短劇的風(fēng)，終于也吹到了海外。那么，海外短劇的發(fā)展道路能走多遠(yuǎn)？這篇文章里，作者做了一定的觀察與分析，不妨來(lái)看看。

微信視頻號(hào)開(kāi)始支持掛載短劇小程序了，創(chuàng)作者還可以通過(guò)變現(xiàn)任務(wù)進(jìn)行短劇切片分發(fā)。在國(guó)內(nèi)短劇積極尋找新的流量入口時(shí)，海外短劇正在以一股強(qiáng)勁的勢(shì)頭搶占?xì)W美市場(chǎng)，瓜分海外流量池。

海外短劇先行者 ReelShort曾超越TikTok登上美國(guó)iOS娛樂(lè)榜Top1，點(diǎn)眾科技旗下的短劇應(yīng)用DreamBox 連續(xù)7天霸榜中國(guó)臺(tái)灣蘋(píng)果商店娛樂(lè)榜榜首。ReelShort和DreamBox成為全球僅有的兩個(gè)在Google Play和App Store雙端總收入破億的短劇產(chǎn)品。

國(guó)內(nèi)文化經(jīng)歷幾番出海浪潮，這次終于被短劇彎道超車了，不少?gòu)臉I(yè)者表示，短劇出海實(shí)現(xiàn)了真正的「文化輸出」，也有一些人謹(jǐn)慎入局，表示海外制作短劇不僅成本高，而且海外用戶更加重視內(nèi)容質(zhì)量，這股風(fēng)也許吹不長(zhǎng)遠(yuǎn)。

海外短劇是一門(mén)好生意嗎？不妨跟隨1號(hào)的觀察，剖析一下海外短劇的發(fā)展思路。

一、短劇的風(fēng)，還是吹到了海外

盡管「一對(duì)夫婦做短劇每月進(jìn)賬4億多」的造富神話隔幾天就登上熱搜，國(guó)內(nèi)短劇的境況相比去年還是發(fā)生了微妙的變化。

「僧多粥少」已成事實(shí)，短劇供過(guò)于求、內(nèi)容同質(zhì)化等問(wèn)題將短劇行業(yè)卷上新臺(tái)階。隨著微短劇監(jiān)管日益嚴(yán)格，短劇增長(zhǎng)速度放緩，想在行業(yè)分一杯羹不再那么容易。短劇出海就是在這樣的背景下成為了新的藍(lán)海賽道。

海外短劇率先瞄準(zhǔn)了歐美和東南亞兩個(gè)市場(chǎng)，歐美用戶的付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力全球頂尖，而東南亞人口基數(shù)眾多，對(duì)短劇等文娛消費(fèi)展現(xiàn)出極大的熱情。根據(jù)國(guó)海證券研究，歐美用戶為短劇貢獻(xiàn)流水，東南亞用戶則貢獻(xiàn)下載量。而中東地區(qū)，正在成為各平臺(tái)試圖開(kāi)發(fā)的新熱土。

針對(duì)不同市場(chǎng)走差異化策略，是海外短劇平臺(tái)目前的打法。

以ReelShort、ShortTV為代表的平臺(tái)主攻北美市場(chǎng)，狼人、吸血鬼、愛(ài)情題材的短劇在歐美成功跑通，一部《The Double Life of My Billionaire Husband》拉動(dòng)短劇數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

TopShort則將目光聚焦在日本市場(chǎng)，平臺(tái)最受歡迎的兩部本土化作品是《大小姐正在實(shí)習(xí)中》《大小姐的權(quán)力騷擾消除》。大小姐、豪門(mén)、契約婚姻、職場(chǎng)戀愛(ài)等題材與日本觀眾對(duì)「夢(mèng)幻情節(jié)」「破次元壁場(chǎng)景」的追求不謀而合。

FlexTV主打泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)，99TV則面向臺(tái)灣觀眾。目前看來(lái)，各平臺(tái)在短劇出海這個(gè)賽道上都做出了亮眼的成績(jī)。

而站在內(nèi)容層面，我們可以發(fā)現(xiàn)，海外短劇和國(guó)內(nèi)短劇的邏輯是一致的。以狼人題材短劇為例，以《Fated to My Forbidden Alpha》為代表的狼人短劇講述的基本是一個(gè)流落在外的普通女孩受到狼人族群的凌辱，在遇到一位高貴的狼族首領(lǐng)后，開(kāi)始打臉?lè)磁?，最終發(fā)現(xiàn)自己也擁有狼族身份。

女主前期被打壓和看不起，但他會(huì)遇到一個(gè)無(wú)所不能并只愛(ài)她一個(gè)的帥氣男主，最終以各種方式向反派復(fù)仇。換湯不換藥的短劇邏輯背后是平臺(tái)滿足了全球女性觀眾對(duì)情愛(ài)的一切幻想。不要忘了，上一次浩浩蕩蕩走出海路線的是中國(guó)網(wǎng)文，如今，網(wǎng)文出身的短劇公司早已摸清了海內(nèi)外女性觀眾的喜好。

