最近就職于美術(shù)領(lǐng)域的在線教育公司，埋頭干了一年，積累了一些想法，趁新的一年開(kāi)始，總結(jié)自己在這方面的思考。分享給大家。

文章主要是總結(jié)我在教育類細(xì)分行業(yè)中的思考，統(tǒng)一為對(duì)細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品模式的暢想。案例用我比較熟悉的美術(shù)在線教育這一細(xì)分領(lǐng)域做分析。希望能夠給你一些靈感

要點(diǎn)：

• 細(xì)分領(lǐng)域是什么？為什么要強(qiáng)調(diào)？
• 產(chǎn)品定位：ToB or ToC？
• 產(chǎn)品搭建：用戶的產(chǎn)生
• 產(chǎn)品營(yíng)銷：用戶的獲取
• 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：用戶的激活
• 產(chǎn)品鏈的打造：用戶的沉淀
• 產(chǎn)品價(jià)值：用戶價(jià)值分析
• 總結(jié)
• 啟示

細(xì)分行業(yè)是什么？為什么要強(qiáng)調(diào)？

細(xì)分行業(yè)：一般是指某的行業(yè)一個(gè)特定分類。例如在線教育這是一個(gè)大分類，美術(shù)教育是其一個(gè)細(xì)分，那么我們就把美術(shù)教育就稱細(xì)分行業(yè)。

為什么要強(qiáng)調(diào)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)覆蓋了我國(guó)大部分人口，網(wǎng)民通過(guò)這這幾年的各種運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品的轟炸，已經(jīng)具備一定的自主意識(shí)，要想直接圈用戶已經(jīng)非常難了。一言以蔽之，就是人口紅利已經(jīng)不在，刀耕火種的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，粗獷的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)難以吸引用戶，需要精耕細(xì)作才能得到用戶的青睞。

而精耕細(xì)作意味著需要有更精確的用戶定位，更細(xì)致的產(chǎn)品需求分析。這種針對(duì)性地滿足部分用戶的需求，只要做好這部分用戶就能夠生存，甚至能發(fā)展為某一行業(yè)的寡頭，這就是強(qiáng)調(diào)細(xì)分行業(yè)的原因。

這對(duì)于資源不多的小公司是一個(gè)機(jī)遇，畢竟沒(méi)有大公司那么多資源，無(wú)法多次試錯(cuò)，或者上來(lái)就把攤子鋪的很大，更需要需要考慮的，也是第一原的就是如何活下去。

例如：目前就職的公司，精耕美術(shù)類教育產(chǎn)品，就能夠得到b+輪的融資，存活下來(lái)，并支撐公司的估值。

產(chǎn)品定位：ToB or ToC？

假設(shè)已經(jīng)確定了細(xì)分行業(yè)，那么接下來(lái)要做的就是確定產(chǎn)品在行業(yè)中的定位。

所謂定位，就是找到細(xì)分行業(yè)的生產(chǎn)消費(fèi)關(guān)系鏈條中，能夠被我們?nèi)〈闹匾h(huán)節(jié)，然后互聯(lián)網(wǎng)+了它。不要輕易做什么“顛覆性”，因?yàn)檫@種是一種挑戰(zhàn)，而這種挑戰(zhàn)要消耗大量的資源，要多次試錯(cuò)。所以最好是先找到一個(gè)能夠被我們?nèi)〈沫h(huán)節(jié)，取代他們，活下來(lái)，然后徐徐圖之。當(dāng)然，要是項(xiàng)目有金主，那定一個(gè)大目標(biāo)也無(wú)妨。。

細(xì)分行業(yè)的產(chǎn)品，是針對(duì)的某一類特定用戶的需求，最初在思考產(chǎn)品定位的時(shí)候有些困惑。ToC的一些功能好像不太正確了（進(jìn)入一個(gè)細(xì)分行業(yè)，一般情況下會(huì)存在一定數(shù)量的傳統(tǒng)企業(yè)，需要考慮可能和他們合作的可能性），但是用ToB的功能為核心好像也不全對(duì)。例如：要想進(jìn)入美術(shù)在線教育行業(yè)，一般會(huì)已經(jīng)存在一定數(shù)量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，坐擁業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的資源，這時(shí)他們很可能也會(huì)是我們的用戶的一部分，但我們要打造并成為這個(gè)行業(yè)的寡頭，那么直接面向用戶是底線。

