只要用心，這個世界上很多東西都可以被設(shè)計。比如小紅書的筆記，即使是碰運氣的爆款筆記，也可以通過設(shè)計出來。重點就是：給平臺看什么，給目標(biāo)人群看什么。

小紅書爆款筆記是可以被設(shè)計出來的，從圖片拍攝、視頻腳本、封面設(shè)計、標(biāo)題以及文案的創(chuàng)作，都是有一套方法論的，這個設(shè)計是基于已經(jīng)驗證過的市場，基于用戶習(xí)慣和人性的弱點。

現(xiàn)在各種自媒體平臺的規(guī)則、內(nèi)容和用戶群體基本已經(jīng)成熟了，所以已經(jīng)不會像最開始一樣，你隨便發(fā)發(fā)筆記，拍個視頻就能有很多流量，就有機會火的時候了。你需要根據(jù)精準(zhǔn)的領(lǐng)域定位，用戶痛點，設(shè)計高點擊率，高贊藏的內(nèi)容。

你在小紅書（自媒體）上看到的內(nèi)容，都是創(chuàng)作者想讓你看到的。

要在小紅書創(chuàng)作出能火的筆記首先要明白爆款筆記分別與平臺算法和目標(biāo)人群之間的關(guān)系。

因為你的筆記是給平臺算法和目標(biāo)人群兩方看的，平臺算法先看，然后根據(jù)筆記屬性標(biāo)簽推送給興趣人群再看，他們的點贊、收藏、評論、分享等行為數(shù)據(jù)會反饋給算法，平臺算法機制根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)再決定是否繼續(xù)進一步推流。

因此博主、平臺算法和目標(biāo)人群三方正循環(huán)機制完成閉環(huán)。

所以我們要知道給平臺看什么，給目標(biāo)人群看什么。

一、爆款筆記與平臺算法的關(guān)系

小紅書是一個“年輕人的生活方式平臺”，它是記錄生活，并基于【興趣】形成互動。

平臺算法提取筆記的關(guān)鍵詞進行分類，然后把筆記推送給對這類筆記可能感興趣的用戶，或通過社交關(guān)系鏈推送給關(guān)聯(lián)人群。

所以你發(fā)布的筆記第一個是平臺算法先看，它再決定你的筆記應(yīng)該給哪一類人看。

那么我們要給平臺算法看什么呢？

給它看關(guān)鍵詞，標(biāo)注話題也屬于關(guān)鍵詞范圍。

關(guān)鍵詞有兩個邏輯，一個是個性化推薦邏輯，一個是搜索邏輯。

個性化推薦邏輯就是平臺算法通過關(guān)鍵詞識別出筆記類型，決定應(yīng)該推送給哪些用戶群體。

用戶通過搜索關(guān)鍵詞查找需要的信息，系統(tǒng)會通過關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確度和關(guān)聯(lián)度推送給用戶，這是搜索邏輯。

關(guān)鍵詞可以更細分為行業(yè)領(lǐng)域關(guān)鍵詞、細分領(lǐng)域關(guān)鍵詞、產(chǎn)品營銷關(guān)鍵詞和營銷需求關(guān)鍵詞4大類，關(guān)鍵詞布局越精準(zhǔn)，越容易被搜索到，被推薦。

這是筆記第一次發(fā)布的初始狀態(tài)，平臺算法對筆記的初步判斷。

再進一步的推薦，乃至讓筆記產(chǎn)生高流量轉(zhuǎn)化成為爆款筆記，需要的就是用戶群體對筆記的數(shù)據(jù)反饋，成為平臺算法重要參考依據(jù)。

所以我們可以通過筆記和目標(biāo)用戶群體的關(guān)系來設(shè)計筆記，讓筆記具有爆款的潛質(zhì)，通過筆記影響用戶，通過用戶左右算法，最后通過算法把筆記推成爆款。

二、爆款筆記與用戶的關(guān)系

可以說是用戶成就了爆款筆記，是用戶的行為決定一篇筆記能成為爆款，還是默默無聞。

但是用戶的行為是什么影響的呢？是筆記的封面、標(biāo)題影響了用戶是否決定點擊，是內(nèi)容影響用戶是否會點贊、收藏、評論和轉(zhuǎn)發(fā)。

所以筆記和用戶的關(guān)系是相互的，它們之間是一個小的正循環(huán)機制。

因此，用戶的行為是我們設(shè)計爆款筆記的重要依據(jù)。

那么筆記是什么時候與目標(biāo)用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的？

在平臺算法抓取筆記的關(guān)鍵詞，為筆記貼上標(biāo)簽，并且與興趣目標(biāo)人群建立關(guān)聯(lián)的那一刻，筆記與用戶產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)。

