擁有好點(diǎn)子很重要，但是如何實(shí)現(xiàn)好點(diǎn)子才是關(guān)鍵。如何從0到1做好一款產(chǎn)品？這往往需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作，齊心協(xié)力地共同完成。

很多人都會(huì)有無(wú)數(shù)的好點(diǎn)子，但是我們?nèi)绾伟岩粋€(gè)好點(diǎn)子從0到1做成產(chǎn)品呢？

我以網(wǎng)易有料信息流產(chǎn)品為例，闡述我們?nèi)绾卧谌齻€(gè)月內(nèi)快速打造產(chǎn)品、推動(dòng)商業(yè)化的方法與經(jīng)驗(yàn)。

一、商業(yè)模式

當(dāng)我們有個(gè)好點(diǎn)子時(shí)，應(yīng)該要做好市場(chǎng)調(diào)研分析、需求梳理的工作。當(dāng)一開(kāi)始想清楚我們要打造怎樣的一款產(chǎn)品，接下來(lái)的事情才能順利推動(dòng)，如果一開(kāi)始沒(méi)有想清楚，可能會(huì)造成之后的浪費(fèi)。

我們手中有內(nèi)容資產(chǎn)與強(qiáng)大的人工智能推薦技術(shù)，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的科技公司都在往信息流的技術(shù)去靠近，所以就產(chǎn)生了這個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)子。

當(dāng)點(diǎn)子出來(lái)之后，我們就開(kāi)始做更深入的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一步一步的把我們的想法規(guī)劃出來(lái)。

二、搭班子

一開(kāi)始需要做好人員盤(pán)點(diǎn)與組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。以網(wǎng)易有料為例：

1. 研發(fā)團(tuán)隊(duì)：產(chǎn)品策劃、交互視覺(jué)、前后端、移動(dòng)端、推薦算法等；
2. 運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：內(nèi)容審核、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容bd、市場(chǎng)；
3. 商務(wù)團(tuán)隊(duì)：銷售、售前。

當(dāng)我們把相關(guān)團(tuán)隊(duì)崗位描述、優(yōu)先級(jí)理清之后，我們就可以更好的推動(dòng)人才的調(diào)配或招聘。

三、快速迭代

當(dāng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)好之后，快速迭代是很有必要的。在有料，我們第一個(gè)版本花了大概一個(gè)月的時(shí)間搭框架與底層，接下來(lái)的版本我們就進(jìn)一步壓縮在三周一個(gè)迭代，持續(xù)穩(wěn)定的增加功能。

有了固定時(shí)間盒，其實(shí)產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)都會(huì)有一個(gè)固定的節(jié)奏，時(shí)間不會(huì)太久但又有足夠多的新需求能滿足。

在團(tuán)隊(duì)比較小的時(shí)候，我們采取輕流程，但是很明確地把一些時(shí)間節(jié)點(diǎn)標(biāo)示出來(lái)：需求評(píng)審、開(kāi)發(fā)、提測(cè)、上線等時(shí)間點(diǎn)。然后我們引

入了每日站會(huì)，各角色快速同步一下目前的進(jìn)度，從比較簡(jiǎn)單的模式開(kāi)始推進(jìn)，然后一步一步優(yōu)化。

每個(gè)版本固定有版本demo會(huì)，這塊起到很大的價(jià)值，所有的老大、產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、銷售都一起看一下新的版本的效果。一方面取得老大的信心；二來(lái)也讓團(tuán)隊(duì)可以持續(xù)的看見(jiàn)自己的進(jìn)步成長(zhǎng)，思考下一步要做的功能；第三是有了固定demo的習(xí)慣，這塊也變成很具體的里程碑，有效的控制了團(tuán)隊(duì)延期，因?yàn)榇蠹叶紩?huì)更認(rèn)真的對(duì)待上線時(shí)間點(diǎn)。

四、銷售模式

商業(yè)模式很重要的是，思考我們這款產(chǎn)品的營(yíng)利模式，進(jìn)一步推導(dǎo)價(jià)格體系。
設(shè)計(jì)價(jià)格體系其實(shí)有三種方式：參考競(jìng)爭(zhēng)者、成本核算加上毛利、消費(fèi)者愿付價(jià)格。

• 第一種方式：通常如果產(chǎn)品同質(zhì)性很高、市場(chǎng)很成熟，那我們可以參考行業(yè)友商產(chǎn)品的行情，訂出一個(gè)比較合適的價(jià)格，這也是最容易的一種方式。
• 第二種其實(shí)也可以我們先進(jìn)行成本核算，把人員、設(shè)備、采購(gòu)、營(yíng)銷成本都考慮進(jìn)去，然后往上增加一個(gè)利潤(rùn)率比例，便可以得出來(lái)明年我們想達(dá)成的銷售額指標(biāo)。再接下來(lái)，預(yù)估明年客戶數(shù)出來(lái)后，就可以將整個(gè)成本、目標(biāo)銷售額除以客戶數(shù)，便可以了解到每個(gè)客戶的平均成本、平均客單價(jià)。
• 第三種，其實(shí)有些行業(yè)產(chǎn)品是非標(biāo)準(zhǔn)品，每個(gè)客戶獲得的服務(wù)都有差異，這時(shí)候其實(shí)是可以看客戶愿意為這功能付出多少錢，這塊當(dāng)然也是比較難猜測(cè)到。我們可以借由很懂行業(yè)的銷售專家來(lái)給予建議，看我們目標(biāo)客戶的采購(gòu)預(yù)算大約是多少，我們就去報(bào)對(duì)應(yīng)的價(jià)格。這塊得是市場(chǎng)處于價(jià)格不透明得狀態(tài)，每個(gè)客戶體量與需求很多訂制化。

因?yàn)榫W(wǎng)易有料這款產(chǎn)品確實(shí)比較新的市場(chǎng)，沒(méi)有太多類似產(chǎn)品可以參考。

我們其實(shí)采用了第二與第三種模式，一方面預(yù)估了自己的成本了解成本架構(gòu)，另一方面針對(duì)不同行業(yè)推出不同的產(chǎn)品服務(wù)方案，給出不同的價(jià)格區(qū)間。

此外我們要關(guān)注的還有，銷售價(jià)格定出來(lái)之后，也需要明確銷售折扣的策略，每個(gè)銷售可以給的折扣是多少，如果超過(guò)限度得誰(shuí)審批等。

結(jié)論

其實(shí)做項(xiàng)目不簡(jiǎn)單，但也沒(méi)想象中的困難，萬(wàn)事起頭難，我們可以利用以上分享的流程，快速去驗(yàn)證推動(dòng)，你的點(diǎn)子也可以獲得成功！

作者：夏力云，網(wǎng)易資深項(xiàng)目經(jīng)理，PMP，曾在傳統(tǒng)軟件行業(yè)具有多年項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。

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