決策力對一個(gè)產(chǎn)品人的重要性，可能決定是否成為下一個(gè)產(chǎn)品總監(jiān)。

決策，是產(chǎn)品總監(jiān)的秘密，善于決策的產(chǎn)品人，會(huì)擁有更高的概率成為產(chǎn)品總監(jiān)，而總監(jiān)與總監(jiān)之間的差距在“決策力”上得到體現(xiàn)。

什么是決策？我們又是如何理解決策的呢？

決策對我們而言并不是陌生的概念，我們身邊隨時(shí)隨地都在發(fā)生決策，有的人意識(shí)到了，有的人還沒有意識(shí)到。

比如每天早上幾點(diǎn)鐘起床？也是一個(gè)決策。

我們都希望睡覺睡到自然醒，尤其是工作后的休息日，這里就隱藏了一個(gè)決策，我們在決定每天早上的起床時(shí)間。

我曾組織過幾期早讀會(huì)，條件是早上6點(diǎn)到7點(diǎn)，固定讀書一小時(shí)，當(dāng)大家參與讀書會(huì)時(shí)，就對自己做出了一個(gè)早起讀書的決策，需要在6點(diǎn)之前起床，還有許多有晨練習(xí)慣的人，也都是對自己做出 了早起運(yùn)動(dòng)的決策。

又或者午餐吃什么呢？這也是一個(gè)決策。

健身的人對吃的比普通人有更高的要求，他們在飲食上面做了決策，只能進(jìn)食低脂食譜，高蛋白食譜，這是對食物類型的決策。

還有一些美食愛好者，他們可以忍受饑餓，忍受價(jià)格，但唯獨(dú)不能忍受口味和品質(zhì)，這也是一種決策，對飲食質(zhì)量的決策。

決策，就是指為了達(dá)成某種目的，在多個(gè)策略之間按照特定的價(jià)值觀進(jìn)行擇優(yōu)選擇，最終主動(dòng)支付該策略執(zhí)行所需成本的一個(gè)思考過程。

我們想要每天閱讀1小時(shí)【目的】，可以在“晨讀”和“夜讀”之間進(jìn)行選擇（多個(gè)策略）。

考慮到工作一整天，晚上的讀書效果不是很好（價(jià)值觀），因此，我們做出了在6點(diǎn)起床讀書的決策（做出選擇）。

6點(diǎn)起床策略的實(shí)施，需要我們能夠在每晚11點(diǎn)前睡覺（成本）。

決策，是一個(gè)思考的過程，而最終決策出的內(nèi)容，就是思考的結(jié)果。

一個(gè)完整的決策，我們需要明確五個(gè)問題，缺少任意一個(gè)，都不能視為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臎Q策，如果缺少的太多，基本就只是想法，而不是決策。

五個(gè)問題：目的，多個(gè)策略，價(jià)值觀，做出選擇，成本

B端方向還是C端方向，這是我們?nèi)胄幸院笮枰J(rèn)真思考的第一個(gè)問題，需要我們做出決策。

思考這個(gè)問題的目的在于：

讓自己能夠更快速的成長，讓每一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)都能在后續(xù)的成長過程中最大程度的產(chǎn)生價(jià)值，因?yàn)镃端的認(rèn)知，在B端上只有小部分知識(shí)積累可以復(fù)用，更多的經(jīng)驗(yàn)都被無效化了。

專注于一個(gè)行業(yè)，可以讓自己擁有比其他人更快的成長速度，這也是我們一直強(qiáng)調(diào)的專注的價(jià)值。

這并不是一個(gè)誰好，誰壞的判斷題，而是一道誰更適合我們的選擇題，選項(xiàng)一共有三個(gè)，我們可以選擇C端，也可以選擇B端。最后，我們還可以選擇棄權(quán)，公司安排我們做什么，就做什么。

什么樣的價(jià)值觀，可以幫助我們在多個(gè)選項(xiàng)里，進(jìn)行一次選擇呢？比如興趣、難度、知識(shí)特性，乃至城市的傾向度都可以輔助我們來做選擇。

對于成都的產(chǎn)品經(jīng)理而言，B端產(chǎn)品人會(huì)比C端產(chǎn)品人擁有更多的就業(yè)機(jī)會(huì)；原因在于成都的互聯(lián)網(wǎng)公司，B端項(xiàng)目比C端項(xiàng)目更多，這就是城市的傾向性，我們可以選擇自己所在城市的熱門行業(yè)作為自己的發(fā)展方向。

