策略產(chǎn)品系列(1):定義篇
最近,工作內(nèi)容在往策略方向轉(zhuǎn)型,市面上的崗位稱之為策略產(chǎn)品經(jīng)理。這篇文章,會先將產(chǎn)品和運(yùn)營的關(guān)系闡述清楚,在此基礎(chǔ)上去理解策略產(chǎn)品和功能產(chǎn)品的區(qū)別,最后看下市場對策略產(chǎn)品經(jīng)理的能力模型要求。
一、產(chǎn)品VS運(yùn)營
以前的理解:產(chǎn)品就是做功能的,運(yùn)營就是推廣的。沒騙你,就是這么簡單粗暴。
15年初識互聯(lián)網(wǎng)開始,業(yè)內(nèi)就有“產(chǎn)品生孩子,運(yùn)營養(yǎng)孩子”的行話,基本把PM當(dāng)成功能產(chǎn)品經(jīng)理來看。以下,產(chǎn)品稱為PM,運(yùn)營稱為PO,解決方案就是孩子。
PM通過用戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)用戶需求,輸出對應(yīng)的解決方案,更多的體現(xiàn)在功能上。PO可以采取用戶運(yùn)營、內(nèi)容運(yùn)營、活動運(yùn)營等手段去實(shí)現(xiàn)功能觸達(dá)到用戶。
這樣出現(xiàn)了一個問題:該出的功能都出了,不該出的功能也都出了,但是用戶就是不買賬。
為什么會這樣?根本在于思維方式的錯位。原先的理解,PM和PO更加關(guān)注的是過程,而非結(jié)果;僅僅關(guān)注到過程,是浮于表面的手段,無法理解到用戶最根本的問題,也就容易導(dǎo)致用戶不買賬。
現(xiàn)在的理解:
(1)PM和PO都是為目標(biāo)服務(wù)的,目標(biāo)體現(xiàn)在用戶價值和商業(yè)價值上。
PM服務(wù)長期目標(biāo),PO服務(wù)短期目標(biāo)。無論是PM還是PO,應(yīng)該從關(guān)注過程,轉(zhuǎn)向關(guān)注目標(biāo)。每做一件事情,多問自己幾個為什么:這樣做能夠達(dá)到目標(biāo)么?(不做和目標(biāo)無關(guān)的事情)有沒有更好的解決方法?(尋找較優(yōu)或者最優(yōu)的解決方案)發(fā)揮的價值能夠持續(xù)多久?(治標(biāo)還是治本的問題)
從用戶價值看,兩個重要的大指標(biāo)是新增、留存。每做一件事情,如果不能回歸到新增和留存,我建議還是別做,去找能影響到新增或留存的事情做。
從商業(yè)價值看,兩個重要的大指標(biāo)是成本、收入。每做一件事情,如果不能降低成本,或者提高收入,我建議也別做,去找能降本增效的事情做。做互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一門生意、項(xiàng)目來做,會更加現(xiàn)實(shí)。通過一定的成本,獲取到1個用戶,用戶在有限的生命周期內(nèi)貢獻(xiàn)看不見的價值和看得見的收入,最終得到利潤率。
在我看來,用戶價值終究是要回歸到商業(yè)價值的,如果商業(yè)價值不高,根源在于用戶價值也不高,否則PM就是相當(dāng)于做公益了。
用結(jié)果來衡量是否實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。既可以是定性的用戶反饋,也可以是定量的數(shù)據(jù)效果。用戶反饋僅僅是發(fā)聲用戶的體現(xiàn),要十分警惕,畢竟逃不過“沉默的大多數(shù)”定律。作為PM和PO,應(yīng)該逐步地加強(qiáng)用數(shù)據(jù)說話的能力。
(2)PM負(fù)責(zé)界定邊界,PO負(fù)責(zé)過程實(shí)現(xiàn)。
產(chǎn)品是需要界定邊界的,這個邊界的界定,主要發(fā)揮的角色是PM。PM就像諸葛孔明,未出茅廬而三分天下。孔明上知天文,下知地理,甚至連自己的生死都能預(yù)知,靠的不是玄學(xué),而是不斷的推理和演繹。
