我們都知道粉絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到來，很多朋友通過短視頻聚集了很多喜歡自己欄目的粉絲，也開始建立社群去管理他們。但是社群只是單純的建立就結(jié)束了嗎？今天小雨給大家分享一些社群變現(xiàn)的相關(guān)內(nèi)容，告訴大家如何利用我們手中的社群進(jìn)行變現(xiàn)盈利。

一、社群經(jīng)濟(jì)

在跟大家講解如何利用社群幫助大家賺錢的之前，小雨先跟大家分享一下什么是社群經(jīng)濟(jì)。了解社群經(jīng)濟(jì)能夠幫助我們更好運(yùn)用社群，去幫助我們盈利。小雨從三方面跟大家闡述什么是社群經(jīng)濟(jì)。

1、什么是社群及分類？

說起社群的話可能大部分人印象中就是微信社群，其實(shí)小雨在之前介紹社群基礎(chǔ)知識的文章中就跟大家簡單提到過，社群就是把相同興趣愛好的人聚集在一起的群體，符合這種特征的都可以說是社群。比如說線上的同鄉(xiāng)qq群，一些論壇，一些貼吧里面聚集了相同興趣愛好的朋友，這些都是線上的社群。其實(shí)在線下也有很多社群，比如說健身俱樂部，它就是聚集了健身愛好者在一起的一個(gè)群體，還有好多像輪滑社呀，這些也是社群的范疇，只是形式有所不同，一個(gè)是在線上一個(gè)是在線下。

而社群又有很多屬性性質(zhì)，比如知識性社群，興趣愛好性社群以及一些娛樂性社群。今天小雨為大家分享的主要是知識性社群的變現(xiàn)方式。

2、什么是社群經(jīng)濟(jì)？

社群經(jīng)濟(jì)是指互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一群有共同興趣、認(rèn)知、價(jià)值觀的用戶在一起互動(dòng)、交流、協(xié)作、感染，產(chǎn)生一定的價(jià)值。有了互動(dòng)就會(huì)有社交，有了社交人群就會(huì)有市場，他們在感情上建立信任，從而形成消費(fèi)。

3、社群經(jīng)濟(jì)怎么做？

小雨為大家總結(jié)了兩點(diǎn)：一是聚集粉絲，培養(yǎng)潛在用戶；其次是提供價(jià)值，塑造社群品牌。

（1）培養(yǎng)潛在用戶

要想做社群經(jīng)濟(jì)，首先你需要有自己的粉絲用戶，挖掘潛在粉絲讓他們轉(zhuǎn)化成為你的忠實(shí)用戶。我們拿小米舉個(gè)例子，小米前期就是將用戶拉入小米的社群，像QQ群，論壇，這些用戶其實(shí)就是米粉的前身。從社群里面去了解他們的需求，對產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，讓用戶有參與感，然后對米粉進(jìn)行營銷，迅速崛起。

所以想要聚集粉絲用戶，首先要足夠重視自己的用戶，不斷的和他們進(jìn)行互動(dòng)，收集他們的意見，為那些愿意嘗試你產(chǎn)品的用戶提供價(jià)值，慢慢轉(zhuǎn)化成為你的粉絲用戶，形成粘性消費(fèi)。

（2）提供價(jià)值，塑造社群品牌

有了粉絲之后，就要考慮社群自身問題，怎么樣打造一個(gè)屬于自己的品牌，讓品牌不斷傳播。其實(shí)在聚集粉絲的過程中，你的品牌已經(jīng)慢慢形成了，只是還沒那么大的傳播力。那怎么樣才能形成傳播，使更多的用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶呢？

我們要為他們提供價(jià)值，不斷的去輸出，建立彼此之間的信任。假如你建立一個(gè)多肉養(yǎng)殖的社群，你可以和他們主動(dòng)分享你所知道多肉養(yǎng)殖內(nèi)容，比如什么樣的養(yǎng)殖方法可以讓多肉長的更飽滿，分享一些多肉的喜好給剛剛養(yǎng)殖多肉的用戶。通過這些小舉動(dòng)，慢慢的用戶會(huì)對你產(chǎn)生信任，認(rèn)為你真的可以幫助到他，大家互利互惠。老用戶為你吸引新用戶比如朋友介紹之類的，新用戶慢慢被你的多肉品牌所吸引，這樣的話你的多肉養(yǎng)殖品牌其實(shí)在無意當(dāng)中也慢慢養(yǎng)成了。

