編輯導(dǎo)讀：自從微信紅包封面上線以來，很多用戶都希望可以自由定制自己喜歡的封面圖案，但在之前只有企業(yè)才有定制，這讓不少有需求的用戶受到了限制。前幾天，微信紅包官宣：支持個人定制專屬紅包封面了，而且只要1塊錢。真的這么簡單嗎？微信推出定制紅包封面的底層邏輯是什么？本文作者對此展開了分析討論，一起來看看~

導(dǎo)語

微信最近有一個新動作，那就是允許個人定制紅包封面，而且只要1元。

聽起來是一件多么令人興奮的事情，終于可以擺脫那全國統(tǒng)一的紅彤彤封面了。

紅包改封面其實算不上什么新鮮事，早在之前，微信就已經(jīng)推出了企業(yè)定制微信紅包封面的服務(wù)。至于紅包改封面的需求究竟從何而來？微信紅包封面開放平臺似乎已經(jīng)描述的很清楚了~

你說什么？？？還是沒看懂？？？還覺得很抽象？？？

那接下來，我給你們翻譯一下……

我們是一家靠皮膚賺錢最專業(yè)的公司~

（盈利模式）

我們的韭菜是錢多又愛畫餅的公司~

（市場定位與目標(biāo)用戶）

紅包封面是一個得益于文化綁架和社交壟斷而曝光量很足的廣告位~

（產(chǎn)品優(yōu)勢）

就是這么一個看似簡單的紅包封面，卻是集市場、用戶、產(chǎn)品以及盈利模式于一身，這買賣必須做！

回到正題~我們可以從中提煉出兩個關(guān)鍵詞：個人、一元

01? 個人

此次定制微信紅包封面對“個人”進(jìn)行了開放，是不是意味著我們終于可以像線下一樣，收到各式各樣有意思的紅包呢？

其實不然，根據(jù)指引我來到了微信紅包封面開放平臺，發(fā)現(xiàn)能夠進(jìn)行紅包定制的有兩種類型：個人認(rèn)證、企業(yè)認(rèn)證。

個人認(rèn)證指的是視頻號認(rèn)證，視頻號認(rèn)證又分了三種類型：興趣認(rèn)證、職業(yè)認(rèn)證、企業(yè)和機構(gòu)認(rèn)證。

視頻號認(rèn)證又需要先達(dá)到一定條件（完成任務(wù)）才能夠進(jìn)行認(rèn)證，從里面的條件和文案誘導(dǎo)也能看出微信并不希望阿貓阿狗都能認(rèn)證；他們需要的是PUGC（專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容），這才是他的目的。

相比于微視，視頻號不像是微信團(tuán)隊專門為短視頻直播這一賽道而準(zhǔn)備的一把利劍，更像是一塊完善自我的拼圖。

對于同樣注重內(nèi)容的B站，也是主打PUGC，但主要還是基于公域流量的分發(fā)，這會導(dǎo)致平臺達(dá)到一定規(guī)模后，產(chǎn)生大量的腰部Up主。他們的內(nèi)容同樣制作精良，也有自己黏性較高的粉絲群體，可是受限于這種平臺型的中心化流量分發(fā)機制，得不到更好的傳播。

而視頻號既具備了公域流量分發(fā)的能力，也能夠結(jié)合微信自身的社交屬性特點，提高私域流量的利用率。

分析下來，紅包封面?zhèn)€人定制的主要目的是為的吸引更多專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者加入到視頻號中來。而更深入的去思考，我認(rèn)為視頻號是微信對內(nèi)容創(chuàng)作上的長尾效應(yīng)的補充。

• 紅包封面?zhèn)€人定制
• 個人認(rèn)證
• 視頻號注冊
• 興趣/職業(yè)認(rèn)證
• 私域流量
• PUGC
• 對內(nèi)容創(chuàng)作上的長尾效應(yīng)補充

