設(shè)計前端誘餌,引爆流量
當(dāng)今這個時代,不管是做線下傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),都離不開流量,流量就是市場,那要如何才能獲得流量呢?下面這篇文章或許可以看看,或許可以給你想要的答案哦!
很多人說我有產(chǎn)品,但是不知道怎么找流量,不知道怎么引流。
沒有流量,就沒有轉(zhuǎn)化,沒有轉(zhuǎn)化就沒有盈利。
所以產(chǎn)品是1,流量是1后面的0。產(chǎn)品是基石,流量是頂梁柱。
不管是做線下傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),都離不開流量。
說白了流量即市場。沒有流量就沒有市場,沒有市場就沒有未來。
獲取流量、獲取客戶,是企業(yè)發(fā)展或者個人賺錢繞不開的且是最重要的一個流程。
總而言之流量是一切盈利賺錢的重要一環(huán)。
那要怎么才能獲取流量呢?
一、明確目標(biāo)用戶
最買單最爽快的是誰,是怎樣一群用戶?
其實你界定清楚了理想用戶,誰是最容易買單的用戶,他們有什么共性?
然后針對這一類的用戶做好營銷策略、獲客策略。
二、界定理想用戶
界定理性用戶,一定要清楚、細(xì)分、具體,不能模糊。
三、如何找到理想用戶
通過目標(biāo)用戶的共性以及分析用戶會出現(xiàn)的渠道,然后我們就去這個渠道引流。
把每個渠道一一列出來,再做針對性的引流。
四、設(shè)計一個爆品吸引用戶
如何讓用戶產(chǎn)生驅(qū)動,有兩個點,分別是痛苦/痛點和夢想/需求。
一是當(dāng)一個人足夠痛苦的時候,他就會產(chǎn)生行動,因為你是要吸引他們來,所以你就要讓他們產(chǎn)生行動。這個時候你要找到他們比較痛苦的點,然后基于這個痛點你就可以驅(qū)動他們,讓他們行動,然后吸引他們。
另外一種驅(qū)動的核心點是 夢想,當(dāng)一個人特別想要某個東西的時候,所以他就會產(chǎn)生行動
基于痛苦和夢想。
圍繞這個需求和痛點,夢想和痛苦,去設(shè)計一個可以解決他們需求和痛點、完成他們夢想和痛苦的東西。
可以去搜集、分析用戶的痛點、問題、需求以及想要達(dá)成的目標(biāo),然后做一個表格,將其中最重要、最能打動用戶、用戶最關(guān)心在意的挑出來,設(shè)計成前端引流的誘餌。
誘餌設(shè)計的過程中有一個最核心的步驟是挖掘需求和痛點,夢想和痛苦。
只要圍繞挖掘出來的用戶需求去設(shè)計誘餌,你的客戶絕對是無法抗拒。
引流五要素,也就是:
目標(biāo)用戶+渠道+內(nèi)容+誘餌(短期利益)+價值(長期價值)
明確目標(biāo)用戶是誰,在正確的渠道,用正確的內(nèi)容,體現(xiàn)自己的價值,獲得信任,再用正確的誘餌和價值引流。
明確目標(biāo)用戶是誰,他們是有什么特征,然后列出目標(biāo)用戶可能會在哪些地方出現(xiàn),線上他們會在哪些app、哪些論壇、哪些社群,線下會出現(xiàn)在哪些地方。
渠道要正確,渠道是要聚集了大部分的目標(biāo)用戶,內(nèi)容要對目標(biāo)人群有價值,要能解決目標(biāo)用戶的問題,誘餌要對目標(biāo)人群有吸引力,價值要讓目標(biāo)人群覺得對于他來說是長期有用的。
引流都是基于誘餌的,我們想要獲取更多用戶,就要懂得誘餌的價值塑造。所有設(shè)計誘餌的方法其實都是在設(shè)計誘餌。給用戶一個添加我們或者我們添加用戶的理由。誘餌的誘惑性主要以價值的展現(xiàn)形式去體現(xiàn)。要展示出這個誘餌的價值,以及用戶能夠得到的結(jié)果。
