病毒營(yíng)銷是有營(yíng)銷信息源開始，利用公眾積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣快速?gòu)?fù)制，達(dá)到滾雪球式的傳播效果。

最近有一句網(wǎng)絡(luò)流行語“ 搞事情！”，對(duì)于企業(yè)而言，搞事情就是事件營(yíng)銷，通過營(yíng)造聲量的活動(dòng)和事件來引起大家的注意，提升品牌和產(chǎn)品的關(guān)注度，從而實(shí)現(xiàn)用戶迅猛增長(zhǎng)。

那么，如何才能在網(wǎng)絡(luò)上成為熱點(diǎn)被大家所廣泛傳播？各大企業(yè)日夜苦思冥想，各種H5海報(bào)視頻層出不窮，目的都是希望能“搞點(diǎn)事情”。相信病毒營(yíng)銷這個(gè)詞大家并不陌生，那么，今天讓我們來看下如何更有策略性的玩好病毒營(yíng)銷。

一、病毒三要素

• 宿主：早期種子用戶
• 病毒：傳播源
• 宿主的群體交互環(huán)境：批量目標(biāo)用戶

二、病毒營(yíng)銷

1、定義

病毒營(yíng)銷是有營(yíng)銷信息源開始，利用公眾積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣快速?gòu)?fù)制，達(dá)到滾雪球式的傳播效果。

2、目標(biāo)

• 品牌宣傳
• 產(chǎn)品推廣
• 用戶增長(zhǎng)

3、關(guān)鍵點(diǎn)

找到既能迎合消費(fèi)者口味，打動(dòng)消費(fèi)者使其主動(dòng)積極傳播，又能將品宣植入并為消費(fèi)者所接受的營(yíng)銷引爆點(diǎn)；

4、特點(diǎn)

• 有吸引力的病源體 （信息載體）
• 幾何倍數(shù)的傳播速度（多點(diǎn)擴(kuò)散）
• 高效率的接受（自發(fā)積極傳播）
• 更新速度快（要實(shí)現(xiàn)在衰減前的購(gòu)買力轉(zhuǎn)化）

5、形式

• 口口相傳（效率低，擴(kuò)散慢）
• 網(wǎng)絡(luò)散播（滾雪球式）

6、傳播驅(qū)動(dòng)力

• 心理因素：逐利，炫耀，好奇，炫耀，尋求尊重認(rèn)可，理想狀態(tài)，衣食住行的本能，懶惰，稀缺，害怕失去，欣賞美，喚起需求沖動(dòng)，信任信仰，信息分享，互惠互利，關(guān)愛他人，情感共鳴，同情，弘揚(yáng)社會(huì)道德，權(quán)威，博弈；
• 內(nèi)容因素：富于創(chuàng)意，形式新穎，內(nèi)容反常大膽，互動(dòng)性強(qiáng)，有趣生動(dòng)，溫暖公益，有價(jià)值。

7、傳播規(guī)則

• 設(shè)計(jì)有較高傳播性的內(nèi)容（病毒）
• 確定有影響力的個(gè)體（宿主）
• 傳播細(xì)節(jié)關(guān)注（渠道通暢，自發(fā)主動(dòng)，環(huán)境可靠）

8、成功的病毒營(yíng)銷六要素

• 提供有價(jià)值的商品或服務(wù)
• 提供無須努力地向他人傳遞信息的方式
• 信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散
• 利用公共的積極性和行為
• 利用現(xiàn)有的社交網(wǎng)絡(luò)
• 利用別人的資源進(jìn)行信息傳播

三、微信病毒營(yíng)銷

本質(zhì)：基于微信朋友圈這個(gè)相對(duì)真實(shí)、社交信任度相對(duì)較高的背景環(huán)境下，利用微信某些特定功能，輔助“病原體”在熟人和半熟人之間進(jìn)行更有效地傳播，從而達(dá)到傳播效益的最大化。

1、分類：

• 轉(zhuǎn)發(fā)福利式，心理：互惠互利，逐利
• 游戲炫耀式， ?心理：炫耀，趣味分享
• 測(cè)試表達(dá)式， ?心理：自我表達(dá)尋求社會(huì)認(rèn)同
• 游戲福利式， ?心理：趣味分享，逐利，參與
• 互動(dòng)分享式， ?心理：創(chuàng)意，體驗(yàn)，粉絲
• 九步之遙， ? ?心理：明星效應(yīng)，熱點(diǎn)，創(chuàng)意
• 投票福利式， ?心理：kol粉絲效應(yīng)，分享，炫耀，逐利
• 活動(dòng)集贊福利式， 心理：逐利，分享，好玩

2、如何打造微信病毒營(yíng)銷？

好的病毒營(yíng)銷能在短時(shí)間內(nèi)迅速提高品牌知名度，但進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)還需要結(jié)合微信傳播的一些技巧，并巧妙的給予獎(jiǎng)勵(lì)，可以從傳播內(nèi)容，傳播推力，傳播機(jī)制，傳播動(dòng)力等三個(gè)方面闡述；

• 傳播內(nèi)容：需要有創(chuàng)意，新穎，有趣時(shí)尚，迎合用戶口味，滿足用戶某些心理；
• 傳播推力：微信大號(hào)和有影響力微信群的推送更有力的助推了普通用戶的傳播，且最好這個(gè)大號(hào)和大V的粉絲群體覆蓋面較為廣泛，反之只能影響某一集群人的批量分享，例如地方新聞，某高校校慶H5等。
• 傳播機(jī)制：