如果我們選擇C端作為自身的發(fā)展方向，我們就需要支付成本，這里就包含了拒絕B端的誘惑，高薪、o?er、離家近，這些都是我們要支付的成本。不僅如此，與C端相關(guān)的技術(shù)、知識(shí)，成了我們當(dāng)下唯一要學(xué)的內(nèi)容。

只有完成了成本的支付，決策才真正得到了落地，沒落地的決策只是不成熟的想法。

我們?nèi)コ匈I飲料，在百事可樂和雪碧之間進(jìn)行選擇，按照口味進(jìn)行了選擇，最后只有在收銀臺(tái)付款后，才是真正擁有了這瓶飲料。

付出成本之前，我們可以隨時(shí)更換，這些飲料還未真實(shí)的屬于我們，是不能帶走的。

我們經(jīng)常想要某種收益，但卻不愿意，或者沒能支付某個(gè)策略對應(yīng)的成，導(dǎo)致問題生活，工作乃至我們的家庭都不如意。

成本與決策

簡單來講，決策就是決定我們想要的某種結(jié)果，而這個(gè)結(jié)果與我們的目的相關(guān)，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果需要我們支付一些成本。

對成本的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)或者拒絕投入成本都會(huì)影響決策的有效性，甚至?xí)?dǎo)致決策被無效化。我們試圖理解決策，就應(yīng)該理解將問題建立在對成本的認(rèn)識(shí)之上。

當(dāng)我們面臨C端產(chǎn)品經(jīng)理和B端產(chǎn)品經(jīng)理兩個(gè)發(fā)展方向時(shí)，如何進(jìn)行選擇呢？

在沒有成本預(yù)測的情況下，沒有人能做出正確選擇，并且，這將是一個(gè)沒有正確答案的問題，所有的答案都是錯(cuò)誤的。

產(chǎn)品人張某：“我有1年產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，主要是做B端項(xiàng)目，這一年的工作當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)自己更偏向于C端的產(chǎn)品經(jīng)理思考方式，相對而言，對于B端的工作和需求，感覺自己興趣不是很大，我是否應(yīng)該轉(zhuǎn)型到C端產(chǎn)品經(jīng)理的崗位呢？”

心里層面其實(shí)張某是想要轉(zhuǎn)型成為C端產(chǎn)品行業(yè)的，但他并沒有意識(shí)到這不是一個(gè)“應(yīng)該”或者“不應(yīng)該”的問題，而是一個(gè)決策的問題。

張某面臨的選項(xiàng)有三個(gè)：不轉(zhuǎn)型，繼續(xù)在B端方向發(fā)展；轉(zhuǎn)型，向C端發(fā)展；或者棄權(quán)。

如果不轉(zhuǎn)型，那么他必須要支付“做自己不感興趣的事”的成本，并且這個(gè)成本會(huì)影響他的學(xué)習(xí)進(jìn)度。這個(gè)策略的目的在于充分運(yùn)用已有的1年經(jīng)驗(yàn)，讓自己已經(jīng)過去的1年，不會(huì)白費(fèi)。

如果轉(zhuǎn)型，那么他必須支付“過去的經(jīng)驗(yàn)清零”的成本，并且這個(gè)成本還有后置風(fēng)險(xiǎn)，比如缺少C端經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致的求職困難，降薪，甚至張某是否真的適合C端方向，也是一個(gè)未知的風(fēng)險(xiǎn)。

而這個(gè)策略本質(zhì)上是一次探索，如果C端適合張某，那么在未來的學(xué)習(xí)速度上，一定比會(huì)比學(xué)習(xí)B端更快。

轉(zhuǎn)型和不轉(zhuǎn)型，是兩個(gè)選項(xiàng)，我們需要做出自己的決策。

決策是建立在成本之上的思考過程，一旦我們做了決策就需要支付這個(gè)成本，假使我們沒能支付成本，這樣的決策就會(huì)被無效化。

張某經(jīng)過深思熟慮之后，為了降低自己轉(zhuǎn)行的風(fēng)險(xiǎn)，選擇了不轉(zhuǎn)型，那么他所要付出的成本，就包括做自己不喜歡做的事情，并且要花更多的精力和時(shí)間去學(xué)習(xí)B端的知識(shí)。

