我之前是做推廣的,現(xiàn)在也是做推廣的,做了推廣好多年。最深的感悟就是推廣是非常重要的事,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里有很多人是不怎么重視推廣的,特別是一些老板,這些老板固執(zhí)的認(rèn)為只要我技術(shù)牛逼,產(chǎn)品牛逼就一定能成功,結(jié)果到最后基本是game over了,時(shí)代會(huì)把你扔的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,所以那些固執(zhí)、對推廣有偏見的領(lǐng)導(dǎo)者成不了什么大事。
相反,你看看周鴻祎、俞永福、傅盛等人,很牛,但是還經(jīng)常為自己公司的產(chǎn)品寫軟文、做廣告,你想想,一個(gè)老板都在天天忙著利用自己的人脈和粉絲為自己的產(chǎn)品做推廣,你說讓他們的產(chǎn)品不成功,可能嗎。同時(shí),說說這個(gè)行業(yè)里的另外一個(gè)案例,據(jù)說當(dāng)年IDG投資了三家搜索公司,其中一家是百度,還有一家是Z搜索,做Z搜索的老板技術(shù)很牛,比百度的技術(shù)還牛,不喜歡曝光,認(rèn)為只要做搜索,只要技術(shù)牛,就可以,用戶自然會(huì)來買單,結(jié)果最后百度成功了,Z沒有成功,現(xiàn)在靠賣點(diǎn)電商流量等維持著,這個(gè)就是重視推廣和不重視推廣的兩種結(jié)果。
好的推廣是一個(gè)產(chǎn)品成功的關(guān)鍵,當(dāng)然,還是要有個(gè)前提的,那就是你的產(chǎn)品要好。就拿一個(gè)APP來說,你拿個(gè)自己臆想出來的APP,總覺得自己特別喜歡,界面還做的特別粗糙,你想把它推廣好,那是難上加難,除非你老板關(guān)系特別厲害,和百度老大是鐵哥們,否則還是免談。所以說推廣成功的前提是有一款好的產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品不是老板或者團(tuán)隊(duì)leader臆想的,是經(jīng)過對市場的認(rèn)真調(diào)研后,能滿足小白用戶的某些剛需而做出來的,最后能配上好的產(chǎn)品界面和使用體驗(yàn),才是一款好的產(chǎn)品,好的產(chǎn)品是推廣成功的關(guān)鍵,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里很多渠道推廣的經(jīng)理,要學(xué)會(huì)選擇推廣一款好的APP,好的推廣經(jīng)理對一款A(yù)PP有著好的感官和認(rèn)知,那樣推廣起來也是得心應(yīng)手。好的推廣人才加好的產(chǎn)品,才能把人的才能和產(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)揮到最完美的境界。
要做好推廣,就要明白推廣有幾種方式,真正的推廣有兩種方式,一種是流量,一種是品牌。一個(gè)公司除了產(chǎn)品是重要的,下來就是推廣了,所以牛逼的公司都是非常重視推廣的,產(chǎn)品再牛逼,都是可以復(fù)制的,唯獨(dú)推廣牛逼了,你卻復(fù)制不了,現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì),很容易就可以做個(gè)搜索引擎出來,但是你做個(gè)百度出來看看,你做不出來。因?yàn)榘俣纫呀?jīng)推廣成型了,任何人都無法復(fù)制一個(gè)推廣成型的產(chǎn)品出來。所以推廣的最高境界就是品牌和流量的勝利。
下面我就說說,當(dāng)前APP的推廣方式:
目前的APP推廣,量的推廣是最直接的一條路,依靠一些量大的渠道,能獲得很多的用戶,我曾經(jīng)推廣的一款A(yù)PP通過鋪渠道,能輕松的帶來100萬的用戶,每天就是和各種渠道打交道,要推薦位,商務(wù)合作,之前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還是很好推廣的,畢竟CP比較少,要推薦是非常容易的。
另外,定期的做版本升級,也能獲得大量的用戶,但是到了一定程度時(shí),量的增長就會(huì)非常緩慢,有同事建議進(jìn)行換量互推,首發(fā)進(jìn)行拉量,我比較鄙夷,在推廣中,每一種方法都要用到完美了,再進(jìn)行第二種方法,畢竟推廣的手段就那么多,就像打撲克,好的牌就那么幾張,你一股腦兒全部出了,到最后你就沒有大招可以使了,所以除了要推薦、鋪渠道和探討新的合作形式外,始終沒有進(jìn)行新的方法,后來等到一年過后,才使用首發(fā)和換量,其實(shí)就是使用新招。但是量的推廣總會(huì)到一個(gè)盡頭,那些好的渠道不可能永遠(yuǎn)把好的位置都給你,畢竟人家也要吃飯的。
所以要進(jìn)行第二種推廣方式,那就是品牌。其實(shí),在推廣app的量的時(shí)候,品牌推廣也是同步進(jìn)行的,在各種網(wǎng)絡(luò)論壇、博客、媒體都能看到關(guān)于我推廣APP的文章,其實(shí)這樣做的目的就是推廣品牌。很多人不明白天天發(fā)媒體軟文、做活動(dòng),干嘛啊,成本大,勞民傷財(cái),還看不到什么效果,所以品牌推廣這個(gè)職位,在很多公司幾乎不存在。因?yàn)槠放茖儆跓o形的,但是品牌卻可以為流量帶來非常可觀的效果。
下面,我就來說說一個(gè)我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),曾經(jīng)我推廣的一個(gè)APP每天的激活量只有1000,可是做了品牌曝光后,每天到了5000,后來又漲到日激活1萬,除了直接官網(wǎng)的激活量上漲之后,各個(gè)渠道的激活量也是上漲之勢,有一種全新暴漲的現(xiàn)象。
其實(shí),位置還是老位置,但是量卻飛漲,這個(gè)就是品牌曝光之后的效果。對于品牌,我有很深的感悟,我曾經(jīng)做過一個(gè)WAP站,后來WAP導(dǎo)航大火,很多新的導(dǎo)航站出來了,每個(gè)導(dǎo)航站都把我做的WAP站放在了推薦位,其實(shí)很多導(dǎo)航站我都不認(rèn)識(shí),但是他們卻把網(wǎng)站放在了推薦位,很明顯一個(gè)原因就是這些做站的人知道了你,而不知道其他的。就像現(xiàn)在的PC導(dǎo)航站,永遠(yuǎn)都會(huì)把騰訊、百度、新浪等放在首頁一樣。所以,APP也是如此,你的APP關(guān)注度提升了,流量自然也會(huì)漲上去。
所以,量的推廣和品牌的推廣是相輔相成的,品牌推廣和渠道推廣都是非常重要的。有時(shí)候量上不去,不要把責(zé)任都落在渠道經(jīng)理的身上,那些渠道不可能都把好位置給你,要提高你的品牌關(guān)注度。量的推廣和品牌的推廣,就像人的兩條腿一樣,不能長短不齊,不能顧此失彼,因?yàn)閮蓷l腿的人永遠(yuǎn)比一條腿的人或者腿長短不齊的人跑的快。而推廣的最高境界就是兩條腿,一樣長,一樣的完美,那么支撐起來的產(chǎn)品也會(huì)非常成功。
#專欄作家#
李建華,微信公眾號:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)(ydhlwdyq),人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里從業(yè)超過10年以上,曾經(jīng)歷過SP、freewap、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,做過產(chǎn)品、運(yùn)營、市場等工作,推廣的App超過6000萬用戶,推廣的品牌被CCTV1報(bào)道,愛好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),游泳,爬山,寫作。
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