作為PM,是需要根據(jù)用戶需求、產(chǎn)品定位來劃定邊界,解決要不要做的問題(知道該做哪些,不該做哪些),解決優(yōu)先級的問題(知道先做哪些,后做哪些)。最理想的狀態(tài)是,PM能夠預(yù)測到產(chǎn)品的生法,也能預(yù)測到產(chǎn)品的死法,在產(chǎn)品將死之前,發(fā)現(xiàn)延長或再生的節(jié)點(diǎn)。
混沌大學(xué)的李善友老師,把這個稱為“在第一曲線的增長瓶頸到達(dá)之前,找到第二曲線,從而實(shí)現(xiàn)非連續(xù)性跨越”。
PM確定了邊界,剩下發(fā)揮的角色主要是PO了。PO需要做的是,用最少的時間、人力、預(yù)算,去實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)。在短期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程,要時刻回歸到長期目標(biāo),保證不脫離。這里就需要PM去協(xié)助了。PM更多地要思考,如何通過產(chǎn)品化的手段來幫助PO提高效率,明確哪些能產(chǎn)品化,哪些不能產(chǎn)品化。
PM通過搭建骨架來建立邊界,PO通過填充血肉來實(shí)現(xiàn)過程。骨肉融合,產(chǎn)品才能是一個健康的孩子。
這段時間,我正逐步走向運(yùn)營,從他們的角度出發(fā),發(fā)現(xiàn)了更大的互聯(lián)網(wǎng)世界。
二、策略產(chǎn)品VS功能產(chǎn)品
從產(chǎn)品和運(yùn)營的理解中,我們可以看出,產(chǎn)品和運(yùn)營骨肉不可分離。純粹去區(qū)分產(chǎn)品和運(yùn)營是沒有意義的,在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天,分工不分職,兩者的邊界日漸模糊,進(jìn)而衍生出對應(yīng)的職位。
再者,互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利已經(jīng)耗盡,以前粗放式的運(yùn)作模式已經(jīng)不再適用,企業(yè)為了降本增效,互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營的時代。
策略產(chǎn)品就是這樣誕生的。
下面通過對比功能產(chǎn)品,我們來看看策略產(chǎn)品究竟是什么。
百度百科中,對策略的簡單理解為:
- 可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方案集合;
- 根據(jù)形勢發(fā)展而制定的行動方針和斗爭方法;
- 有斗爭藝術(shù),能注意方式方法。
對應(yīng)的,互聯(lián)網(wǎng)中的策略產(chǎn)品可以理解為:
- 可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品目標(biāo)的方案集合。體現(xiàn)在:策略是多種方案,而功能是一種方案。
- 根據(jù)用戶特點(diǎn)和產(chǎn)品現(xiàn)狀的匹配方案。體現(xiàn)在:策略是針對多群人的匹配方案,如推薦策略千人千面;而功能是針對一群人的整體方案,不加區(qū)分,千人一面。
- 注重方法方式,提高效率。體現(xiàn)在:策略會通過判斷、規(guī)則、算法來實(shí)現(xiàn),而非人肉人工。
通過對比功能和策略,我們明確了策略產(chǎn)品經(jīng)理的定義。但別忘記了一件事情:無論策略還是功能,都只是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品目標(biāo)的手段。只有圍繞目標(biāo),去解決問題,才是正經(jīng)事。
在做功能產(chǎn)品經(jīng)理的時候,我們就會遇到很多不能用單一方案解決的問題,比如需要做某個判斷,才能采用對應(yīng)的方案,這種情況下,就是策略發(fā)揮的價值了。當(dāng)然,并不是說策略思維是策略產(chǎn)品經(jīng)理才需要掌握的思維。一個功能產(chǎn)品經(jīng)理,如果不去深究策略,那么他只能是個畫圖的。
