國(guó)際快遞之預(yù)估運(yùn)費(fèi)的功能思考
編輯導(dǎo)語(yǔ):對(duì)于國(guó)際快遞行業(yè)來說,由于其報(bào)價(jià)和收費(fèi)規(guī)則比較復(fù)雜,導(dǎo)致消費(fèi)者需要預(yù)估費(fèi)用,并且往往需要支付額外的費(fèi)用。本文作者針對(duì)國(guó)際快遞存在的這種問題,從產(chǎn)品功能的交付出發(fā),為我們剖析了問題的具體所在,以及解決問題的方法,并且最終總結(jié)了在功能設(shè)計(jì)方面,通過哪些方法可以進(jìn)行改進(jìn)。
每逢寒暑假、重大節(jié)假日或者畢業(yè)季,在美國(guó)留學(xué)工作的人都會(huì)有考慮回國(guó)的打算,由于在國(guó)外生活幾年后難免會(huì)產(chǎn)生大量的學(xué)習(xí)、工作以及生活方面的衣服物品等,回國(guó)途中經(jīng)歷到機(jī)場(chǎng)、登機(jī)、轉(zhuǎn)機(jī)等等環(huán)節(jié),攜帶非常不方便。
考慮到便捷和價(jià)格因素,越來越多的華人回國(guó)會(huì)傾向選擇使用國(guó)際快遞代理平臺(tái)郵寄行李,可以上門取件,并且空運(yùn)運(yùn)輸,一般2-3周就可以直接派送到家,省心省力。
國(guó)際快遞代理平臺(tái)享有國(guó)際快遞(如FedEx、USPS)官方運(yùn)費(fèi)的折扣,通過官方API獲得低價(jià)面單后,再加價(jià)賣給用戶,用戶可以以相對(duì)較低的運(yùn)費(fèi)享受同等的快遞服務(wù)。
對(duì)于國(guó)際快遞代理平臺(tái),郵寄回國(guó)行李一般要經(jīng)歷的服務(wù)流程為上?取件、入倉(cāng)稱量、支付費(fèi)用、國(guó)際運(yùn)輸、清關(guān)、派送這幾個(gè)環(huán)節(jié),也就是說用戶的行李需要入倉(cāng)后才會(huì)知道最終需要支付的費(fèi)用,而不是郵寄前。
因此,當(dāng)用戶在決定是否繼續(xù)使用服務(wù)前,不知道后續(xù)將支付的費(fèi)用會(huì)是多少。
而用戶之所以選擇折扣平臺(tái)使用快遞服務(wù),正是因?yàn)樗峁┝吮裙俜礁偷膬r(jià)格,這表明用戶比較在乎快遞的價(jià)格,即對(duì)價(jià)格有一定的敏感性。
但在郵寄行李前,用戶無法得知需要支付的費(fèi)用情況,必須等到行李入倉(cāng)后才會(huì)知曉,萬一后續(xù)產(chǎn)生的費(fèi)用不在用戶的接受范圍內(nèi),或者產(chǎn)生了用戶無法接受的費(fèi)用項(xiàng)目,該怎么辦?
