在產(chǎn)品經(jīng)理的工作實(shí)際中，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)離不開競品分析，競品分析可以輔助我們進(jìn)行可行性評(píng)估、制定產(chǎn)品戰(zhàn)略、優(yōu)化產(chǎn)品迭代等，可以說，競品分析是貫穿產(chǎn)品生命周期的，是產(chǎn)品經(jīng)理的必備專業(yè)技能。

競品分析流程

1. 明確競品分析的目的/目標(biāo)

在競品分析之前明確目標(biāo)非常重要，在我們進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的過程中，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段下存在不足，這時(shí)候就可以用競品分析去尋找解決的方法或建議。例如，我們希望了解產(chǎn)品定位，找到競品的優(yōu)劣勢，結(jié)合分析，制定出適合本產(chǎn)品的更有效的運(yùn)營方式和增長策略。

（1）立項(xiàng)階段——主要解決產(chǎn)品定位問題

通過行業(yè)分析確定2-3個(gè)備選方向，但不知道確定選擇哪一個(gè)，這時(shí)候需要了解競品的優(yōu)勢和資源，做出綜合判斷。通過競品分析強(qiáng)化思維，少走彎路。

（2）需求調(diào)研階段——通過需求收集，進(jìn)一步完善需求認(rèn)知

（3）產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段——分析競品的運(yùn)營方案及迭代路線，做出對(duì)未來產(chǎn)品規(guī)劃的思考

2. 確定競品分析的對(duì)象

備選產(chǎn)品——深入分析——確定對(duì)象

根據(jù)產(chǎn)品的類型、市場份額、盈利模式等，篩選出與自身產(chǎn)品相聯(lián)系的直接競品和間接競品，選擇3-5個(gè)競品進(jìn)行深度分析（例如瀏覽對(duì)手官網(wǎng)、使用對(duì)方產(chǎn)品、查看用戶評(píng)價(jià)、研究相關(guān)報(bào)告等方式），最后進(jìn)行整合對(duì)比，確定競品，發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品特色，并學(xué)習(xí)吸收好的部分，得到有益啟發(fā)。

3. 進(jìn)行主觀分析

（1）解決產(chǎn)品認(rèn)知的問題（對(duì)于用戶、問題、需求進(jìn)行剖析）什么功能解決了用戶的什么問題？

（2）進(jìn)行功能拆解（例如了解產(chǎn)品的業(yè)務(wù)價(jià)值是什么？【對(duì)產(chǎn)品和用戶而言】）

注意：

a不要忽略細(xì)小功能，每個(gè)功能都有存在的意義，挖掘深層用戶需求，掌握透徹。

b產(chǎn)品競品分析的難點(diǎn)在于很多隱藏的業(yè)務(wù)邏輯無法直接看到，不能停留在體驗(yàn)表面的產(chǎn)品功能上，需要綜合結(jié)合多種方式搜集資料，全面體驗(yàn)產(chǎn)品功能，并進(jìn)行思考。

舉例：為什么拼多多沒有購物車？

淘寶：傳統(tǒng)零售，用戶追求的是產(chǎn)品質(zhì)量，一般是剛需

拼多多：團(tuán)購，用戶追求的是性價(jià)比，非剛需。

• 因?yàn)橐３中詢r(jià)比，所以要走量，薄利多銷，所以——拼團(tuán)必須要有時(shí)效性。
• 因?yàn)閮r(jià)格會(huì)變化，所以產(chǎn)品放在購物車內(nèi)的話價(jià)格會(huì)因?yàn)闀r(shí)效等因素發(fā)生變動(dòng)，導(dǎo)致用戶增加購買猶豫。
• 拼多多打造的是拼團(tuán)的概念，所以只有“拼單”，沒有“結(jié)算”，營造拼團(tuán)的模式觀感。

4. 收集客觀數(shù)據(jù)，支撐驗(yàn)證主觀分析

5. 結(jié)合自身產(chǎn)品情況，輸出可落地的指導(dǎo)建議。

總結(jié)：結(jié)合自身產(chǎn)品情況，將競品分析的結(jié)果轉(zhuǎn)化為可落地的指導(dǎo)建議，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)化和迭代提供方向。競品分析不僅是一個(gè)數(shù)據(jù)分析的過程，更是一個(gè)深入思考和學(xué)習(xí)的過程。通過競品分析，產(chǎn)品經(jīng)理可以更好地理解市場、用戶和產(chǎn)品，從而制定出更有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略和策略。