要想提升關(guān)注率就要理解用戶想要什么、痛點是什么、想要解決什么問題、想要獲得什么,然后通過這個去設(shè)計短期利益和長期價值。
想要讓用戶進(jìn)入私域,就要設(shè)計用戶進(jìn)入私域用戶池的短期利益和長期價值。
價值重在長遠(yuǎn),而利益更偏短期。短期利益決定了用戶進(jìn)入流量池的速度以及關(guān)注率。長期價值決定了用戶留存時間和用戶價值。短期利益和長期價值的配合,既能快速吸引用戶,又能讓用戶留存得更久。
短期利益,是指為用戶提供的一次性的服務(wù)、獎品或福利。短期利益是吸引用戶進(jìn)入私域的誘餌,比如一個做自媒體運(yùn)營的用戶進(jìn)入私域用戶池以后就能立馬得到一份自媒體運(yùn)營的攻略。
再比如做線下餐廳的第一吸引用戶加入,最好的短期利益就是當(dāng)次消費(fèi)打折或者加送菜品,這是用戶立馬就能得到的。
長期價值,是指你能為用戶提供的長期的服務(wù)、價值以及優(yōu)惠。長期價值要讓用戶覺得你對于他或者這個私域?qū)τ谒麃碚f是有用的、是價值的,并且是長期有用、長期有價值的。
比如一個做自媒體運(yùn)營的用戶加入進(jìn)來以后,每天可以通過朋友圈或者其他方式獲得他想要的東西,解決他的一些問題。
再比如做線下餐廳的進(jìn)入私域以后每次消費(fèi)可以打九折,每次消費(fèi)加送小菜等等。
因為長期價值會持續(xù)存在,用戶如果意識到自己在未來需要這些價值,他就會在你的私域用戶池里長期留存。
想要提高關(guān)注率,還可以設(shè)計出一個讓客戶無法拒絕的引流文案。
五、誘餌設(shè)計有4個原則
1. 第一個原則是誘餌產(chǎn)品的價值要足夠高
就是通過一款高價值的產(chǎn)品,高價值的誘餌,你可以吸引到大量的潛在流量。誘餌的四個價值類型,價值從高到低分別是:有用、實用、通用、必須用
2. 第二個原則是誘餌產(chǎn)品的價格足夠低
3. 第三個原則就是誘餌產(chǎn)品一定要跟所要銷售的產(chǎn)品是有足夠關(guān)聯(lián)性。
4. 第四個原則是產(chǎn)品形態(tài)要足夠新奇,因為你是用來裂變和傳播的,所以新奇決定了它的傳播效率
但設(shè)計新奇特的產(chǎn)品作為誘餌時,一定要跟你的售賣的產(chǎn)品要有相關(guān)性,要有足夠的關(guān)聯(lián)。
你做什么行業(yè),你賣什么產(chǎn)品,圍繞會購買你產(chǎn)品的目標(biāo)客戶設(shè)計。
誘餌跟產(chǎn)品的關(guān)聯(lián),主要目的是為了找到更精準(zhǔn)的客戶,方便后續(xù)的成交。
那么這4個誘餌的原則一定要組合去使用。
前端誘餌必須有的兩個原則:
- 高價值
- 低價格
這種一般是知識類/虛擬類產(chǎn)品偏多,而且效果也更好。
任何行業(yè)都可以是教育行業(yè),教育的成功等于銷售的成功,比如健身課程免費(fèi),健身產(chǎn)品收費(fèi)。
知識產(chǎn)品能否有效的轉(zhuǎn)化客戶,完全取決于知識產(chǎn)品內(nèi)容本身,是否給用戶帶來了真正的價值。
誘餌要對用戶有吸引力。分析什么讓用戶感興趣似乎是最重要的,如果誘餌不具備吸引力,你會白忙活一場。
所有的用戶需求都來源于一句話:追求夢想,逃避痛苦。
你知道任何人都是“趨利避害”,通過這個誘餌用戶能獲得什么好處、解決什么問題,通過這個誘餌可以擺脫什么痛苦
你做什么行業(yè),賣什么產(chǎn)品,你的誘餌就必須圍繞這個行業(yè)或者圍繞會購買你產(chǎn)品的目標(biāo)客戶去設(shè)計
作者:老陳,公眾號:老陳的深度思考
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