如果文章是一把槍，開頭就是第一顆子彈，能不能一擊即中，是可以影響整個(gè)局面的。

作為新媒體營銷人，你的武器就是文章，也就是內(nèi)容。但內(nèi)容生產(chǎn)并不容易，因?yàn)槟銓懥?，不代表別人一定要看。一篇文章能夠吸引讀者看下去的決定性因素，是開頭。

如果文章是一把槍，開頭就是第一顆子彈，能不能一擊即中，是可以影響整個(gè)局面的。一個(gè)平淡的開頭沒有任何吸引力，比如這樣：

我認(rèn)為對于新媒體人來說，寫作是非常重要的技能，開頭尤其重要。今天我就來說說如何寫好一篇文章的開頭。

這么寫的話你肯定不會(huì)想看這篇文章：這個(gè)開頭就夠平淡了，那這個(gè)作者能寫出什么有價(jià)值的東西？

所以你看，第一顆子彈射偏了，目標(biāo)也就丟失了，所以開頭對于文章的重要性不言而喻。那怎么寫好一篇文章的開頭呢？我覺得要找好的范本來參考，所以我找了 50+ 個(gè)熱門的 TED 演講視頻來看，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的演講者們是怎么在一開頭就吸引聽眾的。在看的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的開頭能夠讓讀者/觀眾的情緒是這樣的：

為什么是這樣呢？因?yàn)槟阒挥性谝婚_頭就調(diào)動(dòng)起讀者的情緒，他們才能順著這股情緒看完這篇文章。而在調(diào)動(dòng)讀者情緒這方面，我總結(jié)了 3 個(gè)方法，接下來就結(jié)合我喜歡的幾個(gè) TED 演講視頻來分享一下。

相關(guān)性原則：人們只關(guān)心和自己有關(guān)的事情

試想一下你是讀者，當(dāng)你點(diǎn)進(jìn)一篇文章，你的心理是什么樣的？除了抱著八卦的心去看娛樂八卦文章之外，一般來說我的心理是這樣的：這篇文章講的東西和我有什么關(guān)系？沒關(guān)系我就不看了。我相信，「和我有沒有關(guān)系」對于大多數(shù)人來說，都是一個(gè)重要的評判標(biāo)準(zhǔn)。

這就是相關(guān)性原則：大多數(shù)人只關(guān)心和自己有關(guān)的事情。比如我最近的工作中常常需要做點(diǎn)小設(shè)計(jì)，那我看到一篇用 PPT 做圖的教程文，我就會(huì)看；我朋友最近想學(xué)化妝，那她看到一篇講新手化妝步驟的文章，她也會(huì)去看。

你可能會(huì)想，標(biāo)題不就能告訴別人這篇文章講的是什么了嗎？但架不住現(xiàn)在標(biāo)題黨猖狂，很多人被標(biāo)題吸引了進(jìn)來，如果開頭不能告訴他們：這和你有關(guān)，他們就會(huì)感到失望。所以我們需要用下面這兩種方式讓讀者從一開始就知道，這篇文章是和自己有關(guān)的。

1. 互動(dòng)：讓人產(chǎn)生參與感

用互動(dòng)的方式創(chuàng)造相關(guān)性，就是說可以向你的讀者/觀眾提問、打招呼等，多用「你們」這類詞匯會(huì)更拉近距離。

這種方法在《與人交談的 7 種方法》、《為什么說學(xué)習(xí)扼殺了創(chuàng)造力？》、《你有拖延癥嗎？》、《肢體語言塑造自己》等 TED 演講中都被使用過。比如，在《肢體語言塑造自己》中，演講者一開頭就直接拋出了建議，讓大家檢查自己的動(dòng)作，看有多少人正蜷縮著身體或弓著背，還翹著二郎腿。

她這么一說，臺(tái)下的聽眾都下意識(shí)地看了看自己的姿態(tài)，挺直了身體。這就是一種很好的互動(dòng)方式，人們都開始反思自己的動(dòng)作，期待演講者對這個(gè)舉動(dòng)作出解釋。當(dāng)你成功地和讀者/觀眾進(jìn)行了互動(dòng)，那么觀眾就會(huì)接受你的邏輯，并期待接下來的內(nèi)容。

2. 講故事：用自己的例子引發(fā)共鳴

講故事并不是說什么故事都可以講，你要講的是會(huì)發(fā)生在大多數(shù)人身上的有代表性的故事，這樣才能讓人們覺得：「是的，這說的就是我」。

這種方法在《提升自信的技巧》、《如何改變一所學(xué)校的臟亂差》、《你有拖延癥嗎？》等 TED 演講中都被使用過。比如，在《你有拖延癥嗎？》中，演講者講了自己寫畢業(yè)論文的拖延過程：一開始做好了計(jì)劃，結(jié)果最后 3 天才動(dòng)筆。

幾乎所有的拖延癥患者都有過這樣的經(jīng)歷：一開始做好了完美的階段性計(jì)劃，但其實(shí)總是在最后一刻才開始動(dòng)手。所以當(dāng)演講者講出這個(gè)故事，聽眾們就會(huì)覺得「是的我就是這樣」，自然就會(huì)想知道演講者有沒有成功擺脫拖延癥。

