一個工薪階層A，走在路上，餓了，他會怎么做？

他也許會想打開一個生活服務(wù)類APP，于是會出現(xiàn)以下流程：

需要跨越2個APP操作，操作一路暢通無阻的前提是：

1、他已經(jīng)下載了需要的APP。

2、使用的APP均有已注冊賬號。

試想，出門在外，如果沒有WIFI，沒有強需求，他會下載一個生活服務(wù)類APP并打開嗎？時間成本和流量成本帶來的門檻太高，而且，會不會覺得流程有點“長”有點“復雜”？

如果換一種方式，A在街邊拿到一張餐飲彩頁，上面印有二維碼并提示他掃描后可獲得優(yōu)惠券，流程如下：

所有操作均在一個基于HTML5的優(yōu)質(zhì)手機網(wǎng)站內(nèi)完成，通過二維碼掃描即可進入，沒有任何下載、切換操作。

A代表大多數(shù)對吃沒有過多要求，偶爾在外的一餐希望性價比足夠高的同時，整個選擇餐飲商家的過程也盡可能簡短。很多人說移動時代來了，它改變了人們在不同場景下的選擇。普通用戶普遍很懶，在同樣的場景同樣的效果一定會選擇更短更快的方式。

換一個思路，我們從餐飲老板B的角度重新思考一遍，一個餐廳老板B，餐廳菜品、服務(wù)均還不錯，他通過移動互聯(lián)網(wǎng)最想獲得什么？客戶，因為客戶=利潤。

如何讓餐廳老板通過移動互聯(lián)網(wǎng)獲得客戶？

1、 搜索關(guān)鍵詞廣告：有多少餐飲老板會通過投放搜索關(guān)鍵詞廣告來獲取用戶？有多少餐飲老板真正知道如何投放搜索關(guān)鍵詞廣告來獲取用戶？又有多少餐飲老板能夠投得起搜索關(guān)鍵詞廣告？高成本+技術(shù)門檻=望而卻步。

2、團購：團購無疑是餐飲行業(yè)O2O的利器，但團購的弊端在于利潤的縮水甚至賠錢賺吆喝以及利用低價優(yōu)勢吸收的客戶無法保存在商家自己手里，商家難以進行多次開發(fā)。

3、二維碼彩頁+手機網(wǎng)站：給傳統(tǒng)彩頁、海報印上二維碼，并在彩頁、海報文案中寫明掃描可得優(yōu)惠券，消費者掃描后通過手機注冊后領(lǐng)取優(yōu)惠券，到店使用，讓店員在商家附近人口密集處發(fā)放彩頁。其成本=手機網(wǎng)站+彩頁印刷+店員的簡單培訓，難度在于手機網(wǎng)站的選擇會直接影響到此舉的效果。

對于餐飲老板這一用戶來說，獲取用戶的簡短操作無疑是通過二維碼彩頁+手機網(wǎng)站的結(jié)合，具體分析如下：

成本：

1，?基礎(chǔ)成本：

手機網(wǎng)站建站：首先明確一個概念，手機網(wǎng)站≠微網(wǎng)站。手機網(wǎng)站不是固化在單一平臺上的網(wǎng)站，而是通過HTML技術(shù)建立的獨立手機網(wǎng)站。目前手機網(wǎng)站建站選擇繁多：老牌互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度擁有自己的siteapp——轉(zhuǎn)碼站：將用戶的PC站一鍵轉(zhuǎn)化成手機站，優(yōu)勢在于轉(zhuǎn)化方便，劣勢在于手機站用戶體驗較差，功能性不夠強。騰訊推出的風鈴同樣是針對企業(yè)移動端提供的建站服務(wù)，用戶體驗較siteapp略有提升，但由于產(chǎn)品進度與市場兼容性不夠高，目前全國推進速度緩慢。另一家老牌互聯(lián)網(wǎng)公司搜狐，為了趕上移動互聯(lián)網(wǎng)班車也在今年年初推出搜狐快站，在訪問速度上由于搜狐原有技術(shù)基礎(chǔ)較其他手機網(wǎng)站有明顯優(yōu)勢，但由于搜狐本身的門戶網(wǎng)站屬性，手機網(wǎng)站多側(cè)重媒體和展示。除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭，近1-2年來國內(nèi)也有不少優(yōu)秀的手機網(wǎng)站建站。如突圍阿(簡稱TOWEBAPP)，上海一鋪信息有限公司（簡稱YEAPOO）以及國外被google收購的DUDA MOBILE等提供的手機建站服務(wù)。其中YEAPOO在今年2月獲得Intel的A輪風投。這其中大部分手機建站公司后臺均提供在線優(yōu)惠券的制作和統(tǒng)計功能。目前市面上所獲知的手機建站成本在3000-5000元不等。

彩頁印刷：彩頁印刷成本本身可以計入餐飲日常開銷成本。

2， 推廣成本：推廣采取周邊人流密集處發(fā)彩頁的形式，成本計入員工日常工資。

?用戶信息沉淀：

用戶在使用優(yōu)惠券之前彈出注冊界面，獲取用戶信息，并通過手機建站后臺導出，為二次或多次精準營銷做準備。

分析過后，不難發(fā)現(xiàn)，其成本僅在于手機網(wǎng)站建站成本。手機網(wǎng)站幫助餐飲老板把用戶沉淀在自己手里，這才至關(guān)重要。

五一期間，筆者廈門的餐飲朋友聯(lián)合15家餐飲企業(yè)使用二維碼彩頁+手機網(wǎng)站推廣，4天，手機網(wǎng)站PV超14000，UV超2900，優(yōu)惠券兌換近500張，由此可見：細長耷拉地，真不如短粗強有力。

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