但實際上要更早，在你決定做選題的那一刻，筆記就已經(jīng)開始與用戶發(fā)生了關(guān)聯(lián)，那時候就要思考用戶的痛點是什么，什么樣的封面能吸引用戶點擊，怎么寫標(biāo)題能引起用戶好奇，用戶對什么關(guān)鍵詞敏感，能有效抓住用戶痛點，內(nèi)容要傳遞什么情緒價值和利他價值。

基于這些元素去設(shè)計筆記，提高筆記成為爆款的概率。

通過筆記與平臺算法和用戶之間的關(guān)系，我們可以梳理出，爆款筆記的創(chuàng)作在本質(zhì)上是博主（創(chuàng)作者）內(nèi)容創(chuàng)作左右算法，影響目標(biāo)用戶群體。

三、設(shè)計小紅書爆款筆記

以平臺算法為標(biāo)準(zhǔn)，以用戶為目標(biāo)，以流量為目的去設(shè)計和創(chuàng)作筆記，以此成功打造出爆款筆記。

在打造爆款筆記的過程中，有4個基本要素是決定一篇筆記能否成為爆款的關(guān)鍵因素：選題、封面、標(biāo)題以及正文。

1. 選題：足夠垂直

我們做選題有這樣幾個非常重要的原因，它決定了你是不是能篩選出自己的目標(biāo)受眾群體，粉絲會不會關(guān)注你，也影響了你在該領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)形象，你內(nèi)容的打開率、轉(zhuǎn)化率、乃至最終的變現(xiàn)效果都是依靠精準(zhǔn)的選題定位。

舉個例子，你做減肥領(lǐng)域，你的選題有增肌塑形、怎么練腹肌、減肥餐、減脂等等內(nèi)容，你的選題夠廣，但是面對的用戶夠精準(zhǔn)嗎？有些人肥胖，只是想減肥瘦下來而已，她不需要鍛煉腹肌塑形，這樣的粉絲只會關(guān)注她感興趣的筆記，其他筆記不感興趣，所以很多博主粉絲量兩三萬甚至十幾萬，也并不是所有筆記的閱讀量都很高，幾個十幾個贊的筆記占了大部分。

要針對某一類人群，某幾個痛點做選題，告訴她們怎么快速減脂達到理想目標(biāo)，怎么保持，減肥后能帶給他們哪些好處。

新手博主要考慮的是選題的精準(zhǔn)度，當(dāng)你有幾萬十幾萬粉絲的時候再考慮選題的廣度和深度，因為這時候的粉絲量已經(jīng)到達一個瓶頸，你需要破冰，積累更多粉絲，制造更大的影響力。

做精準(zhǔn)選題其實就是縮小選題范圍，這會讓你的內(nèi)容更垂直，粉絲定位精準(zhǔn)，能出爆款的概率也會更大。

我們可以從7個方向做精準(zhǔn)選題定位：人群、關(guān)鍵詞、成本、效果、知識、方法、好物。

人群：你的領(lǐng)域加上人群，這類人群的屬性、特點，有哪些痛點，他們需要解決的問題是什么。

比如美食領(lǐng)域可以針對寶媽做不同年齡段的“兒童餐”，針對不喜歡運動的人群做“減肥餐”選題，健身穿搭領(lǐng)域，針對喜歡做瑜伽鍛煉的人群做瑜伽服、健身服選題，給正在減肥的肥胖人群推薦透氣效果好的健身服，顯瘦的穿搭。健康美食博主，為孕期寶媽提供健康美食，做法不復(fù)雜還健康，即使孕期也可以自己做。

想打動他們你還需要戳中他們的痛點，缺什么維生素的寶寶容易出現(xiàn)畸形，健康的美食可以補充什么維生素。

兒童缺什么會影響身高，腸胃，骨骼發(fā)育，每周吃幾次健康的兒童餐可以有效預(yù)防，幫助寶寶健康成長。

經(jīng)常運動會有膝蓋和腰椎損傷，如果你感覺腰痛就要注意什么什么，這款運動服可以為你提供保護等等。

對痛點有的放矢，激起用戶急需要解決的心理。

關(guān)鍵詞定位選題：關(guān)鍵詞就是經(jīng)常會被搜索，關(guān)注量大的詞。關(guān)鍵詞的背后是一大群有需求的人，他們都希望有某一類問題可以得到解決，跟著關(guān)鍵詞做選題可以說是非常精準(zhǔn)的。