那時(shí)候,除非聯(lián)系平臺(tái)支付額外的運(yùn)費(fèi)將其寄回,否則用戶將難以從平臺(tái)的倉(cāng)庫(kù)中取回行李,只能繼續(xù)支付這筆費(fèi)用,接受平臺(tái)的服務(wù)。而且這種情況一旦發(fā)生過一次,就會(huì)印證這種問題的存在性,加劇用戶對(duì)服務(wù)的不安全感。
例如某留學(xué)生郵寄了一件80磅的行李,幾天后行李進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)測(cè)量并生成最終賬單,需要支付$320,他發(fā)現(xiàn)賬單中有一項(xiàng)額外超重費(fèi)$30,并告知他這是由于單件包裹超出了50磅而產(chǎn)生的額外超重費(fèi)。
其實(shí),如果用戶提前可以知道費(fèi)用情況,就可以將行李拆分打包,避免單件超重,在總重量不變的情況下,只需要支付$290就可以郵寄80磅的行李,但是他并不知道,導(dǎo)致最終需要額外支付$30。
很多時(shí)候,如果我們得知即將發(fā)生的一件事情,結(jié)果會(huì)對(duì)自身的利益有影響,但在事情發(fā)生之前,我們并不知道結(jié)果會(huì)是有益的還是不利的情況下,就會(huì)陷入恐慌焦慮的心理狀態(tài)。
我們擔(dān)心事情的結(jié)果會(huì)往不利的方向發(fā)展,這種對(duì)未知的不確定性給我們帶來了不安全感。
一、發(fā)現(xiàn)問題
因此,用戶想在郵寄前就可以預(yù)知行李的郵寄費(fèi)用,這樣的話就可能會(huì)提前做出一些決定,以減輕或消除恐慌的心理狀態(tài),而這就需要在事情發(fā)生之前,尋求線索以預(yù)知或推測(cè)事情發(fā)展的結(jié)果。
我們知道,費(fèi)用和平臺(tái)的服務(wù)報(bào)價(jià)息息相關(guān),報(bào)價(jià)是用戶推測(cè)運(yùn)費(fèi)的線索,那么用戶可以依據(jù)報(bào)價(jià)方便的預(yù)算費(fèi)用嗎?
先來看一家國(guó)際快遞代理平臺(tái)提供的回國(guó)行李服務(wù)報(bào)價(jià)表:
從表格中,我們發(fā)現(xiàn)郵寄過程中,服務(wù)觸點(diǎn)較多,費(fèi)用項(xiàng)目難以固定,有些服務(wù)費(fèi)用是必收的:例如運(yùn)費(fèi),有些服務(wù)是可選的;例如保險(xiǎn)費(fèi),還有一些服務(wù)受一定條件影響;例如額外附加費(fèi),可能存在,也可能不存在的。
另外,計(jì)算邏輯還受行李重量、價(jià)值、派送地區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間等較多因素制約,觸發(fā)不同的規(guī)則,這就給總費(fèi)用的快速預(yù)算帶來了難度。
如果用戶通過行李特征和報(bào)價(jià)規(guī)則嘗試手動(dòng)計(jì)算運(yùn)費(fèi),就需要在仔細(xì)閱讀并搞清楚各種報(bào)價(jià)規(guī)則、行業(yè)概念和費(fèi)用項(xiàng)目的前提下才能計(jì)算出,需要考驗(yàn)用戶的耐心、細(xì)心程度以及邏輯能力。
由于費(fèi)用構(gòu)成和計(jì)算方法的復(fù)雜性,以及失誤的存在,即使計(jì)算出結(jié)果也會(huì)伴隨不確定感和不信任感,比如:我這么計(jì)算是正確的么?不會(huì)少算了什么費(fèi)用吧?讓用戶覺得麻煩,又覺得恐慌。
若不能快捷準(zhǔn)確的計(jì)算費(fèi)用,就會(huì)造成難以消除恐慌心理,從而不太愿意就將行李直接托付于你,考慮轉(zhuǎn)用其它平臺(tái),因?yàn)槲粗馁M(fèi)用會(huì)給用戶帶來焦慮,影響使用意愿。
如果用戶冒險(xiǎn)使用,后期郵寄出去產(chǎn)生了不可預(yù)知的額外費(fèi)用,難以取回,用戶會(huì)對(duì)平臺(tái)失去信任;還可能在社交平臺(tái)抱怨、謾罵,干擾其他用戶的選擇,會(huì)對(duì)品牌造成很不利的影響。
