拼多多鏈接突然斷流是常見(jiàn)問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)者應(yīng)正確看待。解決時(shí)需先排查原因，常見(jiàn)原因包括隱形降權(quán)（可能是質(zhì)量分問(wèn)題，可從商品領(lǐng)航員分等入手，嚴(yán)重時(shí)建議放棄鏈接優(yōu)化后重上）、被截流（可通過(guò)洗 SKU 解決，但要注意方式，避免降權(quán)，同時(shí)反思自身不足）、直通車玩現(xiàn)（如拖價(jià)不當(dāng)導(dǎo)致，閾值關(guān)鍵但難判斷，應(yīng)根據(jù)利潤(rùn)情況合理操作），此外市場(chǎng)波動(dòng)等也可能造成斷流，成熟運(yùn)營(yíng)者會(huì)準(zhǔn)備備選鏈接應(yīng)對(duì)。

要說(shuō)拼多多永遠(yuǎn)不變的就是永遠(yuǎn)在變，尤其是各位兄弟們做的鏈接，你能保證這個(gè)鏈接活6個(gè)月以上嗎？答案是不能。

鏈接跑的好好的突然掛掉是咱們拼多多運(yùn)營(yíng)的家常便飯，如果你還沒(méi)有遇到過(guò)種情況，不是因?yàn)槟阕龅挠卸嗪?，而是你做的鏈接還不夠多。

拼多多這個(gè)平臺(tái)，突發(fā)狀況對(duì)咱們來(lái)講是常態(tài)，我已經(jīng)學(xué)會(huì)了隨緣的看待這個(gè)情況，以見(jiàn)機(jī)行事來(lái)應(yīng)對(duì)拼多多平臺(tái)的所有突變情況，是我總結(jié)出的拼多多電商運(yùn)營(yíng)生存法則。

本篇咱來(lái)講講最讓大家頭疼的突發(fā)狀況之鏈接突然斷流的問(wèn)題。

遙想當(dāng)年我剛開(kāi)始做拼多多時(shí)，起的一條鏈接不到3天就跟坐了火箭一般直竄云霄，我當(dāng)時(shí)天真的以為這次爆單穩(wěn)了，結(jié)果早上還在起飛，下午曝光就直接暴跌，瞬間把我從暴富的夢(mèng)中拽了回來(lái)，哎，做電商賺錢可真沒(méi)那么容易。

1.斷流了要先排查原因

做電商遇到問(wèn)題解決問(wèn)題，有點(diǎn)像醫(yī)生看病，當(dāng)有一個(gè)病人過(guò)來(lái)咨詢，說(shuō)我這里不舒服，幫忙開(kāi)點(diǎn)藥時(shí)。病人的潛臺(tái)詞是：快尼瑪幫我解決掉這個(gè)問(wèn)題，難受死我了。咱們鏈接突然斷流，我想各位的心情不亞于那個(gè)找醫(yī)生看病的病人吧。

那么咱們?nèi)ソ鉀Q這個(gè)問(wèn)題，就要跟醫(yī)生一樣，先去排查下原因。有點(diǎn)像讓病人去驗(yàn)個(gè)血、拍個(gè)片啥的。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，來(lái)推斷出問(wèn)題所在。

比如最常見(jiàn)的頭疼這個(gè)問(wèn)題，能引起頭疼的原因有很多，為了業(yè)績(jī)操碎了心，頭疼；被老板訓(xùn)斥了一天，心情不爽頭疼；吃了不健康的食品，導(dǎo)致身體機(jī)能出了問(wèn)題，頭疼；等等。

雖然問(wèn)題的表現(xiàn)形式相似，但是找不到原因，盲目的提出解決方案就會(huì)藥不對(duì)癥，解決不了問(wèn)題。想解決問(wèn)題，務(wù)必先找到原因。

2.斷流的原因之隱形降權(quán)了

這種斷流是最不易被察覺(jué)，也是最難判斷和解決的。我做過(guò)很多鏈接，都是跑著跑著，突然就止不住的跌跌跌了。在明面上排查了一圈沒(méi)有找到任何異常，于是就想起了那個(gè)公式，產(chǎn)品的排名是由2個(gè)因素決定的：質(zhì)量分和出價(jià)。

大家應(yīng)該知道，只要出價(jià)到位了，產(chǎn)品肯定能拿到曝光和單量，這就是影響排名因素的出價(jià)。另外一個(gè)質(zhì)量分，它的影響可比出價(jià)高多了。

像那種斷流的產(chǎn)品，就算提高廣告出價(jià)也于事無(wú)補(bǔ)，可能要出價(jià)到極致虧本才能恢復(fù)如初，但是那樣就沒(méi)有意義了，虧錢的事，傻子才會(huì)去做。隱形降權(quán)大概率就是質(zhì)量分崩了，這里大家可以從商品的領(lǐng)航員分、DSR、評(píng)論和售后去入手。

大家要知道，平臺(tái)也是有追求的，他追求的是質(zhì)量過(guò)的去，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。如果純粹價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，但是產(chǎn)品質(zhì)量很垃圾，就算轉(zhuǎn)化率20%，平臺(tái)也不會(huì)要這樣的品。對(duì)于那種DSR特別低的店鋪，做好短期賺錢，賺完一波，開(kāi)下一個(gè)店的準(zhǔn)備就好。

