深度干貨:高段位的人,都有一種“可遷移能力”!
經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣一句話(huà):時(shí)代在進(jìn)步,一路上總有人跟不上步伐逐漸被淘汰。如何能成為一個(gè)無(wú)法輕易被取代的人呢?
互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng),行業(yè)紅利逐漸消亡。有人說(shuō),這個(gè)冬天是中小企業(yè)的“至暗時(shí)刻”。
降薪、裁員、業(yè)績(jī)差……諸如此類(lèi)的消息鬧得人心惶惶。倘若說(shuō)還有什么比這些更大的噩耗,那莫過(guò)于有個(gè)人走過(guò)來(lái)拍拍你的肩膀,然后說(shuō):“停下你手中的工作,因?yàn)槟憧梢员粚?shí)習(xí)生分分鐘取代!”
試想一下:時(shí)間往前推移5年,今天的你是否可以被五年前的自己所替代?
這句話(huà)并非危言聳聽(tīng)。美國(guó)未來(lái)學(xué)家雷蒙德說(shuō),人類(lèi)正在進(jìn)入下一個(gè)奇點(diǎn),很多人會(huì)毫無(wú)征兆地被淘汰。
因此,身處在這個(gè)混沌的世界,你我唯一的應(yīng)對(duì)策略,就是找到一種不可被輕易取代的可遷移能力!
所謂“可遷移能力”,就是你從一個(gè)崗位轉(zhuǎn)到另一個(gè)崗位,或從一個(gè)行業(yè)跨到另一個(gè)行業(yè)后可復(fù)用的能力。
比如,剛畢業(yè)的時(shí)候我在一家公司做設(shè)計(jì),由于公司需要調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),我被迫去做了產(chǎn)品,那我就要用在設(shè)計(jì)工作中所萃取的能力,把產(chǎn)品做好。
然后又過(guò)了半年,公司需要提拔一個(gè)人做運(yùn)營(yíng),那我就需要將設(shè)計(jì)和產(chǎn)品中的能力萃取到新的崗位中,把運(yùn)營(yíng)的活兒給干好。
我時(shí)常以為,在我們選擇所從事的行業(yè)中,有80%的核心能力本質(zhì)上是相通的。
比如很多互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、推廣,雖然崗位之間的技能差異度很大,幾乎都要重新學(xué)習(xí),但彼此間所需的核心能力(例如洞察需求的能力、將需求產(chǎn)品化的能力,以及文案輸出能力)卻有很大程度上的重疊。
換句話(huà)說(shuō),這個(gè)時(shí)代的每個(gè)行業(yè)都在經(jīng)歷翻天覆地的變化,這就需要每個(gè)崗位上的人員能力都要做出實(shí)時(shí)調(diào)整。
反之,如果你不能盡快形成自己崗位上的“壟斷力”,就極有可能被快速迭代的市場(chǎng)所淘汰。
因此,面對(duì)這個(gè)不確定的世界,我們?nèi)绾闻囵B(yǎng)自己一種可遷移的能力呢?
我個(gè)人為其總結(jié)了3點(diǎn),供你參考:
Step.1??認(rèn)清你所在行業(yè)的本質(zhì)是什么?
電影《教父》中有句臺(tái)詞:
“在一秒鐘內(nèi)看到本質(zhì)的人,和花半輩子也看不清一件事本質(zhì)的人,自然是不一樣的命運(yùn)?!?/p>
如果細(xì)心觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn),職場(chǎng)上越是高段位的人,越是喜歡觀察行業(yè)的本質(zhì)。
創(chuàng)業(yè)者的差別就在于把握行業(yè)本質(zhì)的能力,雖然決定成敗的因素包括人才、資金、技術(shù)等等,但首要的還是你采取的戰(zhàn)略是否符合行業(yè)本質(zhì)。
為什么真么說(shuō)呢?不妨先來(lái)舉個(gè)例子。
早些年前,雷軍想做手機(jī),他提出了一個(gè)堅(jiān)定的戰(zhàn)略,即小米手機(jī)不賺錢(qián)。
他所說(shuō)的“不賺錢(qián)”,并非真的在做虧本買(mǎi)賣(mài),而是小米硬件部分的綜合利潤(rùn)不超過(guò)5%。
按照雷軍的說(shuō)法,之前手機(jī)市場(chǎng)全行業(yè)的平均毛利是50%,但PC只有5%。除此之外,全球手機(jī)90%的利潤(rùn)都被蘋(píng)果一家給賺走了,蘋(píng)果每賣(mài)一部手機(jī)的利潤(rùn)高達(dá)151美元。
于是,雷軍就想,為什么手機(jī)利潤(rùn)就是50%?為什么不能是5%?我能不能通過(guò)優(yōu)化成本、延長(zhǎng)利潤(rùn)點(diǎn)的方式,改造整個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈呢?
