怎么提高娛樂主播的人氣和直播粘性呢？又怎么刺激用戶更多的消費呢？作者從產(chǎn)品功能層面提出了自己的看法。

之前在人人發(fā)了兩篇文章，被斗魚負責電商的產(chǎn)品經(jīng)理@haoyuebinghe內(nèi)推了，上周得到了一個的面試機會，在這里表示感謝，他人挺不錯的，做電商的同行可以加他聊一聊。因為沒有產(chǎn)品經(jīng)驗，又有點緊張，發(fā)揮不好，面試沒成功。

面試中，我說了互動游戲和PK功能的idea，我認為最核心的直播+電商的idea沒說。面試官對我的idea沒有做出評論。這里驗證一下這兩個idea到底有沒有吸引力，如果大家覺得不錯，請幫我打call，請大家在留言區(qū)留言。

相比于游戲直播，雖然娛樂主播人氣和直播內(nèi)容的粘性低很多，但是娛樂主播吸金能力比游戲主播高很多。為提高娛樂主播的粘性和增加打賞收入，各直播平臺都推出了互動功能。

以YY為例，YY提出了陪伴戰(zhàn)略，推出了點歌、跳舞、陪聊等互動功能，還推出了歡樂籃球、吃貨臉萌等游戲。但這些游戲只能主播之間互動，主播和用戶之間不能互動，用戶沒有太大的參與感。怎么提高娛樂主播的人氣和直播粘性呢？又怎么刺激用戶更多的消費呢？

互動游戲

游戲要具備如下特點：

1. 能增加主播收入。
2. 能帶動直播氣氛，增加用戶粘性。
3. 用戶參與門檻要低。.

電影《大話西游》中紫霞仙子說：

我的意中人是個蓋世英雄，我知道有一天他會在一個萬眾矚目的情況下出現(xiàn)，身披金甲圣衣，腳踏七色云彩來娶我。

每個女人都會有自己心目中的英雄，每個男人心中都潛藏著一種英雄救美的情結。把這種情結帶入游戲之中，讓主播當美女，讓用戶當英雄。

跑酷游戲是十分經(jīng)典的游戲，玩家基數(shù)大，男女比例差不多，幾乎人人都會?？梢酝ㄟ^增加和改變游戲角色來設計一款適合直播的跑酷類游戲。

游戲角色：

主播、英雄、怪獸。

游戲規(guī)則：

• 用戶可以選擇英雄和怪獸。
• 由主播發(fā)起游戲，英雄和怪獸都有用戶選擇后開始游戲。
• 用戶選擇怪獸 20元一次，選擇英雄 10 元一次。
• 路線上有各種陷阱和障礙，碰到障礙減速，掉入陷阱死亡，怪獸和英雄死亡后都有一次復活機會 。
• 主播和英雄速度5m/s ，怪獸速度10m/s 。
• 總路程 3000m ， 怪獸從起點開始跑， 主播從據(jù)起點 1050m 處開始跑 ， 英雄從終點開始跑 。 主播和英雄匯合 ， 則主播勝利 ，主播不用接受懲罰，英雄受到彈幕祝賀。? 主播被怪獸追上，則怪獸勝利，主播接受怪獸懲罰。
• 用戶死亡后選擇復活 ，則由其繼續(xù)玩 ，怪獸復活 40元 ， 英雄復活 20 元。如果用戶放棄復活 ， 則由下一用戶接棒 （ 接棒用戶支付初始價參與游戲， 如果接棒用戶死亡， 同樣可以選擇是否按復活價選擇復活 ） ， 接棒者也是從上一用戶死亡的地方開始跑 。主播死亡不能復活 ， 游戲直接結束 ， 若此時怪獸還存活 ， 則怪獸勝利 ， 主播須接受怪獸懲罰，若此時場上沒有怪獸，則由主播自己定一個懲罰。

因為互動游戲有強大的角色代入感，會極大的增加用戶參與游戲的動力。娛樂主播一般都沒啥直播內(nèi)容，適當?shù)耐嬉幌禄佑螒?，不僅能提高直播氛圍、增大粉絲粘性，還能增加打賞收入?；佑螒蚣词共荒艹蔀榇髿⑵鳎矔且话严喈攨柡Φ奈淦?。

如果不考慮開發(fā)成本，除了跑酷類游戲，賽車類、消除類、塔防類等休閑游戲都可以結合直播加入互動元素。

Pk功能

主播最在乎的就是人氣和禮物收入，人氣和禮物收入是相輔相成的，人氣高了，就能預期更高的禮物收入。

以YY為列，以前YY的小主播要去大中型主播直播間連麥吸引關注，都要刷禮物，不是自己刷就是支持自己的土豪刷。后來YY為了增加用戶粘性和刺激用戶消費，推出了大亂斗pk功能，小主播不用去大直播間連麥就有機會和大中型主播pk了，粉絲刷的禮物都留在了自己的直播間，吸引到的游客也能立刻來到自己直播間。

Pk的規(guī)則是收到的禮物票數(shù)少的主播接受懲罰，粉絲和土豪通過刷禮物來“保護”主播。大亂斗Pk功能推出后效果非常好，很多主播的人氣和禮物都提高了。

pk會有如下兩種情況：

1. 一方主播pk剛開始就收到很多禮物，另一方主播直接放棄，雙方主播的粉絲就都不刷禮物了。
2. 雙方主播票數(shù)差距不大，粉絲都等著最后幾秒按對方主播票數(shù)來刷，主播稱之為“守塔”和“偷塔”。

上述兩種情況都不能刺激粉絲刷更多的禮物，那能不能通過改變玩法來刺激粉絲刷更多的禮物呢？

Pk禮物時間一共300秒，可以在還剩100到50秒的時候暫時落后的主播可以選擇開啟黑屋模式。開啟黑屋模式后，剩下的pk時間中，開啟模式一方主播收到禮物暫時不顯示票數(shù)，粉絲贈送任意禮物都只顯示贈送一個小黑屋，等pk結束后才顯示票數(shù)和粉絲贈送的實際禮物。

開啟黑屋模式后懲罰要比一般pk重且不能滾刀。黑屋模式能讓雙方主播一方處于明處，一方處于暗處，粉絲都不知道暗處一方主播的實際票數(shù)，而且由于懲罰更重，如果落后一方主播開啟黑屋模式則證明他拼了，為了“保護”主播，雙方粉絲都容易刷更多的禮物。但是要防止主播濫用，限制一個主播每天最多只能開啟3次黑屋模式。

最后，麻煩大家在留言區(qū)留言發(fā)表自己的觀點。

作者：愛銀杏的小子，對直播+電商、直播+游戲有一點自己的見解，尋求一份直播平臺產(chǎn)品工作，工作地點不限，歡迎推薦。

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題圖來自PEXELS，基于CC0協(xié)議