在互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式中，廣告售賣一般是以CPM/CPC方式進(jìn)行計(jì)價(jià)，為什么比較少簡(jiǎn)單以最終廣告銷售收入進(jìn)行比例分成呢？這篇文章，作者為我們解答這個(gè)問題。

在互聯(lián)網(wǎng)廣告售賣的策略上，廣告平臺(tái)通常會(huì)以CPM\CPC進(jìn)行計(jì)價(jià)，但是為什么很少見過以最終廣告銷售收入進(jìn)行比例分成呢？

首先對(duì)于廣告主側(cè)，這種收費(fèi)方式是最合理的，所以他們肯定會(huì)傾向于以這種方式；但是對(duì)于平臺(tái)側(cè)來說，其實(shí)乍一想，這樣子做的話媒體平臺(tái)能夠獲得的利潤是非?？捎^的，因?yàn)椴皇亲鳛橐粋€(gè)服務(wù)商的角度去按服務(wù)賣產(chǎn)品，而是作為一個(gè)合伙人的角度，這樣獲得利潤理論上來說會(huì)更多。

基于此，媒體平臺(tái)需要考慮的事情就會(huì)更多了，首先就是要對(duì)廣告主整體不管是廣告設(shè)置、物料、策略的全流程鏈路把控，需要做到極致負(fù)責(zé)以提高轉(zhuǎn)化。

但是這一點(diǎn)本身就很難做到，主要原因有兩點(diǎn)：

1. 現(xiàn)有大部分app平臺(tái)特別是初創(chuàng)時(shí)期資源緊張，對(duì)于廣告主能提供的服務(wù)基本為資源位大小、尺寸的核對(duì)，但是這些最基礎(chǔ)的，更核心轉(zhuǎn)化關(guān)鍵在于物料本身的內(nèi)容和創(chuàng)意，大的廣告主還好，可能會(huì)有專門的預(yù)算做這個(gè)事情，但長尾部更多的中小型廣告主根本沒有對(duì)應(yīng)的預(yù)算，而且也沒有專門的設(shè)計(jì)人員。
2. 既然平臺(tái)要對(duì)最終轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)，那就需要了解并掌控廣告曝光鏈路的整條數(shù)據(jù)從而隨時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化。但是事實(shí)上來看，平臺(tái)從曝光到點(diǎn)擊的行為路徑因?yàn)槭窃谧约赫緝?nèi)，所以還好，但是無法掌控用戶從點(diǎn)擊廣告到最終轉(zhuǎn)化的行為數(shù)據(jù)，因?yàn)橐话泓c(diǎn)擊廣告之后就會(huì)跳轉(zhuǎn)到廣告主的落地頁，平臺(tái)僅僅要求廣告主提供合法和可用的鏈接而已。對(duì)于這個(gè)環(huán)節(jié)，平臺(tái)的控制力就更弱了。

所以說基于以上情況下，app平臺(tái)如果想要增強(qiáng)廣告平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力，一定要接受銷售分成這種方式的話。唯一的方式就是不斷的給站內(nèi)所有用戶持續(xù)不斷的推廣告，以增加廣告的轉(zhuǎn)化率。大一點(diǎn)兒的、有較高知名度的媒體平臺(tái)都非常珍視自己的“羽毛”，不可能采取殺雞取卵的方式去營收。因此，這些媒體平臺(tái)，一般都是不會(huì)同意為廣告主的銷售而負(fù)責(zé)的，媒體平臺(tái)最多也就是同意按照廣告點(diǎn)擊數(shù)收取廣告費(fèi)用。因?yàn)樗麄兪紫纫ＷC用戶的體驗(yàn)。

當(dāng)然，在業(yè)界可能也有一些沒有那么大用戶量和知名度的媒體，為了獲得廣告主的青睞，而同意這種為最終銷售負(fù)責(zé)的方式。那這樣做，媒體平臺(tái)就能穩(wěn)穩(wěn)地把廣告主抓牢嗎？

答案是否定的。因?yàn)榇蟮拿襟w平臺(tái)都不接受這種廣告產(chǎn)品購買形式，而廣告主首先要保證的還是自己的品牌和產(chǎn)品推廣信息可以“廣而告之”，所以有一定購買實(shí)力的廣告主肯定會(huì)優(yōu)先考慮大的媒體平臺(tái)。因此，現(xiàn)在的廣告產(chǎn)品購買方式，在廣告主和媒體平臺(tái)之間，從根本上來說，是一種雙方博弈的結(jié)果。