1. 轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)頁(yè)面+評(píng)論
2. 轉(zhuǎn)發(fā)后圖片分享圖片頭像昵稱變化
3. 邀請(qǐng)好友微信后臺(tái)回復(fù)昵稱
4. 分享到朋友圈集贊
5. 拉好友幫你一起完成

• 傳播動(dòng)力：

1. 券、紅包、禮品、充值卡、話費(fèi)流量等；
2. 用戶的參與感，自我實(shí)現(xiàn)認(rèn)可虛榮心等的滿足；

3、設(shè)計(jì)病毒營(yíng)銷步驟：

1. 仔細(xì)考慮以上各要素，想清楚想透真正能吸引用戶參與與傳播的是什么，傳播路徑節(jié)點(diǎn)等問題；
2. 找到與產(chǎn)品本身契合的創(chuàng)意點(diǎn)，能夠最終自然銜接到產(chǎn)品，從營(yíng)銷目的出發(fā)設(shè)計(jì)方案，最終衡量活動(dòng)效果也需要回歸到目的有沒有達(dá)到；
3. 發(fā)揮強(qiáng)大的執(zhí)行力，重視落地環(huán)節(jié)的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，活動(dòng)過程中及時(shí)觀察數(shù)據(jù)應(yīng)變，做好應(yīng)急狀況預(yù)案，如服務(wù)器承載力和微信封殺等問題。

四、經(jīng)典案例解析：

1、吳某凡入伍H5創(chuàng)意類

成功點(diǎn)：

1. 優(yōu)秀的標(biāo)題和引文，借住明星效應(yīng)，造入伍假新聞，打造懸念 ，傳播效果好；
2. 頁(yè)面逼真，交互效果好；
3. 創(chuàng)意新穎，粉絲效應(yīng)，趣味分享 ；

失敗點(diǎn)：

1. 微信群體大多為成年人，愛玩游戲的多為95后集中在QQ上，傳播地點(diǎn)選擇不當(dāng)；
2. 吳某凡的粉絲多為女性，對(duì)游戲的喜愛程度不高，造成轉(zhuǎn)化率低，目標(biāo)用戶群不匹配；

啟示：要考慮目標(biāo)用戶的口味，在傳播的同時(shí)考慮轉(zhuǎn)化率，再配合好的創(chuàng)意+文案。

2、NIKE“自由起動(dòng)”攝影師大賽互動(dòng)類

成功點(diǎn)：

1. 成功與用戶互動(dòng)，用戶上傳照片，Nike回應(yīng)一張根據(jù)照片打造的設(shè)計(jì)圖，完美體現(xiàn)了耐克的自有表達(dá)，靈活運(yùn)動(dòng)的創(chuàng)造力精神；
2. 迎合了用戶自由表達(dá)個(gè)性炫耀逐利等心理需求；

失敗點(diǎn)：

1. 實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)，但二次轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)力不足；
2. 將故事和照片分享到微博，門欄略高，非建立在熟人基礎(chǔ)上的分享意愿；

啟示：讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，與其互動(dòng)交流。

3、陌陌孤獨(dú)實(shí)驗(yàn)室測(cè)試類

成功點(diǎn)：

1. 前期大V微博懸念互動(dòng)造勢(shì)，kol跟風(fēng)預(yù)熱；
2. 抓住互聯(lián)網(wǎng)年輕一代孤獨(dú)心理，營(yíng)造溫馨，深得用戶心理；
3. 在熱門的明星真人秀節(jié)目前投廣告，人群定位符合；
4. 線下實(shí)體移動(dòng)孤獨(dú)實(shí)驗(yàn)室啟動(dòng)，邀人體驗(yàn)，為線上傳播鋪墊；

啟示：

1. 找到與自己品牌理念相似的大牌合作；
2. 趁勢(shì)追擊，在知乎等社區(qū)掀起熱議，一系列的曝光；
3. 重視用戶參與感，找點(diǎn)吸引網(wǎng)友圍觀。

4、薛之謙為騰訊動(dòng)漫代言的H5

成功點(diǎn)：

1. 選對(duì)人，薛之謙身上還有段子手的標(biāo)簽，微博2000多萬粉絲時(shí)刻關(guān)注其最新廣告段子，本人自帶話題性，且整個(gè)H5的腳本、臺(tái)詞，甚至包括服裝，表演形式都十分符合他的人設(shè)氣質(zhì)；
2. 形式新穎，且與騰訊動(dòng)漫產(chǎn)品相吻合，采用漫畫加實(shí)景的方式將人物虛擬化切實(shí)與產(chǎn)品相結(jié)合，栩栩如生的設(shè)計(jì)效果較好；
3. 發(fā)布時(shí)間，該H5是在周五晚上21點(diǎn)半左右發(fā)布，此時(shí)微信的流量晚高峰正剛開始，大家都在抱著手機(jī)刷朋友圈，正是傳播的好時(shí)機(jī)。

啟示：

1. 營(yíng)銷方案一定要找到與產(chǎn)品契合的創(chuàng)意點(diǎn)和傳播點(diǎn)；
2. 充分考慮傳播路徑和渠道的通暢性以及把握住關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

每一次營(yíng)銷的成功都深深根植于營(yíng)銷人員的千思萬想以及埋頭苦干，不管是病毒營(yíng)銷還是場(chǎng)景營(yíng)銷，每一次都有很多值得我們駐足思考的點(diǎn)和關(guān)注的細(xì)節(jié)。小伙伴們，加油！

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