BRD（商業(yè)需求文檔）指的是基于商業(yè)目標(biāo)或價(jià)值所描述的產(chǎn)品需求內(nèi)容文檔（報(bào)告），其核心的用途就是用于產(chǎn)品在投入研發(fā)之前，是由企業(yè)高層作為決策評(píng)估的重要依據(jù)。

對(duì)于大數(shù)據(jù)在商業(yè)上的用途，就是找出更符合用戶口味的產(chǎn)品以及相應(yīng)服務(wù)，并且了解用戶的習(xí)性和興趣愛好，這就是現(xiàn)大數(shù)據(jù)的核心價(jià)值理念。

當(dāng)然對(duì)于每個(gè)人來說，心中的理念應(yīng)該都是不同的，畢竟一千個(gè)人眼里有一千個(gè)哈姆雷特。

筆者今天帶來一份商業(yè)需求文檔——BRD，對(duì)于BRD的內(nèi)容需要做到簡潔、易懂、一目了然。因?yàn)楫?dāng)你要打造一款全新的產(chǎn)品時(shí)，這需要很多資源，你需要得到企業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說“生存”是最重要的，我們需要用BRD去闡述為什么做該項(xiàng)目，闡述怎么去解決項(xiàng)目的收益、成本風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。

一、目錄

針對(duì)目錄要給予演講對(duì)象一種一目了然的感覺，要知道，該P(yáng)PT的匯報(bào)對(duì)象一般是你的直屬上級(jí)、CFO、COO、CTO、CEO，這幾位中的一個(gè)或幾位都是你所面對(duì)的闡述對(duì)象，你需要讓對(duì)方理解。

充分利用用戶特點(diǎn)、用戶行為、用戶需求、用戶場(chǎng)景進(jìn)行真實(shí)性、針對(duì)性的描述整體概括。

二、方案背景

方案的背景需要講明以下幾點(diǎn)：

• 市場(chǎng)的環(huán)境分析；
• 我們要怎么做；
• 需要解決什么樣的問題；
• 利用我們的優(yōu)勢(shì)，得出可行性的結(jié)論。

根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品方案將以上幾點(diǎn)闡述出來，例：

進(jìn)入2012年，大數(shù)據(jù)（big data）一詞越來越多地被提及，人們用它來描述和定義信息爆炸時(shí)代產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)，并命名與之相關(guān)的技術(shù)發(fā)展與創(chuàng)新。它已經(jīng)上過《紐約時(shí)報(bào)》《華爾街日?qǐng)?bào)》的專欄封面，進(jìn)入美國白宮官網(wǎng)的新聞，現(xiàn)身在國內(nèi)一些互聯(lián)網(wǎng)主題的講座沙龍中，甚至被嗅覺靈敏的國金證券、國泰君安、銀河證券等寫進(jìn)了投資推薦報(bào)告。[1]? 數(shù)據(jù)正在迅速膨脹并變大，它決定著企業(yè)的未來發(fā)展，雖然很多企業(yè)可能并沒有意識(shí)到數(shù)據(jù)爆炸性增長帶來問題的隱患，但是隨著時(shí)間的推移，人們將越來越多的意識(shí)到數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)的重要性。正如《紐約時(shí)報(bào)》2012年2月的一篇專欄中所稱，“大數(shù)據(jù)”時(shí)代已經(jīng)降臨，在商業(yè)、經(jīng)濟(jì)及其他領(lǐng)域中，決策將日益基于數(shù)據(jù)和分析而作出，而并非基于經(jīng)驗(yàn)和直覺。

三、產(chǎn)品規(guī)劃

在產(chǎn)品的規(guī)劃這里我們需要明確產(chǎn)品的定性、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品的路線，當(dāng)我們來到這一步的時(shí)候謹(jǐn)記一步一個(gè)腳印，可以粗大的描繪不要過分追求細(xì)節(jié)。對(duì)于產(chǎn)品的規(guī)劃核心要思考怎么去做的問題，包括：

• 產(chǎn)品核心功能點(diǎn)；
• 產(chǎn)品架構(gòu)；
• 產(chǎn)品階段性規(guī)劃；
• 產(chǎn)品未來路線圖；
• 產(chǎn)品商業(yè)路線圖；

我們需要用一句話或幾個(gè)字來概括產(chǎn)品的核心，用一張思維導(dǎo)圖展示產(chǎn)品的架構(gòu)。主要是將產(chǎn)品分為幾個(gè)階段來解決，做到有層次、有節(jié)奏、有規(guī)律，對(duì)于主要功能的規(guī)劃要做到：產(chǎn)品的核心功能明確、大致有哪些功能點(diǎn)、規(guī)劃好產(chǎn)品發(fā)展路線。