介于這種思考,雷軍為小米量身打造了一套戰(zhàn)略,并從“定位、營(yíng)銷(xiāo)、成本”三個(gè)角度切入,樹(shù)立起了整個(gè)行業(yè)的新標(biāo)桿。
之前有人會(huì)說(shuō),小米手機(jī)火了,不就是因?yàn)樗ㄎ涣藢沤z市場(chǎng),然后玩轉(zhuǎn)了粉絲經(jīng)濟(jì)嗎?
但凡說(shuō)這句話(huà)的人,其實(shí)并沒(méi)認(rèn)清整個(gè)行業(yè)的本質(zhì)。不信你看市場(chǎng)上哪家手機(jī)廠牌不瘋狂打廣告?那為什么又只有小米跑出來(lái)了?
原因是小米站在了更高的維度上,對(duì)整個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈進(jìn)行了全流程改造。
那價(jià)值鏈又是什么意思呢?
所謂的價(jià)值鏈,就是在企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的過(guò)程中,所需要的各種商業(yè)活動(dòng)的環(huán)節(jié)。
舉例而言。如果你要開(kāi)家咖啡館,起碼要經(jīng)歷選址、食材供應(yīng)、設(shè)備、裝修、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、品牌、員工培訓(xùn)等環(huán)節(jié)。
別看同樣是賣(mài)咖啡,不同的老板對(duì)價(jià)值鏈的思考方式可真不一樣。
比如,星巴克主要開(kāi)在人流密集的CBD,店面普遍較小,能把翻臺(tái)率做到最高;
又如,漫咖啡則是逾千平米的超大面積,對(duì)地段和翻臺(tái)率的敏感度較低;
而瑞幸咖啡、連咖啡呢,索性連店面都省了,直接把咖啡送到你辦公桌上……
由此可見(jiàn),雖然身處同一個(gè)行業(yè),但競(jìng)爭(zhēng)卻引發(fā)了大家對(duì)于價(jià)值鏈的不同戰(zhàn)略。
創(chuàng)統(tǒng)的價(jià)值鏈越不完善,它的邊際成本也就越高,也就意味著未來(lái)被新產(chǎn)品所沖擊的可能性越大。咖啡店如此,手機(jī)行業(yè)亦是。
因此,當(dāng)我們埋頭趕路的時(shí)候,也要時(shí)不時(shí)抬起頭來(lái),看看天空中到底發(fā)生了什么變化。
否則,倘若突然有一天你的工作不受重視了,市場(chǎng)不再需要你這樣的人才了,你連自己錯(cuò)在哪都全然不知。
Step.2??判斷你在這個(gè)方向上所處的位置?
行業(yè)天天變,難道我的能力也要隨時(shí)變么?
當(dāng)然不是。正如前面所說(shuō),這個(gè)世界上有很多的能力是相通的。
好比今天許多從事藝術(shù)設(shè)計(jì)的人,和過(guò)去那些畫(huà)國(guó)畫(huà)、版畫(huà)的人,都需要同樣的藝術(shù)品味和色彩造型能力。
又如今天許多做新媒體的人,同樣也需要掌握過(guò)去那些出版行業(yè)從業(yè)者的能力,對(duì)用戶(hù)的洞察力與文案功底都是最基礎(chǔ),也是最核心的。
所以,變與不變,有時(shí)候需要分析你在行業(yè)中所處的位置。
換句話(huà)說(shuō),在不同行業(yè)或公司里,都有其所非常重視的環(huán)節(jié)部門(mén)。一個(gè)公司里20%的人養(yǎng)活了另外80%的人,這個(gè)道理我們都知道。
舉個(gè)例子:記得我最早從事的一份工作是在一家廣告設(shè)計(jì)公司,公司一共不到20個(gè)人,我負(fù)責(zé)最基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)工作。
回憶那段時(shí)間,我每天加班加點(diǎn)任勞任怨,經(jīng)常為了一個(gè)臨時(shí)的case連續(xù)48小時(shí)不合眼,但反過(guò)頭來(lái)我的工資確實(shí)倒數(shù)的。
這事兒讓我很不理解。一家廣告公司最重要的不就是創(chuàng)意嗎?為啥干活最多的是我,拿的少的也是我?