歐美狼人題材故事中的Alpha是狼族首領(lǐng)，恰如中國(guó)的霸道總裁，Beta是首領(lǐng)的副手，恰如總裁的助理，Omega是狼族的普通群眾，恰如短劇中故意隱藏身份的女主。甚至狼人故事中的月亮女神也像中國(guó)的月老一樣，為男女主安排命定的姻緣，狼人年滿18歲后能夠嗅到自己命定的另一半，與之完成配對(duì)儀式，甚至另一半出軌自己都能感應(yīng)到。這類「天賜良緣」的設(shè)定是為海內(nèi)外女性觀眾共同認(rèn)同且向往的。

另一個(gè)全球流行的設(shè)定是「霸道總裁強(qiáng)制愛(ài)」。由波蘭網(wǎng)文改編的網(wǎng)飛電影《黑幫大佬和我的365日》講述的是黑幫老板馬西莫在旅途中綁架了沒(méi)有生活激情的勞拉，并給勞拉365天時(shí)間愛(ài)上他。盡管這部電影備受爭(zhēng)議，觀眾還是在一邊罵罵咧咧一邊沉迷上頭的情緒拉扯中看完了它，這與我們看國(guó)產(chǎn)短劇時(shí)的心情何其相像。

找到海內(nèi)外觀眾共有的爽點(diǎn)，是海外短劇打響出海第一槍的內(nèi)容根源。從更宏觀的社會(huì)層面觀察，短劇的深層敘事是普通人的敘事，或者說(shuō)是「下沉市場(chǎng)」的敘事。

為短劇貢獻(xiàn)流水的歐美觀眾何以被下沉敘事「統(tǒng)治」了？

喬治·帕克在他的著作《下沉年代》中毫不客氣地揭露了美國(guó)華爾街的貪婪和普通人的窘迫。在美國(guó)金融行業(yè)橫行的華爾街精英絞盡腦汁地吸引普通人入局，而金融海嘯總是有辦法將普通人的一切卷走，再消失得無(wú)影無(wú)蹤。財(cái)富構(gòu)筑的鴻溝造成了美國(guó)人的極限分層，1%的人掌握著財(cái)富，而剩下的99%面臨的是一貧如洗的境地。

下沉年代下的普通人或許也意識(shí)到，只有在那個(gè)小人物輕松逆風(fēng)翻盤(pán)的短劇世界中，他們內(nèi)心的那些孤獨(dú)和憤懣才能得到撫慰。

美國(guó)影視行業(yè)奉行的那套精英化邏輯也并不能完全代表普通民眾的需求，否則，試圖沖擊Nexflix的短視頻內(nèi)容平臺(tái)Quibi就不會(huì)曇花一現(xiàn)了吧。

二、如魚(yú)得水，還是水土不服？

「死」于精英化內(nèi)容的Quibi不會(huì)知道，短視頻的思維是為自己的核心用戶生產(chǎn)合適的產(chǎn)品。短劇瞄準(zhǔn)的是女性市場(chǎng)，尤其是中年女性，她們喜歡的永遠(yuǎn)是「浪漫愛(ài)」。深諳流量密碼的中國(guó)短劇以源源不斷的爽點(diǎn)刺激著海外觀眾的大腦，并讓他們主動(dòng)付費(fèi)。不得不說(shuō)，這波出海浪潮著實(shí)氣勢(shì)如虹。

那么，海外短劇能否成功復(fù)制國(guó)內(nèi)短劇的模式，迎來(lái)「潑天富貴」呢？

九州文化海外短劇負(fù)責(zé)人曾在播客節(jié)目《硅谷101》中表示，目前海外短劇的制作有三種模式。一是采用AI配音和換臉的方式，將國(guó)內(nèi)短劇「翻譯」成外文，這種模式的制作成本是2萬(wàn)到5萬(wàn)人民幣。二是在國(guó)內(nèi)選擇海外演員，國(guó)內(nèi)拍攝制作，這種模式一般需要花費(fèi)7萬(wàn)到8萬(wàn)美金。第三種模式是從選角、導(dǎo)演到拍剪，全部在國(guó)外完成，這類本土化創(chuàng)作在美國(guó)是最受歡迎的，而這樣下來(lái)一部短劇的制作成本要15萬(wàn)到20萬(wàn)美金。

相比之下，在國(guó)內(nèi)制作一部短劇，50萬(wàn)已經(jīng)算多了。在國(guó)內(nèi)，一部短劇從籌備到上線大約需要30天，而在海外，需要45天，時(shí)間成本一邊來(lái)自前期劇本的寫(xiě)作和拍攝準(zhǔn)備，一邊來(lái)自海外演員。

