個(gè)人簡(jiǎn)介：五年淘寶天貓數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗(yàn)，多家淘品牌數(shù)據(jù)分析工作經(jīng)驗(yàn)，線下行業(yè)研究分析經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)主要關(guān)注于電商行業(yè)數(shù)據(jù)分析！

今天的主題是講如何通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化關(guān)聯(lián)頁(yè)面，從而達(dá)到提升客戶訪問(wèn)深度，讓更多的客戶停留在店鋪進(jìn)行對(duì)比和購(gòu)買，從而最終達(dá)到流量?jī)r(jià)值提升的效果，

從這里面，我們可以看到腰包跟皮帶的點(diǎn)擊量是很少的，因?yàn)槲疫@個(gè)舉例的詞是大類分類，所以不是特別合適，如果是女裝類，比如連衣裙，分為長(zhǎng)款連衣裙，短款連衣裙，雪紡連衣裙等等屬性分類的話，我們就要根據(jù)客戶的搜索行為來(lái)進(jìn)行分類了。

接下來(lái)，我們就要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)找該用什么分類來(lái)替代好呢？

從這張圖表中（數(shù)據(jù)來(lái)源于量子的搜索診斷），我們發(fā)現(xiàn)最近入店的搜索關(guān)鍵詞中，點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量高的關(guān)鍵詞有個(gè)真皮男包（大家要分析好關(guān)鍵詞是否適合作為導(dǎo)航分類或者二級(jí)分類）

為什么要選擇點(diǎn)擊率和展現(xiàn)量高的關(guān)鍵詞呢，我們可以這樣子思考，就假如我搜索真皮包男進(jìn)來(lái)的，當(dāng)我看到這個(gè)款并不大喜歡時(shí)，我看到導(dǎo)航有個(gè)真皮包男，剛好我搜索也是用這個(gè)詞在搜索，說(shuō)明我有這方面需求，我會(huì)點(diǎn)擊看看是否有類似的產(chǎn)品，進(jìn)去后我們可以展示一些我們熱賣轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品，來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。更多的技巧各位小賣家可以加群 51940952 交流，加入標(biāo)明：B007便可通過(guò)。群共享里有N多使用技巧，大家一起討論，更能創(chuàng)造靈感 ，或者加微信公共賬戶：“LMQDDS”每日更新淘寶最新技巧 ，現(xiàn)在大家繼續(xù)往下看……

好，接下來(lái)我們就要開(kāi)始分析這個(gè)詞是否適合我們做導(dǎo)航了，

第一步：我們先到首頁(yè)類目上，看看這個(gè)詞是否有淘寶推薦，如果有推薦說(shuō)明這個(gè)詞是比較好的，

看看這些位置是否有進(jìn)行推薦，如果有的話，這些詞都是擁有很大的展現(xiàn)量。

第二步：我們就要到淘寶指數(shù)，進(jìn)行關(guān)鍵詞詳細(xì)的分析

該關(guān)鍵詞整體上還是有所上漲的，成交指數(shù)波動(dòng)性相對(duì)較大，至于是否合適要看本身自己的類目的大小來(lái)決定。

好，當(dāng)我們選擇確定好這個(gè)關(guān)鍵詞后，接下來(lái)要做的，就是我們這個(gè)二級(jí)頁(yè)面該放什么產(chǎn)品才能夠更好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化呢？

第一步，通過(guò)我們自己店鋪的數(shù)據(jù)分析，分析這個(gè)關(guān)鍵詞主要引流產(chǎn)品是哪些？

從這里，我們可以看到具體該關(guān)鍵詞的引流產(chǎn)品，那么我就要分析這些款有什么特性，來(lái)決定我們接下來(lái)要在該二級(jí)頁(yè)面的放什么類型的產(chǎn)品，比如對(duì)于引流最大的那個(gè)產(chǎn)品，我們可以做一個(gè)海報(bào)圖，

第二步，我們要分析該搜索關(guān)鍵詞的人群，從下面這些中，我們可以看到人群主要偏向于女性購(gòu)買（送禮），戶外（休閑），價(jià)格接受能力教強(qiáng)（追求品質(zhì)），從這幾點(diǎn)上，我們開(kāi)始去選擇我們的產(chǎn)品然后精心去排版，提高我們的品質(zhì)。

第三步我們?cè)撟鍪裁茨兀?/p>

我們想一下，客戶進(jìn)入頁(yè)面后一般是沒(méi)有買那個(gè)他們進(jìn)入的產(chǎn)品，所以才會(huì)到導(dǎo)航看看別的產(chǎn)品的，那么我們就要通過(guò)數(shù)據(jù)魔方來(lái)分析，客戶走后又賣了什么產(chǎn)品，我們有沒(méi)有類似的產(chǎn)品呢？如果有是不是也可以放到這個(gè)二級(jí)頁(yè)面，來(lái)提高留住客戶的可能性呢？

當(dāng)我們知道我們的客戶流失到這些產(chǎn)品的時(shí)候，我們就要開(kāi)始進(jìn)行對(duì)比優(yōu)化了，找出我們的賣點(diǎn)來(lái)吸引客戶留下來(lái)購(gòu)買。這樣子我們就可以優(yōu)化好我們的二級(jí)頁(yè)面產(chǎn)品了。

上面分析的是關(guān)于如何通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行導(dǎo)航跟其二級(jí)頁(yè)面的優(yōu)化方法

接下來(lái)我簡(jiǎn)單講一下熱賣款的關(guān)聯(lián)優(yōu)化

很多時(shí)候，運(yùn)營(yíng)們總會(huì)把一堆的產(chǎn)品放上去關(guān)聯(lián)之后就不加理會(huì)了，造成訪問(wèn)深度無(wú)法提升，流量?jī)r(jià)值無(wú)法提升。

首先我們先通過(guò)生意經(jīng)的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)來(lái)查看，

我們可以在這里看到哪些產(chǎn)品是帶來(lái)好的貢獻(xiàn)度的，接下來(lái)我們就要看下這些轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品他們?cè)诒钤斍轫?yè)展示的位置和首頁(yè)展示的位置,，

為什么要說(shuō)首頁(yè)呢？因?yàn)槲覀兛梢韵胍幌?，我們一個(gè)店鋪?zhàn)畲蟮牧髁縼?lái)源哪里？就是那幾個(gè)熱賣爆款，詳情頁(yè)很多關(guān)聯(lián)別人一拉就下去了，當(dāng)他們想看別的產(chǎn)品的時(shí)候，可能就會(huì)進(jìn)入到首頁(yè)去看了。

我 們就是要查這些轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品具體排的位置，如果位置靠后或者不明顯的 就需要把圖片做大或者突出來(lái)，進(jìn)而提高他們的共享度。

第二步，還是跟上面說(shuō)的，我們?cè)撎鎿Q哪些產(chǎn)品上去呢？同樣通過(guò)數(shù)據(jù)魔方工具，看看客戶不購(gòu)買后會(huì)流失到哪些店鋪去購(gòu)買，這些產(chǎn)品有什么特殊，是價(jià)格便宜還是款式優(yōu)勢(shì)？從而來(lái)優(yōu)化關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

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