另外像十點(diǎn)讀書，每天十點(diǎn)為大家推送一篇文章，符合了部分不想讀書但是又想看一下文章內(nèi)容的用戶，把字讀出來就解決了這個(gè)問題。每晚十點(diǎn)推送一篇文章，大家可以免費(fèi)閱讀，而且時(shí)間固定，而且十點(diǎn)讀書名字還特別有特點(diǎn)，不是看書、聽書而是讀書，就把自己的品牌與其他與書相關(guān)的內(nèi)容區(qū)別開來，形成了差異化，這樣不僅聚集了愛書的粉絲用戶，還在這個(gè)被用戶認(rèn)可的過程當(dāng)中打造了自己的專屬品牌。

小雨之前創(chuàng)建的社群短視頻群英匯，之前的名字叫短視頻精英創(chuàng)業(yè)社群，給大家的感覺就是一個(gè)微信群，形不成自己的品牌，后來改名叫短視頻群英匯，這樣才像是短視頻愛好者的一個(gè)集合，我們的名字就叫群英匯，易于形成品牌。像樊登讀書會(huì)，它在讀書會(huì)前面加上了樊登，這樣大家就會(huì)去說樊登讀書會(huì)怎么樣，利于樊登這個(gè)品牌的傳播。

打造品牌的時(shí)候需要更具體一些，形成差異化。要想形成粉絲經(jīng)濟(jì)首先需要有自己的粉絲，其次就是擁有自己的品牌，并且打造成用戶認(rèn)可的品牌，或者你的品牌是真的有干貨內(nèi)容，或者是比較有特點(diǎn)容易讓用戶記住。

當(dāng)我們已經(jīng)滿足社群經(jīng)濟(jì)的條件之后，就可以利用社群來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)了。那么社群變現(xiàn)有哪些方式呢？

二、社群的變現(xiàn)方式

關(guān)于社群變現(xiàn)方式，小雨結(jié)合經(jīng)驗(yàn)為大家總結(jié)了三個(gè)方面：分別是社群自身變現(xiàn)，社群產(chǎn)物變現(xiàn)以及合作變現(xiàn)，下面跟大家詳細(xì)講解一下。

1、社群自身變現(xiàn)

（1）設(shè)立門檻

設(shè)立門檻其實(shí)大家應(yīng)該都有一定的了解，你為社群里的朋友不斷的提供價(jià)值。你提供價(jià)值的目的是吸引更多的忠實(shí)用戶，想要辨別用戶真?zhèn)危胛挠脩舾佑袃r(jià)值，就需要設(shè)立門檻。所以當(dāng)你的粉絲有一定基礎(chǔ)量的時(shí)候就要進(jìn)行篩選，而篩選用戶的其中一種方式便是付費(fèi)，從是否愿意付費(fèi)的角度來篩選出一部分更為忠實(shí)的用戶，繼續(xù)打造他們的粘性，進(jìn)行內(nèi)容輸出。

（2）社群服務(wù)變現(xiàn)

假如你建立了一個(gè)社群，里面都是一些投資人，如果未進(jìn)群的人想要得到這些投資人的資源，那么可能就需要付一定的費(fèi)用才能進(jìn)入?？赡苓@些社群時(shí)間年限不同，可能里面投資人的個(gè)數(shù)不同，擁有的相關(guān)資源不同，那么有的用戶就可能需要這些投資人資源，從而付費(fèi)進(jìn)群。而社群里面的投資人資源其實(shí)就是社群的一種服務(wù)。

2、產(chǎn)物變現(xiàn)

關(guān)于產(chǎn)物變現(xiàn)小雨又分為兩個(gè)小部分，一種是直接變現(xiàn)，另一種是間接變現(xiàn)。

（1）直接變現(xiàn)

1）訂閱專欄

十點(diǎn)讀書或者得到APP的訂閱專欄都是基于自己現(xiàn)有的社群粉絲基礎(chǔ)上，為大家分享一些更深入的知識內(nèi)容?？赡苓@部分的內(nèi)容會(huì)更有價(jià)值，所以并不是對所有人開放，如果你想得到這些內(nèi)容，就需要支付一定的訂閱費(fèi)，這個(gè)費(fèi)用可能是按月或者按期付的，而這些內(nèi)容都特別有價(jià)值，讓用戶受益匪淺，從而讓用戶產(chǎn)生粘性，促使他們每月或者每期都能產(chǎn)生持續(xù)付費(fèi)的動(dòng)力。

