。

比如，星巴克主要開(kāi)在人流密集的CBD，店面普遍較小，能把翻臺(tái)率做到最高；

又如，漫咖啡則是逾千平米的超大面積，對(duì)地段和翻臺(tái)率的敏感度較低；

而瑞幸咖啡、連咖啡呢，索性連店面都省了，直接把咖啡送到你辦公桌上……

由此可見(jiàn)，雖然身處同一個(gè)行業(yè)，但競(jìng)爭(zhēng)卻引發(fā)了大家對(duì)于價(jià)值鏈的不同戰(zhàn)略。

創(chuàng)統(tǒng)的價(jià)值鏈越不完善，它的邊際成本也就越高，也就意味著未來(lái)被新產(chǎn)品所沖擊的可能性越大。咖啡店如此，手機(jī)行業(yè)亦是。

因此，當(dāng)我們埋頭趕路的時(shí)候，也要時(shí)不時(shí)抬起頭來(lái)，看看天空中到底發(fā)生了什么變化。

否則，倘若突然有一天你的工作不受重視了，市場(chǎng)不再需要你這樣的人才了，你連自己錯(cuò)在哪都全然不知。

Step.2??判斷你在這個(gè)方向上所處的位置？

行業(yè)天天變，難道我的能力也要隨時(shí)變么？

當(dāng)然不是。正如前面所說(shuō)，這個(gè)世界上有很多的能力是相通的。

好比今天許多從事藝術(shù)設(shè)計(jì)的人，和過(guò)去那些畫(huà)國(guó)畫(huà)、版畫(huà)的人，都需要同樣的藝術(shù)品味和色彩造型能力。

又如今天許多做新媒體的人，同樣也需要掌握過(guò)去那些出版行業(yè)從業(yè)者的能力，對(duì)用戶(hù)的洞察力與文案功底都是最基礎(chǔ)，也是最核心的。

所以，變與不變，有時(shí)候需要分析你在行業(yè)中所處的位置。

換句話(huà)說(shuō)，在不同行業(yè)或公司里，都有其所非常重視的環(huán)節(jié)部門(mén)。一個(gè)公司里20%的人養(yǎng)活了另外80%的人，這個(gè)道理我們都知道。

舉個(gè)例子：記得我最早從事的一份工作是在一家廣告設(shè)計(jì)公司，公司一共不到20個(gè)人，我負(fù)責(zé)最基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)工作。

回憶那段時(shí)間，我每天加班加點(diǎn)任勞任怨，經(jīng)常為了一個(gè)臨時(shí)的case連續(xù)48小時(shí)不合眼，但反過(guò)頭來(lái)我的工資確實(shí)倒數(shù)的。

這事兒讓我很不理解。一家廣告公司最重要的不就是創(chuàng)意嗎？為啥干活最多的是我，拿的少的也是我？

后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，廣告公司作為一種商業(yè)模式很難做大，因?yàn)樗y以標(biāo)準(zhǔn)化，全是靠一個(gè)個(gè)很隨機(jī)的智力來(lái)驅(qū)動(dòng)。

換個(gè)角度說(shuō)，之前那家公司賺得最多、提升最快的人都是銷(xiāo)售，他們同時(shí)擔(dān)任了咨詢(xún)顧問(wèn)的角色，本質(zhì)上，這個(gè)行業(yè)是由業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的。

也就是說(shuō)，在你還不是知名品牌的前提下，誰(shuí)能拿著單子誰(shuí)就賺的多。

看到這里也許你會(huì)反駁，這個(gè)世界上不是還有像WPP、奧美這樣的廣告巨頭嗎?

沒(méi)錯(cuò)，之所以有少數(shù)廣告公司能做大，其一是因?yàn)樗麄儞尩搅嗽缧┠耆虍a(chǎn)業(yè)化品牌升級(jí)的紅利，其二是他們把原有的業(yè)務(wù)商品化了，比如他們最賺錢(qián)的不是靠非標(biāo)的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)，而是媒介管理、數(shù)據(jù)分析以及為客戶(hù)提供決策工具。

說(shuō)到這里，我究竟想要表達(dá)什么意思呢？

在我看來(lái)，當(dāng)你真正選擇從事一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，首先要分析好這個(gè)行業(yè)所提供的核心價(jià)值是什么，其次還要盡可能向這個(gè)核心價(jià)值靠攏，學(xué)習(xí)掌握其必備的能力。

比如在當(dāng)下最流行的內(nèi)容行業(yè)，你認(rèn)為什么樣的能力是最稀缺的？

• 銷(xiāo)售能力？不，因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)大家在線上就協(xié)作完了，根本不需要你推銷(xiāo)。
• 創(chuàng)意能力？不，因?yàn)槲乙?jiàn)過(guò)很多天馬行空的年輕人，但它們的作品用戶(hù)從來(lái)不買(mǎi)賬。

在我看來(lái)，其實(shí)是一種把需求產(chǎn)品化的能力。

因?yàn)椋瑑?nèi)容行業(yè)本質(zhì)上就是個(gè)“舊酒裝新瓶”的生意。

好比迪士尼和漫威，他們做的事情無(wú)非是把一個(gè)好故事不斷包裝成大眾所能接受的商品，從書(shū)本、漫畫(huà)、電影再到衍生品，同一個(gè)事情重復(fù)開(kāi)發(fā)好多遍，因?yàn)槿诵缘男枨蟛蛔儭?/strong>