后來(lái)我才發(fā)現(xiàn),廣告公司作為一種商業(yè)模式很難做大,因?yàn)樗y以標(biāo)準(zhǔn)化,全是靠一個(gè)個(gè)很隨機(jī)的智力來(lái)驅(qū)動(dòng)。
換個(gè)角度說(shuō),之前那家公司賺得最多、提升最快的人都是銷(xiāo)售,他們同時(shí)擔(dān)任了咨詢(xún)顧問(wèn)的角色,本質(zhì)上,這個(gè)行業(yè)是由業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的。
也就是說(shuō),在你還不是知名品牌的前提下,誰(shuí)能拿著單子誰(shuí)就賺的多。
看到這里也許你會(huì)反駁,這個(gè)世界上不是還有像WPP、奧美這樣的廣告巨頭嗎?
沒(méi)錯(cuò),之所以有少數(shù)廣告公司能做大,其一是因?yàn)樗麄儞尩搅嗽缧┠耆虍a(chǎn)業(yè)化品牌升級(jí)的紅利,其二是他們把原有的業(yè)務(wù)商品化了,比如他們最賺錢(qián)的不是靠非標(biāo)的創(chuàng)意和設(shè)計(jì),而是媒介管理、數(shù)據(jù)分析以及為客戶(hù)提供決策工具。
說(shuō)到這里,我究竟想要表達(dá)什么意思呢?
在我看來(lái),當(dāng)你真正選擇從事一個(gè)行業(yè)的時(shí)候,首先要分析好這個(gè)行業(yè)所提供的核心價(jià)值是什么,其次還要盡可能向這個(gè)核心價(jià)值靠攏,學(xué)習(xí)掌握其必備的能力。
比如在當(dāng)下最流行的內(nèi)容行業(yè),你認(rèn)為什么樣的能力是最稀缺的?
- 銷(xiāo)售能力?不,因?yàn)楹芏鄻I(yè)務(wù)大家在線上就協(xié)作完了,根本不需要你推銷(xiāo)。
- 創(chuàng)意能力?不,因?yàn)槲乙?jiàn)過(guò)很多天馬行空的年輕人,但它們的作品用戶(hù)從來(lái)不買(mǎi)賬。
在我看來(lái),其實(shí)是一種把需求產(chǎn)品化的能力。
因?yàn)椋瑑?nèi)容行業(yè)本質(zhì)上就是個(gè)“舊酒裝新瓶”的生意。
好比迪士尼和漫威,他們做的事情無(wú)非是把一個(gè)好故事不斷包裝成大眾所能接受的商品,從書(shū)本、漫畫(huà)、電影再到衍生品,同一個(gè)事情重復(fù)開(kāi)發(fā)好多遍,因?yàn)槿诵缘男枨蟛蛔儭?/strong>
同樣的道理,今天在自媒體上到處刷屏的爆款文章,包括我在內(nèi),你認(rèn)為一切都是“憑空原創(chuàng)”嗎?
不,我們的靈感都來(lái)自于過(guò)去的書(shū)本和經(jīng)驗(yàn),只不過(guò)是用新的途徑讓你“重溫”了一遍而已。
所以,我認(rèn)為任何一個(gè)行業(yè)都存在低價(jià)值區(qū)和高價(jià)值區(qū)的事情,但很多人明明知道這個(gè)道理,但仍然忍不住“偷懶”,寧愿去干一些低價(jià)值的重復(fù)性勞動(dòng)。
然而,如果你想擁有一種可以“隨時(shí)帶走”的可遷移能力,就不得不向這個(gè)行業(yè)的高價(jià)值區(qū)靠攏,并稱(chēng)為一個(gè)行業(yè)的“搶手貨”。
Step.3??你所在的價(jià)值鏈上,需要擁有什么能力?