所以最終對(duì)產(chǎn)品的定位上，很可能是這兩者的混合體，需要具體需要具體情況具體分析，結(jié)合慮用戶真實(shí)需求。這句話看起來(lái)很像漂亮的廢話，但是可以避免自己陷入慣性思維中，避免還是用過(guò)去單純ToC活ToB的思維來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。并非不可，只是這樣會(huì)設(shè)計(jì)出一些沒(méi)用的功能。我剛剛進(jìn)入工作的時(shí)候，接觸的一個(gè)項(xiàng)目就是參考大廠出品的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)出很多累贅的功能，最終導(dǎo)致整個(gè)做這個(gè)產(chǎn)品的組被停了（當(dāng)然原因不只是這點(diǎn)，但是也是重要問(wèn)題之一）。

產(chǎn)品搭建：用戶的產(chǎn)生

需求一直存在，原始用戶也一直存在，只是我們的產(chǎn)品目標(biāo)用戶（假設(shè)叫設(shè)計(jì)用戶）需要設(shè)計(jì)產(chǎn)生。我們無(wú)法滿足所有人的需求，所以需要篩選一部分需求，針對(duì)性地設(shè)計(jì)產(chǎn)品使用對(duì)象。

A原始用戶–>｜提取需求，篩選，針對(duì)設(shè)計(jì)｜B設(shè)計(jì)用戶

所以需要發(fā)掘細(xì)分領(lǐng)域的需求，找到核心關(guān)鍵點(diǎn)，然后圍繞核心需求設(shè)計(jì)用戶。

這里用美術(shù)教育來(lái)分析：

美術(shù)教育本身是一個(gè)剛需領(lǐng)域，因?yàn)楝F(xiàn)在高考有美術(shù)這一考試范圍，所以必然會(huì)有美術(shù)學(xué)生這一用戶，我們這里以美術(shù)生為原始用戶?？紤]：美術(shù)生在接受美術(shù)教育時(shí)，最重要的核心是什么呢？學(xué)習(xí)可以通過(guò)視頻、書籍等方面多維學(xué)習(xí)，而需要其他人的參與，且無(wú)可替代的部分是點(diǎn)評(píng)，學(xué)生無(wú)法發(fā)現(xiàn)自己畫出來(lái)的結(jié)果缺陷在哪里，所以需要其他人（老師）指導(dǎo)。

所以用戶設(shè)計(jì)的第一核心是需要點(diǎn)評(píng)的學(xué)生，這里必須要能夠上傳照片，然后查看點(diǎn)評(píng)。這里還需要點(diǎn)評(píng)老師角色，那么就有兩個(gè)用戶了。而一版的產(chǎn)品核心只要做到這樣就好了，接下來(lái)就要上線試錯(cuò)調(diào)整了。

A 學(xué)生–>B 上傳圖片，查看點(diǎn)評(píng)

C 老師–>D 點(diǎn)評(píng)圖片

產(chǎn)品營(yíng)銷：用戶的獲取

產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)盡量從設(shè)計(jì)之初就考慮運(yùn)營(yíng)如何進(jìn)行，這里簡(jiǎn)單說(shuō)，可以通過(guò)宣傳產(chǎn)品的核心功能來(lái)吸引真實(shí)用戶（真實(shí)使用用戶）。

A?原始用戶–>｜提取需求，篩選，針對(duì)設(shè)計(jì)｜B?設(shè)計(jì)用戶

B?設(shè)計(jì)用戶–>｜宣傳核心功能，吸引用戶｜C?真實(shí)用戶

這里更多的是運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容，就不多展開(kāi)了。需要注意幾個(gè)核心：