對(duì)于隱形降權(quán)的鏈接，最好的解決方法是放棄這個(gè)鏈接，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量后去再去上一條同樣的鏈接，上架后用進(jìn)寶搞點(diǎn)DSR有備無(wú)患。產(chǎn)品質(zhì)量是生命線，脫離了質(zhì)量談爆單都是蝦扯蛋。

3.斷流的原因之被截流了

被截流了大家不用過(guò)于憤憤不平，因?yàn)槊總€(gè)拼多多運(yùn)營(yíng)不是走在被截流的路上，就是走在截流別人的路上。只要你做的品，有人在做，由于這個(gè)品的天花板是有限的。

你的單量起來(lái)了，別人的單量肯定就少了。甚至同個(gè)類目，有相同屬性的不同款，你的款爆單了，也會(huì)搶掉相似品的單量。

那么被截流最常見(jiàn)的解決思路就是洗SKU，截流的原理是讓系統(tǒng)識(shí)別為同款，且價(jià)格比同款低，那么就可以搶到對(duì)方現(xiàn)成的流量。

比如我做的A款產(chǎn)品，每天穩(wěn)定有1000單，對(duì)應(yīng)的就有這1000單的人群池子。這時(shí)，你上個(gè)同款比我價(jià)格低1塊錢，我這1000單的人群池子就直接被你拉過(guò)去了，真的是摘桃子了。

洗SKU就是斬?cái)嗤钪g的流量輸送，SKU一改，系統(tǒng)就不知道你跟我是一樣的流量池子了，我之前的人群還是我的。這里面風(fēng)險(xiǎn)最高的就是洗SKU帶來(lái)的人群變動(dòng)而導(dǎo)致的降權(quán)。但凡是洗了SKU導(dǎo)致流量沒(méi)有了的都是傻缺運(yùn)營(yíng)。

我做過(guò)這樣的測(cè)試，SKU改一個(gè)字和全部替換成新的文案，結(jié)果是改1個(gè)字的幾乎不會(huì)對(duì)權(quán)重造成任何影響，曝光單量啥的一點(diǎn)都沒(méi)變化。而改了全部文案的，完蛋了，芭比Q了吧。

如果你的鏈接單量很大，經(jīng)常被截流，那么隔三差五的洗SKU是很正常的，為什么你能被截流到，你要做的不是向競(jìng)品討說(shuō)法，而是問(wèn)問(wèn)自己，哪里沒(méi)做到位被截流了。比如，素材加水印了沒(méi)？SKU做防比價(jià)措施了沒(méi)？備選鏈接有提前準(zhǔn)備好沒(méi)？

4.斷流原因之直通車玩現(xiàn)了

雖然拼多多的直通車很簡(jiǎn)單，但是你做了錯(cuò)誤操作也是能把一個(gè)鏈接的流量給玩沒(méi)的。這里面最常見(jiàn)的就是拖價(jià)把鏈接拖崩了。

拖價(jià)這塊我講過(guò)很多次了，大家要明白在直通車出價(jià)這塊是有個(gè)閾值的，比如你的直通車現(xiàn)在成交出價(jià)是20塊錢，你的預(yù)期出價(jià)是12塊錢，這個(gè)計(jì)劃的閾值是多少呢？鬼才知道。

假設(shè)這個(gè)閾值是14塊，也就是你拖價(jià)在14到20塊錢之間，怎樣拖鏈接的單量都不會(huì)崩，頂多是單量減少。而當(dāng)你過(guò)了閾值，拖價(jià)從14.01拖到13.99，不好意思，你的鏈接單量完?duì)僮恿恕?/p>

所以，這個(gè)閾值很關(guān)鍵。你可能要問(wèn)了，這個(gè)閾值怎樣看和判斷呢？答案是玉帝來(lái)了都不知道。因?yàn)殚撝凳遣粩嘧兓?，你的單量增長(zhǎng)了，GMV權(quán)重提升，閾值就降低。

你的領(lǐng)航員掉了，權(quán)重降低，閾值就提升。你所有的負(fù)向數(shù)據(jù)都會(huì)提高閾值，反之亦然。這個(gè)閾值目前只能根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷了。大家在直通車拖價(jià)這塊，如果有利潤(rùn)就不要貪得無(wú)厭，有的賺就停止拖價(jià)。

如果鏈接始終是虧錢的，就甭管閾值，直接一步到位，反正都不賺錢了，不如搏一把。

5.最后

鏈接斷流是常態(tài)，咱們要正確的看待這個(gè)問(wèn)題，以上只列出了鏈接斷流的常見(jiàn)原因，還有市場(chǎng)波動(dòng)、平臺(tái)流量分發(fā)調(diào)整、政策變化等等，都會(huì)導(dǎo)致鏈接突然斷流。

做電商確實(shí)很辛苦，要時(shí)時(shí)盯著數(shù)據(jù)，不過(guò)，當(dāng)咱們把這塊玩熟了，鏈接斷流啥的，在咱們眼里都是云淡風(fēng)輕般的存在，因?yàn)槲以缫呀?jīng)有備選鏈接急不可耐的要頂替掉斷流的鏈接了。