職場(chǎng)上最大的尷尬,是你好不容易在上個(gè)東家培養(yǎng)出的能力,結(jié)果跑到另一家公司完全不受用。
若想規(guī)避這點(diǎn),單有快速的學(xué)習(xí)能力是不夠的,你還要擁有一種任何人都“搶不走”的能力。
好比在我早些年所從事的廣告與IT服務(wù)行業(yè),老板最怕的就是大銷(xiāo)售離職。因?yàn)殇N(xiāo)售一走,往往就意味著客戶(hù)資源的流失。
反之,之所以有些外包行業(yè)門(mén)檻低的可怕,就是因?yàn)榭蛻?hù)跟你做生意看的是人,誰(shuí)跟我關(guān)系處的好我就把錢(qián)送給誰(shuí)。當(dāng)然,類(lèi)似情況如今也在逐漸削減。
也許用銷(xiāo)售舉例有些極端,不妨換個(gè)例子。
之前我認(rèn)識(shí)很多在零售業(yè)里做采購(gòu)的朋友,他們把自己行業(yè)里的供應(yīng)鏈摸得一清二楚,比如誰(shuí)家質(zhì)量好、價(jià)格如何、成本多少等等。
這個(gè)工作看似沒(méi)啥技術(shù)含量,很多年輕人不稀罕做,但其實(shí)卻很大程度上決定了一家公司的命運(yùn)。
尤其在早些年的電商大戰(zhàn)中,大家處于粗放式競(jìng)爭(zhēng),拼的是品類(lèi)和SKU的數(shù)量,你的進(jìn)貨價(jià)格、渠道成本稍微貴一點(diǎn)點(diǎn),就等于白白把生意送給了別人。
后來(lái),隨著電商格局穩(wěn)定,你會(huì)發(fā)現(xiàn)從很多倒閉的平臺(tái)中,冒出了一些原本做供應(yīng)鏈的人,他們紛紛跑出來(lái)干起了產(chǎn)品,靠著打造一兩個(gè)爆款賺得金滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
所以,當(dāng)我們涉足一個(gè)行業(yè)的時(shí)候,一定要跳出自己崗位所賦予的角色,站在全局的層面審視一下自己的位置。尤其是年輕人,不要?jiǎng)硬粍?dòng)就想做行政、當(dāng)秘書(shū)。
畢竟,每個(gè)行業(yè)中都存在一種或幾種“黑暗能力”,它會(huì)讓你在未來(lái)產(chǎn)生巨大勢(shì)能。
就好比在互聯(lián)網(wǎng)+的行業(yè)下,我認(rèn)為有2種能力是無(wú)法被取代、并長(zhǎng)期有效的:
1. 把握需求的能力
還是拿內(nèi)容行業(yè)舉例。倘若今天給你錢(qián)出辦一本雜志,你認(rèn)為最難獲得的能力是什么?
有人說(shuō)是寫(xiě)文章。錯(cuò),最難的不是怎么寫(xiě),而是寫(xiě)什么,也就是選題策劃。
試想一下,如今我們每天都在接觸大量的信息,大家真的是沒(méi)好文章可讀嗎?當(dāng)然不是,大家缺乏的是擁有一種有效的篩選機(jī)制,能夠讓自己只讀喜歡讀的東西。
所以,我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多人想做新媒體運(yùn)營(yíng)崗位時(shí),會(huì)考慮到自己有沒(méi)有會(huì)寫(xiě)文案的天賦,這其實(shí)是一種偏見(jiàn)。
因?yàn)檫@個(gè)崗位真正需求的不是你文筆有多好,而是你能不能把握用戶(hù)的需求,能不能按照用戶(hù)的口味提供持續(xù)穩(wěn)定的價(jià)值。
2. 將需求產(chǎn)品化的能力
這條能力,其實(shí)也是大多數(shù)公司賺錢(qián)的底層邏輯。
比如你在淘寶上開(kāi)了一家服裝店,你和類(lèi)似ZARA、H&M這些大型廠牌比的是什么,難道是品類(lèi)規(guī)?;蚬?yīng)鏈的響應(yīng)速度嗎?
當(dāng)然不是,你比的是把需求產(chǎn)品化的能力。
怎么理解這個(gè)“產(chǎn)品化”呢?其實(shí)就是你為用戶(hù)提供的一種情景化的搭配方案。
因?yàn)橛脩?hù)并非是不知道去哪里買(mǎi)衣服,而是很多人不懂得如何搭配才是最佳方案。
為什么如今網(wǎng)紅帶貨如此兇猛?道理很簡(jiǎn)單,因?yàn)樗岩路钆浜昧舜┰谏砩?,相?dāng)于給了你一種如何變美的解決方案。
再舉個(gè)例子。如今網(wǎng)絡(luò)上特別流行“讀書(shū)會(huì)”這種形式,前央視主持人樊登靠著讀書(shū)迅速積累了1000萬(wàn)會(huì)員,營(yíng)收數(shù)億,其核心邏輯是什么?