• 營(yíng)銷需要更多地和這一細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)結(jié)合，盡量做內(nèi)容營(yíng)銷，吸引真實(shí)用戶的使用。（這樣能夠盡可能提高轉(zhuǎn)化率，避免前期把資源浪費(fèi)在低值用戶身上）
• 推廣要結(jié)合行業(yè)特征，不必拘泥于互聯(lián)網(wǎng)宣傳手段，部分時(shí)候還可以通過(guò)地推之類的，看起來(lái)老套的手段來(lái)推廣。因?yàn)椋绻ㄎ坏氖嵌€城市用戶，那么地推要比做什么互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷好很多，這部分用戶很多本身并不關(guān)注新聞，但是他們能夠看見(jiàn)小廣告。
• 品牌營(yíng)銷盡量定位、打造成行業(yè)解決方案的代名詞。產(chǎn)品的起名上就應(yīng)該考慮到這點(diǎn)，而且盡量靠近。這條必須從產(chǎn)品之初就開(kāi)始注意概念的宣傳。

產(chǎn)品需要不斷通過(guò)用戶反饋改進(jìn)設(shè)計(jì)用戶，不斷迭代推進(jìn)產(chǎn)品的完善。保持的原則是：必須是用戶真實(shí)需求，盡量經(jīng)過(guò)A/B測(cè)試（如果公司有資源的話）。

用戶設(shè)計(jì)->>用戶獲取: 營(yíng)銷獲取真實(shí)用戶

用戶獲取->>用戶設(shè)計(jì): 反饋調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)用戶

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)：用戶的激活

產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間以后，必然會(huì)有一部分的真實(shí)用戶流失或者沉默，這里需要考慮如何挽留真實(shí)用戶。

A原始用戶–>｜提取需求，篩選，針對(duì)設(shè)計(jì)｜B設(shè)計(jì)用戶

B設(shè)計(jì)用戶–>｜宣傳核心功能，吸引用戶｜C真實(shí)用戶

C真實(shí)用戶–>｜更新完善產(chǎn)品，激活用戶｜D活躍用戶

這里需要產(chǎn)品配合運(yùn)營(yíng)（或者說(shuō)相互配合），推出功能來(lái)建立關(guān)系鏈，例如關(guān)注功能，可以相互關(guān)注，討論帖等。

其中的要點(diǎn)是：

• 產(chǎn)品需要讓用戶產(chǎn)生歸屬感。從心理學(xué)上說(shuō)，人會(huì)更愿意幫助那些自己以前幫助過(guò)的人，而不是曾經(jīng)幫助自己的人，也就是說(shuō)，曾經(jīng)付出的人會(huì)比給予的人更容易得到再次付出。所以打造歸屬感的核心是：需要讓用戶在平臺(tái)上產(chǎn)出內(nèi)容，讓用戶為平臺(tái)付出。
• 產(chǎn)品需要提高用戶轉(zhuǎn)移的成本。比如說(shuō)關(guān)系鏈，粉絲很多的時(shí)候，用戶跳槽去其他平臺(tái)的可能性就會(huì)降低。
• 不要粗暴運(yùn)營(yíng)。用戶會(huì)用腳投票的，好的口碑，好的運(yùn)營(yíng)，和好的產(chǎn)品一樣重要，是成功的一部分，這里我們應(yīng)該動(dòng)我們產(chǎn)品能做的最大努力，保證用戶的使用體驗(yàn)。

這里產(chǎn)品需要和運(yùn)營(yíng)密切配合，結(jié)合活動(dòng)不斷推新產(chǎn)品，核心是：不要做打斷用戶體驗(yàn)的功能，而要做結(jié)合產(chǎn)品和需求，做補(bǔ)充的功能。一定不要粗暴，用戶會(huì)用腳投票的。

