爆款的打造，關(guān)鍵在于找到引爆的那根導(dǎo)火索，并點(diǎn)燃它，讓線性的傳播升級為網(wǎng)狀，從而在短時間內(nèi)吸引大量關(guān)注。

流行和爆款，是每個產(chǎn)品都渴望達(dá)到的效果。一款產(chǎn)品如果能實(shí)現(xiàn)大范圍的傳播，并引發(fā)討論熱潮，最終形成了一種類似于品牌般的效應(yīng)，那可謂是前景一片光明。

然而想要實(shí)現(xiàn)這種效果，實(shí)際上并沒有那么輕松。我見過很多產(chǎn)品，無論是內(nèi)容類還是實(shí)體類，質(zhì)量都很不錯，背后的產(chǎn)品經(jīng)理也比較出色，但就是做出來以后默默無聞，少有人問津，難以在一定范圍內(nèi)流行起來。

當(dāng)我們?nèi)ビ^察那些已經(jīng)被市場證明的產(chǎn)品時候，不難發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品至少都做到了在特定時間、特定人群里的高密度傳播和流行。比如曾經(jīng)火爆一時的拍照類應(yīng)用“足跡”，以及現(xiàn)在風(fēng)頭一時無二的健身類應(yīng)用“keep”，這些產(chǎn)品在他們用戶的眼中可謂是現(xiàn)象級的，在使用產(chǎn)品的過程中，用戶獲得了巨大的享受和成就感，并且樂于分享出去，最終打造出了所謂的爆款。

那他們是如何做到的？這其中有什么經(jīng)驗(yàn)或者方法值得我們學(xué)習(xí)呢？

一、幫助用戶建立優(yōu)越感，讓產(chǎn)品具備社交屬性

任何產(chǎn)品或者事物在移動互聯(lián)網(wǎng)時代想要流行，就必須具備社交屬性。我們常說，這個時代的產(chǎn)品不僅要具備使用價值，更要具備社交價值。只有當(dāng)用戶愿意對產(chǎn)品評頭論足，愿意將其發(fā)在朋友圈里分享出去，才能形成規(guī)模效應(yīng)。這種社交屬性的價值來自于對用戶心理優(yōu)越感的激發(fā)，簡而言之，就是人們使用了產(chǎn)品后，會在社交圈里有成就感，可以用來確立自己的品味。

比如豆瓣就是一個有著濃濃文藝氣息的應(yīng)用，用戶在使用豆瓣的過程中，會不知不覺的將自己與文藝青年這個身份對應(yīng)起來，這樣隨之而來的分享，就會一次次地強(qiáng)調(diào)自己文藝青年的屬性，這種外在的標(biāo)簽長時間、高頻次的展示，大大激發(fā)了用戶的優(yōu)越感。

再比如知乎，用戶使用知乎，在一定程度上代表了他對于知識的渴求，對于這個世界充滿了好奇心，是一種非常積極的、正面的形象，為了繼續(xù)維護(hù)這種形象，用戶就會更加頻繁的主動去把“我正在使用知乎”這種信息傳播出去，經(jīng)過社交維度的一次次分享，讓知乎的品牌效應(yīng)大大增強(qiáng)。

要想讓你的產(chǎn)品流行起來，首先得在社交屬性上面做文章。

二、善于利用外部環(huán)境，巧妙激發(fā)用戶的使用欲望

有些時候，用戶的行為其實(shí)是受到外部環(huán)境影響并且無意識發(fā)生的，作為創(chuàng)業(yè)者來說，我們要善于捕捉到這個影響力，并善加利用，以完成對用戶行為的引導(dǎo)。

世界杯的時候，啤酒的銷量會很好，用戶在這個時候并不是突然主動的要去購買大量啤酒，而是無意識的被這種氣氛所影響，從而購買啤酒。

情人節(jié)時的玫瑰和巧克力、母親節(jié)時的康乃馨、父親節(jié)時的剃須刀都是這個道理，特定的環(huán)境、特定的時間節(jié)點(diǎn)，都會深深影響用戶的購買行為，而如果善于發(fā)現(xiàn)，巧妙利用，就可以收獲很好的效果。

超市在過年的時候，總會播放一些很喜慶的歌曲，在店內(nèi)環(huán)境的布置上，也是一片喜氣洋洋，讓顧客可以很直接的感受到節(jié)日氣氛，這個時候的消費(fèi)就會不自覺地比以往更加沖動。

在這個方面做的最極致的就是阿里巴巴，雙十一本來是一個毫無特殊意義的日子，既不是節(jié)日，也不是紀(jì)念日，只是被寫成阿拉伯?dāng)?shù)字后，在外觀上看起來很有特色。但當(dāng)時的阿里團(tuán)隊(duì)，就生生在這一天創(chuàng)造了一個節(jié)日，剛開始的時候是借助光混節(jié)來蹭熱點(diǎn)，后來這一天變成了全民購物節(jié)。