比如美妝領(lǐng)域，細分領(lǐng)域是做護膚的，關(guān)鍵詞有美白、教程、防曬、痘痘臉、抗衰老、油皮等等，每個關(guān)鍵詞后面都是一大群人群需求，并且一個關(guān)鍵詞可以創(chuàng)作無數(shù)種內(nèi)容，化妝品美白、吃出來的美白效果、穴位按摩美白、中醫(yī)養(yǎng)生美白，美白給我?guī)砹耸裁锤淖儭?/p>

方法、效果、心得、心態(tài)，各個維度都能創(chuàng)作內(nèi)容，但是所有內(nèi)容都有一個共同點，那就是告訴用戶告訴粉絲，我的美白方法很有效，趕快跟我來學(xué)，你也能變白，快點關(guān)注我。會有這樣一個潛臺詞傳達給用戶，所以在創(chuàng)作內(nèi)容的時候你一定要知道自己的目的，知道為什么寫，也要知道寫的內(nèi)容想要達到什么目的和效果。

關(guān)鍵詞可以延伸，但不要跨領(lǐng)域，比如這類正反、反差、痛點的延伸都可以。

成本：也可以說是省錢，用最少的錢達到最好的效果。常見的就是百元穿搭、拼多多女孩，省錢育兒，平替大牌。這個關(guān)鍵詞再發(fā)散一下會有，極簡生活、平替、存錢、斷舍離、反向消費等等。

效果：負債百萬上岸、考研失敗、考研成功、一個月漲粉2W、堅持一個月終身變白。效果是最具有說服力的，潛臺詞是什么？跟著我做你也可以成功。

知識：其實每個領(lǐng)域都有它的知識體系，吃穿用行、娛樂搞笑，都有系統(tǒng)的知識體系，區(qū)別就是受眾群體有多大。

如果想在你的領(lǐng)域中發(fā)展成知識博主，那就細分領(lǐng)域加上知識，甚至可以細分知識，比如個人成長加英語是一個比較大的類別，可以把它細分成商務(wù)英語、英語口語、英語思維、基礎(chǔ)英語、托福雅思考試等等。心理也能分為認知心理、兒童心理、消費心理，甚至針對某一癥狀，自閉、拖延、抑郁、孕期抑郁癥等等。

這樣細分出來，是不是能明顯地看到人群的不同，他們的問題和解決的方法也不同，這就是細分帶來的垂直和精準(zhǔn)。

方法：細分領(lǐng)域加方法，并且是具體的方法。

比如健身領(lǐng)域“最有效的減肥法睡前健身”，三組動作一個月減肥10斤，職場穿搭領(lǐng)域，這樣穿搭顯氣質(zhì)，干練的穿搭技巧。

有理有據(jù)是方法的特點，需要是具體的可執(zhí)行的步驟，如果僅僅只限于理念，那就是雞湯，華而不實。

好物：比如家居測評加上廚房用品、廚衛(wèi)用品、清掃物品、臥室用品，要具體到某一種或某一類的產(chǎn)品上，遇到了什么問題，使用了什么好物，解決了煩惱，有怎樣的結(jié)果，這樣一套邏輯。

從問題出發(fā)，這也是我們購買某個產(chǎn)品的動機。

這是7個方向幫我們縮小選題范圍，更精準(zhǔn)地確定選題做出垂直內(nèi)容。

2. 封面：足夠“好看”

靠“臉”吃飯，說的就是筆記的封面。瀏覽小紅書的時候，第一眼看到的就是封面對不對？封面的圖片，封面上的文案，然后掃一眼標(biāo)題，最后決定點不點進去。

這就跟喜歡看帥哥美女是一個道理，看“臉”。

封面的第一眼決定用戶會不會停下滑動的手指，第二眼給出筆記打開的理由，這都是一瞬間在大腦中完成的，所以我們要用用戶思維去做封面。

制作封面基本遵循3個原則：

主體突出：筆記要表達的核心內(nèi)容主體要突出顯示，直接給到用戶眼前，讓他們一眼看到。這個主體可以是通過圖片傳達出來的，比如美食、風(fēng)景、人物、妝容類等等，也可以是通過文字傳達，比如知識干貨類、科普類、數(shù)碼類、測評類等等。