產(chǎn)品鏈的打造：用戶的沉淀

為了避免變成工具類產(chǎn)品，最好把產(chǎn)品打造成產(chǎn)品鏈。

細(xì)分行業(yè)的產(chǎn)品，由于本身需求和目標(biāo)用戶太過(guò)明確，很容易會(huì)淪為工具類產(chǎn)品。別人想起，需要的時(shí)候使用，不需要的時(shí)候就卸載了。不要相信張小龍的用完即走工具論，要是微信用完被卸載了，那他就說(shuō)不出用完即走了。而且，單純的一個(gè)細(xì)分行業(yè)產(chǎn)品很難支撐整個(gè)公司的價(jià)值，資本不看好這樣的單一產(chǎn)品。

如何避免避免成為工具類產(chǎn)品？核心產(chǎn)品肯定無(wú)法修改，而且也不能把產(chǎn)品搞的體積太大，否則會(huì)導(dǎo)致用戶的大量流失。 這里建議是，打造產(chǎn)品鏈。

AA，原始用戶–>｜被吸引成為用戶｜BA，真實(shí)用戶，消費(fèi)者

BA，真實(shí)用戶，消費(fèi)者–>｜學(xué)習(xí)成長(zhǎng)｜CA，真實(shí)用戶，消費(fèi)者

CA，真實(shí)用戶，消費(fèi)者–>｜沉淀｜D穩(wěn)定的核心用戶

吸引、使用、成長(zhǎng)、沉淀，最終成為穩(wěn)定的核心用戶。當(dāng)一個(gè)用戶已經(jīng)成長(zhǎng)到一定程度的時(shí)候，那么就導(dǎo)流到其他的產(chǎn)品內(nèi)去，讓用戶重新獲得價(jià)值。這樣讓用戶從產(chǎn)生，到最終穩(wěn)定（成年，或者從事該行業(yè)的工作了）都在我們的產(chǎn)品內(nèi)，最大讓用戶的價(jià)值達(dá)到最大。

產(chǎn)品鏈的打造有一個(gè)簡(jiǎn)單的思路，就是順著細(xì)分行業(yè)的生產(chǎn)消費(fèi)關(guān)系鏈條，一環(huán)一環(huán)地?fù)Q上我們的產(chǎn)品。就好了。

這里用美術(shù)教育類產(chǎn)品為例子：用戶接觸了我們的產(chǎn)品，然后使用，使用一段時(shí)間以后，他已經(jīng)成為一個(gè)美術(shù)生，那么他需要面對(duì)考試，就導(dǎo)流到考試產(chǎn)品內(nèi)（功能點(diǎn)太少的話，就用h5做，或者簡(jiǎn)單做一個(gè)小功能即可，但是盡量讓產(chǎn)品簡(jiǎn)潔，目標(biāo)明確）。上大學(xué)后，需要深造或者獲取業(yè)內(nèi)知名度的話，讓他們產(chǎn)出內(nèi)容，或者是導(dǎo)流到設(shè)計(jì)投標(biāo)產(chǎn)品上。設(shè)計(jì)投標(biāo)產(chǎn)品將會(huì)成為一個(gè)高頻，而且能夠產(chǎn)出價(jià)值的產(chǎn)品（簡(jiǎn)單例子，或者可以導(dǎo)流到漫畫類產(chǎn)品，像有妖氣之類內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)上）。

產(chǎn)品價(jià)值：用戶價(jià)值分析

產(chǎn)品的價(jià)值就是，創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的同時(shí)盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)（資源有限情況下）。

先說(shuō)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。最簡(jiǎn)單，最核心的一點(diǎn)，就是找其他公司分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。例如，教育類細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，可能存在一些傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)，他們需要新鮮血液，需要廣告，可以和他們打成合作，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)（劃重點(diǎn)?。?，讓他們付費(fèi)，并產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶使用，他們得到的宣傳，得到了生源，我們產(chǎn)品得到了用戶，雙贏，但只要用戶留在我們產(chǎn)品內(nèi)，就是我們贏得多（這里不展開(kāi)細(xì)說(shuō)）。

產(chǎn)品需要能夠帶給用戶價(jià)值。尤其是細(xì)分行業(yè)的產(chǎn)品。但是用戶價(jià)值不等同于商業(yè)價(jià)值，我們需要捋順整條產(chǎn)品鏈，找出能夠產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值的地方，然后進(jìn)行合適的收費(fèi)，還可以導(dǎo)流到產(chǎn)品鏈的最終環(huán)節(jié)–內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)上，進(jìn)行獲利。

