社交圈里做推廣你該知道的潛規(guī)則

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關(guān)于標題

用點心理學—獵奇:h5頁面要傳播,首先想到就是傳播途徑。以朋友圈途徑說明問題。人們第一次看到的肯定是好友在朋友圈的分享,而且這時候看到的僅僅是文章的標題。所以標題如何確定,很大程度上直接影響到傳播量。舉個栗子,這兩個標題,“快捷鍵大全”和“鍵盤上原來有這么多秘密,你都知道嗎?”。如果是你,你會點擊打開那個?你不會點擊那個?

這里就用到了一點大眾的獵奇心理,也即是窺探未知秘密,很多人都會多多少少有這種心理。

另外,標題中直接出現(xiàn)干貨關(guān)鍵字,干貨吸引。很多人就是沖著干貨去的。

如果標題平平,那傳播的大任就要交給內(nèi)容了。

關(guān)于內(nèi)容

按照這個思路下去,假如,一篇h5頁的文章打開了,接下來影響自己分享與不分享的關(guān)鍵就在內(nèi)容了。如果平淡無奇,很多人都會在打開后的幾秒鐘關(guān)掉。因為社交圈畢竟不是學習的場景,需要花時間鉆研,很多人的朋友圈動態(tài)可是很多的。就像HR看眾多應聘者的簡歷一樣,如果第一眼沒看到自己期望的關(guān)鍵詞,被PASS的幾率就很大了。讀朋友圈內(nèi)容也是這樣。

所以,對于文章,在布局的時候,一定要把亮點,重點,發(fā)光點,,放在合適的位置,必要的時候做對應的強調(diào)處理(加粗,色彩等方式),讓讀者產(chǎn)生這種“哦~不錯哦,有新技能get”的第一感覺。

關(guān)于內(nèi)容,如果不是必要,千萬別生硬拉長,因為長篇大論會給人壓力感,尤其全是文字。朋友圈分享或其他社交分享方式,所以頁面承載的內(nèi)容不需復雜,即要求內(nèi)容精煉。目的明確。如果確實信息比較多,務必做分頁處理,分頁與不分頁完全是兩種不同的體驗。有邏輯關(guān)系的,一定要理清,包括分支。這樣做都是為了讀者有更好的閱讀體驗。

適當?shù)膱D文配合也是較好的,可以優(yōu)化閱讀體驗,但不要過。首先圖片過多費流量不說,加載不出來或加載太慢也是讓人揪心的事兒。

其他

  1. 頁面里如果有交互,那么良好的交互設計,會讓讀者覺得整個閱讀過程流暢。
  2. 如果能添加些有逼格的元素更好不過了。
  3. 如果能結(jié)合當前實時熱點就棒極了!(比如已經(jīng)過去的熱點,“我們”,“優(yōu)衣庫”等)
  4. 還有借花獻佛型。(比如某app”我用**打電話,超好用,快來加入吧”)
  5. 利益驅(qū)動,趨利者的殺手锏(比如分享,截圖發(fā)給某某,領取XX,或抽取第某某分享者送某某豪禮)

實例解說H5頁面?zhèn)鞑ィ?/strong>

場景:最近,我在朋友圈看到有人分享了一個標題為“我是第7462個為「Ping++支付」代言的人”的H5頁面。出于好奇(這Ping++支付是什么鬼..),我就打開了鏈接(這就進來了,接下來看內(nèi)容的了)。

首先進來的第一感覺,沒有人會想到去分享(雖然右上角的三個點是可以進行分享的),而是注意力集中在“七行代碼”四個粗字上,(七行代碼干嘛用的呢..產(chǎn)生好奇而且很牛逼的趕腳),根據(jù)閱讀習慣,接著看你才發(fā)現(xiàn)下面一行灰色字“接入所有主流支付渠道”。(哪些支付渠道呢…)這時你就知道中間的圖示什么用的了。(注意:圖不是頁面的重點哦~所以圖片是灰化的~),這就是分清主次,重點突出的問題了。

另外在頁面底部的按鈕使用的顏色給人的感覺是安全的(什么是安全的,比如紅色代表危險,所以很多應用中的“退出”按鈕都是紅色的,這就涉及到色彩學了)。而且按鈕顏色是有變化的,有呼吸的感覺,讓人有想用手戳一下的欲望。

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點擊,顯示到訂單頁,這時候看看頁面,商品是“Ping++的心意”,總金額才一分錢,一分錢?。】吹搅嗣?,幾乎沒有人會因為這金額的問題放棄繼續(xù),回頭再看看商品名稱“Ping++的心意”,一分錢送份心意也挺好的,況且可以嘗嘗鮮,畢竟這是新玩意。

如果你留意,就會發(fā)現(xiàn)頁面兩處出現(xiàn) “0.01”字樣,有人會覺得頁面上有說“¥0.01”,按鈕上就不用出現(xiàn)了吧,那就錯了,多次出現(xiàn)就是為了強調(diào)的作用,就0.01?。ㄟ@里為什么要讓你支付0.01,而不是直接做宣傳文案,僅僅讓你體驗Ping++支付么?錯!原因在下面說明)
繼續(xù),,,選擇微信支付。

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支付完點及右上角的完成。

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完成后的界面,注意看中間的數(shù)量傳播數(shù)量已經(jīng)是“8486”,傳播數(shù)量從昨天到現(xiàn)在已經(jīng)翻了一倍(參見第一張圖的傳播數(shù)量是4380),可推測這是新發(fā)起的活動。新事物的出現(xiàn),一旦火起來,傳播數(shù)量都是程倍數(shù)或指數(shù)方式增長。另外,為什么在分享的時候要出現(xiàn)數(shù)量,第XX個(見圖一),這就是眾人心里普遍存在的競爭排名心理。

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看到上圖除了,告訴你支付成功和第多少個人以外,還有獎勵政策,即第XX個獲XX禮物 ,這樣做的好處就是,部分人為了得到禮物就會多次參與。下面有兩個按鈕“分享給朋友”和“聯(lián)系我們”,其中第一個按鈕是有呼吸燈感覺的,下面一個顏色是固定的。目的很明確:引導你去分享。

當然驅(qū)使你分享的另一個微妙的原因就是之前的步驟:支付。如果到這一步就關(guān)閉頁面了,很多人會覺得:我是不是虧了什么(實際上也就1分錢)。如果沒有支付步驟,僅僅是功能介紹,看完后,關(guān)閉也就關(guān)閉了,沒什么可惜的,因為你分享本身對自己沒什么意義。但現(xiàn)在不一樣,這就是所謂的“后情感合理化”,你對一件沒有很大意義的事情付出了,自己心里會找理由說服自己,告訴自己這是有意義的(自己騙自己)。

 

來源:imallen(微信公眾號)

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評論
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  1. 一分錢的營銷,真的不是錢的問題,對于提升用戶參與感,提高用戶體驗很有幫助

    來自湖北 回復
  2. 感覺自己被牽著鼻子走了很多年。。。不過也挺佩服那些人的~~

    來自江蘇 回復