2）售賣課程

另外一種直接變現(xiàn)方式就是社群售賣課程。一般這類型的社群，在社群內(nèi)會(huì)為大家進(jìn)行授課，課程形式可能是按年，也可能是一個(gè)周期幾節(jié)課，對不同的人群進(jìn)行不同方向的課程培訓(xùn)，而每個(gè)周期又是需要付費(fèi)的，這種直接課程售賣也是變現(xiàn)的一種方式。

上面這兩種情況其實(shí)都屬于知識付費(fèi)的范疇，只是進(jìn)行的形式有所不同。

（2）間接變現(xiàn)

間接變現(xiàn)是在直接變現(xiàn)基礎(chǔ)上形成的，分為內(nèi)容打賞和社群周邊變現(xiàn)。

1）內(nèi)容打賞

簡書一開始做的是一個(gè)ugc的內(nèi)容平臺，然后慢慢有了很多自己的社群，加入的都是不同類別內(nèi)容的創(chuàng)作者。簡書前段時(shí)間研制了自己的APP，在社群內(nèi)進(jìn)行推廣，讓用戶去使用，通過APP在社群內(nèi)分享的文章，相比較來說視覺效果會(huì)更好，這慢慢的讓用戶對移動(dòng)APP產(chǎn)生粘性。而且他們的APP上有一個(gè)充值和提現(xiàn)功能，當(dāng)用戶打賞金額滿100元才可以進(jìn)行提現(xiàn)，而提現(xiàn)的時(shí)候，簡書會(huì)收取5%的費(fèi)用，從而利用社群實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

簡書APP上面的內(nèi)容可以生成長圖片直接進(jìn)行分享，這些長圖片有精美背景或者好看的字體進(jìn)行選擇，但前提是要充值或者購買成為VIP，其實(shí)這也是社群間接變現(xiàn)的一種方式。

2）社群周邊變現(xiàn)

第二個(gè)間接變現(xiàn)方式是社群周邊變現(xiàn)。假如你做的多肉養(yǎng)殖社群，你不僅教大家怎么養(yǎng)殖多肉植物，也可以在此基礎(chǔ)上直接在社群內(nèi)售賣多肉甚至好看的花瓶花盆。因?yàn)槟憔奂降姆劢z已經(jīng)有了一定的特征，都是多肉養(yǎng)殖愛好者，這個(gè)時(shí)候你再進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)物售賣，成功的幾率其實(shí)是很大的。

我們前面提到了十點(diǎn)讀書，十點(diǎn)讀書是關(guān)于書籍方面的內(nèi)容，它就進(jìn)行了比較有內(nèi)涵或者和推送文章相類似的書籍推薦，進(jìn)行售賣，這也都是社群變現(xiàn)的一種方式。

3、合作變現(xiàn)

最后一種變現(xiàn)方式呢就是合作變現(xiàn)。比如你自己是做植物養(yǎng)殖、服裝搭配或者視頻剪輯的，但是市場上只有一家做這種內(nèi)容社群的情況是很少見的，所以在進(jìn)行知識輸出的時(shí)候我們就可以進(jìn)行合作。比如你們都是進(jìn)行線上課程，那么可以邀請對方的講師來講課，獲得分成。同時(shí)講師講課的過程中又會(huì)帶來新的流量，用戶可能會(huì)被你們自身課程吸引，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

如果你的社群做的很好，可能會(huì)有其他社群進(jìn)行線下活動(dòng)邀請你做講師去進(jìn)行分享，從中拿到一定份額的分享費(fèi)。另外你在進(jìn)行線下活動(dòng)的時(shí)候，可以直接進(jìn)行門票售賣。

關(guān)于社群變現(xiàn)的問題，今天小雨就總結(jié)了這么多，隨著粉絲經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大家對社群運(yùn)營也逐漸的重視起來，也歡迎有其他想法的朋友在文章底部留言，和小雨一起交流學(xué)習(xí)哦。

作者：顧小雨

本文由 @顧小雨 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。