流量越來(lái)越貴、引流越來(lái)越難？知道這個(gè)小眾方法就夠了。

在嗶哩嗶哩成為娛樂(lè)區(qū)前1%的UP主，是什么樣的體驗(yàn)？

一直以來(lái)，很多人都忽略了，在嗶哩嗶哩（bilibili.com）發(fā)布視頻內(nèi)容，是一項(xiàng)非常棒的引流手段，定位準(zhǔn)、成本低、效果好、用戶黏性高。

至于b站的視頻宣傳效果到底有多好呢？

我曾試過(guò)在自己小眾的自制視頻評(píng)論區(qū)里，給路人安利相關(guān)微信公眾號(hào)，結(jié)果當(dāng)天就帶來(lái)了平時(shí)5、6倍的關(guān)注量。而在當(dāng)時(shí)，視頻的點(diǎn)擊量才1萬(wàn)左右。

所以，只要視頻的質(zhì)量好，足夠吸引人，嗶哩嗶哩引流非常精準(zhǔn)，有時(shí)效果好到超出你的想象。

必須承認(rèn)的是，如今獲取流量越來(lái)越難，不是大V往往更加困難。今日頭條、百家號(hào)等又嚴(yán)格限制其他平臺(tái)的宣傳，所以嗶哩嗶哩這種“非主流”的社區(qū)，可以作為一個(gè)備選項(xiàng)。

在正式介紹之前，先公開(kāi)一組數(shù)據(jù)：

這是截止2018年3月18日12：00，我的嗶哩嗶哩主頁(yè) @韓綜狗 數(shù)據(jù)截圖。可以看到，總播放量接近150萬(wàn)、粉絲數(shù)近1000人、累計(jì)彈幕數(shù)量3800+、評(píng)論數(shù)3100+。

而這一切距離我在b站上發(fā)布第一支自制視頻，只過(guò)去了短短40多天的時(shí)間。

而我在娛樂(lè)專區(qū)的排名，也穩(wěn)定在前1%的區(qū)間。

對(duì)于UP主而言，最為重要的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)就是播放量、彈幕、評(píng)論、分享、硬幣、收藏、充電了。

以下圖的播放為例：可以看到我日均播放量都穩(wěn)定在3-4萬(wàn)，高的時(shí)候還能達(dá)到8萬(wàn)。

發(fā)布稿件周期大概在3天1個(gè)自制視頻的頻率，且一個(gè)好的視頻，具有很長(zhǎng)持久性，基本可以在發(fā)布后的7天左右，持續(xù)較高播放量，其中3天左右是一個(gè)視頻的播放量最高峰。

除了自制視頻，我也會(huì)注意挖掘一些有趣的內(nèi)容，不過(guò)分追求時(shí)效性，而是轉(zhuǎn)載一些韓綜史上較為優(yōu)質(zhì)、有趣的視頻。

像這個(gè)轉(zhuǎn)載，就創(chuàng)下了超過(guò)22萬(wàn)的播放、1300+的收藏、64次分享。

如何用運(yùn)營(yíng)者的思維，做一名合格的嗶哩嗶哩UP主？

首先是定位

我的賬號(hào)定位從名稱上就一目了然：@韓綜狗，主打韓國(guó)綜藝點(diǎn)評(píng)、綜藝cut剪輯、K-pop視頻轉(zhuǎn)載等內(nèi)容，雖然在嗶哩嗶哩二次元氛圍內(nèi)略顯小眾，卻也有一群穩(wěn)定、廣泛的粉絲基礎(chǔ)。

由于嗶哩嗶哩的規(guī)定，所有韓國(guó)相關(guān)內(nèi)容只準(zhǔn)發(fā)布在 娛樂(lè)-Korea相關(guān) 的子欄目下方，在b站的推薦位也比較靠后，故很難有百萬(wàn)級(jí)別的視頻出現(xiàn)。連@鳳凰天使TSKS韓劇社官方賬號(hào)這樣有80萬(wàn)粉絲的大號(hào)，一般的視頻播放量也只在10萬(wàn)左右，可以說(shuō)天生就流量的短板。

