關于提高直播互動和打賞收入的功能探討
怎么提高娛樂主播的人氣和直播粘性呢?又怎么刺激用戶更多的消費呢?作者從產(chǎn)品功能層面提出了自己的看法。
之前在人人發(fā)了兩篇文章,被斗魚負責電商的產(chǎn)品經(jīng)理@haoyuebinghe內(nèi)推了,上周得到了一個的面試機會,在這里表示感謝,他人挺不錯的,做電商的同行可以加他聊一聊。因為沒有產(chǎn)品經(jīng)驗,又有點緊張,發(fā)揮不好,面試沒成功。
面試中,我說了互動游戲和PK功能的idea,我認為最核心的直播+電商的idea沒說。面試官對我的idea沒有做出評論。這里驗證一下這兩個idea到底有沒有吸引力,如果大家覺得不錯,請幫我打call,請大家在留言區(qū)留言。
相比于游戲直播,雖然娛樂主播人氣和直播內(nèi)容的粘性低很多,但是娛樂主播吸金能力比游戲主播高很多。為提高娛樂主播的粘性和增加打賞收入,各直播平臺都推出了互動功能。
以YY為例,YY提出了陪伴戰(zhàn)略,推出了點歌、跳舞、陪聊等互動功能,還推出了歡樂籃球、吃貨臉萌等游戲。但這些游戲只能主播之間互動,主播和用戶之間不能互動,用戶沒有太大的參與感。怎么提高娛樂主播的人氣和直播粘性呢?又怎么刺激用戶更多的消費呢?
互動游戲
游戲要具備如下特點:
- 能增加主播收入。
- 能帶動直播氣氛,增加用戶粘性。
- 用戶參與門檻要低。.
電影《大話西游》中紫霞仙子說:
我的意中人是個蓋世英雄,我知道有一天他會在一個萬眾矚目的情況下出現(xiàn),身披金甲圣衣,腳踏七色云彩來娶我。
每個女人都會有自己心目中的英雄,每個男人心中都潛藏著一種英雄救美的情結。把這種情結帶入游戲之中,讓主播當美女,讓用戶當英雄。
跑酷游戲是十分經(jīng)典的游戲,玩家基數(shù)大,男女比例差不多,幾乎人人都會??梢酝ㄟ^增加和改變游戲角色來設計一款適合直播的跑酷類游戲。
游戲角色:
主播、英雄、怪獸。
游戲規(guī)則:
- 用戶可以選擇英雄和怪獸。
- 由主播發(fā)起游戲,英雄和怪獸都有用戶選擇后開始游戲。
- 用戶選擇怪獸 20元一次,選擇英雄 10 元一次。
- 路線上有各種陷阱和障礙,碰到障礙減速,掉入陷阱死亡,怪獸和英雄死亡后都有一次復活機會 。
- 主播和英雄速度5m/s ,怪獸速度10m/s 。
- 總路程 3000m , 怪獸從起點開始跑, 主播從據(jù)起點 1050m 處開始跑 , 英雄從終點開始跑 。 主播和英雄匯合 , 則主播勝利 ,主播不用接受懲罰,英雄受到彈幕祝賀。? 主播被怪獸追上,則怪獸勝利,主播接受怪獸懲罰。
- 用戶死亡后選擇復活 ,則由其繼續(xù)玩 ,怪獸復活 40元 , 英雄復活 20 元。如果用戶放棄復活 , 則由下一用戶接棒 ( 接棒用戶支付初始價參與游戲, 如果接棒用戶死亡, 同樣可以選擇是否按復活價選擇復活 ) , 接棒者也是從上一用戶死亡的地方開始跑 。主播死亡不能復活 , 游戲直接結束 , 若此時怪獸還存活 , 則怪獸勝利 , 主播須接受怪獸懲罰,若此時場上沒有怪獸,則由主播自己定一個懲罰。
因為互動游戲有強大的角色代入感,會極大的增加用戶參與游戲的動力。娛樂主播一般都沒啥直播內(nèi)容,適當?shù)耐嬉幌禄佑螒?,不僅能提高直播氛圍、增大粉絲粘性,還能增加打賞收入?;佑螒蚣词共荒艹蔀榇髿⑵鳎矔且话严喈攨柡Φ奈淦?。
如果不考慮開發(fā)成本,除了跑酷類游戲,賽車類、消除類、塔防類等休閑游戲都可以結合直播加入互動元素。
Pk功能
主播最在乎的就是人氣和禮物收入,人氣和禮物收入是相輔相成的,人氣高了,就能預期更高的禮物收入。
以YY為列,以前YY的小主播要去大中型主播直播間連麥吸引關注,都要刷禮物,不是自己刷就是支持自己的土豪刷。后來YY為了增加用戶粘性和刺激用戶消費,推出了大亂斗pk功能,小主播不用去大直播間連麥就有機會和大中型主播pk了,粉絲刷的禮物都留在了自己的直播間,吸引到的游客也能立刻來到自己直播間。
Pk的規(guī)則是收到的禮物票數(shù)少的主播接受懲罰,粉絲和土豪通過刷禮物來“保護”主播。大亂斗Pk功能推出后效果非常好,很多主播的人氣和禮物都提高了。
pk會有如下兩種情況:
- 一方主播pk剛開始就收到很多禮物,另一方主播直接放棄,雙方主播的粉絲就都不刷禮物了。
- 雙方主播票數(shù)差距不大,粉絲都等著最后幾秒按對方主播票數(shù)來刷,主播稱之為“守塔”和“偷塔”。
上述兩種情況都不能刺激粉絲刷更多的禮物,那能不能通過改變玩法來刺激粉絲刷更多的禮物呢?
Pk禮物時間一共300秒,可以在還剩100到50秒的時候暫時落后的主播可以選擇開啟黑屋模式。開啟黑屋模式后,剩下的pk時間中,開啟模式一方主播收到禮物暫時不顯示票數(shù),粉絲贈送任意禮物都只顯示贈送一個小黑屋,等pk結束后才顯示票數(shù)和粉絲贈送的實際禮物。
開啟黑屋模式后懲罰要比一般pk重且不能滾刀。黑屋模式能讓雙方主播一方處于明處,一方處于暗處,粉絲都不知道暗處一方主播的實際票數(shù),而且由于懲罰更重,如果落后一方主播開啟黑屋模式則證明他拼了,為了“保護”主播,雙方粉絲都容易刷更多的禮物。但是要防止主播濫用,限制一個主播每天最多只能開啟3次黑屋模式。
最后,麻煩大家在留言區(qū)留言發(fā)表自己的觀點。
作者:愛銀杏的小子,對直播+電商、直播+游戲有一點自己的見解,尋求一份直播平臺產(chǎn)品工作,工作地點不限,歡迎推薦。
本文由 @愛銀杏的小子? 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自PEXELS,基于CC0協(xié)議
這個pk功能,不是已有的么?
看標題以為是說電競游戲直播有什么新的“玩法”。。。
看完全文,覺得LZ說的這個“產(chǎn)品功能”不像是一個真實的功能,而更像是平臺的運營同學為了提高ARPU,發(fā)起的一場主播PK活動。
不知道有沒有理解錯,歡迎交流~
嗯,只是對已有功能的拓展,不過也不能算運營活動啊,活動都不是常態(tài)的。我所有的idea都是圍繞如何提高PU和ARPU的。