在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)環(huán)境中，雞肋賽道的產(chǎn)品經(jīng)理正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。他們中的許多人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己未來(lái)的職業(yè)道路只有兩條：轉(zhuǎn)行或者失業(yè)。

最近接觸了不少雞肋賽道的產(chǎn)品經(jīng)理，有一個(gè)感覺(jué)越發(fā)強(qiáng)烈，那就是他們未來(lái)大概率只有2條路：要不轉(zhuǎn)行，要不失業(yè)。

所謂雞肋賽道，最典型的特征有 3 點(diǎn)：

1）市場(chǎng)需求少

2）產(chǎn)品價(jià)值不顯著

3）產(chǎn)品通用性差

比如，某些機(jī)場(chǎng)管理軟件、物業(yè)管理軟件，本來(lái)就沒(méi)有多少潛在客戶，而且產(chǎn)品設(shè)計(jì)也非常簡(jiǎn)單。

負(fù)責(zé)這一類(lèi)軟件的產(chǎn)品經(jīng)理，能力得不到提升，產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有太大亮點(diǎn)。他們往往會(huì)面臨 2 個(gè)困境：

1、留在現(xiàn)在的崗位，基本沒(méi)什么發(fā)展

而且由于產(chǎn)品簡(jiǎn)單，很容易被替代，因此一旦年齡稍大，被裁員的風(fēng)險(xiǎn)就很大

2、如果跳槽，現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)基本沒(méi)啥用

最典型的特征就是他們說(shuō)不出什么產(chǎn)品亮點(diǎn)，以前的產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)也基本沒(méi)法復(fù)用。

結(jié)果就是，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，一旦過(guò)了 35 歲，基本就是“離職即失業(yè)”。

其實(shí)，在早幾年，雞肋賽道產(chǎn)品經(jīng)理跨行求職的難度還是相對(duì)低的。

主要還是產(chǎn)品經(jīng)理的需求太旺盛了，以致于面試官不放水就招不到人。

這幾年，隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，轉(zhuǎn)行越來(lái)越難，畢竟經(jīng)驗(yàn)匹配的產(chǎn)品經(jīng)理都找不到工作，何況你跨行求職呢？

即便如此，我仍然建議雞肋賽道的產(chǎn)品經(jīng)理盡早轉(zhuǎn)行。

因?yàn)檫@里有一個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題，那就是年齡越大，轉(zhuǎn)行越難。

比如，一位接近35歲的星友來(lái)找我，說(shuō)自己現(xiàn)在的賽道非常偏門(mén)，想要轉(zhuǎn)行。

我只能勸她從外包做起，因?yàn)橐话愕漠a(chǎn)品公司恐怕很難再給她機(jī)會(huì)了。

最后，她還是入職了一家外包公司，不過(guò)好在是大賽道，相信她會(huì)迎來(lái)全新的職業(yè)生涯。

另外，有些同學(xué)急于轉(zhuǎn)行，但是又沒(méi)有面試機(jī)會(huì)，就會(huì)想著走捷徑：編造項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)求職。

甚至有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)提供這種編造假項(xiàng)目的服務(wù)。

我特意調(diào)研了這件事情，雖然不能代表全貌，但是應(yīng)該在一定程度上能夠還原真相。

在前幾年，靠著培訓(xùn)班作假求職的成功概率還是很大的。

核心原因還是太缺人了。

比如，那時(shí)候我每天都要花半個(gè)多小時(shí)親自刷簡(jiǎn)歷，就是擔(dān)心HR會(huì)漏掉“不那么匹配，但是可能也合適的人選”。