四、盈利模式

互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品有常見的九大商業(yè)模式：結(jié)合發(fā)展、垂直發(fā)展、以銷定采、線上線下、開展合作、合作創(chuàng)新、貨幣市場(chǎng)、媒介資源、個(gè)人合作、聯(lián)合用戶。曾經(jīng)幾時(shí)看到一篇文章內(nèi)闡述的一個(gè)結(jié)論，在這里引用一番：

商業(yè)模式錯(cuò)綜復(fù)雜，而對(duì)于不同產(chǎn)品在不同的環(huán)境有不同的運(yùn)營方式產(chǎn)生不一樣的盈利模式。但有三條結(jié)論是始終不變的：

• 用戶價(jià)值大于獲客成本，企業(yè)盈利；
• 降低獲取用戶的成本，提高用戶LTV，運(yùn)轉(zhuǎn)速度加快；
• 用戶量達(dá)到某個(gè)點(diǎn)，用戶價(jià)值倍增，來到爆發(fā)點(diǎn)產(chǎn)生集聚效應(yīng)。

而產(chǎn)品的盈利模式，這是企業(yè)最關(guān)心或者說最需要了解的事項(xiàng)，可以理解為直接的收入，當(dāng)然，也可以是有利于企業(yè)長期發(fā)展的客觀因素，比如：流量、資源、數(shù)據(jù)、模式；

五、收益與成本評(píng)估

收益預(yù)估包括收入、用戶、品牌、降低成本、投入/產(chǎn)出比等，你需要將未來的收益與成本進(jìn)行一個(gè)初步的評(píng)估，當(dāng)然，不用特別精確但是一定要心里有個(gè)大概，然后闡述時(shí)不要將數(shù)據(jù)描述的特別理想，要知道市場(chǎng)對(duì)所有人都是很現(xiàn)實(shí)的。關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)策略：

定價(jià)高策略：

• 短期內(nèi)可獲得高利潤，掌握降價(jià)空間；
• 不利于打開市場(chǎng)低定價(jià)。

定價(jià)低策略：

• 可迅速打開產(chǎn)品銷路，開啟市場(chǎng)；
• 投資回收期較長，價(jià)格變動(dòng)余地小，局限性大。

1. 成本

• 產(chǎn)品推廣成本；
• 云平臺(tái)；
• 人力成本；
• 推廣成本；
• 基礎(chǔ)設(shè)備成本。

2. 收益

• 會(huì)員服務(wù)費(fèi)；
• 個(gè)性化服務(wù)；
• 廣告業(yè)務(wù)；
• 商業(yè)合作。

針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)我們需要對(duì)產(chǎn)品的各類風(fēng)險(xiǎn)有個(gè)大體了解，具體風(fēng)險(xiǎn)種類如下：

• 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；
• 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)；
• 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；
• 公司風(fēng)險(xiǎn)；
• 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；
• 資金風(fēng)險(xiǎn)；
• 政策風(fēng)險(xiǎn)；
• 客戶風(fēng)險(xiǎn)；
• ……

不需要全部闡述，挑出幾個(gè)比較重要的，針對(duì)性的去選擇對(duì)策，根據(jù)不同的風(fēng)險(xiǎn)要有不同的對(duì)策，一定要事先對(duì)風(fēng)險(xiǎn)這塊有一定的認(rèn)識(shí)，否則到Q&A環(huán)節(jié)你會(huì)很被動(dòng)。

產(chǎn)品定價(jià)策略是戰(zhàn)略產(chǎn)品定價(jià)時(shí)需要考慮三個(gè)主要因素：成本、需求和競爭產(chǎn)品。定價(jià)基本上分為三種：1.成本導(dǎo)向定價(jià)法;2.需求導(dǎo)向定價(jià)法;3.競爭導(dǎo)向定價(jià)法。

總結(jié)

PPT做的比較簡單，其實(shí)核心點(diǎn)都描述在內(nèi)容中，重點(diǎn)在乎你要如何去闡述這些內(nèi)容，BRD只是一個(gè)能幫助你更好的表達(dá)商業(yè)規(guī)劃的文檔。所以要注重自身的表達(dá)能力，BRD的大概內(nèi)容板塊如下：

• 方案背景（項(xiàng)目形成價(jià)值）；
• 方案價(jià)值（項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值）；
• 產(chǎn)品規(guī)劃；
• 盈利模式；
• 收益與成本估算；
• 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策。

此篇文章的主要目的是對(duì)BRD文檔進(jìn)行一個(gè)分析，對(duì)自我有個(gè)總結(jié)作用。希望從細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，并找到正確的手法將BRD寫好。上述如果可以表達(dá)出筆者大概的想法和邏輯已很滿足，如有不足之處望大家指出，互相進(jìn)步互相借鑒。

PPT模版：https://pan.baidu.com/s/1ZoFfngyA1U3RAtXZ5BTKZQ 提取碼：cn3b

本文由 @nameWsy 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議