項(xiàng)目0-1期間，如何用操盤思維去做流量？或者在做流量這件事情上，我們要具備全局思維，并抓住價(jià)值和情緒。

那么繼續(xù)《怎么落地一個(gè)100W的商業(yè)閉環(huán)》之07——項(xiàng)目0-1期間，如何用操盤思維去做流量。

一、做流量幾大方向誤區(qū)，看你中幾個(gè)？

1. 沒有信任產(chǎn)品，就開始做流量，做賬號(hào)
2. 沒有利潤(rùn)產(chǎn)品規(guī)劃，就開始做流量，做賬號(hào)
3. 朋友圈全新，質(zhì)量一般
4. 沒有鉤子禮品
5. 沒準(zhǔn)備私域信任基礎(chǔ)，如公眾號(hào)、視頻號(hào)內(nèi)容
6. 不清楚自己的用戶標(biāo)簽體系
7. 沒有建立自己的成交話術(shù)庫(kù)
8. 暫時(shí)不具備落地線上社群公開課的能力
9. 沒有1名以上的流量運(yùn)營(yíng)官輔助
10. 判斷私域能否保證品牌正?，F(xiàn)金流

這10個(gè)問題，至少得7-8分以上，才可以著手開始布局流量。不然就容易面臨以下幾種情況：

1. 做著做著不知道做什么選題了
2. 抄著抄著忘記自己了，成為四不像的機(jī)器號(hào)
3. 數(shù)據(jù)越來越差，沒有正反饋
4. 有數(shù)據(jù)，但是無法變現(xiàn)，陷入虛假繁榮
5. 有流量，但就是無法轉(zhuǎn)化

做知識(shí)IP也好，做在線教育也好，做流量就是做內(nèi)容，產(chǎn)品是內(nèi)容的一部分。內(nèi)容是天然的護(hù)城河，不至于一夜暴富，但也不至于風(fēng)口一過，徹底涼涼。

大V們說的泛流量無敵的理論不適合0-1，它本身就架空了團(tuán)隊(duì)、架空了資源、架空了企業(yè)生命周期階段。

比如抖音參哥，可以為了出位，專門招聘幾個(gè)美女做背景板，就玩手機(jī)；可以搞幾百個(gè)矩陣號(hào)；可以每天幾十萬的投放，這適合初創(chuàng)知識(shí)IP和教育企業(yè)嗎？不太適合。當(dāng)然如果你是二代，當(dāng)我沒說。

二、對(duì)于做流量，你有做持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備嗎？

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)不是蠻荒時(shí)期，發(fā)張種西瓜的照片就能一夜?jié)q粉百萬。如果你還希望寫幾篇小紅書，發(fā)幾條視頻就漲粉，就能接廣，就能變現(xiàn)。那親愛的朋友，我建議你就別往下看了。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)是什么樣子？

先想想民國(guó)時(shí)期是什么樣子。

與當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)很像，江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年。胡潤(rùn)百富2023年與2020年相比基本上已經(jīng)換了一半的人。更何況，個(gè)體經(jīng)濟(jì)本質(zhì)就是個(gè)性化，別老想著出圈，先踏踏實(shí)實(shí)做個(gè)這個(gè)圈再說。所以，借用偶像的話，做流量“要做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備”。

那這么說，是不是做互聯(lián)網(wǎng)生意就沒有前途呢？現(xiàn)在進(jìn)入是不是末路呢？也不是。如今的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容還不夠細(xì)分，形式上是過剩的，內(nèi)容上是貧乏的，大數(shù)據(jù)更加深了這種千篇一律。資本的確可以通過各種技術(shù)對(duì)大眾進(jìn)行洗腦，但是過猶不及，市場(chǎng)會(huì)用看不見的手一一調(diào)整。

當(dāng)有了這兩種心理準(zhǔn)備后，做之前可以再給自己打打分，問問自己以下問題：

1. 我是否愿意對(duì)爆款視頻逐字逐句拆解?
2. 我是否愿意每天花2個(gè)小時(shí)研究做流量？
3. 我是否能接受前3-6個(gè)月沒有結(jié)果?
4. 我是否能每天持續(xù)迭代、記錄反饋?
5. 我是否真的想要去公域混戰(zhàn)？
6. 我是否能做到不比較、平常心看數(shù)據(jù)?
7. 我是否能平靜看待網(wǎng)友的惡意攻擊?
8. 我是否能在輸出中感到喜悅和高興？
9. 我是否能扛住別人的冷眼、嘲笑、拉黑、不理解？
10. 我是否能堅(jiān)持十年只做好一件事？