在這種背景下，面試和試用期放低標(biāo)準(zhǔn)，也是不得已的事情。

但是在最近兩年，靠這種歪門(mén)邪道成功的難度是越來(lái)越大了，核心還是供求關(guān)系發(fā)生了很大的變化。

我調(diào)研下來(lái)，參加這種作假求職培訓(xùn)班的，基本有以下幾種情況：

1、求職成功并通過(guò)試用期

比如一位技術(shù)背景的粉絲就告訴我，他就是靠作假拿到的產(chǎn)品經(jīng)理offer，而且也順利通過(guò)了試用期。

但是有意思的是，工作了半年多，他又準(zhǔn)備重新求職了。

原因在于，這個(gè)所謂的產(chǎn)品經(jīng)理工作，除了賽道很小，而且還是一個(gè)很偏技術(shù)的簡(jiǎn)單功能。

說(shuō)白了就是沒(méi)有什么門(mén)檻，產(chǎn)品經(jīng)理也得不到什么成長(zhǎng)?；旧暇褪悄欠N一旦裁員了，就很難找到對(duì)口工作的類(lèi)型。

他自己也很擔(dān)心過(guò)了35歲會(huì)徹底失業(yè)，所以就想提前換工作。

所以，這種作假入職還能順利上手的工作，往往都不是什么好工作。

那你可能會(huì)說(shuō)，靠作假難道就不能找到好一點(diǎn)的工作嗎？

能的，這就是我要說(shuō)的第二種情況

2、求職成功但被裁員了

比較典型的例子，就是一位同學(xué)通過(guò)某求職培訓(xùn)班成功拿到了offer，而且也是比較正規(guī)的賽道。

這種情況一般是面試官不專(zhuān)業(yè)，才能讓求職者蒙混過(guò)關(guān)。

但是現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，公司恨不得把一個(gè)人當(dāng)三個(gè)人用，不太可能專(zhuān)門(mén)安排人來(lái)帶他。

加上他的經(jīng)驗(yàn)本來(lái)就是假的，現(xiàn)在要獨(dú)立負(fù)責(zé)一個(gè)產(chǎn)品，難度和壓力都可想而知。

最終，雖然他勉強(qiáng)熬過(guò)了試用期，但是也就半年時(shí)間，就被公司裁掉了。

而這位同學(xué)，受到這次打擊，已經(jīng)轉(zhuǎn)行不做產(chǎn)品經(jīng)理了。

所以，求職是成功了，但是人生卻更失敗了。

3、求職不成功

這種情況應(yīng)該占了 80%。

其實(shí)一些良心的作假求職培訓(xùn)班也會(huì)給你講業(yè)務(wù)，講項(xiàng)目細(xì)節(jié)。

但是大家一定要相信一點(diǎn)：如果真的是好賽道，絕對(duì)不是1、2個(gè)月就能深入理解的。

要不就是培訓(xùn)班給你教一些表面知識(shí)，最多也就達(dá)到“自己騙自己”的程度；

要不就是培訓(xùn)班給你塞了一大堆知識(shí)，短時(shí)間根本吸收消化不了，培訓(xùn)班老師也不可能真的給你提供1對(duì)1的深入教學(xué)輔導(dǎo)（除非是天價(jià)），最終只能不了了之。

當(dāng)然了，不可否認(rèn)，確實(shí)存在靠作假進(jìn)入了不錯(cuò)的賽道，而且還順利上手的成功案例。

但是根據(jù)我調(diào)研的情況，這真的是小概率事件。

那么，如果不想作假，同時(shí)又想成功轉(zhuǎn)行，有沒(méi)有辦法呢？

有的。

雖然這種辦法的準(zhǔn)備難度更大，但是一旦求職成功，順利上手的概率就超過(guò)90%。

具體怎么做呢？

首先，我們要分析一下，跨行求職成功的幾個(gè)必要條件，分別是：

1、招聘方要接受跨行求職

這種情況，一般來(lái)說(shuō)都是中小企業(yè)居多。

大廠也有，但是他們接受跨行的前提，往往是211起步，這種就排除掉了絕大部分同學(xué)。

比如面試力訓(xùn)練營(yíng)的一個(gè)同學(xué)，在一個(gè)雞肋賽道做了好幾年，臨近 30 歲想換行。

最終由于他做了充分準(zhǔn)備，加上 211 學(xué)歷的加持，在沒(méi)有作假的情況下，他拿到了多個(gè)跨行 offer。

包括一家上市公司的核心產(chǎn)品線 offer，一家已實(shí)現(xiàn)盈利的 SaaS 公司的核心產(chǎn)品線 offer。（大家可以給我微信，我把他的成功案例發(fā)給大家參考）

