在本文中，作者分享了關(guān)于產(chǎn)品評審的“獨(dú)孤九辯”，一起來學(xué)習(xí)下。

1.《獨(dú)孤九辯》：掌握以下九點(diǎn)，就能在產(chǎn)品評審會上把控節(jié)奏！

（又裝了一回兒武俠BI，這感覺倍爽兒?。。。?/p>

背景：昨日觀主參加了好幾個評審會，對部分產(chǎn)品經(jīng)理的評審會把控能力，有著更深的期待，結(jié)合過去的經(jīng)驗，總結(jié)了以下九點(diǎn)，望各位注意（大前提：只教評審會把控節(jié)奏技巧，該如何分析需求和設(shè)計，以及如何做準(zhǔn)備，依然是關(guān)鍵，本身準(zhǔn)備不佳，就好比先天不足，再好技巧也無濟(jì)于事）！

1）掌握敘事順序：從大往小，從外到里，從遠(yuǎn)到近，從高到低，從粗到細(xì)。

錯誤：我們今天評審一個需求，先來看后臺需要增加的模塊。

正確：我們今天評審一個需求，它的設(shè)計背景、動機(jī)和場景是XXX，它由XXX部分組成，我們先來看XXX，它是核心，其余的模塊對它起到支撐作用。

點(diǎn)評：敘事先搭框架，立條件，然后，就順理成章了，聽的人也會有脈絡(luò)感，而不是聽的東拼西湊的感覺，便于建立統(tǒng)一框架下的統(tǒng)一認(rèn)知。

要給聽著一種環(huán)環(huán)相扣、骨肉相連的緊密感，比如前臺需要顯示商家等級，后臺需要對等級做配置，這就是一種骨肉相連的依存感，說起來也自然是：為了前臺XXX，后臺需要配套XXX。

2）巧借認(rèn)知共性：見人說人話，見鬼說鬼話！

錯誤：我們做了個活動模板配置器，它能根據(jù)你的設(shè)置，生成適應(yīng)各類場景的活動頁面！

正確：（對一群地推人員）我們做了個靈活的設(shè)計，它就好比一個宣傳包，里面有各種根據(jù)不同場景需求設(shè)計的活動DM，你們在推廣時，根據(jù)需要取出不同的DM即可！

點(diǎn)評：找找你和聽眾的共鳴：用他們的視角去重新理解設(shè)計，并學(xué)會用他們的語言去闡述！讓他們感覺你是懂他們的，是在為他們而設(shè)計！

產(chǎn)品永遠(yuǎn)不是高高在上的上帝，而是行走于最底層的行者，用你的設(shè)計去幫助大伙兒，并感動他們！

3）尋求情感共鳴：將心比心，渲染氣氛，代入情景！

錯誤：我們設(shè)計了一個全新用戶在地推時，從注冊到賣家認(rèn)證的流程，分為三個頁面，每個頁面分別需要用戶填寫一些信息。

正確：我們理解，在地推過程中，讓賣家同意注冊是非常難的，每一次說服都是一種突破，所以我們希望通過設(shè)計和流程的切分，為用戶和地推人員減負(fù)！于是，我們把流程切成三個頁面展示，這樣每個頁面，用戶填寫的信息都不是特別多，他能很快理解和接受，并愉快的完成！

點(diǎn)評：產(chǎn)品經(jīng)理，要學(xué)會爭取需求方的支持，這樣才會降低說服開發(fā)的難度。

同時，無論你在設(shè)計時，是否代入了感情去思考，必須記得，在評審時，結(jié)合業(yè)務(wù)情景和客觀的業(yè)務(wù)情況，重點(diǎn)闡述你的設(shè)計，將為業(yè)務(wù)帶去怎樣的改變，從而尋求情感層面上的共鳴，畢竟心要在一起共鳴，必須先讓你自己和對方站在一起，別和需求方對立，你們都是為了公司好！

4）預(yù)演疑點(diǎn)答辯：和下圍棋一樣思考疑點(diǎn)，并進(jìn)一步把疑點(diǎn)變成陷阱！

錯誤：（經(jīng)常碰到）這個問題，當(dāng)時也沒想清楚。

正確：這個問題，在設(shè)計時，我就思考了，當(dāng)時想到的解決方案有如下XXX，其實，在這個基礎(chǔ)上，我更深一步的想到了XXX，不知道你們有沒有思考過這個問題。

點(diǎn)評：第4招純靠兩件事：前期充分準(zhǔn)備+轉(zhuǎn)移話題技巧。

觀主見過太多的產(chǎn)品經(jīng)理，在評審會上，因為一個沒確定的疑點(diǎn)被人“將軍”，如果下過圍棋，應(yīng)該知道，這種運(yùn)動耗費(fèi)腦力之處在于計算和推演，做產(chǎn)品也一樣，設(shè)計過程中遇到一個問題，刨根問底的找方案，評審時，如何回答就靠這了，同時要學(xué)會把問題縮小，不要回答了一個問題，引出更多不確定。