對于高手而言，就算沒有很適合的外部環(huán)境，他們也不會沮喪，而是主動創(chuàng)造一個合適的環(huán)境去激發(fā)用戶的購買欲望。

三、從人們的心理出發(fā)，利用情緒的能量

有些情緒是非常強(qiáng)烈的，比如憤怒、興奮、激動等，而如果能夠善于利用這些情緒，讓用戶的使用和購買行為沉浸在這些情緒里，對于產(chǎn)品的流行十分有利。

很多選秀歌手總喜歡當(dāng)著評審的面說故事，而這些故事的內(nèi)核都是大同小異，無非是表達(dá)諸如夢想、孝順、樂觀等情感，故事雖老套，但效果卻一點(diǎn)也不過時，評審和觀眾會不自覺的沉浸在這些情緒里，無意間做出有利于選手的判決。

提起民謠，大家就想到情懷；提起搖滾，大家就想到自由奔放；提起爵士，大家就想起優(yōu)雅從容。這些情緒都是比較固定，有其套路的，輕車熟路的用新穎的方式去重新包裝這些情緒，自然就能引起最大程度的共鳴，所謂舊瓶裝新酒，就是最好的解釋。

比如曾經(jīng)刷爆朋友圈的“逃離北上廣”就是充分針對了人們對于在大城市生活所感受到的壓力，以及這種壓力下的負(fù)面情緒，進(jìn)行了一次集體宣泄，同時用情懷的方式去包裝，結(jié)果在很短的時間內(nèi)，就有許多人參與了這場營銷，很輕松的吸引了大量的關(guān)注。

善于利用那些有足夠代表性的情緒，和自己的產(chǎn)品相契合，才能打造出自己的爆款。

四、拓展可討論空間

一個產(chǎn)品的可討論空間，也就是話題性必須足夠大，要能夠在公眾平臺上被人們討論。比如小米最近推出的MIX手機(jī)，在營銷上巧妙的采用了拍照的方式在微博等社交平臺上傳播，用戶使用這款全面屏手機(jī)，用特定的方式拍照，就會呈現(xiàn)出”手機(jī)是透明的“這種效果，很多明星都參與其中，拍下自己的照片，在各大社交平臺上瘋狂傳播，極短的時間內(nèi)吸引了大量關(guān)注，為小米手機(jī)品牌科技屬性的重新建立，起到了很大作用。

如果簡單的呈現(xiàn)全面屏的概念，將宣傳重點(diǎn)放在全面屏如何高科技，背后科研人員付出了哪些辛苦努力，這里面又有哪些新科技元素的加入，用戶也會關(guān)注，但可討論的空間就很小。

相反，使用一張看起來不可思議的照片，而且是用戶自己拍攝并非由小米官方拍攝，就能最大程度的調(diào)動用戶的好奇心和參與感，從而制造話題引爆點(diǎn)。

我們在推廣產(chǎn)品時，切忌使用蠻力，一言不合就大力宣傳，而要使用巧勁，四兩撥千斤，通過拓展可討論空間，引發(fā)用戶的關(guān)注和參與，讓用戶來主動幫助你傳播。

五、用故事的形式來傳播

相比生硬的廣告，生動的故事更容易被人們口口相傳。萬科為了推廣自己的物業(yè)，就講了很多故事，比如業(yè)主深夜回家，因?yàn)橐粫r疏忽，忘關(guān)車窗，物業(yè)工作人員擔(dān)心打擾用戶休息，于是就在旁守候，一直等到第二天才敲門告知。

如果僅僅強(qiáng)調(diào)萬科的物業(yè)是多么職業(yè)、有多少經(jīng)驗(yàn)、背后的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)資質(zhì)如何強(qiáng)大，難以吸引人們的目光，但注入了故事性元素，傳播就變的十分自然且高效了。

農(nóng)夫山泉最新的廣告，全是立足于普通員工在農(nóng)夫山泉工作經(jīng)歷之上，在廣告片里，我們可以像看電影一樣，看到這些員工為了取得優(yōu)質(zhì)水源，跋山涉水，走到很偏遠(yuǎn)的地方，不辭辛勞而且常年堅(jiān)持。我們很容易記住這樣的故事，也會不自覺的進(jìn)行傳播，于是，農(nóng)夫山泉在礦泉水這個產(chǎn)品的維度之上疊加了一層情懷，讓冰冷的水有了溫度。

想要讓產(chǎn)品流行起來，成為爆款，其實(shí)沒有那么難，關(guān)鍵在于從社交屬性入手、利用人們的情緒、拓展其可討論的空間，用故事的方式來傳播。爆款的打造，關(guān)鍵在于找到引爆的那根導(dǎo)火索，并點(diǎn)燃它，讓線性的傳播升級為網(wǎng)狀，從而在短時間內(nèi)吸引大量關(guān)注。

本文由 @公子在野 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。