其實(shí)他只做了一件事,就是聚焦那些“沒(méi)時(shí)間讀書(shū),不知道讀什么書(shū)”的用戶(hù),通過(guò)“我讀你聽(tīng)”的方式將用戶(hù)需求給產(chǎn)品化了。
說(shuō)白了,這個(gè)世界絕大多數(shù)產(chǎn)品和服務(wù)都是處于盈余狀態(tài),人們需要的不是更多的選擇,而是更高效的解決方案。
好比今天你若想要開(kāi)一家餐廳,難道菜譜上的所有菜品你都原創(chuàng)么?
當(dāng)然不是,你要做的是如何提供出一種最佳搭配,讓喜歡某種口味的客人得到你產(chǎn)品化的解決方案。
所以,回過(guò)頭來(lái)看,也許我們每個(gè)人都身處在不同的行業(yè),不同的崗位,不同職級(jí),但有一點(diǎn)其實(shí)是相通的,即:為所從事的行業(yè)不斷輸出自我價(jià)值。
究竟一份好工作的核心“精髓”是什么?
我認(rèn)為不是錢(qián),也不是技能本身,而是在你所處的行業(yè)價(jià)值鏈當(dāng)中,你是否擁有了某種“可遷移的能力”。
反之,如果一份工作你干久了會(huì)迷茫,覺(jué)得沒(méi)有什么成長(zhǎng)空間,那錯(cuò)的往往不是工作本身,而極有可能是你并不理解這份工作的本質(zhì)。
因此,若你想在未來(lái)不被取代,就必需要培養(yǎng)自己的某種稀缺價(jià)值。
至于如何做到這點(diǎn),不妨嘗試下我今天為你準(zhǔn)備的3條路徑,它們分別是:
- 認(rèn)清你所屬行業(yè)的價(jià)值鏈?zhǔn)鞘裁矗?/li>
- 判斷你在這個(gè)方向上所處的位置?
- 找到你所在的價(jià)值鏈上,需要擁有什么能力?
以上,與君共勉!
—— End ——
作者:墨多先生,公眾號(hào)@墨多先生(ID:mrmoduo),北京大學(xué)碩士,資深產(chǎn)品經(jīng)理,連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,專(zhuān)注職場(chǎng)與個(gè)人成長(zhǎng),與10萬(wàn)職場(chǎng)人一起學(xué)習(xí)獨(dú)立思考。
本文由 @墨多先生 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載
題圖來(lái)自Unsplash,基于CC0協(xié)議
每次做事聚焦于一點(diǎn),很多時(shí)候往往忘記去縱貫全局,忽視一些真正的產(chǎn)品需求。
頗為受益!但是還是想問(wèn)下,一般的saas產(chǎn)品的價(jià)值鏈?zhǔn)鞘裁矗???產(chǎn)品 運(yùn)營(yíng) 用戶(hù) 商務(wù) 售后??
很不錯(cuò)的文章
不錯(cuò)
多說(shuō)一句,文章的確很好,謝謝作者
電影《教父》中沒(méi)有那句臺(tái)詞好吧,一個(gè)看了n遍《教父》的人留
書(shū)里面的??
一個(gè)把《教父》這本書(shū) 看了N遍的人留
學(xué)習(xí)一種從不同的事物找相似點(diǎn),從相同的事物找不同點(diǎn)的思維方式
good,平時(shí)就是工作空閑期,每天找不到工作目標(biāo),心態(tài)就會(huì)很浮躁,知道自己的定位,才能更深層次的學(xué)習(xí)。
把需求產(chǎn)品化,能掌握其中一成就可以創(chuàng)業(yè)了。這個(gè)更符合初創(chuàng)型的公司,大公司很少有這種給你發(fā)揮的機(jī)會(huì),需要的是經(jīng)驗(yàn)的積累,很多要適應(yīng)組織間的流程和背景出來(lái)方案。只能留給自己去思考,找別的事情去運(yùn)用。
把需求產(chǎn)品化,這個(gè)詞很棒
樓主您好,行業(yè)的價(jià)值鏈能不能理解成行業(yè)的核心價(jià)值或核心價(jià)值?認(rèn)清自己的位置則表示自己的位置要往核心價(jià)值靠的意思?不知個(gè)人理解是否有誤。
贊~
平時(shí)在工作中確實(shí)會(huì)意識(shí)到一些隱患,但是自己很難表達(dá)清楚,感謝您的分享,讓我看清自己的困惑!
好文章,謝謝分享!