這十個(gè)問題，但凡有一個(gè)拉跨，那你做流量就比較痛苦。扛住痛苦的是少數(shù)人，大多數(shù)人都適合更快樂一點(diǎn)。

想清楚，別后悔。

三、不謀全局者，不足以謀一域

企業(yè)做流量的目的，就是為了變現(xiàn)。只是變現(xiàn)的形式不一樣，有的是羊毛出在羊身上，有的是羊毛出在豬身上。

所以做流量之前，需要想好你怎么變現(xiàn)？廣告？線索？賣貨？賣課？賣會(huì)員？賣下線？

其次，想好你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞與流量關(guān)鍵詞。

有的比較成熟的產(chǎn)品，流量關(guān)鍵詞會(huì)很細(xì)分，比如面霜的流量詞就有淡斑、撫平細(xì)紋、美白、保濕、柔潤(rùn)、氣色、年輕、緊致、提拉等等等等；但是有的產(chǎn)品，在市場(chǎng)上還是空白的時(shí)候，沒有流量詞的時(shí)候，就需要自己從產(chǎn)品詞里挖掘。

最后，流量?jī)?nèi)容走向及布局要考慮攻心與轉(zhuǎn)化。

比如2023年我做的超算課程產(chǎn)品，領(lǐng)先市場(chǎng)太早了，全網(wǎng)沒有相關(guān)的搜索詞。只能從產(chǎn)品里找相關(guān)的關(guān)鍵詞，大量去鋪設(shè)，效果就很好。一個(gè)新號(hào)大概一個(gè)月，也能做1000多粉絲，幾百個(gè)流量。

關(guān)鍵是轉(zhuǎn)化率比較高，最高可以做到20%以上，即使引入新人，轉(zhuǎn)化率最差也有2.82%，這都是在沒有任何公開課、訓(xùn)練營(yíng)的情況下做的數(shù)據(jù)。

5118行業(yè)關(guān)鍵詞搜索

根據(jù)產(chǎn)品梳理的流量關(guān)鍵詞庫(kù)

一個(gè)月新號(hào)的后臺(tái)數(shù)據(jù)

起號(hào)的幾個(gè)高點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)

半年總結(jié)計(jì)劃中的總轉(zhuǎn)化率

四、流量是內(nèi)容，流量是價(jià)值，流量是情緒

認(rèn)識(shí)內(nèi)容前，我們對(duì)比一下經(jīng)典書籍與快餐文化。

成書于1085年的《資治通鑒》在2023年經(jīng)大V解讀又火了；孔子、孟子等依然光彩熠熠；

為什么？

因?yàn)槠鋬?nèi)容言之有物，有內(nèi)涵，博大精深，不流于形式；因?yàn)檫@些經(jīng)典給人以精神的滋養(yǎng)，給人以振奮的意志，給人給生活的勇氣與智慧；還因?yàn)檫@些經(jīng)典發(fā)心純正，情緒飽滿真摯，吹盡狂沙始到金。

所以就值得千百年來世世代代的后人學(xué)習(xí)、頂禮膜拜，真的好東西，一定不會(huì)被遺忘。

所以，做流量?jī)?nèi)容，發(fā)心一定要正，你是要用你的人生智慧，你的經(jīng)歷，你的初心帶給這個(gè)世界真善美，幫助更多的人。你不是在搞詐騙。人的心理機(jī)制很奇怪，騙得了別人騙不了自己，見不得光的負(fù)罪感最終會(huì)壓垮這個(gè)人。

其次，做流量，是要給用戶碎片化的價(jià)值，載體可以是筆記，是視頻，是文章。不是做嘩眾取寵做標(biāo)題黨，而是切實(shí)對(duì)其問題提出建議，給一個(gè)初步的思路和方案。只搞標(biāo)題黨的，如同燒麥秸，哄的一下火竄很高，但不持久，你需要不停的填更多的更多的麥秸才能勉強(qiáng)有用。我小時(shí)候燒火，爸媽就一直告誡我“麥秸只適合引火啊”，做流量同理，做一個(gè)好標(biāo)題可以，但別做標(biāo)題黨。

金槍大叔曾說過這么一段話：

高端品牌要傷感

中端品牌要溫柔

低端品牌要快樂

那初創(chuàng)品牌呢？要憤怒！

搞笑之余，還有幾分道理。這個(gè)定位的就是目標(biāo)人群的情緒需求。專家們都說，接下來的時(shí)代是情緒經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。比如學(xué)霸貓事件讓身心靈情緒療愈賽道一下子廣為人知，原來賺情緒的錢是這么好賺啊。

其實(shí)我倒覺得，這是周期帶來的必然產(chǎn)物，人們不可能永遠(yuǎn)昂首向前，狂奔了幾十年，回到正常的速度和軌道上必然需要一定的適應(yīng)過程。

然后就是，每一個(gè)賬號(hào)對(duì)應(yīng)的人設(shè)要想讓人覺得可信，你就得有肉感，去掉機(jī)器感。怎么有肉感？首先，你得先有情緒。一個(gè)活生生的人本身就值得被關(guān)注。

2024什么最貴？

有內(nèi)容、有價(jià)值、有情緒的活人最貴??！

愿你開心做一個(gè)有內(nèi)容、有價(jià)值、有情緒的長(zhǎng)期主義者，花開蝶自來。

以上。