分享功能，幾乎每個移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上都有，毫無疑問，移動產(chǎn)品在近幾年的快速發(fā)展中，分享，已經(jīng)成了APP的標配，但或許大多數(shù)產(chǎn)品的分享效果并不如意，有的甚至就是擺設。

什么？你產(chǎn)品連分享按鈕都沒有，你怎么做產(chǎn)品設計的？ 沒有這個，你怎么實現(xiàn)口碑營銷，怎么做到行業(yè)最大，怎么拿到融資，怎么上市娶白富美呀，快快快，加上去，就加在個人中心里。

是的，我們在許多產(chǎn)品的某些地方，總能找到分享給好友的字眼。分享功能也經(jīng)過不斷的發(fā)展，變得玩法越來越多。在部份產(chǎn)品里，分享功能在產(chǎn)品初期的發(fā)展中貢獻了絕對的力量，但是更多的產(chǎn)品運營者會發(fā)現(xiàn)，分享好無力，放在那里挺久了，怎么就沒人點呢，也做過一些活動誘導分享，但傳說中的分享大爆發(fā)，產(chǎn)品一夜火，怎么就老等不到呢？

你當然等不到了，因為你沒給用戶分享產(chǎn)品的必要理由！

作為一款不知名，產(chǎn)品格調，風格還在形成中的產(chǎn)品，你很難做到讓人一用就覺得不錯。 UBER產(chǎn)品體驗不錯吧，但是人家剛進入中國市場時也不敢就留下一句“如果覺得不錯，請分享給朋友喲！”，而是做了大量優(yōu)惠活動，通過降低乘車費等手段，去誘導用戶分享。所以，你的產(chǎn)品要想紅，請先給出用戶會分享的理由

其實用戶的分享行為，本質上是口碑傳播 ，那么，作為一款解決了某些特定需求的移動互聯(lián)產(chǎn)品，用戶分享的動機有哪些呢，我把它歸納為以下四點。

1：分享能占便宜（隨機性強）

這種一般是利用活動去誘導用戶，通過發(fā)放優(yōu)惠券，減免現(xiàn)金等方式，用戶分享后能占些小便宜，也是最常見的方式。

2：產(chǎn)品內(nèi)容不錯（核心）

這里的內(nèi)容是指產(chǎn)品的核心內(nèi)容，如視頻APP的電視劇，資訊類APP的新聞資訊，電商類APP的商品，社群類APP的活動， 它們的共性都是讓人很新奇或意外。覺得有意思，自然想和朋友共享。它不僅決定用戶是否分享，還是決定產(chǎn)品成敗的關鍵因素。

3：認可產(chǎn)品（品牌的形成）

新產(chǎn)品經(jīng)歷一定時間積累后，進入快速發(fā)展期，漸漸開始形成品牌，而產(chǎn)品風格及其解決的痛點確實認用戶大呼好爽，這時，他就會主動去點分享。讓朋友見識見識這么酷炫的產(chǎn)品。也正好向朋友展示下自已的逼格。但能走到這一步的產(chǎn)品，太少太少…

以上三點， 都是目前移動APP的標配，但本文主要想講的第四點，這也是95%以上的產(chǎn)品設計者設計產(chǎn)品時忽略的一點。

4：為了使用增值服務（用戶持續(xù)增長的重點）

我把它定位為產(chǎn)品口碑內(nèi)置引擎，它不是產(chǎn)品外圍某個短時間的活動，而是滲透在產(chǎn)品核心設計里的增長引擎，可惜，這個引擎很多產(chǎn)品都沒裝。

它的原理是：人們在使用某款產(chǎn)品，滿足了某項基礎需求后，可以選擇獲得某些增值服務，而這些增值服務獲得的途徑就是你要分享產(chǎn)品，或推薦朋友加入。

這個原理其實很簡單，在游戲行業(yè)里已經(jīng)用得爐火純青了， 但是，絕大多數(shù)其它行業(yè)的產(chǎn)品中，卻很少體現(xiàn)這一點，這或許是產(chǎn)品的設計者在設計產(chǎn)品時，更多的考慮了用戶體驗，而輕視了運營。也可能是設計者根本就沒考慮到這一點。 他們骨子里就認為，分享和推廣，是以后考慮的事，而不是現(xiàn)在。

當然，它的前提條件是必須先滿足用戶的基本需求，通過用戶對增值服務的渴望來實現(xiàn)， 用戶不需要分享也是可以使用這款產(chǎn)品的， 但是如果分享了，一段時間內(nèi)看電影沒廣告了，上直播平臺可以送女神法拉利了，玩分答可以免費偷聽兩次了，用醫(yī)療類的分享后可以增加免費問診資數(shù)，教育類的可以延長觀看課程時間。對于他們來說，何樂而不為呢。當然，你會說，這些通過優(yōu)惠券也可以實現(xiàn)的， 通過做活動送券或碼出去，用戶再去消費一樣可以享受。

請問自動和手動，能一樣嗎？ ? 隨時能夠享受和等活動才能享受能一樣嗎？ 不要太多隨機性，用戶喜歡穩(wěn)定！

在資本低迷，大家都挺缺錢的過渡階段，你還打算燒錢去吸引用戶嗎？

當然，土豪請隨意，但作為拿了別人錢的創(chuàng)業(yè)者或者本就沒錢的創(chuàng)客，更應該珍惜資金的寶貴，所以，把分享機制融入你的產(chǎn)品核心設計里吧，只要你產(chǎn)品真正解決了用戶的基本需求，那用戶就肯定會產(chǎn)生更高需求！

同時，它還有個神奇的功能， 就是驗證你的盈利方式。 比如你新推了個增值服務或商品，用戶通過分享就可以得到，但最后發(fā)現(xiàn)參與分享的卻不多，那你需要及時調整了，如果他們連動動手指都不愿意， 你認為他們還會為它掏錢嗎？

以上介紹了用戶在分享產(chǎn)品時的動機，那么用戶在分享時有哪些方式呢？

這個需要針對不同產(chǎn)品，不同對待，不要千篇一律地要求用戶分享到朋友圈，針對某些重度垂直行業(yè)，朋友圈的效果不一定比QQ群好。這個需要做好事前調查和分析。具體的分享策略也需要運營者自已去構思。

以結果評分享：

這是很重要的一點，建議產(chǎn)品不同階段采用不同的側重點，產(chǎn)品初期，以增加曝光度為主，這里千萬不要小看曝光度，一個10萬用戶的產(chǎn)品，日活假如8%，即8000人，若你的分享機制做得不錯，能達到30%分享率，既有2400人每天分享，那按每人100位好友計算，曝光度為24萬/天。 對產(chǎn)品初期來說，這比什么廣告都強。

產(chǎn)品中后期，建議以用戶增加數(shù)作為分享機制的判定標準。 可以有效防止刷量和無效分享。

一款優(yōu)秀的產(chǎn)品應該是能刷新人們對某件事物的認知，比如UBER、滴滴刷新了人們對打車的認識，支付寶刷新了人們對支付的認識。在這個前提下，在產(chǎn)品核心層加入分享機制，會讓產(chǎn)品如魚得水，不用做大量的廣告，也能保持高效的用戶自增長。 ?如果你的產(chǎn)品這些都有了，卻沒有出現(xiàn)自增長，那就請回到最開始的地方，好好研究研究你的商業(yè)模式吧！

作者：黃瀚（微信號wxbyhh ?，個人訂閱號：zgr15828），VR客，7年專注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營。

本文由 @黃瀚 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉載。