二、解決問題
從用戶的問題中,我們可以得知用戶想解決提前知曉服務(wù)費(fèi)用的問題,但是由于報(bào)價(jià)復(fù)雜度的存在,導(dǎo)致用戶無法獲得預(yù)算結(jié)果,帶來了費(fèi)用的不確定性,從而影響進(jìn)一步的決策。
平臺(tái)要幫助用戶在決策之前提供服務(wù)的確定性,這就需要:
- 系統(tǒng)可以依據(jù)用戶提供的行李屬性以及平臺(tái)報(bào)價(jià)規(guī)則,具備自動(dòng)計(jì)算費(fèi)用的能力,而不是手動(dòng)計(jì)算;
- 系統(tǒng)需要向用戶展示計(jì)算結(jié)果中包含的所有費(fèi)用項(xiàng)目,并說明每個(gè)費(fèi)用項(xiàng)目產(chǎn)生的原因,從而了解總費(fèi)用的構(gòu)成,知曉風(fēng)險(xiǎn),提前準(zhǔn)備,不至于混亂疑惑、不知情。
而要想實(shí)現(xiàn)依靠系統(tǒng)幫助用戶自計(jì)算出總費(fèi)用,就必須知道費(fèi)用項(xiàng)目的產(chǎn)生條件,以及每個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用在郵寄前是如何計(jì)算出來的。依據(jù)報(bào)價(jià)內(nèi)容,我們可以得知,涉及到的費(fèi)用項(xiàng)目以及各個(gè)項(xiàng)目計(jì)算的影響因素有以下幾方面:
1. 境內(nèi)運(yùn)費(fèi)
此費(fèi)用項(xiàng)目一定會(huì)產(chǎn)生,并且可以明確依據(jù)行李個(gè)數(shù)和單價(jià)計(jì)算,即行李數(shù)*單價(jià)。
2. 國(guó)際運(yùn)費(fèi)
此項(xiàng)目一定會(huì)產(chǎn)生,且費(fèi)用可以依據(jù)行李的計(jì)費(fèi)重和對(duì)應(yīng)區(qū)間單價(jià)進(jìn)行計(jì)算,即計(jì)費(fèi)重*單價(jià),而計(jì)費(fèi)重為實(shí)重和體積重之間的較大者,體積重可以依據(jù)快遞行業(yè)的計(jì)算規(guī)則,使用公式(長(zhǎng)*寬*高)/139計(jì)算得出。
3. 保險(xiǎn)費(fèi)
由于保險(xiǎn)費(fèi)是用戶自行決定是否購(gòu)買,用戶可以提前告知系統(tǒng)是否購(gòu)買,來決定預(yù)算費(fèi)用中是否包含此費(fèi)用項(xiàng),若購(gòu)買保險(xiǎn),則費(fèi)用為行李價(jià)值*2%。
4. 超重超大件
此項(xiàng)費(fèi)用依據(jù)包裹計(jì)費(fèi)重是否超出50磅,來決定是否產(chǎn)生。若產(chǎn)生,則費(fèi)用為每多出10磅,加收$10即可。
5. 偏遠(yuǎn)派送費(fèi)
此項(xiàng)費(fèi)用依據(jù)包裹的派送地區(qū)是否屬于快遞規(guī)定的偏遠(yuǎn)地區(qū),來決定是否產(chǎn)生。而快遞行業(yè)的偏遠(yuǎn)地區(qū)是通過收件地的郵編來判斷的,因此,用戶可以提前告知系統(tǒng)行李即將寄往哪里,就可以知道收取的費(fèi)用是多少。
綜上所述,我們發(fā)現(xiàn)每一項(xiàng)費(fèi)用都存在明確的產(chǎn)生條件,并具備一定的自動(dòng)計(jì)算規(guī)則,只需要要求用戶在郵寄前提供行李的個(gè)數(shù)、實(shí)重、長(zhǎng)寬高尺寸、收件地區(qū)以及是否購(gòu)買保險(xiǎn),就可以判斷總費(fèi)用會(huì)包括哪些費(fèi)用項(xiàng),并通過相應(yīng)費(fèi)用項(xiàng)的報(bào)價(jià)規(guī)則自動(dòng)計(jì)算出相應(yīng)費(fèi)用。
有了自動(dòng)預(yù)估費(fèi)用功能,就可以在郵寄行李前幫助用戶知曉會(huì)支付哪些費(fèi)用項(xiàng)目,以及支付多少費(fèi)用,解決了由于費(fèi)用項(xiàng)目多,計(jì)費(fèi)規(guī)則繁瑣帶來的無法計(jì)算問題。