另外，很多外包公司也接受跨行，但是不到萬(wàn)不得已，還是不建議大家去外包。

除非是長(zhǎng)期呆在一個(gè)項(xiàng)目，而且是大賽道的項(xiàng)目（比如供應(yīng)鏈）。

比如，最近就有一個(gè)面試力訓(xùn)練營(yíng)的同學(xué)給我報(bào)喜。他是專(zhuān)科學(xué)歷，只有 UI 經(jīng)驗(yàn)，因此入職了一家外包公司做供應(yīng)鏈產(chǎn)品。

但是，由于是長(zhǎng)期項(xiàng)目，一年下來(lái)他的能力得到了甲方（央企）的認(rèn)可，已經(jīng)確定要入職數(shù)科公司做產(chǎn)品經(jīng)理了。

這對(duì)于一個(gè) UI 背景的專(zhuān)科生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很大的進(jìn)步。（大家可以給我微信，我把他的成功案例發(fā)給大家參考）

當(dāng)然了，由于現(xiàn)在就業(yè)形勢(shì)確實(shí)比較糟糕，即便是中小廠的職位，很多也不接受轉(zhuǎn)行，特別是中高級(jí)職位。

在這種情況下，就需要我們有耐心，做好準(zhǔn)備，等待機(jī)會(huì)。

2、證明我們有很強(qiáng)的產(chǎn)品能力和學(xué)習(xí)能力

沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)就意味著上手慢，那為什么企業(yè)還愿意招聘跨行求職者呢？

其實(shí)有一種比較普遍的情況就是：相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)更看重求職者的產(chǎn)品能力和學(xué)習(xí)能力。

特別是一些對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求比較高的公司，在“有經(jīng)驗(yàn)但產(chǎn)品能力差”和“沒(méi)經(jīng)驗(yàn)但產(chǎn)品能力強(qiáng)”之間，他們往往會(huì)選擇后者。

因?yàn)殡m然短期來(lái)看，有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)上手很快，但是長(zhǎng)期來(lái)看，他們無(wú)法設(shè)計(jì)好一款產(chǎn)品。

反而是那些產(chǎn)品能力和學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的同學(xué)，給他們半年時(shí)間，就可以快速成長(zhǎng)起來(lái)。

但是，如何證明我們的產(chǎn)品能力和學(xué)習(xí)能力呢？

靠簡(jiǎn)歷肯定是不夠，必須要有相應(yīng)的面試作品證明。接下來(lái)的內(nèi)容我會(huì)具體闡述面試作品怎么準(zhǔn)備。

3、證明我們已經(jīng)對(duì)目標(biāo)賽道有比較深入的了解

即便我們證明了自己的能力很強(qiáng)，很多企業(yè)仍然會(huì)擔(dān)心，0基礎(chǔ)會(huì)不會(huì)培養(yǎng)的風(fēng)險(xiǎn)太大？

在這種情況下，就需要證明我們對(duì)目標(biāo)賽道有比較深入的了解。

比如，我們對(duì)賽道的市場(chǎng)環(huán)境、主要競(jìng)對(duì)都很清楚，而且對(duì)行業(yè)領(lǐng)先產(chǎn)品的功能和業(yè)務(wù)也比較了解。

那么，面試官大概率就會(huì)認(rèn)為，招聘你入職，是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很小但是潛在收益很大的選擇。

那么，具體怎么做呢？

雖然理論上方法有很多種，但是今天我只給大家講一種已經(jīng)得到充分驗(yàn)證的方法，那就是準(zhǔn)備面試作品。

比如，下圖這位同學(xué)，畢業(yè)3年，Gap一年，0產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。就是通過(guò)這2種方法成功應(yīng)聘到一家不錯(cuò)的公司做產(chǎn)品經(jīng)理。

有個(gè)錯(cuò)別字：“成本”應(yīng)為“成功”