A(原始用戶)–>B(真實(shí)用戶)

B(真實(shí)用戶)–>C(內(nèi)容提供者)

C(內(nèi)容提供者)–>｜產(chǎn)出內(nèi)容｜D內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)，分成獲利

還是以美術(shù)教育為例子：

美術(shù)教育機(jī)構(gòu)（畫室）很多，他們之間也純?cè)谙嗷ジ?jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，所以可以和那些畫室進(jìn)行深度的合作，讓他們出教師資源幫助我們運(yùn)營(yíng)，遞推時(shí)配合我們做宣傳，而我們?cè)诋a(chǎn)品內(nèi)宣傳他們的畫室作為互換條件。到一定規(guī)模后，還可以讓他們出廣告費(fèi)。

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，可以做打賞老師，對(duì)精品內(nèi)容付費(fèi)（直播live，分答之類的產(chǎn)品形式，他們已經(jīng)把用戶的付費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)出來(lái)了，我們推出這類功能就會(huì)比較簡(jiǎn)單），還可以結(jié)合新媒體的運(yùn)營(yíng)方式，做電商（二道販子，推出官方認(rèn)證的美術(shù)用品，直接用微信或者淘寶的渠道即可）等等。這些支撐前期的公司價(jià)值，然后做產(chǎn)品鏈，導(dǎo)流用戶到美術(shù)類的內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)，例如：設(shè)計(jì)外包這一領(lǐng)域，二次元漫畫這一領(lǐng)域等。美術(shù)教育的下游領(lǐng)域，都可以是我們的產(chǎn)品范圍。

總結(jié)

先說(shuō)一個(gè)故事。

我們的主角叫小明。小明從小就喜歡畫畫，但是一直沒(méi)有什么機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)。

有一天他聽(tīng)見(jiàn)學(xué)習(xí)畫畫的同學(xué)談?wù)撘豢钴浖?，它能教你怎么畫畫?/p>

小明發(fā)現(xiàn)這款軟件的公眾號(hào)自己好像關(guān)注了，在回去的路上，發(fā)現(xiàn)路邊有廣告在推薦這款軟件，于是他回家后就下載了這個(gè)軟件。

用了一下，發(fā)現(xiàn)能夠提供幫助，于是就繼續(xù)用，漸漸地用著，學(xué)著，然后發(fā)現(xiàn)自己對(duì)美術(shù)真挺有天賦的，就決定要考美術(shù)。

于是選擇一直在這款軟件中直播教學(xué)、解惑的一家教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。

學(xué)成后，他成功考上了大學(xué)，在大學(xué)中，他在這款軟件中幫助曾經(jīng)和他一樣的少年。

漸漸地快畢業(yè)了，他需要就業(yè)了。由于他一直在平臺(tái)上產(chǎn)出內(nèi)容，所以收到了很多的教育機(jī)構(gòu)的工作邀請(qǐng)。

但是他覺(jué)得他對(duì)設(shè)計(jì)更加感興趣。于是就通過(guò)平臺(tái)，找到了一家設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。由于是老用戶，所以平臺(tái)給予了一定資助。

學(xué)成出來(lái)后，他用同公司出的一款針對(duì)設(shè)計(jì)師的軟件，因?yàn)閹ぬ?hào)是互通的，所以他曾經(jīng)做過(guò)的那些幫助過(guò)的人，過(guò)去的關(guān)系鏈還在，讓他在設(shè)計(jì)領(lǐng)域的起點(diǎn)比普通人要高。經(jīng)過(guò)了這幾年的使用，他成為了平臺(tái)的核心用戶。

故事的每一段都是一種情景，整個(gè)故事就是一個(gè)用戶從產(chǎn)生，成長(zhǎng)，到最終沉淀在我們的產(chǎn)品鏈中的過(guò)程。

細(xì)分行業(yè)的盈利方式有可能不會(huì)那么明朗，需要多點(diǎn)收費(fèi)，或者風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，或者是用產(chǎn)品鏈，導(dǎo)流到內(nèi)容消費(fèi)平臺(tái)上去獲得消費(fèi)用戶。

