營銷做的再好，產(chǎn)品不行也是白搭。

“無論你怎么茍，怎么躲，怎么跑，最后你都必須拿起槍去面對，生活也是如此?！?/p>

這是一個好友的朋友圈說說，并附上了吃雞截圖，上面寫著大吉大利，今晚吃雞。

很多以往一起玩王者榮耀的好友近期沒有上線，后來發(fā)現(xiàn)他們大都在玩吃雞手游。朋友圈的吃雞戰(zhàn)績截圖分享，微信群的吃雞話題討論、好友的相邀組隊吃雞……有種你不吃雞，你就OUT的感覺。

狂飆突進的背后，網(wǎng)易為何能在短時間內(nèi)搶占榜單，怎樣把吃雞手游 《終結(jié)者2》推向風(fēng)口？網(wǎng)易到底做了什么？請看本文解讀。

一、站在風(fēng)口上

《絕地求生》在Steam 平臺的銷售量高達2000 萬，在線峰值接近 240 萬，銷售周榜 35 連冠，國內(nèi)直播平臺的《絕地求生》已超《英雄聯(lián)盟》成為最火爆的游戲品類，王思聰林更新等明星也在玩。

很明顯，“吃雞”類游戲正在風(fēng)口。

正如《英雄聯(lián)盟》對《王者榮耀》一樣，《絕地求生》也為吃雞手游帶來了大量的用戶基礎(chǔ)。網(wǎng)易小米等吃雞手游一推出，玩家的反映就很強烈，說明市場本身就有潛在的需求。

國內(nèi)有很多想玩《絕地求生》但硬件條件不達標的玩家，另外國內(nèi)手游除了王者榮耀外，已經(jīng)很久沒有精品化、重度競技的手游能引起玩家的騷動了，面對吃雞手游，玩家新鮮感和好奇心爆滿。

風(fēng)來了，豬也能飛。網(wǎng)易的《終結(jié)者2》火爆離不開吃雞這個風(fēng)口，趕在騰訊大廠發(fā)布吃雞游戲前，大力推廣吃雞手游，?明顯是想趁吃雞手游這個風(fēng)口，快速跑馬圈地收割用戶。

二、上線前的預(yù)熱造勢

對于一個新產(chǎn)品來說，在冷啟動時要找到合適的早期市場，也就是第一批種子用戶。

要找到正確的早期市場，網(wǎng)易需要找到對吃雞游戲有強烈需求的人群，不斷驗證產(chǎn)品的需求和快速迭代產(chǎn)品，為下一步爆發(fā)提前做好準備。

從百度指數(shù)上看，在9月中旬時終結(jié)者的搜索量開始起了波浪，一直到11月份，這個期間是終結(jié)者2的內(nèi)測期間。

網(wǎng)易在上線前的這段預(yù)熱期，都做了些什么？

1、邀請種子用戶參與內(nèi)測。

這個時間段能在各大游戲媒體網(wǎng)站、游戲公眾號號等渠道看到《終結(jié)者2》的爆料新聞和內(nèi)測邀請活動，主打吸引玩家的賣點分別是“吃雞手游”、“終結(jié)者電影IP”。

官方在很多玩家體驗后進行BUG的收集，并快速迭代，不斷打磨細節(jié)，創(chuàng)造更好的游戲的體驗。

2、Taptap社區(qū)的預(yù)約活動

Taptap是一個推薦高品質(zhì)手游的分享社區(qū)，被譽為游戲界的“豆瓣”，以專業(yè)的游戲推薦和測評吸引了大批游戲愛好者。

10月初Taptap社區(qū)也開啟了預(yù)約活動，《終結(jié)者2》在短時間內(nèi)就預(yù)約超100萬，并獲得Taptap超高評分。游戲上線前，就抓住了大批核心玩家的眼球和良好的用戶口碑。

3、在直播平臺\視頻社區(qū)預(yù)熱

網(wǎng)易在10月中旬開始，就逐漸邀請了虎牙、熊貓、斗魚、觸手等直播平臺的手游主播來直播游戲，以及邀請了B站、優(yōu)酷、騰訊、愛拍等視頻社區(qū)的UP主發(fā)游戲試玩視頻。

這些主播和UP主大都是中等人氣，價格不貴，且有一部分忠誠的粉絲。由于吃雞手游比較新穎，吸引了很多看完直播去預(yù)約和搶內(nèi)測碼體驗游戲的玩家。

三、如何在上線后引爆？

11月1日，安卓版本開啟測試時，并登頂TapTap熱門游戲安卓排行榜第一名。

11月3日，終結(jié)者開啟iOS測試，在4日正式上架Appstore后數(shù)據(jù)不斷走高。

網(wǎng)易采取的是什么營銷策略呢？

1、有節(jié)奏的推向不同玩家圈層

從上線前的預(yù)約活動，種子用戶的參與內(nèi)測，到上線后的游戲網(wǎng)紅的推廣，接著是電競明星的造勢營銷，再到娛樂明星的直播和跨界營銷。

網(wǎng)易的每一步都是相當(dāng)節(jié)奏感和目標性，在不同階段針對不同的目標受眾采取了相應(yīng)的營銷策略。

2、集中曝光

與其說網(wǎng)易有錢，不如說這是他們的集中曝光策略。這么短的時間內(nèi)，網(wǎng)易做了這么多營銷活動。

當(dāng)然，耗資數(shù)百萬的微博廣告、邀請柳巖、若風(fēng)等明星直播確實是奢華無比。很明顯，網(wǎng)易在對標騰訊，這次風(fēng)口我想丁老板是下定決心要趕在騰訊面前了。

3、引導(dǎo)口碑傳播

好的產(chǎn)品，用戶會幫產(chǎn)品自動分享。如何打動用戶，讓玩家自發(fā)的傳播，這是社會化營銷的關(guān)鍵要點。陰陽師的60%以上是靠用戶口碑和相互安利，離不開產(chǎn)品的和營銷的配合助力。

在這些營銷策略上，網(wǎng)易具體做了哪些呢？

1、短視頻營銷

網(wǎng)易找了B站、優(yōu)酷、愛奇藝等游戲分類的網(wǎng)紅大V發(fā)布《終結(jié)者2》的視頻，比如谷阿莫、木魚水心、老番茄等視頻UP主，以短視頻的方式快準狠的推廣游戲，大多UP主是多個平臺同步發(fā)布視頻，很多網(wǎng)紅的全網(wǎng)播放量超100萬。

據(jù)知情人士透露，網(wǎng)易這次是下了血本，基本把各視頻網(wǎng)站能請的頭部UP主都請了。

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