目前國(guó)內(nèi)的一些海外短劇編劇缺乏對(duì)海外文化的了解，導(dǎo)致短劇中頻繁出現(xiàn)中國(guó)元素，如「紐約市第一醫(yī)院」等場(chǎng)景，本土化程度成為海外短劇劇本的一大問(wèn)題。

再者，國(guó)內(nèi)的短劇演員能夠配合短劇攝制組熬夜通宵，國(guó)外的演員就不一定了。在日本，加班加點(diǎn)趕進(jìn)度是一件不可思議的事情，而在美國(guó)，不實(shí)行8小時(shí)工作制可能會(huì)遭到投訴。

種種因素拖慢了短劇的制作進(jìn)度，也增加了短劇的制作成本，這就使得海外短劇的更新頻率更低。據(jù)了解，海外短劇平臺(tái)Reelshort的上新速度是一月一更，可一月一部劇的供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。若平臺(tái)的更新速度跟不上，短劇用戶的留存將面臨巨大的挑戰(zhàn)。

對(duì)海外用戶而言，觀看短劇的另一個(gè)顧慮在于付費(fèi)模式。相比于短劇的分集付費(fèi)，海外觀眾更認(rèn)可的是訂閱模式。目前單集付費(fèi)是海外短劇平臺(tái)的主流模式，ReelShort目前僅可以讓觀眾免費(fèi)觀看一集，雖然可以通過(guò)觀看廣告解鎖新的集數(shù)，但ReelShort規(guī)定用戶一天最多可以看20條廣告。追完一部短劇，用戶至少需要花費(fèi)25美元。而Netflix一個(gè)月不含廣告的標(biāo)準(zhǔn)版套餐15.49美元，含廣告的套餐僅為6.99美元。

盡管ReelShort曾超越TikTok登頂美國(guó)iOS娛樂(lè)榜第一，但根據(jù)最新數(shù)據(jù)，ReelShort已經(jīng)跌下來(lái)了。

而且，美國(guó)影視行業(yè)工會(huì)成員有人指出，在工會(huì)有很多人甚至沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這種短劇，這也從側(cè)面反映了，短劇在北美市場(chǎng)其實(shí)并沒(méi)有掀起太大的水花。

如何對(duì)海外用戶產(chǎn)生持續(xù)的吸引力，成為海外短劇的終極問(wèn)題?？梢源_定的是，本土化和精品化是必然趨勢(shì)。挖掘了解海外文化的編劇，分析海外觀眾喜好是一件長(zhǎng)期主義的事情，而付費(fèi)能力最強(qiáng)的歐美市場(chǎng)也不會(huì)完全沉溺于「無(wú)腦爽」的短劇敘事中，因此，海外短劇的精品化需求或許比國(guó)內(nèi)更加迫切。

這意味著海外短劇的制作成本很難降下來(lái)，且海外短劇花在買(mǎi)量和社媒廣告上的費(fèi)用也不低，要想盈利只能靠爆款，但事實(shí)上，ReelShort上的短劇有70%很難推出去，何況是第二、第三梯隊(duì)的短劇玩家呢？看來(lái)，出海這個(gè)掘金賽道目前來(lái)看還處于咿呀學(xué)步的階段，高昂的成本也決定了它只能是頭部平臺(tái)的游戲。

不過(guò)，AI也許能夠助力海外短劇降低成本，提升產(chǎn)能。ShortTV正在自行研發(fā)短劇工具M(jìn)oss，DramaBox則專門(mén)開(kāi)發(fā)了一個(gè)專區(qū)容納AI動(dòng)畫(huà)和配音的作品。期待AI能真正參與到短劇編創(chuàng)，為海外短劇緩解部分壓力。

結(jié)語(yǔ)

無(wú)論是制作還是變現(xiàn)模式，海外短劇都和國(guó)內(nèi)短劇都大不相同。短劇出海注定是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，想從中賺快錢(qián)的投機(jī)者必定會(huì)遭遇失敗，只有堅(jiān)持長(zhǎng)期主義思維，才能擁有加入競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。

而樂(lè)觀的人已經(jīng)在思考，如何將沖動(dòng)消費(fèi)的種子埋在海外觀眾的心里。畢竟，美版拼多多TEMU的「砍一刀」「大轉(zhuǎn)盤(pán)」已經(jīng)把美國(guó)人搞懵了，被寄予厚望的海外短劇還有什么不可能的呢？

一切正在發(fā)生。

參考文獻(xiàn)：

1. 國(guó)海傳媒·姚蕾 | 中國(guó)短劇出海深度報(bào)告：掘金藍(lán)海新賽道

https://mp.weixin.qq.com/s/Gge6u8_dRZ9t8MZDQVHMTw

2.第一批出海的短劇人，賺不到第一桶金

https://mp.weixin.qq.com/s/Nh0_a3Kkbfv6ii34HZh1fg