痛點外放：清晰準(zhǔn)確的用戶痛點是刺激用戶點擊的強有力動機，他們恐懼什么，哪些問題沒有得到滿足，渴望得到解決。要迎合或者挑戰(zhàn)某類人群的共同認知。

放大情緒：爆發(fā)情緒感染力，共情傳播

換位思考，用同理心理解大眾，就是常說的從用戶角度思考問題，引起大眾的痛感共鳴。

放大情緒的敏感點引起共情就是找到自己與大眾的共同點，從六個角度出發(fā)：共同的身份、共同的角色、共同的經(jīng)歷、共同的目標(biāo)、共同的敵人、共同的價值觀。

比如工作的壓力，精神內(nèi)耗，養(yǎng)娃的痛苦，領(lǐng)導(dǎo)的壓榨。

從這六個角度出發(fā)，要想一想說些什么會引起大眾共鳴。

3. 標(biāo)題：足夠心動

有時候我們可能需要用很久的時間去設(shè)計一個極具吸引力的標(biāo)題，這非常有必要。標(biāo)題是決定筆記打開的關(guān)鍵因素之一，它是對封面的詮釋、備注。

一個好的標(biāo)題都逃不過這個邏輯公式：關(guān)鍵詞+痛點。

關(guān)鍵詞篩選用戶群體，痛點打動人心。

4. 正文：足夠有用

封面和標(biāo)題都是“面子”，為了是吸引同頻的用戶，正文內(nèi)容就是里子，能不能把用戶留住，并且讓用戶與筆記做出進一步的互動，如點贊、評論、收藏、分享等行為，就要看正文是否足夠有用。

引起用戶興趣，吸引用戶耐心看下去，觸發(fā)用戶互動動機號召進一步接觸，這是正文要表現(xiàn)出來的主要核心流程。

我們可以從用戶的點贊、收藏、評論、分享這4種行為動機出發(fā)，去設(shè)計足夠有用的正文，從底層邏輯上設(shè)計觸發(fā)爆款發(fā)生的關(guān)鍵點。

點贊背后的動機大概有五種:

1. 一是認同或取悅他人，既是對內(nèi)容的認同，也是對博主的認同。
2. 第二點是用戶的自我映射，這種點贊心理往往是用戶認為這篇筆記與“我”有關(guān)，與用戶自我的狀態(tài)有關(guān)，你的筆記可以把“我”的性格、愿望展現(xiàn)出來。
3. 第三種是禮儀式的互動，這就和日常生活中打招呼一樣，是一種基本的禮儀，給你個贊代表我看過了。
4. 第四是獲取社會資本，這種點贊行為常見朋友之間，親人之間，比如你發(fā)一個朋友圈，家人朋友看到了，順手給你一個贊，他可能只是掃了一眼，也可能出于對你的關(guān)心。
5. 最后第五種，就是為了刷存在感，提醒對方注意自己的存在。

戀人雙方，或者你在追求對方，為了引起對方注意讓他知道你時刻在關(guān)注他，點個贊刷刷存在感，順便感動一下自己，我對他好關(guān)心，看到我真心了吧。

明白了點贊的5種動機，那我們小紅書發(fā)筆記，應(yīng)該刺激用戶的哪種動機就很明確了吧。那就是第二種，用戶的自我映射，讓用戶認為筆記內(nèi)容與“我”有關(guān)。

這個與“我”有關(guān)，包括情緒價值，筆記里說的經(jīng)歷、事情他遇到過，有同樣的感觸，能引起感動、認同，或者替用戶說出了某些他自己想說的話，理解了他，或者是讓用戶開心、傷心、感動，喜怒哀樂、憤怒、恐懼，這些都是情緒價值。

除此之外還有利他價值，就是你的筆記能給別人帶來什么好處，知識、技巧、見聞、引起思考等等，讓用戶覺得很贊，學(xué)到了。

是學(xué)到了，但用戶不一定是學(xué)會或者是掌握了，這需要實踐運用。

所以，這又會觸發(fā)用戶收藏的行為，這個收藏行為是因為用戶覺得你的內(nèi)容以后可能對自己有用，有可能會用到。即便實際情況是大多數(shù)人都不會再打開收藏夾，他也會為了這個“有可能有用”而去收藏你的筆記。