這個時候，可以嘗試變被動為主動，主動跟著答案引出一個更深度的問題，去反問存疑者，同時也把話題轉(zhuǎn)移了回去，一旦他答不出，而你能自問自答，高下立判，評審就是一個步步為營，慢慢建立優(yōu)勢的過程，讓大家變得更信服你，很重要！

最后提下，何為預(yù)演？不是簡單的想下答案，而是要提前準(zhǔn)備好完整說辭，任何人回答問題時，語句是否有序，會直接帶給人可靠和思路清晰的感覺！

5）展望進(jìn)階需求：現(xiàn)實如此慘，未來會更好！

錯誤：我們這個需求這次只能實現(xiàn)這些功能，其余的來不及做。

正確：我們這個需求，很大，一定很棒，但是時不待我，我們先把最基礎(chǔ)的上了，后面再緊跟著上剩余需求，同時根據(jù)先上的，我們說不定還能進(jìn)一步對之后的需求提出更好的想法！

點(diǎn)評：笨的人，永遠(yuǎn)愛抱怨現(xiàn)狀，聰明人，永遠(yuǎn)對未來充滿希望！

語言的美有時在于兩面性，同樣的話用不同的措辭和語氣來說，給人的感覺是截然相反的，不要老把負(fù)能量傳遞給聽眾，多描述未來的美好，給所有參與評審會的人信息，讓他們理解現(xiàn)在的克制是為了美好的將來！

還記得一個小故事嗎？三個工人一起砌墻，唯一認(rèn)為自己在為這個城市創(chuàng)造未來的工人，最終脫穎而出了，你要做哪個工人？

6）觀察細(xì)微表情：察言觀色，順勢而為！

錯誤：自顧自的講，全程流水賬，不看需求方眼色，不給存疑者提問，積壓所有問題和質(zhì)疑到最后一起爆發(fā)。

正確：閱讀每個與會者的表情、動作，看看誰是支持你的觀點(diǎn)的，誰分心了，誰有不認(rèn)同和疑問，對支持的人，多問他是不是也這么想，對分心的點(diǎn)他名問問題，對不認(rèn)同和疑問的埋坑給他跳，別讓他按自己的節(jié)奏發(fā)難。

點(diǎn)評：人生如戲，全靠演技！除非老戲骨，否則一般很多細(xì)微表情動作都能看出以上的一些點(diǎn)，什么叫把控全場節(jié)奏？

顧名思義：別人的行為，按你安排的節(jié)奏觸發(fā)，和做交互一樣，他想思考全了提問時，你先打他一個措手不及！他對你點(diǎn)頭，你就捧他，別人看到有人支持，也會更偏信你！要自己把控節(jié)奏，別被人先手！

當(dāng)然，這點(diǎn)不是教你去不聽合理建議，也不是去規(guī)避問題，而是更好的激發(fā)問題和建議的同時，別把自己主持人的角色變的被動，這樣會影響你闡述需求和設(shè)計的效果，觀主希望你們能通過把控節(jié)奏，100%的把自己的設(shè)計說清楚，這樣的前提下，有則改之無則加勉！

7）學(xué)會狐假虎威：扯大旗，巧借勢！

錯誤：這個我是這么想，所以這么設(shè)計的。

正確：需求方這么說，我分析后，覺得如果我們要達(dá)到他們目的，這樣設(shè)計最好，他們也認(rèn)可了。

點(diǎn)評：比較腹黑，不展開說，多借用你的需求方來佐證你的話，但是前提你先和他們達(dá)成一致！

8）建立業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)：讓開發(fā)更有動力，讓業(yè)務(wù)更有信心！

不舉例了，其實這點(diǎn)，更多的是對開發(fā)的兄弟們（第2、3招也一樣對開發(fā)適用），你們要記得，評審會向前尋求需求方認(rèn)可，向后尋求開發(fā)兄弟認(rèn)可，把你的需求和設(shè)計，和業(yè)務(wù)場景以及目標(biāo)做關(guān)聯(lián)，讓開發(fā)的兄弟們，清楚的知道他們的努力，為公司創(chuàng)造了什么價值，這樣他們才會更認(rèn)可你，也會更有動力，而不是寫出冷冰冰的代碼。

人和人的尊重理解，永遠(yuǎn)是相互的！

9）增加專業(yè)詞令：裝BI，給人不明覺厲之感！

哈哈，這點(diǎn)不展開說，就提醒大家注意一點(diǎn)，一旦你創(chuàng)造一個專業(yè)詞匯，別下次自己穿幫，同時，專業(yè)詞匯的使用，要用在一些不重要地方，千萬別適得其反，給與會者造成不必要的認(rèn)知障礙！

總結(jié)：掌握以上九招，你的評審會更順利，但是前提是思考和設(shè)計本身的全面和質(zhì)量，觀主希望大家把《獨(dú)孤九辯》用在正途，而不是拿來顛倒是非和一言堂！

本文由 @寧白衣 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自PEXELS，基于CC0協(xié)議