偶然的機(jī)會(huì)下，張某得到了一份C端崗位的OFFER，薪資和公司規(guī)模都和現(xiàn)在的崗位相同。

此時(shí)，張某猶豫了，不知道是否應(yīng)該借助這個(gè)機(jī)會(huì)去嘗試一下C端產(chǎn)品崗位。

顯然，上一個(gè)關(guān)于方向的決策此時(shí)被無效化了。

很多時(shí)候，我們認(rèn)為自己做了決策，但當(dāng)需要支付成本時(shí)，常常猶豫不決

，甚至拒絕支付成本，最終導(dǎo)致了許多的無效決策，這在我們的生活當(dāng)中非常普遍。

我們決定了周末旅游，但是不愿意支付周末早起的成本，最終導(dǎo)致旅游失敗。我們決定了減肥，但面對宵夜時(shí)，沒能支付拒絕的成本，最終導(dǎo)致減肥失敗。

我們決定了早睡，但不愿意支付遠(yuǎn)離手機(jī)的成本，最終導(dǎo)致早睡失敗。

這些決策，就像我們?nèi)コ胁少?，逛了一圈，選好了幾件商品，在收銀臺(tái)付錢時(shí)，選擇了拒絕付款。顯然，這些商品最終沒能被我們帶出超市，沒能成為我們自己的物品。

更深層次的原因，其實(shí)并不是我們拒絕支付成本，而是我們沒有意識(shí)到自己做了一個(gè)決策，沒有意識(shí)到這是我們“理所應(yīng)當(dāng)”需要支付的成本。

我們只是做出了一個(gè)“決定”，或者說我們只是提出了一種希冀，他還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一次“決策”。

除了對成本支出的預(yù)先考慮，決策對于每個(gè)人的發(fā)展而言，還有更大的影響意義，我將其視為產(chǎn)品總監(jiān)的秘密，但卻不是產(chǎn)品總監(jiān)的能力。

因?yàn)闆Q策的意義，對于每個(gè)人來講，都是有所作用的，實(shí)際上越早嘗試用“決策”思考自己遇見的問題，我們的成長速度就能越快。

這是一種能直接導(dǎo)致相同時(shí)長的兩個(gè)人發(fā)生根本上差距的思考方式。

我最開始做產(chǎn)品經(jīng)理，是受到Facebook的激勵(lì)，從2011年年末開始，我做了一個(gè)決策，自己一定要做一款社交產(chǎn)品。在接下來的4年時(shí)間里，我一直都以社交產(chǎn)品經(jīng)理自稱，找工作也只找社交產(chǎn)品崗位，朋友邀請做一個(gè)電商的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也被我婉拒了。

2013年，有一個(gè)蘇州的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)邀請我擔(dān)任產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，啟動(dòng)一款社交APP，當(dāng)時(shí)我人在成都，并且經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，但仍然應(yīng)邀赴約。

剛到蘇州時(shí)，沒有時(shí)間安頓，也住不起酒店，只能在公司附近尋找床位房，并且將自己的開支壓縮到極小。每天能用來吃飯的錢不到5元，超過這個(gè)范圍，可能就需要借錢交付房租。

當(dāng)我把這段經(jīng)歷告訴朋友時(shí)，大家都很驚訝，但對于我而言，這是我做出決策后，所需要支付的成本。

我并沒有太好的背景，每一次社交產(chǎn)品的操刀機(jī)會(huì)都極為寶貴，而我選擇了社交產(chǎn)品的發(fā)展方向，我做出了自己的決策，當(dāng)需要我支付成本時(shí)，理所應(yīng)當(dāng)?shù)膽?yīng)該支付這筆成本。

這就像買東西要付錢一樣，是一件十分正常，本該如此的事情。

投資圈也經(jīng)常有相同的故事，一位只投社交產(chǎn)品的投資人，從決策了自己的投資方向以后，幾乎不會(huì)考慮與社交無關(guān)的項(xiàng)目，不論這些項(xiàng)目多么優(yōu)秀，具有多么大的商業(yè)價(jià)值。

僅僅只是因?yàn)槲覀冏龀隽四撤N決策，那么在這些策略實(shí)施時(shí)，就理所應(yīng)當(dāng)?shù)闹Ц恫呗詫?shí)施所需要付出的成本。

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#專欄作家#

枯葉，微信公眾號(hào)：枯葉咖啡館。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。近9年經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理，擅長社交、社區(qū)、細(xì)分群體挖掘。

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