好奇心原則：好奇心是最佳驅(qū)動(dòng)力

當(dāng)你因?yàn)橐黄恼屡c自己有關(guān)而產(chǎn)生興趣，你還不一定會(huì)讀完它，因?yàn)檫@個(gè)「有關(guān)」不能讓你產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望。但如果文章開頭給了你一個(gè)懸念，你多半都會(huì)因?yàn)橄胫来鸢付吹阶詈蟆?/p>

這就是好奇心原則：當(dāng)人們產(chǎn)生了好奇心，就會(huì)像強(qiáng)迫癥患者一樣想去滿足它。比如我看懸疑小說，一開頭往往會(huì)產(chǎn)生這種疑惑：發(fā)生了什么？怎么會(huì)這樣呢？然后我的好奇心就會(huì)不斷驅(qū)使我再多看一點(diǎn)，直到得到答案。

說白了，「好奇心原則」就是要用有懸念的故事來吊讀者的胃口，那么一般來說，讀者的胃口被吊起，是因?yàn)楫a(chǎn)生了兩種疑惑。

1. 疑惑一：這件事的結(jié)果是什么？

人們會(huì)產(chǎn)生這種疑惑，一般是因?yàn)槟闾岬搅艘患浅Ｓ腥ぁ⒌珱]有結(jié)局的事情。一旦疑惑產(chǎn)生，他們的注意力就會(huì)集中到你的內(nèi)容上，因?yàn)樗麄兿胫澜Y(jié)局。

比如，在《如何獲得好點(diǎn)子？》中一開頭放了一個(gè)短視頻，視頻內(nèi)容是多米諾骨牌的推倒過程，人們會(huì)想知道多米諾骨牌在推倒過程中會(huì)發(fā)生哪些事，以及這串多米諾骨牌的盡頭在哪里。

2. 疑惑二：怎么會(huì)是這樣呢？

人們會(huì)產(chǎn)生這種疑惑，一般是因?yàn)槟闾岬搅艘患c人們的認(rèn)知相沖突的事，即不合常理的事情。他們一定會(huì)繼續(xù)看下去，因?yàn)樗麄兿胫溃簽槭裁磿?huì)這樣呢？

比如，在《如何掌控你的自由時(shí)間？》中，演講者的身份是時(shí)間管理大師，但卻承認(rèn)自己經(jīng)常遲到、慌亂，這與人們的假設(shè)（她一定很會(huì)管理自己的時(shí)間）不符。

可靠性原則：可靠的東西最有說服力

當(dāng)你的好奇心被勾起，你會(huì)希望這篇文章給你答案。但如果這篇文章里寫的東西讓你覺得不靠譜，你可能看到一半也就放棄了。

這就是可靠性原則：具有真實(shí)性的事物才能讓人們相信，并且愿意接受，一旦讀者接受，他們就會(huì)繼續(xù)看下去。比如我看一篇新媒體干貨文章，作者一開始就告訴我，新媒體從業(yè)者都會(huì)用某個(gè)工具或方法來進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我就會(huì)下意識(shí)反駁：扯淡吧，我就沒有。然后我就不想看這篇文章了。但如果作者換個(gè)說法，說自己做了統(tǒng)計(jì)，60% 的新媒體從業(yè)者都采用某種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的邏輯，那我可能就會(huì)相信并繼續(xù)看下去。

所以可靠的核心就是真實(shí)性，讓人覺得這是真實(shí)發(fā)生的、有真實(shí)的例子，那么他們就會(huì)接受，并且堅(jiān)持讀完整篇文章。等你在最后進(jìn)行行動(dòng)呼喚，比如希望大家轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊、掃碼關(guān)注等，就會(huì)順理成章。那下面我就推薦兩個(gè)提供可信度的方法。

1. 講故事：用故事增加可靠性

這里的「講故事」和相關(guān)性原則部分的「講故事」不同，這里是指，你通過講親身經(jīng)歷者的故事，為內(nèi)容增加真實(shí)性。

這個(gè)「親歷者」可以是你自己，讓人覺得你是親身經(jīng)歷過的，那你講的方法一定有效。也可以是別人，讓人覺得這是有成功案例/反例的，一定可靠，比如，在《如何掌控你的自由時(shí)間？》中，演講者講了自己采訪過的一位成功女性解決家里漏水問題的故事，引出自己的觀點(diǎn)「沒有時(shí)間去做某件事是因?yàn)槟悴幌肴プ觥埂?/p>

2. 列數(shù)據(jù)：用數(shù)據(jù)增加權(quán)威性

數(shù)據(jù)可以增加權(quán)威性，為什么？因?yàn)楫?dāng)你列出數(shù)量、表格，看起來就像是做了科學(xué)的研究，自然會(huì)讓人相信。

比如，在《如何掌控你的自由時(shí)間？》中，演講者提到自己對一些繁忙的女性進(jìn)行了為期 1001 天的觀察，并形成了時(shí)間記錄，讓人覺得她得出的結(jié)論一定是有數(shù)據(jù)支撐的，所以可靠。

這三個(gè)原則中，相關(guān)性原則是最首要的，好奇心原則是最有力的，可靠性原則是最能形成保障的。一個(gè)好的創(chuàng)作者，不僅可以靈活運(yùn)用這三個(gè)原則中的任意一條，更能夠把這三條原則結(jié)合起來，創(chuàng)造出一個(gè)殺死人的好開頭。

作者：半撇私塾。公眾號(hào)ID：BPteach2016。

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