體驗了不同類型的近100款App，統(tǒng)計匯總，與大家探討分析看App 如何在用戶啟動時發(fā)力？

啟動頁可以說是一個App的門面，用戶從Appstore下載App，到打開App，進入首頁，這短短的幾分鐘就必須要讓用戶知道App的定位，核心功能，最重要是能帶給用戶的是什么。

作為一個移動端產(chǎn)品經(jīng)理，其實也會困惑，如何讓用戶更快速的了解到我們的功能？如何才能提升注冊轉(zhuǎn)化率？首頁/啟動轉(zhuǎn)化率？核心功能的轉(zhuǎn)化率？

那么在用戶訪問的幾分鐘內(nèi)，是可以做很多優(yōu)化的。

體驗了不同類型的近100款App，統(tǒng)計匯總，希望可以在后續(xù)推廣時得以學習借鑒。

一、Appstore下載推廣

用戶通過關(guān)鍵詞的方式在Appstore搜索并找到App，本文不討論Appstore關(guān)鍵詞優(yōu)化、付費排名等策略，僅僅針對展現(xiàn)方式討論如何吸引用戶。

凡是App發(fā)版相關(guān)的同學應(yīng)該都知道，我們要適用不同尺寸的手機制作不同的宣傳圖片。

第一種：圖片+文案介紹

基本圍繞新版本上線功能、優(yōu)惠活動、核心功能展開。

像淘寶、京東均將開發(fā)者展露在搜索列表，用戶搜索命中關(guān)鍵詞時，相對于其他App推廣占據(jù)更大的篇幅。點擊開發(fā)者也可以看到該開發(fā)者的所有上架APP，網(wǎng)易云音樂還可以看到VIP版本推廣。

第二種：圖片個性化

我們經(jīng)常在朋友圈看到有好友發(fā)九宮格來展示一張大圖，在Appstore也同樣適用。

第三種：視頻方式

當圖片處于當前屏幕時，視頻就自動循環(huán)播放，也可以配有聲音，并放大全屏展示。聲音時默認關(guān)閉的，也很貼心的考慮了用戶當前場景并不太適合開放聲音。

展現(xiàn)樣式有兩類：一類是類似于頭條的圖片+視頻展示；一類是大圖視頻展示。

相對于單純的圖片而言，這種方式讓人們更清晰的了解到app的核心及主推功能。目前很多app例如：今日頭條、百度、大眾點評、西瓜視頻、百度外賣、QQ瀏覽器、美顏相機、搜狗輸入法 等等 都采用了這樣的方式。

樣例可參考如下頭條推廣視頻：https://v.qq.com/x/page/s134490d1ah.html

當然，也一不小心被我發(fā)現(xiàn)了一個小 bug。搜狗輸入法的視頻播放幾遍后，就會白屏。要么是上傳視頻時出了問題，又或者是Appstore的小bug，希望可以盡快處理吧。

二、App啟動圖

體驗了幾十款App，啟動圖的模式基本分幾類：

（1）Logo中部 ?（占比31%）

其中65%采用了白底+icon+品牌名，3%采用了純色底部+icon+品牌名，3%采用了圖片+icon+品牌名。

（2）Logo底部（占比40%）

其中77%采用了白底+icon+品牌名，23%采用了配圖+icon+品牌名。

（3）Logo底部+Slogan中部? （占比25%）

其中36%采用了白底，43%白底+淺色圖，21%采用了彩色底圖。

（4）Logo中部+Slogan底部（占比4%）

其中50%選擇了彩色底圖，50%選擇了白色。

當然，也有極個別App，比如：same根本不需要品牌曝光，直接是一個類似笑臉的圖案展示即可。如果icon可以設(shè)計成比較漂亮且相近的圖片，也未嘗不是一種創(chuàng)新，切忌讓用戶不認識就好啦。

再從App的類型來分析，音樂類、購物類會采用花式較多，工具類App普遍采用較簡單的啟動圖。但也有很多同類型的App采用了不同種類的啟動圖，可以根據(jù)自己想表達的情感等角度出發(fā)判定自己的App適合哪一類。

1. Logo中部

2. Logo底部

3.?Logo底部+Slogan中部

4. Logo中部+Slogan底部

在這里也提出一個小問題，有很多App都沒有注意到啟動頁頂部 顯示導航欄的問題。出于體驗考慮，可以全屏展示啟動圖。

另外，從速度的角度而言，啟動圖基本會維持在2～5S，在體驗眾多App的時候，奇點日報啟動圖的時間最短，基本在1S就切換到開屏廣告。

試想一個啟動圖只有一個logo，用戶在這幾秒的時間做些什么呢？

可以從技術(shù)角度優(yōu)化或者提供給用戶一些比較有意思的內(nèi)容。

三、新手引導

新手引導大家定然不陌生，是用戶打開App后，啟動圖后的一步，新下載用戶及更新版本后的用戶可以看到，和Appstore圖片功效大致相同，新功能、核心功能、優(yōu)惠活動等推薦，類型基本氛圍圖片+文字類和視頻類。