但之所以選擇b站來(lái)發(fā)布，更重要的是：這里有濃厚的彈幕文化，比起微博、今日頭條等平臺(tái)，受眾更為年輕，并且粉絲黏性驚人。

微博雖有動(dòng)輒百萬(wàn)的播放量，但注水嚴(yán)重，算法不夠科學(xué)。相比之下，而嗶哩嗶哩的觀看量就樸實(shí)也可靠得多。

以一個(gè)觀看量超過(guò)16萬(wàn)的自制視頻為例：硬幣（類似直播中送的虛擬禮物）、充電（類似微信平臺(tái)的打賞）、收藏、分享等多個(gè)維度的數(shù)據(jù)，可以較為立體地看出視頻的質(zhì)量，代表了觀眾對(duì)于作品的認(rèn)可和喜愛(ài)程度，比單獨(dú)的播放、點(diǎn)贊量要豐富許多，更有分析價(jià)值。

其次是要了解：是誰(shuí)在看我的作品、人從哪里來(lái)的？

還是以這個(gè)自制視頻為例，嗶哩嗶哩的播放數(shù)據(jù)則進(jìn)一步將用戶畫(huà)像展示出來(lái)。

其中，主要都是來(lái)源于移動(dòng)客戶端，占比高達(dá)96%，而PC端不足4%。更特別的是，16萬(wàn)的播放量，其中來(lái)自關(guān)注者的幾乎約等于0，這就意味著算法推薦可以讓更多的草根博主，有辦法將自己的作品推到更多人面前，而不必像微博，流量被少數(shù)的大V控制。

從這個(gè)角度上看，與今日頭條有異曲同工之處。

至于用戶的地區(qū)分布，則主要集中于廣東、江蘇、浙江等省份，尤其廣東用戶，高達(dá)12.25%。

如果看30天內(nèi)，觀看過(guò)我作品的觀眾畫(huà)像分析：

因?yàn)橘~號(hào)的定位就是韓綜為主，女性受眾遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)男性觀眾。而年齡分布也以16-25歲新生代的互聯(lián)網(wǎng)用戶為主，具有壓倒性的優(yōu)勢(shì)。

與其他平臺(tái)不同之處在于，0-16歲的用戶占比排名第二，遠(yuǎn)超其他成熟的觀眾群體。這也與b站低齡化的用戶分布息息相關(guān)。

觀看途徑也進(jìn)一步印證了移動(dòng)端的大勢(shì)地位，幾乎碾壓PC和站外。

綜上可以知道，我的平臺(tái)觀眾以嗶哩嗶哩自有游客用戶為主，女性占大頭，25歲以下觀眾是主流，移動(dòng)端遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PC端的點(diǎn)播量。

用戶標(biāo)簽也集中于korea相關(guān)、韓國(guó)、美食、綜藝、明星等。

30天內(nèi)的觀眾數(shù)據(jù)，和單個(gè)視頻的觀眾高度重合，廣東、江蘇、浙江為主，內(nèi)容傾向上，Korea相關(guān)專區(qū)占據(jù)主流，其次也有影視剪輯和明星專區(qū)的愛(ài)好者。

至于觀看習(xí)慣上，從6點(diǎn)開(kāi)始，播放量逐步攀升，11：00開(kāi)始突增，第一個(gè)高點(diǎn)出現(xiàn)在12：00，而后急劇下滑。知道下午15：00開(kāi)始，才重新恢復(fù)上升趨勢(shì)，并穩(wěn)步保持。21：00-22：00達(dá)到巔峰。

基本是午飯前、入睡前的區(qū)域，是吸引用戶觀看視頻的黃金兩小時(shí)。

所以，我基本保證在上午10點(diǎn)前、或者下午8點(diǎn)前，確?？梢酝陡鍖徍送ㄟ^(guò)，并且設(shè)置定時(shí)發(fā)布，以在黃金期發(fā)布作品，以免錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

其次，嗶哩嗶哩最深得我心的，就是對(duì)于用戶觀看時(shí)留存狀況分析了。不僅有彈幕熱度區(qū)域分布、觀眾留存率，還可以對(duì)應(yīng)看到該高峰期對(duì)應(yīng)的時(shí)間和內(nèi)容。雖然今日頭條也有類似功能，但彈幕熱點(diǎn)區(qū)則是嗶哩嗶哩的獨(dú)有功能。

