對(duì)于B端的使命，一是為了盈利，二是為了提高效率。這邊嘗試著在合作伙伴的使用平臺(tái)全流程中去進(jìn)行分解這2個(gè)目標(biāo)。

了解：如何讓合作伙伴快速地知道此B端產(chǎn)品會(huì)給他們帶來(lái)高額的利潤(rùn)？

以更低的學(xué)習(xí)成本，更快捷的方式讓合作伙伴快速了解本產(chǎn)品的商業(yè)模式和玩法，讓他清楚知道，此商業(yè)模式，可以給他們企業(yè)帶來(lái)上佳的利潤(rùn)就成功了。以現(xiàn)在的方式來(lái)說(shuō)通過(guò)視頻+圖片的轟炸，未來(lái)如果做得更好有AI的加入，可以通過(guò)對(duì)話流的互動(dòng)方式，沉浸感更強(qiáng)。

好介紹不如好口碑，成功者的現(xiàn)身說(shuō)法更甚于介紹的沖擊，因?yàn)楣适卤葦?shù)據(jù)更有說(shuō)服力，故事能夠引發(fā)情感共鳴，有了情感共鳴，人們就會(huì)去處理這些數(shù)據(jù)和感知。故事和評(píng)論是堅(jiān)定其他合作伙伴入駐平臺(tái)的催化劑，還有通過(guò)類比各類合作伙伴，其也能對(duì)號(hào)入座，衡量自己企業(yè)是否合適入駐。

類似實(shí)體體驗(yàn)店讓你免費(fèi)體驗(yàn)一樣，讓你先用，更進(jìn)一步的知道，這個(gè)產(chǎn)品的好，是不是適合自己企業(yè)使用，所以同樣，讓合作伙伴免費(fèi)試用的方式，是一個(gè)增加用戶轉(zhuǎn)化率的極佳方式。

入駐：如何讓合作伙伴快速融入是個(gè)問(wèn)題？

在入駐方面，可以避免一開(kāi)始就要求合作伙伴企業(yè)提供各類證明、各類數(shù)據(jù)的窘境，整得獲取一個(gè)賬號(hào)需要耗費(fèi)1天有的甚至一周，對(duì)于企業(yè)來(lái)講各類證明和數(shù)據(jù)不會(huì)在一個(gè)人手里，需要找多個(gè)人去獲取。如果先提供簡(jiǎn)單快速入駐的方式，到真正要開(kāi)始有交易發(fā)生了，在以此為驅(qū)動(dòng)去讓合作伙伴去上傳對(duì)應(yīng)的證明材料，這樣的漸進(jìn)式滲透也是緩解工作量的方式，提高合作伙伴的心理效率。

初次登錄：如何讓合作伙伴快速掌握專業(yè)的B端平臺(tái)？

如果是2年前，大家會(huì)亦然選擇模態(tài)教程，但對(duì)于模態(tài)教程其實(shí)周圍的人的選擇是直接跳過(guò)，因?yàn)榇蠹蚁氡M快使用產(chǎn)品，這個(gè)跟我們買手機(jī)扔說(shuō)明書(shū)是一個(gè)道理。引導(dǎo)性，融合性上佳的方法是任務(wù)流、互動(dòng)性更強(qiáng)的按場(chǎng)景精準(zhǔn)推薦，是戶在使用過(guò)程中，判斷對(duì)應(yīng)的場(chǎng)景，推送相關(guān)的輔助信息，考慮到用戶的求助點(diǎn)，去給予幫助，做一個(gè)全方位的walkthrough。方式的話可以采用通訊類的對(duì)話流，利用主流溝通方式去推薦，最容易讓用戶接受，學(xué)習(xí)成本也最低。

選購(gòu)產(chǎn)品：如何加快合作伙伴決策速度？

人在選擇太多的時(shí)候，反而會(huì)無(wú)所適從，因?yàn)檫x擇過(guò)多反而會(huì)麻痹思維過(guò)程，Lyengar做過(guò)一個(gè)果醬實(shí)驗(yàn)，在一家繁忙的高檔零售店布置了一些展臺(tái)，展臺(tái)上種類有時(shí)多有時(shí)少，其中一半的時(shí)間擺放了6種果醬供人嘗試，一半時(shí)間24種。不論6種還是24種，人們只會(huì)品嘗其中的幾種，因?yàn)槿嗣看沃荒苡涀?-4件事情。售賣的結(jié)果，停留6種前的顧客轉(zhuǎn)化率31%，停留24種前的顧客轉(zhuǎn)化率3%。所以設(shè)計(jì)中如果可能的話，每次提供選擇的數(shù)量限制在在3-4，如果不得不提供更多，嘗試漸進(jìn)式，先從3-4種去選擇，然后再?gòu)淖蛹腥ミx擇。

除了羅列式展現(xiàn)，鑒于各個(gè)合作伙伴的規(guī)模，所處行業(yè)的差異，最好能夠提供能基于合作伙伴自身?xiàng)l件的產(chǎn)品推薦，以此來(lái)提高效率。

關(guān)于付費(fèi)方式方面，有一招比較適合企業(yè)類使用，固定長(zhǎng)周期支付，價(jià)格優(yōu)惠，而且為公司提供資金積累，同時(shí)增加合作伙伴的粘性。

小結(jié)：

通過(guò)以上的分析，其實(shí)也能讓我們看到，圍繞產(chǎn)品目標(biāo)去打磨產(chǎn)品功能的重要性。以產(chǎn)品目標(biāo)為基礎(chǔ)去打磨成功的產(chǎn)品。心中時(shí)刻縈繞幾個(gè)問(wèn)題”我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)造這個(gè)產(chǎn)品”，”誰(shuí)會(huì)遇到哪些問(wèn)題”，”我們?cè)趺唇鉀Q”“我們的目標(biāo)是”，這些常規(guī)過(guò)程會(huì)引導(dǎo)我們創(chuàng)造全新的功能點(diǎn)。

暫時(shí)先從了解、入駐、初次登陸、選購(gòu)產(chǎn)品4個(gè)流程去分解盈利和高效，等后續(xù)有時(shí)間了，在繼續(xù)完善去其他流程是怎么專注于是先盈利和高效兩個(gè)目標(biāo)去解決用戶的問(wèn)題的。

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