有的人可能會說，我的干貨也很多很足，比其他同類筆記的內(nèi)容還要硬核，為什么收藏不多？

干貨太多，硬核，這就是問題。簡單易懂，用大白話說出來，核心點不要太多，應(yīng)該讓用戶容易理解。

你要知道用戶看你筆記的動機是什么，封面和標(biāo)題，確切地說應(yīng)該是提高用戶打開的契機，告訴用戶這里面有你感興趣的內(nèi)容，快來看。首先是內(nèi)容是用戶感興趣的，才會被推送到他眼前，你給他一個打開的理由，你喜歡的內(nèi)容我這里有，并且可以讓你得到收獲。

但實際的動機呢？是你的筆記能為“我”，也就是為用戶解決“我”的問題，能解開我的疑惑，能讓我開心，暫時忘記煩惱，能讓我有跟別人吹牛的素材。

痛點，讓用戶對你筆記感興趣的關(guān)鍵詞才是用戶的動機。

那么觸發(fā)用戶評論的動機是什么？

引發(fā)共情，想要表達自己的情緒、想法或者觀點，希望得到更多人關(guān)注，有問題和疑惑想得到解答。

觸發(fā)用戶評論有隱性和顯性的兩種方法，隱性就是不需要刻意引導(dǎo)，你的內(nèi)容打動了用戶，讓用戶產(chǎn)生了想法，用戶站在自己的角度想發(fā)表一些不一樣的看法。

比如看到你筆記中有錯誤，忍不住糾正或吐槽，同一件事情的看法不一樣，看到婆媳關(guān)系的內(nèi)容，她也忍不住想吐槽，這種不需要你引導(dǎo)，靠共情和價值帶動的評論。

還有一種是顯性的，就是你在文案開頭、中間和結(jié)尾，留下明顯的話，刻意引導(dǎo)用戶評論，比如你對這件事有什么看法？扣1可以看號。評論資料兩個字，可以免費獲得價值1000元的資料，這種有意識的引導(dǎo)用戶評論。

最后是筆記分享，跟其他指標(biāo)一樣，分享轉(zhuǎn)發(fā)這樣的行為也是有動機驅(qū)動的。

根據(jù)對爆款筆記的調(diào)研和分析，高轉(zhuǎn)發(fā)率的文章具備5個特點：第一是能代替讀者發(fā)表感悟，前面咱們說的，替用戶說出他想說的，用戶在日常工作、生活中看到一些社會現(xiàn)象，或者遭遇挫折時，會有發(fā)表感悟的沖動，但自己又寫不出來，這時候你替他說出來了，他就會轉(zhuǎn)發(fā)和分享出來，這就是引發(fā)共情。

第二個特點，能幫助他人解決某個特定問題，也就是利他心理，我們每個人都希望能給別人帶去價值。所以，用戶看到一篇筆記可以解決實際問題，他就會忍不住想轉(zhuǎn)發(fā)分享給別人，讓別人也能得到幫助。所以，我們在寫文案的時候，一定要擅于歸類總結(jié)，讓用戶能拿來就用。

第三個特點，你的內(nèi)容能引導(dǎo)讀者站隊，觀點鮮明，激發(fā)讀者的“站隊心理”。尤其是社會熱點、名人動態(tài)、娛樂八卦、時事新聞這類有爭議的內(nèi)容，每個人都有自己的判斷和立場，都有自己的站隊。這種類型主要突出的就是兩個字“矛盾”，制造矛盾，制造立場，強迫站隊。這種內(nèi)容很好寫，找出矛盾的雙方，你站其中一方，狠狠夸，另一方狠狠貶，自然就會引發(fā)爭議，轉(zhuǎn)發(fā)分享和評論自然就有。

比如南北菜系，甜粽子和咸粽子，男權(quán)女權(quán)，以瘦為美以胖為恥等等，基本所有領(lǐng)域都能找到矛盾點。

第四是要能給讀者提供談資，能引起他人的注意，能制造話題，一些新奇信息，敏感話題，或者獨特的觀點。這種心理和站隊心理很像，所以你設(shè)計內(nèi)容的時候可以用一樣的方法。

最后第五，給用戶展示個人品位的機會，向他人展示自己的工作、生活和興趣愛好，目的就是告訴他人自己的品位，俗稱裝逼，用你的內(nèi)容裝點他自己的朋友圈，讓別人對他另眼相看。

這五種心理動機，可以根據(jù)自己的領(lǐng)域和內(nèi)容屬性，設(shè)計不同的觸發(fā)用戶的策略。

偶然的一篇爆款可能是幸運，但是要能持續(xù)產(chǎn)出爆款內(nèi)容，必然是被精心設(shè)計過的——“爆款是設(shè)計出來的”。