比如下圖，就在1:30分位置，又有了一個(gè)小峰值。借用對(duì)這樣的峰值分析，就可以了解到用戶的情感取向，即時(shí)性地捕捉到用戶愛(ài)好或反感，適時(shí)地進(jìn)行改進(jìn)、優(yōu)化，很有意義。

此外，一個(gè)好的稿件，也有被重新挖掘的機(jī)會(huì)。像這個(gè)春節(jié)期間發(fā)布的原創(chuàng)剪輯，在發(fā)布后7天內(nèi)，只有幾千的點(diǎn)擊量。

直到10天后，突然評(píng)論、彈幕激增，硬幣數(shù)量更是高達(dá)416個(gè)，在評(píng)論里才得知是上了首頁(yè)推薦。所以即便在短期內(nèi)較為冷門，也不必沮喪，只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，后期仍有機(jī)會(huì)被打撈浮出水面。

學(xué)會(huì)總結(jié)反思，博采眾人之長(zhǎng)

除了每天關(guān)注自己的內(nèi)容、數(shù)據(jù)、用戶反饋，還需要留心關(guān)注專區(qū)內(nèi)的熱門視頻。

我個(gè)人每天都會(huì)在微博、知乎、豆瓣、韓飯、韓流社區(qū)、youtube、facebook、naver等多個(gè)內(nèi)外網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，及時(shí)地挖掘熱點(diǎn)，收集有效內(nèi)容，作為制作視頻的素材。

比如熱門排行榜的視頻內(nèi)容，每周總結(jié)的主流熱門題材如下：

總結(jié)得多了，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些熱門主題只要發(fā)布就會(huì)居高不下，比較典型的有：Running Man相關(guān)、韓國(guó)人眼里的中國(guó)人等。

主題確定后，標(biāo)題也要精彩，適當(dāng)?shù)臉?biāo)題黨是可以接受的，充分激發(fā)用戶的好奇心，多用疑問(wèn)、對(duì)比、感嘆等技巧。我曾測(cè)試過(guò)，同一個(gè)視頻，一個(gè)好的標(biāo)題，和一個(gè)差的標(biāo)題，可能會(huì)有幾萬(wàn)播放量的差別。所以我建議每一個(gè)UP主，都要不斷地修改、優(yōu)化標(biāo)題。

好在嗶哩嗶哩的稿件管理功能里，是允許隨時(shí)重新編輯主頁(yè)的，可以在發(fā)布后多次修改視頻標(biāo)題、封面、簡(jiǎn)介等，只要提交審核、短時(shí)間內(nèi)審核通過(guò)后，即可顯示。這樣一來(lái)，就可以根據(jù)點(diǎn)擊率的變化，隨時(shí)更新標(biāo)題，而不必?fù)?dān)心沒(méi)有踩對(duì)點(diǎn)，或者不夠吸引人。

標(biāo)題要直白，不要走文藝路線，讓用戶一眼望過(guò)去知道你在說(shuō)什么，遠(yuǎn)比弄一句不知所云的詩(shī)句要好得多。也可以在視頻發(fā)布時(shí)添加10個(gè)標(biāo)簽，將所有相關(guān)的話題都要帶上，可以最大限度地在用戶搜索時(shí)進(jìn)行露出曝光。

主題好，內(nèi)容也要好，我總結(jié)的是：一個(gè)普通的自制視頻，在2-3分鐘最佳，最好不要超過(guò)10分鐘。太長(zhǎng)就會(huì)造成用戶在后期大量流失，在前10秒內(nèi)就要足夠有吸引力，引人入勝。多多學(xué)習(xí)、多多分析熱門視頻的技巧，剪輯水準(zhǔn)也要不斷地精進(jìn)。

以上就是我以產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的思路去做一個(gè)UP主的經(jīng)驗(yàn)了，歡迎大家多多嘗試，擁抱更多創(chuàng)造性的引流方式。

作者：?jiǎn)袅▎袅ˊ韓綜狗，微博簽約自媒體、知名綜藝博主@遲雨落，微信公眾賬號(hào)：鬧味(naowei233)

本文由 @韓綜狗 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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