用戶也會(huì)快速對(duì)平臺(tái)的服務(wù)細(xì)節(jié)有所感知,降低恐慌感,并對(duì)平臺(tái)服務(wù)產(chǎn)生安全感,增強(qiáng)郵寄行李的意愿。
此外,了解全程運(yùn)輸會(huì)產(chǎn)生的費(fèi)用項(xiàng)目,還可以輔助用戶決策。
例如A平臺(tái)的運(yùn)費(fèi)較B平臺(tái)高一些,但是對(duì)于超重超大件收費(fèi)更低一些,可能會(huì)導(dǎo)致B平臺(tái)總費(fèi)用更便宜;再例如費(fèi)用項(xiàng)目里要是出現(xiàn)了偏遠(yuǎn)派送費(fèi),用戶可以提前預(yù)知,并在下單郵寄時(shí)將派送地址改寫為一二線城市的親戚好友家里,就可以避免此項(xiàng)費(fèi)用的產(chǎn)生,從而降低費(fèi)用虧損風(fēng)險(xiǎn)。
預(yù)估費(fèi)用也可以規(guī)避由于平臺(tái)服務(wù)的缺失導(dǎo)致用戶難以信任該平臺(tái)這一問題,或者不知情的情況下郵寄行李,后期產(chǎn)生的抱怨與不理解等一系列消極問題,例如用戶投訴、惡性傳播、詆毀等。
三、功能設(shè)計(jì)
1. 輸入表單
由于每項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)算均需要數(shù)據(jù)源輸入才可以依據(jù)規(guī)則計(jì)算出結(jié)果,所以首先需要讓用戶輸入必要的參數(shù)信息:
- 行李尺寸:每個(gè)行李包裹的長(zhǎng)、寬、高,單位為inch,為了計(jì)算體積重;
- 行李實(shí)重:每個(gè)行李包裹實(shí)重,單位為L(zhǎng)B,為了與體積重比較,得出每個(gè)包裹計(jì)費(fèi)重;
- 派送郵編:為了依據(jù)郵編,通過官方快遞API來判斷是否為偏遠(yuǎn)地區(qū);
- 保價(jià):可選項(xiàng),若選擇,用戶依據(jù)物品申報(bào)價(jià)值填寫,單位為美金。
2. 數(shù)據(jù)校驗(yàn)
得出計(jì)費(fèi)重后,在繼續(xù)計(jì)算費(fèi)用之前,需要對(duì)數(shù)據(jù)合法性做校驗(yàn),因?yàn)閳?bào)價(jià)規(guī)則要求,所有行李包裹計(jì)費(fèi)重之和不能小于30LB,不滿足其一條件則禁止進(jìn)行計(jì)算,并給予用戶提示。
此外,保價(jià)費(fèi)用不得超出$750。
3. 再次提醒
從報(bào)價(jià)表可以看出,額外費(fèi)用是平臺(tái)不鼓勵(lì)產(chǎn)生的費(fèi)用,屬于用戶固有認(rèn)知之外的特殊附加費(fèi)用,不屬于運(yùn)費(fèi)性質(zhì)的常規(guī)費(fèi)用,但會(huì)成為影響最終郵寄實(shí)際費(fèi)用的關(guān)鍵因素,平臺(tái)建議用戶盡量避免。
如果用戶提供的郵寄信息觸發(fā)了某些額外費(fèi)用的產(chǎn)生,務(wù)必需要一一羅列清楚,這包括泡貨的計(jì)費(fèi)規(guī)則、超重超大件附加費(fèi)、偏遠(yuǎn)地區(qū)派送費(fèi),需要以彈出層警示的方式告知用戶,并讓用戶確認(rèn)后再繼續(xù)計(jì)算費(fèi)用。
否則用戶郵寄后產(chǎn)生了這些費(fèi)用,會(huì)直接認(rèn)為平臺(tái)多收取用戶費(fèi)用,欺騙用戶。
4. 計(jì)算費(fèi)用
確保數(shù)據(jù)合理并告知重要信息后,再依據(jù)報(bào)價(jià)規(guī)則進(jìn)一步判斷哪些費(fèi)用項(xiàng)目會(huì)產(chǎn)生,并計(jì)算相應(yīng)費(fèi)用,將各項(xiàng)目費(fèi)用累計(jì),得出預(yù)估總費(fèi)用。
5. 重要說明
上述可預(yù)算的費(fèi)用預(yù)估完成后,就一定與最終的郵寄費(fèi)用一樣嗎?