根據(jù)我的發(fā)現(xiàn),從身邊的朋友和互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品經(jīng)理,他們經(jīng)過功能產(chǎn)品經(jīng)理的訓(xùn)練后,遇到瓶頸,通過轉(zhuǎn)型成策略產(chǎn)品經(jīng)理或者數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理等,遇到了第二個產(chǎn)品賽道。
可以說,功能產(chǎn)品經(jīng)理是第一曲線,策略產(chǎn)品經(jīng)理是第二曲線。
三、市面上的策略產(chǎn)品經(jīng)理能力模型要求
通過拉鉤網(wǎng)和boss直聘,可以得到一個策略產(chǎn)品經(jīng)理的畫像:
公司:用戶量級大(基本環(huán)境,小量級的產(chǎn)品根本談不上策略)
方向:搜索、推薦、廣告(目標(biāo)是提升用戶價值和商業(yè)價值)
要求和職責(zé):
- 深入理解業(yè)務(wù),刻畫用戶模型和item模型并匹配(協(xié)作對象:業(yè)務(wù))
- 邏輯思維強(qiáng),多角度發(fā)現(xiàn)用戶需求(協(xié)作對象:運(yùn)營)
- 對數(shù)據(jù)敏感,通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題(協(xié)作對象:數(shù)據(jù)分析師)
- 產(chǎn)品設(shè)計(jì)思維(協(xié)作對象:功能產(chǎn)品經(jīng)理)
- 算法技術(shù)思維(協(xié)作對象:算法工程師)
- 自我驅(qū)動,耐心負(fù)責(zé)(除了對算法模型,對自己也需要持續(xù)迭代)
可以看出,策略產(chǎn)品經(jīng)理的能力要求比功能產(chǎn)品經(jīng)理高了很多,集中在業(yè)務(wù)整體理解深度、定量模型、數(shù)據(jù)敏銳度、自我迭代。
一個好的策略產(chǎn)品經(jīng)理,和功能產(chǎn)品經(jīng)理相比更懂?dāng)?shù)據(jù),和數(shù)據(jù)分析師相比更懂業(yè)務(wù)。
目前的招聘門檻,主要是3-5年經(jīng)驗(yàn),本科,數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)類、計(jì)算機(jī)類專業(yè)。待遇也是相當(dāng)優(yōu)厚,普遍在15-30k,第2范圍在20-40k。
以下是三個典型的崗位描述,可以簡要參考:
(1)摩拜-策略產(chǎn)品經(jīng)理
(2)美團(tuán)-策略產(chǎn)品經(jīng)理(搜索/推薦)
(3)字節(jié)跳動-搜索廣告流量策略負(fù)責(zé)人
今天,我們明確了策略產(chǎn)品經(jīng)理的定義,也通過市面上的招聘需求了解了策略產(chǎn)品的能力模型要求。
下一篇文章,我會根據(jù)近期的工作,總結(jié)一下策略產(chǎn)品經(jīng)理的學(xué)習(xí),姑且把主題定為–“策略產(chǎn)品經(jīng)理——成長篇”吧。
本文由 @林輝勇 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議
什么時候出系列的2?
催更呀!
?? 感謝關(guān)注,想看什么內(nèi)容呢?
很期待接下來的成長篇,其他產(chǎn)出也很期待! ??
搬好小板凳,坐等成長篇! ??
?? 不搞策略了,正在轉(zhuǎn)b端,有興趣關(guān)注gongzhonghao“產(chǎn)品幕后”
我也在做B端,那么結(jié)合策略,B端產(chǎn)品的推廣的方法可以介紹一下思路嗎
想轉(zhuǎn)策略產(chǎn)品
作者大大快更呀!
感謝支持,等忙完這一陣子,我再梳理一下
講的不錯
得到你的肯定,我很高興。如果有更多的想法交流,相信會讓我的思考更加深入。謝謝
期待
感謝你的閱讀,希望能幫到你。如果有更多想了解的內(nèi)容,歡迎提出。我將更加完善自己的輸出。謝謝。