許多人都從用戶角度講，Youtube的這種方式用戶體驗多么多么好，作為相關(guān)從業(yè)人員，我覺得你們真是太看得起資本家了。Google請了這么多這么貴的碼農(nóng)來開發(fā)這種產(chǎn)品，廣告主愿意用這種方式投放廣告，一定都是真心為了錢的……就從你的這句話開始說吧。如果不是一看就特有趣的廣告，我都會選擇跳過……這無疑是廣告商最不愿看到的情景吧~美國的廣告行業(yè)有一句著名的話是『我在廣告上的投資有一半是被浪費了的，但是問題是我不知道是哪一半?！?/p>

所以才有了廣告測量這個子行業(yè)。

從互聯(lián)網(wǎng)視頻這個分支來講，一般的廣告效果追蹤主要靠網(wǎng)站播放器的impression?callback.簡單說來就是說你在看視頻廣告的時候，播放器是 不斷會向服務(wù)器端匯報你的觀看進(jìn)展的。同時視頻網(wǎng)站也是依照這個數(shù)據(jù)找廣告主收錢的，也就是著名的CPM（千次觀看成本）模型

問題在于：播放器實際上只能匯報『播放進(jìn)展』，而不是『觀看進(jìn)展』。

這也是為什么在視頻廣告行業(yè)還有所謂的『First?in?Pod』的概念的原因，因為廣告商也不傻，他們也知道一場足球比賽，中場休息放廣告的時候，你們 一定去上廁所開啤酒叫烤串兒去了。所以只有進(jìn)廣告后第一個廣告可能被更多人看到，因此這種廣告往往比中間的賣得要貴得多。

因此Youtube的這種可以跳過的廣告（正式名字叫做TrueView），其實不是給你一個跳過廣告的機(jī)會，而是讓他們獲得一個與你互動的機(jī)會。如果說真的是為了用戶體驗，那么他們就應(yīng)該在廣告的第一秒就直接允許你跳過廣告。

因為你知道5秒之后就能馬上進(jìn)入視頻，所以這5秒你一定會盯著屏幕，甚至把鼠標(biāo)預(yù)先挪到那個倒數(shù)框里。

這算是TrueView的第一個優(yōu)點：精準(zhǔn)測量，保證你真正在看。

至于能不能吸引你繼續(xù)看下去，那就是廣告制作公司的本事了。

而你說你跳過廣告是廣告商不愿意看到，其實真不是，廣告商樂壞了，因為他們不用付錢向一個對他們的產(chǎn)品不感興趣的人推銷了。這就好比著名的瀏覽器插件 AdBlock?Plus，?廣告商對它幾乎都是持歡迎態(tài)度的，因為會用這個插件的用戶，往往都是獲取難度較高的客戶，你把它們的廣告屏蔽了，他們也省得為一個無謂的展示付錢。

而且相反，因為給與了觀看者跳過的權(quán)利，如果這條廣告最后居然播完了，那么很大可能是你是對這個廣告的內(nèi)容感興趣的，換句話說，是廣告主的潛在客戶。

所以這是TrueView的第二個優(yōu)點：精準(zhǔn)投放。

最后，我們才說到用戶體驗，如果說良好的用戶體驗實際上是TrueView的副產(chǎn)物的話，那么這個副產(chǎn)物也不是完全沒有價值的，因為廣告的性質(zhì)其實大體可以分兩類：

• 一類是Selling：例如網(wǎng)上小視頻里彈出一個廣告說，現(xiàn)在來買大眾汽車，分期免利息，還有折扣，blabla；
• 一類是Branding：就好比幾年前超級碗決賽上大眾汽車做的無厘頭的星戰(zhàn)系列宣傳片，不賣產(chǎn)品，就告訴你我高大上買得起超級碗的廣告。

越是大公司大品牌，可能在Branding上花的錢就越多，但同時他們對于廣告投放的體驗要求也就更高，因為這個廣告創(chuàng)意要傳遞給你的一定是關(guān)于他們品牌的 正面印象，所以說這種廣告往往是大手筆的投入，?例如寶馬找Clive?Owen拍的一系列小電影。這種情況下，如果你的網(wǎng)站用戶體驗非常差，那么在你這 里投放只能是浪費廣告商的創(chuàng)意花費了。

因此，TrueView的第三個優(yōu)點是：保證了良好的用戶體驗，因而可以吸引更大的客戶來進(jìn)行投放

因為有了上述三個優(yōu)點，以及對大客戶友好的特性，TrueView的廣告本身就具有了對于Youtube盈利來說特別有利的特質(zhì)：

• CPM高
• 能吸引更有錢的金主，適應(yīng)更多不同的廣告需求
• 廣告創(chuàng)意自由度更大

其中第三點我是見過實例的，曾經(jīng)我看過一個長達(dá)十分鐘的TrueView廣告，本身就是一個小電影，因為制作的精良，我不但看完了，而且還特地去搜索單獨播放的地址。如果不是TrueView，一個十分鐘的廣告簡直是不可接受的。

綜上所述，我覺得TrueView是一個非常精妙的設(shè)計?；旧显凇簭V告是視頻網(wǎng)站盈利的根基』這一前提下，倚靠提供精準(zhǔn)的投放和良好的體驗，做到了廣告主，網(wǎng)站和用戶的三贏。

當(dāng)然，我認(rèn)為Youtube依托Google，對于互聯(lián)網(wǎng)用戶的興趣愛好甚至年齡性別特征都有非常多的了解，?因而能夠智能地選取廣告內(nèi)容，一定程度上保證TrueView觀看率的，才有信心敢推出這類型的產(chǎn)品。

那說回來，為什么國內(nèi)視頻網(wǎng)站為什么不能也這樣做？我猜是可以。但是：

• 國內(nèi)用戶被盜版滋養(yǎng)了那么多年，對于免費產(chǎn)品+第三方補(bǔ)償?shù)慕邮苣芰Ρ容^弱
• 國內(nèi)的視頻 網(wǎng)站在用戶追蹤和人群分析上做得不夠成熟，不能夠保證投放出去的廣告一定是用戶感興趣的。

最終導(dǎo)致使用類似的模式不能保證收益，倒不如用垃圾廣告直接廣種薄收了……

作者：lobatt

知乎原文：http://www.zhihu.com/question/28356749

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