圖片類型也有幾大特色：

（1）切換方式

• 底部或右下角1 、2 、3 數(shù)字類型切換（駕校一點通、luckin coffee）；
• 底部1/4 ，2/4 切換（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)）；
• 底部“。。?！狈绞角袚Q；
• 底部“——”橫線方式切換（瓜子二手車、網(wǎng)易云閱讀）；
• 底部“>”切換（百詞斬、奇點日報）。

（2）圖片頁數(shù)：2～5張，三四張居多

（3）可選擇是否附帶 “跳過”功能，文案為“跳過 （3S）”或“跳過>”

跳過功能在左上角和右下角居多，60%以上是不附帶跳過的，新手引導出現(xiàn)的場景也決定了這個結(jié)論，當然如果覺得會打擾用戶，也可以提供給用戶選擇跳過的功能。

（4）可攜帶其他功能入口，比如：登錄注冊（網(wǎng)易云音樂）。

（5）最后一張一般有“立即體驗”（立即體驗占比較高）、“進入首頁”、“快速進入”的按鈕引導。

以下僅以網(wǎng)易云音樂和攜程舉例說明：

當然，以上并不是我們要聊的重點，重點是很多App在新手引導的地方花了很多心思，可以直接讓用戶完成特定的功能，提高后期的轉(zhuǎn)化。

案例一：網(wǎng)易云閱讀

新手引導后這讓用戶選擇性別，從而根據(jù)策略給用戶推薦音樂。（也有App是通過首頁彈窗選擇性別，比如：他趣）

案例二：百詞斬

新手引導后引導用戶登陸，提高注冊轉(zhuǎn)化率。

案例三：駕校一點通

引導用戶選擇是否報名駕校、車型選擇、及智能推薦駕校。

核心功能基本在用戶第一次打開時就完成了。

通過以上案例，可以看到在新手引導環(huán)節(jié)可以添加一些核心功能，當然只有更新版本或新下載用戶才會哦！

那有同學就要問了，這樣會不會打擾用戶，進入首頁的轉(zhuǎn)化率會降低，阻擋了大部分用戶？

當然萬事都有利有弊，挑選哪些合適的功能點以及怎么添加都是需要多次測試的，建議最好多找?guī)滋追桨高M行AB測，從而找到最好的適合自己的方式。

四、開屏廣告

如果用戶非第一次下載、非首次更新新版，則可以展示一些開屏廣告，作為最基本的盈利模式，不需要多說。當然，我們不排除一些不需要盈利，或者暫時不考慮盈利或怕打擾用戶的產(chǎn)品經(jīng)理，常規(guī)情況可以投放一些廣告試一試。

廣告投放又是一個很深的話題，怎么提高廣告的曝光率、展現(xiàn)率、廣告的計費方式、合理利用啟動的流量、以及App從后臺切換廣告處理的問題等等，后續(xù)有機會可以詳細聊一聊。

五、通知、網(wǎng)絡(luò)權(quán)限

由于ios系統(tǒng)限制，發(fā)送通知、網(wǎng)絡(luò)等都需要用戶手動授權(quán)。一般App都會定期給用戶推送push、獲取用戶定位權(quán)限、通訊錄權(quán)限等等，都可以在首次進入App時給予提示，引導用戶開通。

使用過程中發(fā)現(xiàn)有的用戶也會把獲取權(quán)限放在新手引導中，從體驗角度而言，在ios系統(tǒng)彈窗之前提示用戶開通權(quán)限可以獲得哪些對用戶有價值的功能，用戶開通的轉(zhuǎn)化率會更高。相比之下日日煮的策略，用戶開通的轉(zhuǎn)化率就會高一些。

在這里也談一個小問題：

因為需要用戶選擇是否連接網(wǎng)絡(luò)，導致很多App在用戶首次進入沒有緩存的情況下，無數(shù)據(jù)或者直接提示用戶網(wǎng)絡(luò)加載失敗，是非常不友好的。很多App都沒有注意到這些問題，或者說覺得不重要忽略了這些問題。

比如：

• 將首次啟動 時判定網(wǎng)絡(luò)定位失敗的時間延長；
• 內(nèi)置一份數(shù)據(jù)；
• 更有好的提示。

六、升級提示

有時候用戶關(guān)閉了Appstore自動更新功能，安卓此問題更為嚴重，因此也會在用戶打開App時進行響應(yīng)的升級引導。

（1）不做提示

導致很多非自動更新App的用戶停留在老版本，開發(fā)新功能也會涉及很多版本升級兼容性或用戶權(quán)限等問題。比如：新版本上線的功能搞了一些運營活動，但只有新版本用戶才能使用，要么多版本配置但提示升級使用，要么只有新版本開放權(quán)限。

如果新版本的用戶占比較高，該問題即可忽略。

（2）彈窗方式，強制升級，否則無法使用，體驗會比較差

（3）彈窗方式，引導升級

可以根據(jù)自己需求強度涉及展現(xiàn)形式、及彈窗次數(shù)等等。

看到這里，肯定會覺得首頁彈窗太多了，比如：優(yōu)惠活動提示、升級提示、新功能提示、ios開放通知提醒等等。一定要記得設(shè)定優(yōu)先級及展現(xiàn)策略哦！如果每次都全部展示，用戶想必是要瘋了吧。

后續(xù)有機會可以分享首頁彈窗的一些小心得。

That is all

作者：?ella，微信公眾號：穎子懂了

本文由 @ella 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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