東方甄選是如何憑借文案出圈的？本文從互聯(lián)網(wǎng)營銷視角聊聊“東方甄選”火爆出圈的底層邏輯，一起來看看吧。

最近幾天我和我的朋友們都被“東方甄選”圈粉了，借用網(wǎng)友的一句話“逃過李佳琦，逃過薇婭，也逃過劉畊宏，卻沒有逃過董宇輝的知識海洋，以及詩和遠(yuǎn)方”行業(yè)內(nèi)一片盛贊“俞敏洪帶著一眾老師們，積極轉(zhuǎn)型，努力自救，打了一個漂亮的翻身仗”，作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，我從互聯(lián)網(wǎng)營銷視角聊聊“東方甄選”火爆出圈的底層邏輯。

我這里摘抄幾段董宇輝的文案：

“痛苦源于對現(xiàn)狀的不滿，只有不滿足于現(xiàn)狀的人才不滿，痛苦就是力量?！?/p>

“如果你一直悔恨你錯過的星光，你也會錯過太陽”

“就連太陽光到地球都需要八分鐘，所以，你也需要時間，耐心一些，持續(xù)修.煉。”

“你可以喜歡一種書，但你不能只讀一種書”

“從絕望中尋找希望，人生終將輝煌”

“每當(dāng)你覺得你是個無名之輩，無足輕重，每當(dāng)你覺得未來黯淡無光，請你記得有七干億億億個原子只為你一個人而活，如果把你身體的DNA連成一條線你可以從地球到冥王星，所以你自己就能完成星際穿越，你很美好?！?/p>

“離群索居的人，不是野獸就是神明。我貪心，我貪戀人間的煙火氣，所以我決定留在這里。于時間無涯的荒野里，沒有早一步，也沒有晚一步，原來你也在這里。”

大家是否被以上的某一條文案所打動？我相信總會有一條慰藉你，其實這些文案的本質(zhì)是董宇輝他把價值觀傳遞給你，引起了你的共鳴。

我認(rèn)為：能觸動人心的，都是基于人性本能的價值觀，這也是營銷的高級段位。

我不看直播賣貨，確實如大家所說的一樣，我覺得看他們賣貨就像看傻子一樣，最近刷抖音被“算法命中”，連續(xù)推薦了東方甄選及董老師的賣貨視頻，其中有一段“他說在暴雨時打車碰到出租車司機(jī)在聽拉德斯基進(jìn)行曲”的故事，當(dāng)我看到這個故事的時候，勾起了我的一段記憶。

我在西安上大學(xué)的時候，當(dāng)時我們學(xué)校在西安南郊長安區(qū)韋曲鎮(zhèn)一個很偏僻的地方，從韋曲鎮(zhèn)到學(xué)校有大概2-3公里的路程，當(dāng)時那條路上兩邊都是農(nóng)田，在這段路上很多開三輪車載客的師傅，西安的三輪車可以拼坐4個人，有一天晚上我外出要回學(xué)校，當(dāng)晚有暴雨，路邊只有一個30多歲摩的師傅趴活，我就上車避雨等其他合乘的乘客，上車后發(fā)現(xiàn)車廂里有有個音響，師傅的音箱里放著許巍的歌，師傅也跟著哼唱，無論音調(diào)還是嗓音都很在線，跟師傅聊了幾句，得知摩的師傅年輕時候也組過樂隊，但是迫于生活放棄了，靠跑摩掙點零花錢，生活雖然平淡，卻也知足，我問”那你后悔放棄做音樂嗎“，師傅沒有回答我，只是說“這么晚了估計也沒人乘車了，我把你一個人送過去吧”，然后我就一個坐在車?yán)锫犞S巍的《故鄉(xiāng)》回學(xué)校了。

夢想每個人都有，只是有些人被生活所迫，埋葬了才華，泯沒于蕓蕓眾生之中，這就是董老師給你傳遞價值觀，引起觀眾（學(xué)生）的共鳴，達(dá)到傳播的效果。

接下來聊聊關(guān)于”東方甄選“的圈層營銷，眾所周知新東方這么多年一直收割的是同一群人，從早期的出國留學(xué)培訓(xùn)到近些年的K12學(xué)科教育，甚至到今天開展直播賣貨，目標(biāo)客群都是這幫80-90后的一二線及大中型城市中產(chǎn)階級，這群人身上有太多的共同標(biāo)簽和經(jīng)歷。

董老師的“人設(shè)”是從小鎮(zhèn)、小城走到大城市的白領(lǐng)，小學(xué)教室屋頂漏雨，剛畢業(yè)時交完房租身上錢只夠躲在出租屋里吃泡面、啃饅頭度日，在大城市通過努力如今有了棲身之地，從董老師身上或許能看到你同學(xué)、同事、朋友、家人的影子，讓你產(chǎn)生共鳴，共鳴越強(qiáng)，分享的意愿就越大。

當(dāng)你在大城市鱗次櫛比的寫字間喝著咖啡，當(dāng)你忙碌了一天回到家里坐在陽臺的窗前刷著抖音打發(fā)時間，曾幾何時，大家都有騎馬仗劍走天涯的夢想，但是由于現(xiàn)實生活、家庭瑣事所累，只能把詩和遠(yuǎn)方埋在心底。當(dāng)董老師說

“當(dāng)你背單詞時，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面；當(dāng)你算數(shù)學(xué)時，太平洋彼岸的海鷗振翅掠過城市上空；當(dāng)你晚自習(xí)時，極圈上的夜空散漫了五彩斑斕，少年你別著急，在你為自己未來踏踏實實地努力時，那些你感覺從來不會看到的景色，那些你覺得終身不會遇到的人，正一步步向你走來。”

激發(fā)了你內(nèi)心深處的共鳴，所以你特別愿意分享給身邊的人聽。

你仔細(xì)觀察下是誰在談?wù)摉|方臻選的董老師們，是不是80-90后、大中城市中產(chǎn)階級這一群體？

當(dāng)然新東方等教培行業(yè)這個群體的老師們也很優(yōu)秀，都是經(jīng)過市場篩選過的，留下的都是優(yōu)秀的人才，東方甄選直播間里每個主播都有著自己的人設(shè)，他們的目標(biāo)都是找到契合自己人設(shè)的目標(biāo)群體，向自己的圈層傳遞價值觀，當(dāng)然也會推適合該目標(biāo)群體的商品，這也就是圈層營銷的價值。

剛畢業(yè)時在浙江跟著一個老大哥一起創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時老大哥對我說過一話”知其然知其所以然“，這句話讓我受益終生。