似乎現(xiàn)在策略產(chǎn)品經(jīng)理是越來越熱門，那究竟什么是策略產(chǎn)品呢？

一、策略是什么？

策略就是指”戰(zhàn)術(shù)“，早在春秋戰(zhàn)國時期就有這個詞，諸葛亮的戰(zhàn)爭策略無比華麗，背后說的就是戰(zhàn)術(shù)。

而策略會有以下幾個組成，包括遇到的問題，策略的首要目的，為了達(dá)到這個目的有什么有利的解決方案？為了達(dá)到目的會遇到什么問題？基于這些問題我們該如何應(yīng)對？如何應(yīng)對同時要考慮在應(yīng)對的同時讓對方陷入我們的“套路”，最后實現(xiàn)我們的目的？

我們來舉一個戰(zhàn)國時期最著名的例子，空城計：

三國時期，諳葛亮因錯用馬謖而失掉戰(zhàn)略要地——街亭，魏將司馬懿乘勢引大軍15萬向諸葛亮所在的西城蜂擁而來。當(dāng)時，諸葛視身邊沒有大將，只有一班文官，所帶領(lǐng)的五千軍隊，也有一半運糧草去了，只剩2500名士兵在城里。

此時的問題是我方軍力不夠，而地方的軍隊已經(jīng)集結(jié)在城外準(zhǔn)備攻打進(jìn)來。眾人聽到司馬懿帶兵前來的消息都大驚失色。諸葛亮登城樓觀望后，對眾人說：“大家不要驚慌，我略用計策，便可教司馬懿退兵?！?/p>

此時的目的是迷惑敵人并不費軍力勸退敵人。于是，諸葛亮傳令，把所有的旌旗都藏起來，士兵原地不動，如果有私自外出以及大聲喧嘩的，立即斬首。又教士兵把四個城門打開，每個城門之上派20名士兵扮成百姓模樣，灑水掃街。諸葛亮自己披上鶴氅，戴上高高的綸巾，領(lǐng)著兩個小書童，帶上一張琴，到城上望敵樓前憑欄坐下，燃起香，然后慢慢彈起琴來。

對于迷惑及勸退敵人，諸葛亮的思考/輸入過程大概考慮了這些因素：

1. 打開城門，讓敵軍陷入困惑；
2. 營造出城內(nèi)沒有士兵的效果，形成反差；
3. 讓自己十分淡定的在城門彈琴，看似歡迎對方進(jìn)城。

故策略內(nèi)容就包括：

1. 打開城門；
2. 布置門口掃地百姓；
3. 諸葛亮親自彈琴這一個個環(huán)節(jié)就是在迷惑敵人，達(dá)到目的，當(dāng)然也考慮到敵人可能不信，所以諸葛亮親自上陣，演一套戲給你們看，因為諸葛亮以“一生謹(jǐn)慎”著稱，如此這般，一定會讓對方更加的疑惑而產(chǎn)生退意。

而結(jié)果呢？

司馬懿說：“諸葛亮一生謹(jǐn)慎，不曾冒險?，F(xiàn)在城門大開，里面必有埋伏，我軍如果進(jìn)去，正好中了他們的計。還是快快撤退吧!”于是各路兵馬都退了回去。

實現(xiàn)目的。這就是一個策略的完整過程：遇到一個問題時，通過一套手段，用最小的代價實現(xiàn)目的。

所以總結(jié)來說，產(chǎn)品策略四要素包含：

1. 待解決問題；
2. 輸入：影響結(jié)果方案的因素；
3. 計算邏輯：將輸入轉(zhuǎn)換成輸出的規(guī)則；
4. 輸出：具體的解決方案。

二、產(chǎn)品策略產(chǎn)生的背景

產(chǎn)品策略可能會在產(chǎn)品定義的時候就產(chǎn)生，也可能會在產(chǎn)品的發(fā)展過程中逐漸產(chǎn)生需求而產(chǎn)生，拿我自己的例子：

「口袋銀行App」，原來口袋銀行和大部分銀行系A(chǔ)PP一樣，都是屬于工具性產(chǎn)品（查賬，轉(zhuǎn)賬），但是隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)客戶產(chǎn)生了線上理財?shù)男枨?，而為了更好的承接這部分客戶的需求銀行系A(chǔ)PP都開始上架了自家的金融產(chǎn)品。

而在大量不同資金能力和風(fēng)險承受能力客戶的進(jìn)入和識別，發(fā)現(xiàn)如果能夠為客戶量身定做（展示）與之匹配的產(chǎn)品（起投金額，年利率等），能夠不浪費每次訪問而增加轉(zhuǎn)化率，但是目前首頁固定的展示不能滿足當(dāng)前客戶的個性化需求，進(jìn)而提出了個性化的策略要求，是一個產(chǎn)品進(jìn)化的過程（將得到質(zhì)的飛躍）。

三、那么策略是如何實現(xiàn)的？

還是舉口袋銀行的例子：平安口袋銀行的個性化首頁（千人千面）

1. 待解決的問題/目標(biāo)：口袋銀行的客戶轉(zhuǎn)化率不高，其背后的原因是客戶選擇路徑太長，產(chǎn)品與客戶需求不能有效匹配。
2. 輸入（匹配的必要因素是什么）：產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性是什么？（抽取決定因素）客戶的畫像標(biāo)簽是什么？（匹配決定因素）
3. 計算邏輯：將客戶的畫像與產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性進(jìn)行匹配運算（規(guī)則引擎）。
4. 輸出：按不同客層展示不同類型的金融產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品。

四、和傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理有什么區(qū)別？

其實，從我個人的經(jīng)驗來說，似乎沒太大的區(qū)別，但是在思考問題的角度上的確有差，也就是導(dǎo)向性區(qū)別。

• 相似的點在于，兩者的結(jié)果都是通過產(chǎn)品能力提高客戶體驗并服務(wù)于結(jié)果（如轉(zhuǎn)化率）。
• 不同點在于傳統(tǒng)產(chǎn)品通過抽象客戶需求并具象成單一的功能（流程，按鈕，交互），而策略產(chǎn)品經(jīng)理也是抽象用戶的需求，但是落地成個性化的方案，服務(wù)個性化需求。

簡單來看就是這樣：

傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理：

策略產(chǎn)品經(jīng)理：

所以策略產(chǎn)品經(jīng)理要做的事情就是像傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)理那樣抽象用戶的個性化需求，拆解并考慮不同用戶的需求場景的集合，形成個性化方案/策略，輸出策略方案。

以上就是關(guān)于策略和策略產(chǎn)品經(jīng)理的一些介紹，希望對你們有幫助。

本文由 @aaronwu 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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