總的來(lái)說(shuō)，細(xì)分行業(yè)產(chǎn)品的核心就是：找到生產(chǎn)-消費(fèi)鏈條中，能夠被我們?nèi)〈?strong>核心點(diǎn)，分析這一環(huán)節(jié)的核心需求，然后用產(chǎn)品切入這一行業(yè)，成為鏈條中的一部分，然后一環(huán)一環(huán)地把整個(gè)生產(chǎn)-消費(fèi)鏈條全部換成我們的產(chǎn)品，確保商品從生產(chǎn)到最終到消費(fèi)者手上（或者說(shuō)用戶從產(chǎn)生到沉淀），都在我們的產(chǎn)品鏈內(nèi)流動(dòng)。

啟示

誰(shuí)占據(jù)了上游就占據(jù)了話語(yǔ)權(quán)。做上游，然后通過(guò)整體的產(chǎn)品鏈獲利。所以需要選定一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域時(shí)，最好選擇那些下游前景廣闊的，或者付費(fèi)意向較強(qiáng)的。

這里對(duì)于我的最大啟示是教育類細(xì)分領(lǐng)域的重要性。

教育類細(xì)分領(lǐng)域是某一領(lǐng)域用戶的產(chǎn)生，轉(zhuǎn)換的重要關(guān)口。如果說(shuō)像QQ、微信這類的產(chǎn)品是站在互聯(lián)網(wǎng)的最高峰，他們想要到達(dá)下方的任一領(lǐng)域，都能更輕易到達(dá)，那么教育類產(chǎn)品就是一個(gè)小山坡，至少做下游產(chǎn)品能夠剩下很多資源。

尤其是現(xiàn)在大家都在炒熱內(nèi)容，而內(nèi)容產(chǎn)生的源頭就是教育領(lǐng)域。我聽(tīng)過(guò)一個(gè)故事，當(dāng)前美國(guó)金礦熱潮的時(shí)候，挖金礦的人浩浩蕩蕩的，但最終除了少部分的幸運(yùn)兒外能獲利，反而牛仔褲的生產(chǎn)商賺大了?，F(xiàn)在內(nèi)容就是挖金礦，誰(shuí)也不知道那部分內(nèi)容是金子，那部分是石頭，那不如做挖金礦的工具。

而細(xì)分領(lǐng)域可以展開(kāi)的很多，例如：

現(xiàn)在水電工之類的技術(shù)工人需求量很大，人工費(fèi)在不斷上漲，而又不需要非常專業(yè)的培訓(xùn)。這樣可以衍生出來(lái)幾個(gè)細(xì)分產(chǎn)品：

技術(shù)工教育培訓(xùn)，可以采用一帶一的授課方式（傳統(tǒng)的師徒關(guān)系，方便用戶接收。），這部分將會(huì)產(chǎn)生一定的付費(fèi)用戶；

然后是配套的工作解答軟件，為技術(shù)工提供交流的場(chǎng)所，優(yōu)勢(shì)是有了培訓(xùn)軟件，能夠有穩(wěn)定的用戶產(chǎn)生，還有對(duì)用戶的認(rèn)證和粘性有保證，這類可以成為付費(fèi)問(wèn)答，內(nèi)容付費(fèi)；

還有可以有配套了垂直電商，每年這些耗材都是一個(gè)巨大的數(shù)字，而無(wú)論是技術(shù)工自用還是推薦客戶使用，都將會(huì)是一個(gè)付費(fèi)意愿很強(qiáng)的用戶群體。