也就是說~所謂的個人定制并非純粹的個人。雖然微信還是提供了設(shè)計規(guī)范和設(shè)計模板方便用戶使用，但門檻還是不低的，也并非單純弄個新皮膚給用戶帶來點驚喜感，增加一下節(jié)日的沉浸感。圖樣圖森破~

02? 一元

你想用美美的紅包封面發(fā)紅包之前，得先花一塊錢買紅包。某寶上實體紅包30塊300個，一毛錢一個；而個人定制微信紅包封面，需要一塊錢一個。

與實體紅包最大的不同是，微信紅包的的邊際成本接近于0，用的人越多，發(fā)紅包越多，錢賺的越狠，成本越少。再一次證明，賣皮膚果然是一本萬利的生意。

對于用戶來說，如果只是自己用，一塊錢就可以在有效期內(nèi)無限使用，確實很劃算了。如果你是分給別人用，那就是一個裂變式的廣告營銷，相當(dāng)于你花一塊錢，付了一個人的廣告代言費，他用你的紅包封面發(fā)了多少封紅包那就是曝光量。

你以為只是單靠封面作為曝光廣告嗎？遠(yuǎn)不止如此，微信封面紅包定制過程中，用戶可以添加封面故事：視頻、圖片、文案、小程序或公眾號。

當(dāng)然，如果某個人獲得了多個紅包封面的話……就得看你的創(chuàng)作質(zhì)量了。也就是說你用紅包封面打廣告提高企業(yè)品牌或者個人IP曝光沒問題，但要做到廣告痕跡不能太明顯，又要能體現(xiàn)自己的品牌調(diào)性，這確實不簡單。

除此之外，我們也經(jīng)常碰到那種在群里發(fā)一百封紅包，全部都是一分錢的，不是讓你點贊就是讓你拼團(tuán)砍價。我相信如果紅包封面的創(chuàng)作門檻太低，也一定會成為“牛皮癬”滋生的溫床，所以微信設(shè)置的另一個屏障就是創(chuàng)作審核。

定制個紅包封面實在太不容易了~看完今天的套路，估計剛點進(jìn)來充滿好奇的你，現(xiàn)在已經(jīng)覺得變得枯燥乏味。

2021年的春節(jié)豈不是會變成廣告紅包滿天飛的景象？

也不至于~紅包封面?zhèn)€人定制真正的受益者估計大多是設(shè)計師，或者具有象征物的IP，比如：冷兔、羅小黑。

皮囊也有他的熱度，就像買新衣服一樣，大多數(shù)人喜歡的是新~熱度褪去后，一個產(chǎn)品一個功能自然會找到他合適的平衡點。

最后，開一下腦洞，紅包封面?zhèn)€人定制可能會這樣發(fā)展下去~

1. 它著實成為了一部分個人IP的“寵粉行為”，為的是提高粉絲的粘性和互動性；
2. 它也會成為一部分設(shè)計師的“副業(yè)”，比如提前設(shè)計好數(shù)十款精美的紅包封面~利用私域流量向粉絲售賣變現(xiàn)，或者是接受客戶私人訂制，價格不菲，利潤豐厚；
3. 微信團(tuán)隊察覺到第二點后，只要他愿意，完全可以將紅包封面定制逐步打造成類似于“表情包專輯”的小型創(chuàng)作平臺。普通用戶也能創(chuàng)作并分享自己的紅包封面，通過售賣或打賞實現(xiàn)獲利。但是，這樣做需要有一個大前提，找到與企業(yè)付費定制之間的利益平衡點。比如，從付費模式和使用場景上切入，企業(yè)定制保持有期限的次數(shù)無限制模式，主要針對節(jié)假日紅包高峰期的場景；而普通用戶的創(chuàng)作分享，采用次數(shù)限制模式，主要針對日常聊天的發(fā)紅包場景等等……

要是你~還能想到些什么？

作者：一條圣人；公眾號產(chǎn)品不正觀（ID：chanpinbuzhengguan）

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