面試作品1：項(xiàng)目文檔。

大家千萬(wàn)不要覺(jué)得這件事情很簡(jiǎn)單：不就是PRD嗎？不就是原型圖嗎？

如果你這么想，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

我說(shuō)的項(xiàng)目文檔，雖然包含了PRD或者原型圖的內(nèi)容，但重點(diǎn)不是講解產(chǎn)品設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)，而是講解我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品的思路和方法論。

一般來(lái)說(shuō)，我會(huì)建議大家按照如下思路梳理項(xiàng)目文檔：

客戶畫(huà)像-業(yè)務(wù)詳述-用戶期望-整體方案-詳細(xì)方案（按模塊）-集成方案

其中，詳細(xì)方案是重中之重，可以按照如下思路整理：

業(yè)務(wù)概述-用戶期望（按模塊）-業(yè)務(wù)流程-方案設(shè)計(jì)-上線效果

每一個(gè)部分都是必要的，比如，為什么要梳理客戶畫(huà)像？

是因?yàn)楹芏喈a(chǎn)品經(jīng)理都有一個(gè)毛病，就是接到需求就設(shè)計(jì)產(chǎn)品，但是他從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)，為什么會(huì)有這樣的需求？

比如，為什么客戶需要一個(gè)APP來(lái)管理銷(xiāo)售訂單？

從表面上來(lái)看，是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員經(jīng)常跑門(mén)店，用APP下單會(huì)更加及時(shí)方便。

但是如果認(rèn)真分析客戶畫(huà)像，你就能看到更多深層次的原因：

客戶是中小經(jīng)銷(xiāo)商，所以業(yè)務(wù)員素質(zhì)低待遇差，流動(dòng)性非常高。

以前每次換人，不但培訓(xùn)很花時(shí)間，而且新人很容易犯錯(cuò)，比如找不到客戶地址，或者記錯(cuò)客戶上一次的銷(xiāo)售價(jià)格等等。

一個(gè)APP不僅能提高他們的工作效率，更重要的是可以把業(yè)務(wù)流程、管理制度、重要資料等都固化到APP。這樣新業(yè)務(wù)員到位后，只需要開(kāi)通賬號(hào)，就可以馬上接手工作，而且做得又快又好。

所以，“客戶畫(huà)像”決定了“用戶痛點(diǎn)”，“用戶痛點(diǎn)”決定了“產(chǎn)品方案”。

一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理如果都沒(méi)有養(yǎng)成這樣的思考習(xí)慣，即便他有經(jīng)驗(yàn)，也很難設(shè)計(jì)出一款優(yōu)秀的產(chǎn)品。

而項(xiàng)目文檔，就可以很好的展現(xiàn)我們這方面的思維和能力。

可謂是“一文勝千言”。

這里還有一個(gè)小細(xì)節(jié)，項(xiàng)目文檔是寫(xiě)我們參與過(guò)的項(xiàng)目，還是目標(biāo)賽道的項(xiàng)目？

我建議寫(xiě)參與過(guò)的項(xiàng)目。

首先，我們的前提是不作假；另外，項(xiàng)目文檔重點(diǎn)是體現(xiàn)產(chǎn)品能力，所以也是有價(jià)值的。

項(xiàng)目文檔具體怎么寫(xiě)，如果你是星友，可以回看課程《產(chǎn)品新人的第一個(gè)項(xiàng)目》，我有具體講解。

接上一張圖

大家可能會(huì)問(wèn)，如果不寫(xiě)目標(biāo)賽道的項(xiàng)目，那怎么體現(xiàn)我的學(xué)習(xí)能力，以及我了解目標(biāo)賽道呢？

這就涉及到下一份面試作品：競(jìng)品報(bào)告。

對(duì)于跨行來(lái)說(shuō)，競(jìng)品報(bào)告的作用非常關(guān)鍵。

因?yàn)樗灰蕾囎骷?，但又能證明我們對(duì)目標(biāo)賽道的產(chǎn)品有非常深入的理解。

而且，能寫(xiě)出優(yōu)秀競(jìng)品報(bào)告的產(chǎn)品經(jīng)理非常稀缺，你能拿出這樣一份作品，本身就證明了你的能力和態(tài)度。