上面的案例太飄，和內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合不強(qiáng)？

我們?cè)倭囊环N可能：網(wǎng)易云音樂(lè)的音樂(lè)在線教育。

分析：原因，音樂(lè)版權(quán)大部分已經(jīng)被騰訊購(gòu)買了，為了更好的發(fā)展，云音樂(lè)需要有新的版權(quán)音樂(lè)產(chǎn)生。而且云音樂(lè)本身的產(chǎn)品屬性（云音樂(lè)的偏向社區(qū)，用戶忠誠(chéng)度高，付費(fèi)意向高，云音樂(lè)原創(chuàng)音樂(lè)多等）能夠支持這種產(chǎn)品鏈的擴(kuò)展。反而有可能QQ音樂(lè)的反應(yīng)會(huì)更慢一點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊陌鏅?quán)較全。

定位：音樂(lè)教育類產(chǎn)品。

搭建：分級(jí)，分為業(yè)余愛(ài)好，預(yù)備音樂(lè)家，提高專業(yè)水平。

從云音樂(lè)中導(dǎo)流那些喜歡聽(tīng)音樂(lè)的用戶，教他們?nèi)绾温?tīng)音樂(lè)，好音樂(lè)好在哪里這種公開(kāi)課（可以是免費(fèi)）；

然后感興趣的，想要學(xué)習(xí)如何做音樂(lè)的，就是預(yù)備音樂(lè)家，這將是這個(gè)產(chǎn)品付費(fèi)的核心，重要在建立：學(xué)生唱，老師指導(dǎo)錯(cuò)誤（現(xiàn)在的音樂(lè)教育產(chǎn)品已經(jīng)有了，但是切入點(diǎn)有問(wèn)題，還是類似有聲樂(lè)譜，然而教育的本質(zhì)是指點(diǎn)，只有老師指點(diǎn)出學(xué)生的錯(cuò)誤，才能成為教育，否則只是多媒體教學(xué)而已。），這里可以多元收費(fèi)，打賞，老師一跟到底服務(wù)（這個(gè)老師將會(huì)一直負(fù)責(zé)指導(dǎo)你，避免不同老師不知道你是否進(jìn)步），懸賞指導(dǎo)等等；

提高專業(yè)水平，這個(gè)針對(duì)的是云音樂(lè)的已經(jīng)從事音樂(lè)領(lǐng)域工作的人，他們有提高自己音樂(lè)水平的需求，可以結(jié)合各大音樂(lè)學(xué)院，或者已經(jīng)成名的音樂(lè)人，進(jìn)行交流指導(dǎo)（費(fèi)用更多的是收支平衡即可，更多的是擴(kuò)大產(chǎn)品品牌）

• 營(yíng)銷：云音樂(lè)大量的用戶導(dǎo)流。還有活動(dòng)之類的。這個(gè)就不用細(xì)說(shuō)了。
• 運(yùn)營(yíng)：和云音樂(lè)社區(qū)結(jié)合，舉辦各種音樂(lè)選拔（歌唱），填詞大賽，譜曲大賽之類的。可以玩的方式很多。
• 產(chǎn)品鏈：音樂(lè)教育->云音樂(lè)，云音樂(lè)的簽約將消化了大部分的音樂(lè)教育的成果，而且可以促進(jìn)云音樂(lè)用戶的消費(fèi)。
• 價(jià)值：教育產(chǎn)品的預(yù)備音樂(lè)家各種收費(fèi)，云音樂(lè)的專輯付費(fèi)，歌曲打賞，各種版權(quán)授權(quán)費(fèi)。
• 總結(jié)：金蛋重要，但生金蛋的母雞更加重要。所以云音樂(lè)要做音樂(lè)教育類產(chǎn)品的可能性很高。讓我們拭目以待。

結(jié)束語(yǔ)：細(xì)分行業(yè)大有可為，產(chǎn)品形態(tài)應(yīng)該更偏向產(chǎn)業(yè)鏈的形態(tài)。

這就是我這一年來(lái)的感想。寫的較亂，很多都是自己平時(shí)記錄下的靈感拼湊而成，希望能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)

作者：陳垣燊，藝旗互聯(lián)科技產(chǎn)品經(jīng)理，一年以上產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)，參與多款產(chǎn)品的產(chǎn)品策劃工作。

本文由 @陳垣燊 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。