如果你是一家游戲開發(fā)公司，那么肯定會問這么一個問題，我該如何優(yōu)化自己的游戲，并讓它能賺更多錢呢?

目前的游戲行業(yè)，大多采用的是免費模式(free-to-play)，也就是說，如果你能回答出上面那個問題，數(shù)百萬美元就能堆在你門口啦。實際上，無論是游戲發(fā)行商，還是游戲開發(fā)公司，他們都是以玩家為中心，盡力提升玩家的游戲參與度。

換句話說，如果玩家不玩兒游戲，他/她就不可能在游戲里面花錢。

每一個在商業(yè)上獲得成功的游戲，你會發(fā)現(xiàn)它們的核心就是，必須要有一個非常出色、有創(chuàng)意的想法，還需要優(yōu)秀的游戲設計和開發(fā)專家。如果具備上述要求，那么你的游戲90%能夠成功。而剩下的10%，就需要你能夠平衡游戲內(nèi)置購買功能，讓游戲獎勵更加結構化，等等。最終，你會在某一時刻實現(xiàn)盈利。不過，一旦你無法做到上述要求，你開發(fā)的游戲，就無法發(fā)揮出它的最大潛能。

在免費模式中，如果要實現(xiàn)盈利，千萬不要寄希望讓玩家去花錢，事實上，你需要提升玩家的游戲體驗，并為玩家提供一些附加價值。另外，游戲設計也非常重要。

游戲分析公司DeltaDNA 調(diào)研了超過100個免費模式游戲，并挖掘了游戲設計和盈利化機制，最終總結出了十點，為什么玩家不愿意在游戲里面花錢：

1. 游戲公司想盡早賺錢

在免費模式下的游戲里面，玩家保留率普遍不高，而游戲發(fā)行商和游戲開發(fā)公司往往也會犯一個常見錯誤，那就是，太急于求成，他們原本有機會提升玩家參與度，但是卻太著急想從玩家的口袋里賺錢.

事實上，DeltaDNA在調(diào)研的時候發(fā)現(xiàn)，62%的游戲公司都存在這個問題。

如果你把玩家推到一種情景之下，也就是說，要讓他們覺得，不花錢就玩兒不了，那么最后的結果只有一個，玩家會拂袖而去。所以，你首先需要做的還是要把游戲設計好，讓玩家可以不花一分錢玩兒到最后，這樣會大大提升玩家參與度，然后從長計議。

2、沒有冒險或“魔盒”機制

玩家在玩兒游戲的時候，你可以利用隨機抽獎方式，讓他們有機會可以免費獲得一些昂貴的游戲商品，或是一些游戲幣。那些不想花錢的玩家會非常喜歡免費的東西。而對于那些愿意花錢的玩家，這種方式也會吸引他們回到游戲中，再購買一些其他游戲商品。

這種機制目前尚未得到廣泛應用，據(jù)調(diào)查93%的游戲沒有此功能。

3、缺少指示標記

在調(diào)研的游戲之中，很多游戲產(chǎn)品(占到63%)都沒有明確的指示標記，如果玩家找不到游戲內(nèi)置商店，他們怎么會去購買游戲道具呢?

4、游戲商店布局很差

這種感覺其實和在商場里面購物很像，如果你游戲商店布局很差勁，玩家根本就不會有購買游戲商品的欲望，游戲商店應該按照類別歸類，最好能夠提供現(xiàn)金支付渠道。

5、游戲道具太少

調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，三分之二的游戲根本沒有太多道具，而實際上，游戲道具應該越多越好。

6、缺少奢侈游戲商品

如果玩家很享受你開發(fā)的游戲，那么他們就會愿意花錢滿足自己的游戲體驗，而且他們更希望自己能夠顯得與眾不同，和其他玩家不一樣。這時，你需要提供一個昂貴的游戲商品或道具，讓購買它的人在玩家群里脫穎而出，當然啦，如果說要讓玩家花50美元買一個游戲道具，似乎也不太現(xiàn)實。

7、缺乏激勵管理

參與度最高的玩家，往往是游戲的最大粉絲，也是花錢最多的人。你可以通過游戲獎勵他們，否則他們會離開你的游戲，把錢投到別的游戲里面。

8、購買支付流程太冗長

在買東西的時候，沒人喜歡排隊，如果支付流程需要花太長時間，最后的結果，就是大家把購物車甩到一邊。在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，48%的游戲支付流程都很糟糕，而這個問題其實也不難解決。

9、沒有捆綁銷售

捆綁銷售可以為玩家?guī)韺嶋H價值，舉個例子，如果玩家購買資源的時候，你可以附送一個免費的游戲角色;如果玩家同時購買游戲武器和裝備時，可以提供折扣。這么做玩家會非常開心，也會成為你游戲的忠實玩家。

10、缺乏個性化選擇

如果玩家支付一定費用，可以美化自己的游戲裝備，那么不僅可以提升玩家參與度，還能讓游戲賺到錢，在調(diào)研過程中，我們發(fā)現(xiàn)，52%的游戲已經(jīng)具備了這一功能。讓玩家自定制游戲，可以給玩家?guī)碇苯觾r值，也會提高玩家忠誠度。

via：快鯉魚