很多同學(xué)告訴我，他們就是通過(guò)競(jìng)品報(bào)告拿到了跨行面試的機(jī)會(huì)，然后又通過(guò)競(jìng)品報(bào)告拿到了offer，并且成功在公司立足。

那么，競(jìng)品報(bào)告怎么寫(xiě)呢？

給大家分享我的競(jìng)品報(bào)告框架，一共分為三層：

宏觀看定位，看競(jìng)品主要滿足哪一類(lèi)需求；

中觀看優(yōu)勢(shì)，看產(chǎn)品背后的資源和能力；

微觀看產(chǎn)品，看業(yè)務(wù)場(chǎng)景的滿足和用戶體驗(yàn)。

最后也是最重要的，得出競(jìng)品分析的結(jié)論。

1、宏觀怎么看定位？

四個(gè)要素，分別是產(chǎn)品價(jià)值、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

1）產(chǎn)品價(jià)值是競(jìng)品面向什么客戶提供什么價(jià)值，客戶為什么愿意付費(fèi)。

比如，紛享銷(xiāo)客面向大中型企業(yè)提供CRM軟件，幫助企業(yè)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，因此客戶愿意付費(fèi)。

2）市場(chǎng)規(guī)模決定了競(jìng)品發(fā)展的天花板，也可以判斷我們是否值得進(jìn)入。

比如2021年房地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售額高達(dá)18.7萬(wàn)億，即便按照0.1%的軟件投入率，也是一個(gè)百億級(jí)的軟件市場(chǎng)。

3）市場(chǎng)環(huán)境主要包含政策環(huán)境和商業(yè)環(huán)境。

比如AI具有巨大的商業(yè)潛力，但是在很多B端領(lǐng)域，由于線上數(shù)據(jù)缺乏，就會(huì)制約AI的推廣。

4）最后是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

在一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域，往往有一家領(lǐng)導(dǎo)者，兩家追趕者，其他競(jìng)爭(zhēng)者都主要占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)。

如果一個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域已經(jīng)有多家強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，那么我們最好采取從細(xì)分市場(chǎng)切入的策略。

2、中觀看產(chǎn)品背后的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

怎么看？?jī)蓚€(gè)維度，資源和能力。

1）資源，包括數(shù)據(jù)資源、品牌資源等。

比如字節(jié)跳動(dòng)相當(dāng)于飛書(shū)的種子客戶，這就是非常好的品牌資源。也是飛書(shū)slogan“先進(jìn)組織先用飛書(shū)”的基礎(chǔ)。

2）能力包括銷(xiāo)售能力、PaaS能力等

比如Salesforce率先推出PaaS平臺(tái)，經(jīng)過(guò)多年的建設(shè)，已經(jīng)成為Salesforce的核心。

3、微觀看產(chǎn)品

看什么？也是兩個(gè)維度，場(chǎng)景滿足和用戶體驗(yàn)。

1）場(chǎng)景滿足主要看對(duì)業(yè)務(wù)場(chǎng)景的覆蓋度，以及對(duì)用戶痛點(diǎn)的解決度。

重點(diǎn)看用戶有哪些核心業(yè)務(wù)場(chǎng)景，有哪些用戶痛點(diǎn)，競(jìng)品功能如何支撐這些場(chǎng)景，如何解決這些痛點(diǎn)。

2）用戶體驗(yàn)的重點(diǎn)不在于視覺(jué)體驗(yàn)，而在于可用性以及高頻操作的效率。

最后，競(jìng)品分析一定要有結(jié)論。

這個(gè)結(jié)論就是競(jìng)品的地位穩(wěn)不穩(wěn)固，發(fā)展?jié)摿Υ蟛淮?？有哪些?yōu)點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)？從中我們可以洞察到什么機(jī)會(huì)？

如果你能按照上面的思路寫(xiě)出一份優(yōu)秀的競(jìng)品報(bào)告，那肯定會(huì)得到面試官的認(rèn)可。

當(dāng)然了，看到這里，你可能還是會(huì)想：靠著這兩份作品，真的能實(shí)現(xiàn)跨行嗎？

事實(shí)永遠(yuǎn)勝于邏輯，這方面的成功案例實(shí)在太多了。