想要提高ROI，嘗試從 Landing Page入手。

著陸頁還是登錄頁？Landing Page 是什么?

或許你聽過什么是Landing Page，也或許你自己試著建立過幾個(gè) Landing Page ，但你真的知道 Landing Page 是什么嗎?

什么是 Landing Page ?

有人將 Landing Page 翻譯成「登陸頁」，指網(wǎng)站點(diǎn)擊進(jìn)去后第一個(gè)觸達(dá)到的頁面，通常上面會有一個(gè)行動(dòng)呼吁 Call to action （CTA）。這個(gè)行動(dòng)呼吁通常是一個(gè)按鈕，將你鏈接到指定頁面，或是要你注冊個(gè)人資料，以及提供某些免費(fèi)贈品或折扣（對電商網(wǎng)站來說）。

Landing Page 的用途?

任何你想要引導(dǎo)讀者采取的行動(dòng)，都可以通過 Landing page 來實(shí)現(xiàn)。例如: 提供免費(fèi)內(nèi)容或贈品來搜集 email 名單、在你正式發(fā)布你的網(wǎng)站前搜集 email 名單、或是希望你的用戶采取特定的行動(dòng)，像是注冊、舉辦直播、眾籌等。

因?yàn)?Landing Page 是成長增長黑客最基本的元素之一，不會做 Landing Page ，就好像有了一堆戰(zhàn)術(shù)和策略，卻沒有武器可以使用和進(jìn)攻。

好的 Landing Page 可以達(dá)成將近20%以上的轉(zhuǎn)換率。所謂的20%轉(zhuǎn)換率指的是，每100個(gè)訪問網(wǎng)頁的人，就有20個(gè)會采取你希望的行動(dòng)(Call to action)，例如每100個(gè)人就有20人留下他的 email 等聯(lián)系方式。

但為什么要搜集 Email ?

簡單來說，你的名單里面有多 email 就代表你有多少粉絲。他們提供 email 給你這個(gè)行為表示某種程度上他們允許你與他們做直接聯(lián)系，他們是你的潛在客戶。 email 名單代表的是你的粉絲、你的影響力、最重要的是一群會跟你買單的人。（譯者注：國內(nèi)角度來講，搜集的信息可能是企業(yè)郵箱、電話、 QQ 等）

為什么 Landing Page 這么有效?

Landing Page 有效的原因，就是因?yàn)樗研袆?dòng)呼吁( Call to action )單獨(dú)展示，例如以下網(wǎng)頁…

上面那網(wǎng)頁希望你采取的行動(dòng)是?Build my page now?，很明顯的網(wǎng)站主沒有其它的行動(dòng)呼吁，聚焦在單一目標(biāo)。因?yàn)榻o消費(fèi)者越多的選擇，代表訪客的行為會越分散，甚至?xí)屧L客什么都不做。

你有發(fā)現(xiàn)到世界上成長最快速的幾間新創(chuàng)公司，他們的首頁都做成大同小異、類似的設(shè)計(jì)嗎?

Dropbox 的 Landing Page

Quara 的 Landing Page

Linkedin 的 Landing Page

Pinterest 的 Landing Page

優(yōu)秀 Landing Page 的設(shè)計(jì)特征

沒有注冊就無法進(jìn)入

硅谷著名創(chuàng)投顧問 Andrew Chen 說：瀏覽者在注冊前就可以在你的網(wǎng)頁上進(jìn)行越多的互動(dòng)、看到越多的東西，他們的注冊的比率就會越低。盡量在提供價(jià)值和內(nèi)容給瀏覽者前，就先要求進(jìn)行注冊，這是現(xiàn)在網(wǎng)站設(shè)計(jì)的趨勢。

除了行動(dòng)呼吁按鈕，幾乎沒有選單和超連結(jié)

有些目標(biāo)更集中的網(wǎng)站會設(shè)計(jì)成連首頁選單和超連結(jié)都沒有，只有單純的行動(dòng)呼吁，國外很常見這種格式的首頁。他們還有專屬的改造 App ，在不用變更你的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)下，直接幫你加入Landing Page 格式的頭版，例如使用?Welcome Mat?這樣的服務(wù)，讓進(jìn)入你網(wǎng)頁的人，必須先留下 email 才能進(jìn)入到下一步。因?yàn)樵蕉嗟膬?nèi)容或超鏈接只會讓目標(biāo)不明確，甚至?xí)屧L客流失。

專注在單一、簡單的價(jià)值主張

在資訊爆炸的時(shí)代，大部分的人幾乎不會看超過三句以上的話，大部分都只看標(biāo)題和副標(biāo)就決定跳走或是繼續(xù)看下去。所以你必須在 Landing Page 首頁就用一兩句話寫出你的價(jià)值主張，以及和別人差異的地方。這也讓增長黑客更容易去做A/B測試。

你的網(wǎng)站不是關(guān)于分享

這個(gè)錯(cuò)誤很常見，很多初創(chuàng)公司思考的是自己的產(chǎn)品能讓用戶更容易的分享身邊事。但我們必須明確：大多數(shù)人是不分享的，即便是熱衷于分享的人也不會把他們90%的時(shí)間都用來分享。用戶花在網(wǎng)站上更多的時(shí)間都是在消費(fèi)（消費(fèi)內(nèi)容、資訊、熱點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)、知識），而不是在制造。這也是為什么 Twitter 把它們的口號從 “ The easiest way to share with your friends”換成 “Find out what’s happening, right now, with the people and organizations you care about ”的原因。如果你只迎合主動(dòng)的人，你會疏遠(yuǎn)大多數(shù)的潛在用戶。

放大圖就對了

Landing Page 和傳統(tǒng)網(wǎng)頁相較最明顯的特色之一，應(yīng)該就是滿版首頁大圖了。 Andrew Chen 也說: 大圖可以增加轉(zhuǎn)換率，放就對了!

內(nèi)建注冊表格

在首頁頭版的地方就開始讓讀者開始留下 email 和個(gè)人資料，所以讀者不需要其他理由來連到額外的網(wǎng)頁來做這個(gè)動(dòng)作。記住很重要的一點(diǎn)，越多的按鈕和動(dòng)作，網(wǎng)站的跳出率就會越高，轉(zhuǎn)換率就會越低。要注意通常不要求填寫除 email 、名字、密碼以外的東西。

在下篇文章將會跟大家分享如何打造高轉(zhuǎn)換率、完美Landing Page 的七大元素是什么。

本文由??吆喝科技（微信：appadhoc）編譯自：http://andrewchen.co/the-highest-roi-way-to-increase-signups-make-a-minimal-homepage-guest-post/

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