——答案是否定的,我們需要再次基于計(jì)算結(jié)果提前向用戶說明可能導(dǎo)致最終費(fèi)用與預(yù)算費(fèi)用產(chǎn)生差異的客觀原因。
由于預(yù)算費(fèi)費(fèi)用是基于用戶自行輸入的行李參數(shù)信息,用戶可能是主觀估計(jì)的,也可能是自行測(cè)量的。但是由于測(cè)量的專業(yè)性與平臺(tái)不同,這就導(dǎo)致后續(xù)行李的尺寸、實(shí)重信息難免發(fā)生小范圍變化,而且有影響額外附加費(fèi)的可能,從而影響最終實(shí)際費(fèi)用。
提示案例:行李到倉(cāng)后,我們會(huì)使用行業(yè)內(nèi)專業(yè)設(shè)備重新測(cè)量實(shí)重和尺寸信息,并以此確定計(jì)費(fèi)重。
這可能會(huì)與你提供的行李信息有小范圍差異,并與預(yù)估結(jié)果產(chǎn)生出入,建議你提供準(zhǔn)確的行李信息并詳細(xì)閱讀報(bào)價(jià),避免產(chǎn)生額外附加費(fèi)。若后續(xù)你對(duì)平臺(tái)測(cè)量的結(jié)果有疑問,也可以聯(lián)系客服核實(shí)。
6. 影響情緒
在總費(fèi)用中,運(yùn)費(fèi)占最大比例,而且是一定會(huì)產(chǎn)生的費(fèi)用,屬于基本費(fèi)用;而且官方快遞僅向代理商提供運(yùn)費(fèi)的折扣,額外附加費(fèi)屬于可能有也可能沒有的費(fèi)用,產(chǎn)生時(shí)是否向用戶收取、收取多少由平臺(tái)自己決定,與折扣無關(guān)。
因此在預(yù)估結(jié)果中,我們要著重突出運(yùn)費(fèi)折扣給用戶帶來的價(jià)格驚喜感、實(shí)惠感,用戶的情緒得到了滿足,使用平臺(tái)的熱情就會(huì)增加,額外的心理阻抗就會(huì)降低,同時(shí)彰顯平臺(tái)的折扣優(yōu)勢(shì)。
驚喜感與實(shí)惠感主要來自突顯折扣價(jià)和官方原價(jià)的差距,所以這里要計(jì)算兩個(gè)運(yùn)費(fèi),折扣價(jià)通過平臺(tái)的報(bào)價(jià)計(jì)算,官方原價(jià)通過快遞官方提供的API價(jià)格接口,獲得官方運(yùn)費(fèi)價(jià)。
另外,還可以通過UI的輔助,強(qiáng)化這種喜悅感。
總結(jié)一下:
無論是快遞、物流行業(yè)還是其它行業(yè),如果由于報(bào)價(jià)的復(fù)雜度導(dǎo)致需要預(yù)估費(fèi)用,都需要以降低用戶的疑慮與心理阻抗為目標(biāo)來考慮,為用戶提供預(yù)期的確定性,是用戶拉新后發(fā)生轉(zhuǎn)化的重要觸點(diǎn)。
且不說預(yù)估后的費(fèi)用大小是否有優(yōu)勢(shì),如果連預(yù)估費(fèi)用功能缺失或者預(yù)估結(jié)果不清晰,用戶又怎么會(huì)愿意帶著疑慮與不安去嘗試呢?
本文由 @小樂的產(chǎn)品筆記 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載
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